أفضل 20 كتابًا عن المبيعات والتسويق يجب ألا تفوتك قراءتها

إذا كنت لا تحب القراءة ، فأنت لم تجد الكتاب الصحيح. - جي كي رولينغ

تعد الكتب مصدرًا ممتازًا للإلهام والتحفيز لكل فرد بما في ذلك متخصصو المبيعات والتسويق. هذه ليست فقط لتحسين الذات ولكن أيضًا تمنحنا الفرصة التي نحن في أمس الحاجة إليها لإعادة الشحن والتفكير وأخذ نفس عميق وسط جداولنا المزدحمة.

لقد راجعنا العديد من الكتب حول المبيعات والتسويق ، وراجعنا مراجعاتهم ، واخترنا أدناه أفضل 20 كتابًا تساعدك على الاستمرار والنمو. لذا حان الوقت لبدء القراءة وتسريع المبيعات!

1. "البيع هو الإنسان: الحقيقة المدهشة حول تحريك الآخرين" - دانيال إتش بينك

To Sell Is Human هو أمر مزعج للأفكار التقليدية حول ماهية البيع وما يفعله مندوب المبيعات.

أحد أهم التناقضات التي ستكتشفها في تصوير دانيال بينك لمندوب مبيعات متطور هو "على البائعين اكتشاف المشكلات / المشكلات".

2. "دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاج إليه" - أنتوني لانارينو

يشارك Lannarino أعظم تمارينه منذ 25 عامًا من العرض ، بما في ذلك كيفية توسيع نطاق ضبط النفس ، والتغلب على مخاوفك من التحدي ، وزيادة الإبداع ، والعثور على احتياجات المشتري الفعلية ، والسماء هي الحد الأقصى من هناك.

3. "الكتاب الأحمر الصغير للبيع: 12.5 مبادئ عظمة المبيعات" - جيفري جيتومر

هذا الكتاب قصير وفي صلب الموضوع. سيتعرف المستخدمون على كيفية التركيز على سبب شراء الأفراد وسبب أهميته لإجراءات العمل. إنها مليئة بالإجابات التي يبحث عنها الأفراد لمساعدتهم في عقد الصفقات في الوقت الحالي وبقية حياتهم.

4. "الاتصال الذكي: تخلص من الخوف والفشل والرفض من الاتصال البارد" - Art Sobczak

يعتبر الترويج البارد أحد أكثر المهام فظاعة التي يمكن ملاحظتها لمندوب المبيعات. لديها كل ما تحتاجه للحصول على نتيجة أفضل. في الوقت الحالي ، تعلم أنظمة مثبتة لتتفوق على تخصص الملعب البارد والقضاء على الرهبة وخيبة الأمل والفصل من الاتصال البارد.

5. "فكر وازداد ثراء" - نابليون هيل

يعتز بهذا الكتاب العديد من مندوبي المبيعات المحترفين. نتيجة لما يقرب من 20 عامًا من البحث ، يصف كتاب هيل 13 مرحلة للتقدم ، بما في ذلك بناء سبب لا لبس فيه ، وتجميع سلوك عقلي إيجابي وتحويل شدة الدماغ الحدسي.

6. "Go-Giver ، الإصدار الموسع: قصة صغيرة حول فكرة عمل قوية" - بوب بورغ وجون ديفيد مان

The Go-Giver هي قصة ملهمة تجلب صلة جديدة بالمثل القديم "أعط وستتلقى". يحكي الكتاب قصة شاب طموح يدعى جو يتوق إلى النجاح.

7. "بيع المتحدي: السيطرة على محادثة العميل" - ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون

يقدم الكتاب نظرة ثاقبة لما يجعل بعض مندوبي المبيعات أكثر إنتاجية من غيرهم. الكتاب مناسب بشكل خاص لمندوب المبيعات المعاصر. إنه يجلب أفكارًا جديدة جديدة حول أساليب وسلوكيات موظفي المبيعات الناجحين.

8. "سيكولوجية البيع: زيادة مبيعاتك بشكل أسرع وأسهل مما كنت تعتقد أنه ممكن" - براين تريسي

يمنحك الكتاب سلسلة من الأفكار والأساليب والاستراتيجيات والتقنيات التي يمكنك استخدامها على الفور لتحقيق المزيد من المبيعات بشكل أسرع وأسهل من أي وقت مضى. تخبرك الكتب عن النصائح والحيل لإقناع العميل. إنه جيد للأشخاص الجدد في البيع.

9. "أسرار إنهاء البيع" - Zig Ziglar

يشتمل هذا الكتاب على أكثر من 100 مقاربة متميزة للإغلاق المشروط بالظروف و 700 استفسار مثير لاستخدامها مع الاحتمالات. ستكتشف أيضًا مقترحات من مائة من أفضل مندوبي المبيعات في أمريكا.

10. " التنقيب المتعصب: الدليل النهائي لفتح محادثات المبيعات وملء خط الأنابيب من خلال الاستفادة من البيع الاجتماعي والهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية والمكالمات غير الرسمية" - جيب بلونت

يعطي البحث المتعصب مندوبي المبيعات وقادة المبيعات ورجال الأعمال والمديرين التنفيذيين دليلاً عمليًا ومفتوحًا يشرح بوضوح لماذا وكيف وراء أهم نشاط في المبيعات وتطوير الأعمال - التنقيب. الكتاب يدرك سر تحسين إنتاجية المبيعات وزيادة دخلك بشكل أسرع.

11. "بيع الغزل" - نيل راكهام

يغطي كتاب نيل راكهام عن "بيع السبين" جميع تفاصيل "المبيعات الكبيرة". يساعدك البيع الدائر على أن تصبح أفضل في البيع. في كتابه ، يخطط راكهام لاكتشافاته ويقدم معايير SPIN (الموقف ، المشكلة ، التضمين ، النتيجة المحتاجة).

12 . "الكتاب المقدس للمبيعات: مورد المبيعات النهائي" - جيفري جيتومر

قام Gitomer بتوزيع الكتاب المقدس الأول للمبيعات في عام 1994 وظهر بنسخة معاد فحصها في عام 2003. يقدم هذا الكتاب البسيط لممثلي المبيعات الإستراتيجيات لبدء المناقشات ، والاعتناء بالصلات ، وفي النهاية تحويل كل عميل محتمل إلى عميل. علاوة على ذلك ، يوضح Gitomer للقراء أساسيات إجراءات العمل من خلال إلقاء نظرة على لقاءاته. يعتبر هذا الكتاب واضحًا وموجزًا ​​ومليئًا بالتوصيات غير العادية ، وهو مقدمة رائعة لمندوبي المبيعات لأول مرة.

13. "دليل تطوير المبيعات: إنشاء خط أنابيب قابل للتكرار وتسريع النمو باستخدام المبيعات الداخلية" - تريش بيرتوزي

Trish Bertuzzi هي أسطورة في مجال الأعمال وهذا الكتاب يجسد خبرتها التي امتدت لثلاث سنوات في ستة مكونات لبناء خط أنابيب قوي وتنمية الدخل من الشحن التوربيني.

الإجراءات والتخصص والاختيار والصيانة والتنفيذ والإدارة هي المناطق التي ستنتقل إليها - ومهن الصفقات الجديرة بالاهتمام هو الشيء الذي ستحصل عليه نتيجة لذلك.

14. "إتقان المال في اللعبة: 7 خطوات بسيطة نحو الحرية المالية" - توني روبينز

يشرح توني روبينز سبع خطوات مباشرة لفرص الميزانية والاجتماع بخبراء النقد في العالم ، حتى تتمكن من إظهار ازدهارهم بنفسك. يقدم هذا الكتاب معلومات لا تقدر بثمن وممارسات أساسية لترتيب منزلك المالي.

15. " التغلب على الاختلالات الخمسة للفريق: دليل ميداني للقادة والمديرين والميسرين " - باتريك لينسيوني

إذا كنت جزءًا من منظمة أو مجموعة قتالية ، فمن الممكن أن تؤثر واحدة على الأقل من هذه الخلل الوظيفي على كل شيء: عدم ظهور الثقة ، أو الخوف من الخلاف ، أو غياب المسؤولية ، أو التنصل من المسؤولية ، أو تشتيت الانتباه عن النتائج.

هذا واحد من كتب الأعمال والصفقات TEN القوية من Pat Lencioni. يواصل تقديم مباركته للعالم ، حيث يعمل مع مجموعته في The Table Group ، للارتقاء بالمنظمات إلى المستويات الأكثر أهمية.

16. 1 "بيع البصيرة: بحث مفاجئ حول ما يفعله الفائزون في المبيعات بشكل مختلف" - مايك شولتز وجون إي.

في ضوء التحقيق الداخلي والخارجي في أكثر من 700 عملية شراء من B2B تصل قيمتها إلى 3.1 مليار دولار ، يختبر هذا الكتاب كيف تختلف مجموعات الصفقات عالية الأداء عن رفاقها. والنتيجة هي منهجية أساسية من ثلاثة مستويات عادية لهيكل البيع البصري: الواجهة ، والإقناع ، والعمل معًا. إذا كنت بحاجة إلى تخطيط عرض ، لتبدأ ، فإن الاستراتيجيات الموضحة في الكتاب تناسب المتطلبات الأساسية لمعظم جمعيات صفقات B2B.

17. "السباق نحو المذهل - مسارك السريع لقيادة المبيعات" - كريستا مور

يدرك رواد الصفقات الحاليين أنهم إذا احتاجوا إلى إجراء تغيير في أقاربهم وجمعياتهم ، فيجب أن يكونوا على دراية بأنفسهم بما يكفي لتغيير أنفسهم. هناك حاجة ملحة للمؤسسات أن يكون لديها إدارة صفقات رائعة ، لتعزيز ، والحفاظ على تفاني العملاء ، والتنافس عمداً في الاقتصادات العالمية ، وكسب أعمال جديدة ضد المتنافسين المزعجين. "Race to Amazing" هي أفضل خطة هجوم لديك للتعامل مع تحسين السلطة.

18. "ولادة بائع متجدد: عالم المبيعات آخذ في التطور. هل أنت؟ "- سيان ماكلوغلين

عالم الصفقات آخذ في التطور. حق؟ تواجه صناعة الصفقات بين الأعمال التجارية انقطاعًا غير عادي ، حيث تتطور التطورات الجديدة ونماذج الاستخدام ومستوى حركات التأثير على عملائنا. توفر قيامة مندوب المبيعات رسمًا تخطيطيًا لمساعدة خبراء الصفقات ورواد الصفقات على التكيف مع نمط الحياة العصري الجريء هذا ، من خلال تطوير كفاية الأعمال وإظهار كيفية ترقية العلامات التجارية الخاصة بك والخبراء.

19. "الحقيقة حول العروض" - دان ماكديد

"الحقيقة حول العملاء المحتملين" هو كتاب عملي وسهل القراءة يشجع على توليد العملاء المحتملين في مجال B2B وقدراتهم ودعم المساعي لتوليد الدخل. تم تأليف "الحقيقة حول العملاء المحتملين" بواسطة رئيس التنقيب عن بُعد ومنشئ Point Clear والرئيس التنفيذي Dan McDade ، ويكشف في نفس الوقت عن الحقائق التي تؤدي إلى نجاحات إضافية وأكبر ومفيدة بشكل متزايد لجمعيتك.

20. "القاعدة البلاتينية لإتقان المبيعات" - د. توني أليساندرا سكوت زيمرمان

تحفزك " القاعدة البلاتينية لإتقان مبيعات الأقراص " على إتقان إحدى أكثر الاستراتيجيات صلابة للتعرف على النمط السلوكي لعملائك ، وكيفية تقديم الطريقة التي قد يرغبون في بيعها بها - وليس الطريقة التي تحتاج إلى بيعها (وهذا يعتمد على أسلوبك المعتاد).

ملاحظات نهائية

تريد أن تنمو بشكل أفضل في المبيعات والتسويق؟ ستساعدك القائمة الشاملة أعلاه للكتب حول المبيعات والتسويق على النجاح في البيع من خلال إظهار أفضل الطرق للتركيز على عملائك.