20 najlepszych książek o sprzedaży i marketingu, których nie można przegapić

Jeśli nie lubisz czytać, nie znalazłeś odpowiedniej książki. - J.K. Rowling

Książki są doskonałym źródłem inspiracji i motywacji dla każdej osoby, w tym specjalistów ds. sprzedaży i marketingu. Służą one nie tylko do samodoskonalenia, ale także dają nam bardzo potrzebną szansę na naładowanie się, zastanowienie i wzięcie głębokiego oddechu pośród napiętych harmonogramów.

Przejrzeliśmy wiele książek o sprzedaży i marketingu, przejrzeliśmy ich recenzje i wybraliśmy poniżej 20 najlepszych książek, które pomogą Ci iść dalej i dalej się rozwijać. Czas więc zacząć czytać i przyspieszyć sprzedaż!

1. „Sprzedawanie jest ludzkie: zaskakująca prawda o poruszaniu innych” — Daniel H. Pink

Sprzedawanie jest ludzkim wyobrażeniem o tym, czym jest sprzedaż i czym zajmuje się przedstawiciel handlowy.

Jednym z najbardziej znaczących kontrastów, jakie można znaleźć w przedstawieniu przez Daniela Pinka najnowocześniejszego przedstawiciela handlowego, jest „sprzedawcy powinni odkrywać problemy/kwestie”.

2. „Jedyny przewodnik po sprzedaży, jakiego będziesz potrzebować” — Anthony Lannarino

Lannarino dzieli się swoimi najlepszymi ćwiczeniami z 25 lat oferowania, w tym jak poszerzyć swoją samokontrolę, przezwyciężyć strach przed wyzwaniem, być coraz bardziej kreatywnym, znaleźć rzeczywiste potrzeby nabywcy, a od tego momentu niebo jest granicą.

3. „Mała czerwona księga sprzedaży: 12.5 zasady wielkości sprzedaży” – Jeffrey Gitomer

Ta książka jest krótka i na temat. Użytkownicy dowiedzą się, jak skoncentrować się na tym, dlaczego ludzie kupują i dlaczego jest to ważne dla procedury biznesowej. Jest wypchany odpowiedziami, których szukają ludzie, aby pomóc im w zawieraniu umów na chwilę i resztę życia.

4. „Inteligentne dzwonienie: wyeliminuj strach, porażkę i odrzucenie z powodu zimnych połączeń” – Art Sobczak

Cold pitching to jedno z najbardziej rzucających się w oczy przykrych zadań przedstawiciela handlowego. Ma wszystko, czego potrzebujesz, aby uzyskać lepszy wynik. W tej chwili naucz się demonstrowanych systemów, które pomogą Ci wybić się na zimno i zlikwidować strach, rozczarowanie i zwolnienie z zimnych połączeń.

5. „Myśl i bogać się” – Napoleon Hill

Ta książka jest ceniona przez wielu profesjonalnych przedstawicieli handlowych. Konsekwencja prawie 20 lat badań, książka Hilla opisuje 13 etapów postępu, w tym budowanie niewątpliwego powodu, tworzenie pozytywnego nastawienia psychicznego i odwracanie intensywności intuicyjnego mózgu.

6. „Go-Giver, wersja rozszerzona: mała opowieść o potężnym pomyśle biznesowym” — Bob Burg i John David Mann

Go-Giver to inspirująca opowieść, która nadaje nowe znaczenie staremu przysłowiu „Daj, a otrzymasz”. Książka opowiada historię ambitnego młodzieńca o imieniu Joe, który tęskni za sukcesem.

7. „Wyprzedaż Challenger: Przejęcie kontroli nad rozmową z klientem” — Matthew Dixon i Brent Adamson

Książka zapewnia doskonały wgląd w to, co sprawia, że ​​niektórzy sprzedawcy są bardziej produktywni niż inni. Książka jest szczególnie odpowiednia dla współczesnego sprzedawcy. Wnosi świeże, nowe pomysły na metody i maniery odnoszących sukcesy sprzedawców.

8. „Psychologia sprzedaży: zwiększ sprzedaż szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek myślałeś” – Brian Tracy

Książka zawiera szereg pomysłów, metod, strategii i technik, których możesz użyć natychmiast, aby zwiększyć sprzedaż, szybciej i łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej. Książki opowiadają o wskazówkach i trikach, aby przekonać klienta. To jest dobre dla osób, które dopiero zaczynają sprzedawać.

9. „Sekrety zamknięcia sprzedaży” – Zig Ziglar

Ta książka zawiera ponad 100 odrębnych podejść do ścisłego uzależnienia od okoliczności i 700 intrygujących zapytań do wykorzystania z możliwościami. Dodatkowo odkryjesz propozycje od setki najlepszych przedstawicieli handlowych w Ameryce.

10. „ Fanatyczne poszukiwanie: najlepszy przewodnik po otwieraniu rozmów handlowych i wypełnianiu rurociągu poprzez wykorzystanie sprzedaży społecznościowej, telefonu, e-maila, SMS-a i rozmów telefonicznych” – Jeb Blount

Fanatical Prospecting zapewnia sprzedawcom, liderom sprzedaży, przedsiębiorcom i kadrze kierowniczej praktyczny, otwierający oczy przewodnik, który jasno wyjaśnia, dlaczego i jak stoi za najważniejszą czynnością w sprzedaży i rozwoju biznesu — poszukiwaniem. Książka ujawnia sekret poprawy produktywności sprzedaży i szybszego wzrostu dochodów.

11. „Sprzedaż spinów” – Neil Rackham

Książka Neila Rackhama o „Spin Selling” zawiera wszystkie szczegóły dotyczące „Big Sales”. Sprzedaż spinowa pomaga Ci stać się lepszym w sprzedaży. W swojej książce Rackham przedstawia swoje odkrycia i przedstawia standardy SPIN (sytuacja, problem, implikacja, potrzeba-rezultat).

12 . „Biblia sprzedaży: najlepsze źródło sprzedaży” — Jeffrey Gitomer

Gitomer rozprowadził pierwszą Biblię Sprzedaży w 1994 r., aw 2003 r. ukazała się ponownie przebadana. Ta prosta książka przedstawia przedstawicielom handlowym strategie rozpoczynania dyskusji, dbania o kontakty, a na koniec przekształcania każdego potencjalnego klienta w klienta. Ponadto Gitomer pokazuje użytkownikom podstawy procedury biznesowej, przedstawiając spojrzenia ze swoich spotkań. Ta przejrzysta, zwięzła i pełna niezwykłych rekomendacji książka jest niesamowitym wprowadzeniem dla początkujących przedstawicieli handlowych.

13. „Poradnik rozwoju sprzedaży: Zbuduj powtarzalny rurociąg i przyspiesz wzrost dzięki sprzedaży wewnętrznej” – Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi to legenda biznesu, a ta książka zawiera jej trzyletnie doświadczenie w sześciu elementach budowy solidnego rurociągu i rozwoju dochodów z turbodoładowania.

Procedura, specjalizacja, selekcja, konserwacja, realizacja i administracja to regiony, które będziesz odkładać – a dzięki temu otrzymasz wartościowe powołanie do zawierania transakcji.

14. „Pieniądze opanowują grę: 7 prostych kroków do wolności finansowej” — Tony Robbins

Tony Robbins wyjaśnia siedem prostych kroków do możliwości budżetowych i spotyka się ze światowymi ekspertami od gotówki, abyś sam mógł pokazać ich dobrobyt. Ta książka dostarcza bezcennych informacji i podstawowych praktyk, aby uporządkować swój dom finansowy.

15. „ Przezwyciężanie pięciu dysfunkcji zespołu: przewodnik terenowy dla liderów, menedżerów i facylitatorów ” — Patrick Lencioni

Jeśli jesteś częścią walczącej organizacji lub grupy, jest to możliwe, ponieważ przynajmniej jedna z tych dysfunkcji wpływa na wszystko: brak zaufania, strach przed niezgodą, brak odpowiedzialności, uchylanie się od odpowiedzialności lub rozproszenie uwagi na wyniki.

Jest to jeden z potężnych biznesów TEN i zajmuje się książkami od Pata Lencioniego. Nieustannie ofiarowuje swoje błogosławieństwo światu, pracując ze swoją grupą w The Table Group, aby wznieść organizacje na najbardziej znaczące poziomy.

16. 1 „Sprzedaż z wglądem: zaskakujące badanie tego, co zwycięzcy sprzedaży robią inaczej” — Mike Schultz i John E. Doerr

W świetle wnikliwego dochodzenia dotyczącego ponad 700 zakupów B2B o łącznej wartości do 3,1 miliarda dolarów, ta książka testuje, w jaki sposób grupy transakcji o wysokich wynikach różnią się od swoich towarzyszy. Rezultatem jest podstawowa trzypoziomowa metodologia normalna dla struktury Insight Selling: interfejs, przekonywanie, współpraca. Jeśli potrzebujesz układu oferty, na początek, strategie przedstawione w książce spełniają wymagania większości skojarzeń z transakcjami B2B.

17. „Race To Amazing – Twoja szybka droga do przywództwa w sprzedaży” – Krista Moore

Obecni pionierzy najlepszych transakcji rozumieją, że jeśli muszą dokonać zmian w swoich krewnych i ich stowarzyszeniach, muszą być wystarczająco świadomi siebie, aby zmienić siebie. Istnieje pilny wymóg, aby organizacje miały niezwykłą administrację transakcjami, ulepszały, nadal angażowały się w klienta, celowo rywalizowały w światowych gospodarkach i zdobywały nowe kontrakty z kłopotliwymi rywalami. „Race to Amazing” to Twój najbardziej zoptymalizowany plan ataku mający na celu poprawę autorytetu.

18. „Odrodzenie sprzedawcy: świat sprzedaży ewoluuje. Jesteś?” – Cian Mcloughlin

Wszechświat umów się rozwija. Prawidłowy? Branża transakcji typu business-to-business napotyka na nadzwyczajne zakłócenia, ponieważ rozwijają się nowe udoskonalenia i modele wykorzystania oraz poziom wpływów na naszych klientów. Zmartwychwstanie sprzedawcy daje schemat, który pomoże ekspertom i pionierom transakcji dostosować się do tego odważnego, nowoczesnego stylu życia, rozwijając adekwatność biznesową i pokazując, jak ulepszyć własne i eksperckie marki.

19. „Prawda o przewodach” – Dan McDade

„The Truth about Leads” to funkcjonalna, łatwa do czytania książka, która zachęca do generowania potencjalnych klientów B2B, możliwości i wspierania wysiłków w celu zwiększenia dochodów. Skomponowany przez mistrza teleposzukiwania i pomysłodawcę i dyrektora generalnego Point Clear, Dana McDade, „The Truth about Leads” ujawnia konwencjonalne rozumowanie, jednocześnie odkrywając pewniki, które prowadzą do dodatkowych, większych i coraz bardziej korzystnych sukcesów dla Twojego stowarzyszenia.

20. „Platynowa zasada mistrzostwa w sprzedaży” – dr Tony Alessandra Scott Zimmerman

„ Platynowa reguła mistrzostwa w sprzedaży na dyskach ” prowokuje Cię do zajęcia się jedną z najsolidniejszych strategii rozpoznawania stylu zachowań Twoich klientów i tego, jak zaoferować im sposób, w jaki mogą chcieć być sprzedani — a nie sposób, w jaki musisz je sprzedać (co zależy od twojego własnego stylu).

Uwagi końcowe

Chcesz lepiej rozwijać się w sprzedaży i marketingu? Powyższa obszerna lista książek o sprzedaży i marketingu pomoże Ci odnieść sukces w sprzedaży, pokazując najlepsze sposoby skupienia się na klientach.