Satış ve Pazarlama Üzerine Okumayı Kaçırmamanız Gereken En İyi 20 Kitap

Okumayı sevmiyorsanız doğru kitabı bulamamışsınız demektir. - JK Rowling

Kitaplar, satış ve pazarlama profesyonelleri de dahil olmak üzere her birey için mükemmel bir ilham ve motivasyon kaynağıdır. Bunlar sadece kendimizi geliştirmek için değil, aynı zamanda yoğun programlarımız arasında yeniden şarj etmek, düşünmek ve derin bir nefes almak için çok ihtiyaç duyduğumuz bir şans veriyor.

Satış ve pazarlamayla ilgili birçok kitabı inceledik, incelemelerini gözden geçirdik ve devam etmenize ve büyümeye devam etmenize yardımcı olacak en iyi 20 kitabı aşağıdan elle seçtik. Öyleyse, okumaya başlamanın ve satışları hızlandırmanın zamanı geldi!

1. “Satmak İnsandır: Başkalarını Hareket Ettirmekle İlgili Şaşırtıcı Gerçek” - Daniel H. Pink

Satmak İnsandır, satışın ne olduğuna ve bir satış temsilcisinin ne yaptığına dair geleneksel düşünceleri alt üst eder.

Daniel Pink'in son teknoloji ürünü bir satış temsilcisi tasvirinde keşfedeceğiniz en önemli karşıtlıklardan biri “satıcılar sorunları/konuları keşfetmelidir”.

2. “İhtiyacınız Olan Tek Satış Rehberi”- Anthony Lannarino

Lannarino, özdenetiminizi nasıl genişleteceğiniz, meydan okuma korkunuzu nasıl yeneceğiniz, giderek daha yaratıcı olun, alıcının gerçek ihtiyaçlarını nasıl bulacağınız da dahil olmak üzere 25 yıllık teklifinden en büyük alıştırmalarını paylaşıyor ve oradan sınır gökyüzü.

3. "Satışın Küçük Kırmızı Kitabı: 12.5 Satış Büyüklüğünün İlkeleri" - Jeffrey Gitomer

Bu kitap kısa ve öz. Kullanıcılar, bireylerin neden satın aldıklarına ve bunun iş prosedürü için neden önemli olduğuna nasıl konsantre olacaklarını anlayacaklardır. İnsanların o an ve hayatlarının geri kalanı için anlaşma yapmalarına yardımcı olmak için aradıkları cevaplarla doludur.

4. “Akıllı Çağrı: Soğuk Çağrıdan Korkuyu, Başarısızlığı ve Reddi Ortadan Kaldırın”-Art Sobczak

Soğuk satış, bir satış temsilcisi için en göze çarpan korkunç görevlerden biridir. Daha iyi sonuç almak için ihtiyacınız olan her şeye sahiptir. Şu anda, soğuk perdenin uzmanlığını kazanmak ve korkuyu, hayal kırıklığını ve soğuk çağrılardan uzaklaşmayı ortadan kaldırmak için kanıtlanmış sistemleri öğrenin.

5. “Düşün ve Zengin Ol” – Napoleon Hill

Bu kitap, birçok profesyonel satış temsilcisi tarafından el üstünde tutulmuştur. Neredeyse 20 yıllık bir araştırmanın sonucu olan Hill'in kitabı, hatasız bir neden oluşturmak, olumlu bir zihinsel tavır oluşturmak ve sezgisel beynin yoğunluğunu yönlendirmek de dahil olmak üzere ilerlemeye yönelik 13 aşamayı anlatıyor.

6. “Giver, Genişletilmiş Baskı: Güçlü Bir İş Fikri hakkında Küçük Bir Hikaye”- Bob Burg ve John David Mann

Go-Giver, eski “Ver ve alacaksın” atasözüne yeni bir anlam kazandıran ilham verici bir hikaye. Kitap, başarıya özlem duyan Joe adında hırslı bir genç adamın hikayesini anlatıyor.

7. “Meydan Okuyan Satış: Müşteri Konuşmasının Kontrolünü Ele Geçirmek” – Matthew Dixon ve Brent Adamson

Kitap, bazı satış görevlilerini diğerlerinden çok daha üretken kılan şeyler hakkında harika bilgiler veriyor. Özellikle kitap günümüzün satış elemanı için uygundur. Başarılı satış elemanlarının yöntemleri ve tavırları hakkında yeni fikirler getirir.

8. “Satış Psikolojisi: Satışlarınızı Düşündüğünüzden Daha Hızlı ve Kolay Arttırın” – Brian Tracy

Kitap size, her zamankinden daha fazla, daha hızlı ve daha kolay satış yapmak için hemen kullanabileceğiniz bir dizi fikir, yöntem, strateji ve teknik sunuyor. Kitaplar size müşteriyi ikna etmek için ipuçları ve püf noktaları anlatır. Satışa yeni başlayanlar için iyidir.

9. “Satışı Kapatmanın Sırları” – Zig Ziglar

Bu kitap, duruma bağlı olarak kapatmak için 100'den fazla farklı yaklaşım ve olasılıklarla birlikte kullanılacak 700 ilgi çekici araştırma içermektedir. Ayrıca Amerika'nın en iyi yüzlerce satış temsilcisinin tekliflerini de keşfedeceksiniz.

10. " Fanatik Maden Arama: Sosyal Satış, Telefon, E-posta, Metin ve Soğuk Aramadan Yararlanarak Satış Görüşmelerini Açmaya ve Boru Hattını Doldurmaya Yönelik Nihai Kılavuz" - Jeb Blount

Fanatical Prospecting, satış görevlilerine, satış liderlerine, girişimcilere ve yöneticilere, satış ve iş geliştirmedeki en önemli faaliyet olan maden aramanın arkasındaki neden ve nasıl olduğunu net bir şekilde açıklayan pratik, ufuk açıcı bir kılavuz sunar. Kitap, satış verimliliğini artırmanın ve gelirinizi daha hızlı artırmanın sırrını ortaya koyuyor.

11. "Döndürerek Satış" - Neil Rackham

Neil Rackham'ın “Spin Satış” kitabı, “Büyük Satışlar” için tüm detayları içeriyor. Spin satış, satışta daha iyi olmanıza yardımcı olur. Rackham kitabında keşiflerini çiziyor ve SPIN (Durum, Problem, Etki, İhtiyaç-sonuç) standartlarını sunuyor.

12 . “Satış İncili: Nihai Satış Kaynağı” - Jeffrey Gitomer

Gitomer, 1994'te ilk Satış İncilini dağıttı ve 2003'te yeniden incelenmiş bir versiyonuyla çıktı. Bu basit kitap, satış temsilcilerine tartışmalara başlama, bağlantılarla ilgilenme ve sonunda her müşteriyi bir müşteriye dönüştürme stratejileri veriyor. Ayrıca Gitomer, karşılaşmalarından bakışlar vererek kullanıcılara iş prosedürünün temellerini gösterir. Açık, özlü ve olağanüstü tavsiyelerle dolu bu kitap, ilk kez satış temsilcileri için inanılmaz bir giriş niteliğindedir.

13. "Satış Geliştirme Başucu Kitabı: Tekrarlanabilir Ardışık Düzen Oluşturun ve İç Satışlarla Büyümeyi Hızlandırın" - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi bir iş efsanesidir ve bu kitap onun üç yıllık deneyimini sağlam bir boru hattı inşa etmek ve turbo şarjlı gelir gelişimi için altı bileşende somutlaştırmaktadır.

Prosedür, uzmanlık, seçme, bakım, yürütme ve yönetim, çabucak atacağınız bölgelerdir ve sonuç olarak alacağınız şey, değerli bir anlaşma mesleğidir.

14. “Paranın Efendisi: Finansal Özgürlüğe Giden 7 Basit Adım” – Tony Robbins

Tony Robbins, bütçe fırsatlarına ve dünyanın nakit uzmanlarıyla toplantılara giden yedi basit adımı açıklıyor, böylece refahlarını kendiniz gösterebilirsiniz. Bu kitap, finansal evinizi düzene sokmak için paha biçilmez bilgiler ve temel uygulamalar sunar.

15. Bir Takımın Beş İşlev Bozukluğunun Üstesinden Gelmek: Liderler, Yöneticiler ve Kolaylaştırıcılar İçin Bir Saha Rehberi - Patrick Lencioni

Mücadele eden bir organizasyonun veya grubun parçası olmanız durumunda, bu işlev bozukluklarından en az birinin her şeyi etkilemesi mümkündür: güven eksikliği, çekişme korkusu, sorumluluk eksikliği, sorumluluktan kaçınma veya sonuçlara dikkatin dağılması.

Bu, TEN güç merkezi işlerinden biridir ve Pat Lencioni'den kitaplarla ilgilidir. Organizasyonları en önemli seviyelere taşımak için The Table Group'taki grubuyla birlikte çalışarak dünyaya nimetlerini sunmaya devam ediyor.

16. 1 "İçgörü Satışı: Satış Kazananların Farklı Yaptıklarına İlişkin Şaşırtıcı Araştırma"- Mike Schultz & John E. Doerr

3,1 milyar dolara varan 700'den fazla B2B satın alımının içeriden ve dışarıdan incelenmesi ışığında, bu kitap yüksek performanslı anlaşma gruplarının arkadaşlarından ne kadar farklı olduğunu test ediyor. Sonuç, Insight Selling yapısı için normal olan üç seviyeli bir metodolojidir: arayüz, ikna etme, birlikte çalışma. Bir teklif düzenine ihtiyacınız varsa, başlangıç ​​olarak, kitapta gösterilen stratejiler çoğu B2B anlaşma derneğinin ön koşullarına uygundur.

17. "İnanılmaz Olmak İçin Yarışın - Satış Liderliğine Giden Hızlı Yolunuz" - Krista Moore

Şu anki en iyi anlaşma öncüleri, akrabalarında ve derneklerinde değişiklik yapmaları gerekiyorsa, kendilerini değiştirecek kadar bilinçli olmaları gerektiğini biliyorlar. Kuruluşların olağanüstü anlaşma yönetimine sahip olmaları, geliştirmeleri, müşteri bağlılığını sürdürmeye devam etmeleri, dünya çapındaki ekonomilerde kasıtlı olarak rekabet etmeleri ve zahmetli rakiplere karşı yeni işler kazanmaları için acil bir gereklilik vardır. “İnanılmaza Doğru Yarış”, otorite iyileştirme ile ilgilenmek için en optimize edilmiş saldırı planınızdır.

18. “Satıcının Yeniden Doğuşu: Satış Dünyası Gelişiyor. misin?” - Cian Mcloughlin

Anlaşmalar evreni gelişiyor. Doğru? İşletmeler arası anlaşmalar sektörü, yeni gelişmeler ve kullanım modelleri geliştikçe ve müşterilerimiz üzerindeki etki hareketlerinin seviyesi arttıkça olağanüstü bir kesintiyle karşılaşıyor. Satıcının Dirilişi, iş yeterliliğini geliştirerek ve size kendi ve uzman markalarınızı nasıl yükselteceğinizi göstererek, anlaşma uzmanlarının ve anlaşma öncülerinin bu cesur modern yaşam tarzına uyum sağlamasına yardımcı olacak bir şema sunar.

19. "Müşteri Adayları Hakkındaki Gerçek" - Dan McDade

“Müşteri Adayları Hakkındaki Gerçek”, B2B olası satış yaratmanızı, kabiliyetinizi ve gelir elde etmek için destekleyici çabalarınızı teşvik eden, işlevsel, okunması kolay bir kitaptır. Tele arama uzmanı ve Point Clear yaratıcısı ve CEO'su Dan McDade tarafından bestelenen “Müşteriler Hakkındaki Gerçek”, geleneksel akıl yürütmeyi ortaya koyarken aynı zamanda derneğiniz için ekstra, daha büyük ve giderek daha faydalı başarılara yol açan kesinlikleri ortaya çıkarır.

20. “Satış Ustalığı İçin Platin Kural” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

“ Disk Satış Ustalığı için Platin Kural ” , müşterilerinizin davranışsal Tarzını ve onlara nasıl satılmak isteyebileceklerini nasıl sunabileceğinizi anlamak için en sağlam stratejilerden birini kazanmanızı sağlar. onları satmanız gerekiyor (ki bu kendi normal tarzınıza bağlı).

Son notlar

Satış ve pazarlamada daha iyi büyümek mi istiyorsunuz? Satış ve pazarlamayla ilgili yukarıdaki kapsamlı kitap listesi, müşterilerinize odaklanmanın en iyi yollarını size göstererek satışta başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.