Die 20 besten Bücher über Vertrieb und Marketing, die Sie nicht verpassen sollten

Wenn Sie nicht gerne lesen, haben Sie nicht das richtige Buch gefunden. - JK Rowling

Bücher sind eine hervorragende Quelle der Inspiration und Motivation für jeden Einzelnen, einschließlich Vertriebs- und Marketingfachleute. Diese dienen nicht nur der Selbstverbesserung, sondern geben uns auch die dringend benötigte Gelegenheit, inmitten unserer vollen Terminkalender aufzuladen, zu reflektieren und tief durchzuatmen.

Wir haben viele Bücher über Vertrieb und Marketing durchgesehen, ihre Rezensionen durchgesehen und unter den 20 besten Büchern handverlesen, die Ihnen helfen, weiterzumachen und weiter zu wachsen. Es ist also an der Zeit, mit dem Lesen zu beginnen und den Verkauf zu beschleunigen!

1. „Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer“ – Daniel H. Pink

„Verkaufen ist menschlich“ bringt konventionelle Vorstellungen darüber, was Verkaufen ist und was ein Vertriebsmitarbeiter tut, durcheinander.

Einer der signifikantesten Kontraste, die Sie in Daniel Pinks Darstellung eines hochmodernen Vertriebsmitarbeiters entdecken werden, ist „Verkäufer sollten die Probleme/Probleme entdecken“.

2. „Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden“ – Anthony Lannarino

Lannarino teilt seine größten Übungen aus 25 Jahren Angebot, darunter, wie Sie Ihre Selbstbeherrschung erweitern, Ihre Angst vor der Herausforderung überwinden, immer kreativer werden, die tatsächlichen Bedürfnisse des Käufers finden und von da an sind dem Himmel keine Grenzen gesetzt.

3. „Kleines rotes Buch des Verkaufens: 12.5 Prinzipien der Verkaufserfolge“ – Jeffrey Gitomer

Dieses Buch ist kurz und bündig. Die Benutzer werden herausfinden, wie sie sich darauf konzentrieren können, warum Einzelpersonen kaufen und warum dies für den Geschäftsablauf wichtig ist. Es ist vollgestopft mit Antworten, nach denen Einzelpersonen suchen, um ihnen dabei zu helfen, Geschäfte für den Moment und den Rest ihres Lebens zu machen.

4. „Smart Calling: Beseitigen Sie die Angst, das Versagen und die Ablehnung durch Cold Calling“ – Art Sobczak

Cold Pitching ist eine der auffälligsten schrecklichen Aufgaben für einen Vertriebsmitarbeiter. Es hat alles, was Sie brauchen, um ein besseres Ergebnis zu erzielen. Erlernen Sie jetzt bewährte Systeme, um die Spezialität des Cold Pitch zu beherrschen und Angst, Enttäuschung und Ablehnung durch Cold Calling zu beseitigen.

5. „Denke nach und werde reich“ – Napoleon Hill

Dieses Buch wird von vielen professionellen Handelsvertretern geschätzt. Als Ergebnis von fast 20 Jahren Forschung beschreibt Hills Buch 13 Stufen des Fortschritts, darunter den Aufbau eines unmissverständlichen Grundes, die Zusammenstellung eines positiven mentalen Verhaltens und die Ablenkung der Intensität des intuitiven Gehirns.

6. „Go-Giver, erweiterte Ausgabe: Eine kleine Geschichte über eine starke Geschäftsidee“ – Bob Burg und John David Mann

The Go-Giver ist eine inspirierende Geschichte, die dem alten Sprichwort „Gib und du wirst empfangen“ eine neue Relevanz verleiht. Das Buch erzählt die Geschichte eines ehrgeizigen jungen Mannes namens Joe, der sich nach Erfolg sehnt.

7. „The Challenger Sale: Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen“ – Matthew Dixon und Brent Adamson

Das Buch bietet einen großartigen Einblick in das, was manche Verkäufer viel produktiver macht als andere. Das Buch ist besonders für den modernen Verkäufer geeignet. Es bringt frische neue Ideen zu den Methoden und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkäufer ein.

8. „Die Psychologie des Verkaufens: Steigern Sie Ihren Umsatz schneller und einfacher, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten“ – Brian Tracy

Das Buch gibt Ihnen eine Reihe von Ideen, Methoden, Strategien und Techniken an die Hand, die Sie sofort anwenden können, um mehr Umsatz zu machen, schneller und einfacher als je zuvor. Das Buch verrät Ihnen Tipps und Tricks, um den Kunden zu überzeugen. Es ist gut für Leute, die neu im Verkauf sind.

9. „Geheimnisse des Verkaufsabschlusses“ – Zig Ziglar

Dieses Buch enthält mehr als 100 verschiedene Ansätze zum Schließen je nach Situation und 700 faszinierende Anfragen mit Möglichkeiten. Außerdem finden Sie Angebote von hundert der besten Handelsvertreter Amerikas.

10. „ Fanatische Kundengewinnung: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen und zum Füllen der Pipeline durch Nutzung von Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Kaltakquise“ – Jeb Blount

Fanatical Prospecting gibt Verkäufern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, augenöffnenden Leitfaden, der das Warum und Wie hinter der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung – der Prospektion – klar erklärt. Das Buch verrät das Geheimnis, wie Sie die Verkaufsproduktivität verbessern und Ihr Einkommen schneller steigern können.

11. „Spin Selling“ – Neil Rackham

Neil Rackhams Buch über „Spin Selling“ deckt alle Details für „Big Sales“ ab. Spin Selling hilft Ihnen, besser im Verkaufen zu werden. In seinem Buch stellt Rackham seine Entdeckungen dar und bietet die Standards von SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-result).

12 . „Die Vertriebsbibel: Die ultimative Vertriebsressource“ – Jeffrey Gitomer

Gitomer verteilte 1994 die erste Sales Bible und brachte 2003 eine überarbeitete Version heraus. Dieses einfache Buch gibt Vertriebsmitarbeitern die Strategien an die Hand, um Gespräche zu beginnen, Kontakte zu pflegen und am Ende jeden Interessenten in einen Kunden zu verwandeln. Darüber hinaus zeigt Gitomer den Lesern die Grundlagen des Geschäftsablaufs, indem er Einblicke in seine Begegnungen gibt. Klar, prägnant und voller außergewöhnlicher Empfehlungen ist dieses Buch eine unglaubliche Einführung für erstmalige Vertriebsmitarbeiter.

13. „Das Vertriebsentwicklungs-Playbook: Bauen Sie eine wiederholbare Pipeline auf und beschleunigen Sie das Wachstum mit Inside Sales“ – Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi ist eine Geschäftslegende und dieses Buch verkörpert ihre dreijährige Erfahrung in sechs Komponenten für den Aufbau einer soliden Pipeline und die Turbo-Aufladung der Einkommensentwicklung.

Verfahren, Spezialisierung, Auswahl, Wartung, Durchführung und Verwaltung sind die Bereiche, in denen Sie sich abrackern – und eine lohnende Berufsausbildung ist das, was Sie folglich erhalten.

14. „Money Master the Game: 7 einfache Schritte zur finanziellen Freiheit“ – Tony Robbins

Tony Robbins erklärt sieben unkomplizierte Schritte zu budgetären Möglichkeiten und trifft die Cash-Experten der Welt, damit Sie sich selbst von ihrem Wohlstand überzeugen können. Dieses Buch liefert unschätzbare Informationen und grundlegende Praktiken, um Ihr Finanzhaus in Ordnung zu bringen.

fünfzehn. „ Überwindung der fünf Dysfunktionen eines Teams: Ein Leitfaden für Führungskräfte, Manager und Moderatoren “ – Patrick Lencioni

Falls Sie ein Teil einer kämpfenden Organisation oder Gruppe sind, ist es möglich, da mindestens eine dieser Dysfunktionen alles beeinflusst: fehlendes Vertrauen, Angst vor Streit, Verantwortungslosigkeit, Verantwortungsentzug oder Ablenkung von Ergebnissen.

Dies ist eines von TEN Kraftpaketen und handelt mit Büchern von Pat Lencioni. Er bietet der Welt weiterhin seinen Segen an und arbeitet mit seiner Gruppe bei The Table Group zusammen, um Organisationen auf die bedeutendsten Ebenen zu heben.

16. 1 „Insight Selling: Überraschende Forschung darüber, was Verkaufsgewinner anders machen“ – Mike Schultz & John E. Doerr

Angesichts einer internen und externen Untersuchung von mehr als 700 B2B-Käufen im Wert von 3,1 Milliarden US-Dollar testet dieses Buch, wie sich leistungsstarke Deal-Gruppen von ihren Kollegen unterscheiden. Das Ergebnis ist eine grundlegende dreistufige Methodik, die für die Insight Selling-Struktur üblich ist: Schnittstelle, Überzeugung, Zusammenarbeit. Wenn Sie zunächst ein Angebotslayout benötigen, passen die im Buch dargestellten Strategien zu den Voraussetzungen der meisten B2B-Geschäftsverbände.

17. „Race to Amazing – Ihr schneller Weg zur Vertriebsführung“ – Krista Moore

Die aktuellen Top-Deal-Pioniere verstehen, dass sie selbstbewusst genug sein müssen, um sich selbst zu ändern, wenn sie Veränderungen in ihrer Familie und ihren Verbänden durchführen müssen. Es besteht ein dringender Bedarf für Unternehmen, eine bemerkenswerte Verwaltung von Geschäftsabschlüssen zu haben, sich zu verbessern, weiterhin Kundenbindung zu leisten, sich bewusst in der weltweiten Wirtschaft zu behaupten und neue Geschäfte gegen lästige Konkurrenten zu gewinnen. „Race to Amazing“ ist Ihr optimalster Angriffsplan, um sich mit der Verbesserung der Autorität zu befassen.

18. „Die Wiedergeburt des Verkäufers: Die Verkaufswelt entwickelt sich weiter. Bist du?“ – Cian Mcloughlin

Das Deal-Universum entwickelt sich. Rechts? Die Branche der Business-to-Business-Deals stößt auf außergewöhnliche Unterbrechungen, da sich neue Fortschritte und Nutzungsmodelle entwickeln und sich das Ausmaß des Einflusses auf unsere Kunden bewegt. Die Auferstehung des Verkäufers bietet ein Diagramm, das Deal-Experten und Deal-Pionieren hilft, sich an diesen kühnen modernen Lebensstil anzupassen, indem es die geschäftliche Angemessenheit entwickelt und Ihnen zeigt, wie Sie Ihre eigenen und Expertenmarken aufwerten können.

19. „Die Wahrheit über Leads“ – Dan McDade

„Die Wahrheit über Leads“ ist ein funktionales, leicht lesbares Buch, das Ihre B2B-Leadgenerierung, -fähigkeit und -bemühungen zur Steigerung des Einkommens fördert. „Die Wahrheit über Leads“, verfasst vom Teleprospektion-Meister und Point Clear-Urheber und CEO Dan McDade, enthüllt konventionelle Argumente und deckt gleichzeitig die Gewissheiten auf, die zu zusätzlichen, größeren und zunehmend vorteilhaften Erfolgen für Ihr Unternehmen führen.

20. „Die Platin-Regel für Verkaufskompetenz“ – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

„ The Platinum Rule for Disk Sales Mastery “ provoziert Sie dazu, eine der solidesten Strategien zu entwickeln, um den Verhaltensstil Ihrer Kunden zu erkennen und ihnen die Art und Weise anzubieten, wie sie verkauft werden möchten – nicht die Art und Weise, wie Sie müssen sie verkaufen (was von Ihrem eigenen normalen Stil abhängt).

Schlussbemerkungen

Möchten Sie in Vertrieb und Marketing besser wachsen? Die obige umfassende Liste von Büchern über Verkauf und Marketing wird Ihnen helfen, erfolgreich zu verkaufen, indem sie Ihnen zeigt, wie Sie sich am besten auf Ihre Kunden konzentrieren können.