Los 20 mejores libros sobre ventas y marketing que no debes dejar de leer

Si no te gusta leer, es que no has encontrado el libro adecuado. - J. K. Rowling

Los libros son una excelente fuente de inspiración y motivación para todas las personas, incluidos los profesionales de ventas y marketing. Estos no son solo para la superación personal, sino que también nos brindan la oportunidad que tanto necesitamos para recargar energías, reflexionar y respirar profundamente en medio de nuestras apretadas agendas.

Revisamos muchos libros sobre ventas y marketing, revisamos sus reseñas y seleccionamos cuidadosamente los 20 libros principales que lo ayudan a seguir adelante y seguir creciendo. Entonces, ¡es hora de comenzar a leer y acelerar las ventas!

1. “Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros” - Daniel H. Pink

Vender es humano trastorna los pensamientos convencionales sobre lo que es vender y lo que hace un representante de ventas.

Uno de los contrastes más significativos que descubrirá en la representación de Daniel Pink de un representante de ventas de vanguardia es "los vendedores deben descubrir los problemas".

2. "La única guía de ventas que necesitará" - Anthony Lannarino

Lannarino comparte sus mejores ejercicios de 25 años de ofrecimiento, incluido cómo expandir su autocontrol, superar su temor al desafío, ser cada vez más creativo, encontrar las necesidades reales del comprador y, a partir de ahí, el cielo es el límite.

3. “Pequeño libro rojo de las ventas: 12.5 Principios de la grandeza en las ventas” - Jeffrey Gitomer

Este libro es breve y va al grano. Los usuarios descubrirán cómo concentrarse en por qué las personas compran y por qué es importante para el proceso comercial. Está repleto de respuestas que las personas buscan para ayudarlos a hacer negocios por el momento y el resto de sus vidas.

4. “Llamadas inteligentes: elimine el miedo, el fracaso y el rechazo de las llamadas en frío”-Art Sobczak

La presentación en frío es una de las asignaciones horribles más notables para un representante de ventas. Tiene todo lo necesario para obtener un mejor resultado. En este momento, aprenda sistemas demostrados para dominar la especialidad del lanzamiento en frío y elimine el temor, la decepción y el despido por llamadas en frío.

5. “Piense y hágase rico” – Napoleón Hill

Este libro es apreciado por muchos representantes de ventas profesionales. Como resultado de casi 20 años de investigación, el libro de Hill describe 13 etapas para progresar, incluida la construcción de una razón inconfundible, la creación de un comportamiento mental positivo y el desvío de la intensidad del cerebro intuitivo.

6. "Go-Giver, edición ampliada: una pequeña historia sobre una poderosa idea de negocio" - Bob Burg y John David Mann

The Go-Giver es una historia inspiradora que trae nueva relevancia al viejo proverbio "Da y recibirás". El libro cuenta la historia de un joven ambicioso llamado Joe que anhela el éxito.

7. “La venta Challenger: tomar el control de la conversación con el cliente” – Matthew Dixon y Brent Adamson

El libro proporciona una gran perspectiva de lo que hace que algunos vendedores sean mucho más productivos que otros. Especialmente, el libro es adecuado para el vendedor de hoy en día. Aporta nuevas ideas frescas sobre los métodos y gestos de los vendedores exitosos.

8. “La psicología de la venta: aumente sus ventas más rápido y más fácil de lo que nunca pensó posible” – Brian Tracy

El libro le ofrece una serie de ideas, métodos, estrategias y técnicas que puede utilizar de inmediato para realizar más ventas, de forma más rápida y sencilla que nunca. Los libros le informan sobre consejos y trucos para convencer al cliente. Es bueno para las personas que son nuevas en la venta.

9. “Secretos para cerrar la venta” – Zig Ziglar

Este libro incorpora más de 100 enfoques distintos para cerrar dependiendo de la circunstancia y 700 preguntas intrigantes para usar con posibilidades. Además, descubrirá propuestas de cien de los mejores representantes de ventas de Estados Unidos.

10. “ Prospección fanática: la guía definitiva para abrir conversaciones de ventas y llenar el canal mediante el aprovechamiento de las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas en frío” - Jeb Blount

Fanatical Prospecting brinda a los vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y el cómo detrás de la actividad más importante en el desarrollo de ventas y negocios: la prospección. El libro revela el secreto para mejorar la productividad de las ventas y hacer crecer sus ingresos más rápido.

11. "Venta de giros" - Neil Rackham

El libro de Neil Rackham sobre “Spin Selling” cubre todos los detalles de “Big Sales”. Spin Selling te ayuda a ser mejor vendiendo. En su libro, Rackham traza sus descubrimientos y ofrece los estándares de SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad-resultado).

12 “La Biblia de Ventas: El Recurso de Ventas Definitivo”- Jeffrey Gitomer

Gitomer distribuyó la primera Biblia de Ventas en 1994 y resultó con una versión reexaminada en 2003. Este libro simple brinda a los representantes de ventas las estrategias para iniciar discusiones, cuidar las conexiones y, al final, transformar a cada prospecto en un cliente. Además, Gitomer muestra a los lectores los fundamentos del proceso comercial al brindar miradas de sus encuentros. Claro, sucinto y lleno de recomendaciones extraordinarias, este libro es una introducción increíble para los representantes de ventas primerizos.

13. “El libro de jugadas de desarrollo de ventas: construya una canalización repetible y acelere el crecimiento con ventas internas” - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi es una leyenda de los negocios y este libro incorpora sus tres años de experiencia en seis componentes para construir una cartera sólida y un desarrollo de ingresos acelerado.

El procedimiento, la especialización, la selección, el mantenimiento, la ejecución y la administración son las áreas en las que trabajará, y una vocación de negocios que vale la pena es lo que obtendrá en consecuencia.

14 “Money Master the Game: 7 pasos simples hacia la libertad financiera” – Tony Robbins

Tony Robbins explica siete pasos directos hacia la oportunidad presupuestaria y se reúne con los expertos en efectivo del mundo, para que pueda mostrar su prosperidad por sí mismo. Este libro ofrece información invaluable y prácticas esenciales para poner en orden su casa financiera.

15. “ Superar las cinco disfunciones de un equipo: una guía de campo para líderes, gerentes y facilitadores ” - Patrick Lencioni

Si usted es parte de una organización o grupo que lucha, es posible ya que al menos una de estas disfunciones está afectando todo: falta de confianza, temor a la contención, ausencia de responsabilidad, elusión de la responsabilidad o distracción por los resultados.

Este es uno de los DIEZ libros más importantes sobre negocios y ofertas de Pat Lencioni. Sigue ofreciendo su bendición al mundo, trabajando con su grupo en The Table Group, para elevar las organizaciones a los niveles más significativos.

16. 1 “Venta de perspicacia: investigación sorprendente sobre lo que los ganadores de ventas hacen de manera diferente” - Mike Schultz y John E. Doerr

A la luz de una investigación por dentro y por fuera de más de 700 compras B2B que suman $ 3.1 mil millones, este libro prueba cómo los grupos de acuerdos de alto rendimiento difieren de sus compañeros. El resultado es una metodología básica de tres niveles normal para la estructura de Insight Selling: interactuar, persuadir, trabajar juntos. Si necesita un diseño de oferta, para empezar, las estrategias descritas en el libro se ajustan a los requisitos previos de la mayoría de las asociaciones de acuerdos B2B.

17. “Race To Amazing: su camino rápido hacia el liderazgo en ventas” - Krista Moore

Los pioneros actuales de Top Deal entienden que si necesitan ejecutar cambios en sus familiares y sus asociaciones, deben ser lo suficientemente conscientes de sí mismos como para cambiarse a sí mismos. Existe un requisito apremiante para que las empresas cuenten con una excelente gestión de negocios, para mejorar, mantener la dedicación al cliente, competir deliberadamente en las economías mundiales y ganar nuevos negocios contra competidores problemáticos. "Race to Amazing" es su plan de ataque más optimizado para lidiar con la mejora de la autoridad.

18. “Renacimiento del vendedor: el mundo de las ventas está evolucionando. ¿Eres tú?”- Cian Mcloughlin

El universo de las ofertas se está desarrollando. ¿Derecha? La industria de acuerdos de empresa a empresa se encuentra con una interrupción extraordinaria, a medida que se desarrollan nuevos avances y modelos de utilización y el nivel de influencia de los movimientos para nuestros clientes. La resurrección del vendedor ofrece un diagrama para ayudar a los expertos y pioneros de las transacciones a adaptarse a este estilo de vida moderno y audaz, desarrollando la adecuación comercial y mostrándole cómo actualizar sus propias marcas y las de los expertos.

19. "La verdad sobre los clientes potenciales" - Dan McDade

"La verdad sobre los clientes potenciales" es un libro funcional y fácil de leer que fomenta la generación de clientes potenciales B2B, la capacidad y los esfuerzos de apoyo para generar ingresos. Compuesta por el maestro de teleprospección y creador y director ejecutivo de Point Clear, Dan McDade, "La verdad sobre los clientes potenciales" expone el razonamiento tradicional y, al mismo tiempo, descubre las certezas que conducen a éxitos más grandes y cada vez más beneficiosos para su empresa.

20. “La regla de platino para el dominio de las ventas” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

“ La Regla de Platino para el Dominio de las Ventas en Disco ” te lleva a dominar una de las estrategias más sólidas para reconocer el Estilo de comportamiento de tus clientes, y cómo ofrecerles la forma en que ellos quieren ser vendidos, no la forma en que necesita venderlos (que depende de su propio estilo habitual).

notas finales

¿Quieres crecer mejor en ventas y marketing? La lista completa anterior de libros sobre ventas y marketing lo ayudará a tener éxito en las ventas al mostrarle las mejores formas de concentrarse en sus clientes.