20 Buku Terbaik tentang Penjualan dan Pemasaran yang tidak boleh Anda lewatkan untuk dibaca

Jika Anda tidak suka membaca, Anda belum menemukan buku yang tepat. - JK Rowling

Buku adalah sumber inspirasi dan motivasi yang sangat baik bagi setiap individu termasuk profesional penjualan dan pemasaran. Ini tidak hanya untuk perbaikan diri tetapi juga memberi kita kesempatan yang sangat dibutuhkan untuk mengisi ulang, merenung, dan mengambil napas dalam-dalam di tengah jadwal sibuk kita.

Kami telah membaca banyak buku tentang penjualan & pemasaran, membaca ulasan mereka, dan memilih di bawah 20 buku teratas yang membantu Anda terus maju dan terus berkembang. Jadi, inilah saatnya untuk mulai membaca dan mempercepat penjualan!

1. “Menjual Adalah Manusia: Kebenaran Mengejutkan Tentang Memindahkan Orang Lain”- Daniel H. Pink

To Sell Is Human mengganggu pemikiran konvensional tentang apa itu penjualan dan apa yang dilakukan perwakilan penjualan.

Salah satu kontras paling signifikan yang akan Anda temukan dalam penggambaran Daniel Pink tentang perwakilan penjualan mutakhir adalah "penjual harus menemukan masalah/isu".

2. “Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Butuhkan”- Anthony Lannarino

Lannarino membagikan latihan terbesarnya dari 25 tahun menawarkan, termasuk bagaimana mengembangkan kendali diri Anda, mengatasi ketakutan Anda akan tantangan, menjadi semakin kreatif, menemukan kebutuhan pembeli yang sebenarnya, dan langit adalah batas dari sana.

3. "Buku Merah Kecil Penjualan: 12,5 Prinsip Kehebatan Penjualan" - Jeffrey Gitomer

Buku ini singkat dan to the point. Pengguna akan mengetahui bagaimana berkonsentrasi pada mengapa individu membeli dan mengapa itu penting untuk prosedur bisnis. Itu diisi dengan jawaban yang dicari orang untuk membantu mereka membuat kesepakatan untuk saat ini dan sisa hidup mereka.

4. “Panggilan Cerdas: Hilangkan Ketakutan, Kegagalan, dan Penolakan dari Panggilan Dingin”-Art Sobczak

Cold pitching adalah salah satu tugas mengerikan yang paling mencolok bagi perwakilan penjualan. Ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Sekarang, pelajari sistem yang didemonstrasikan untuk menguasai spesialisasi lapangan dingin dan menghapus ketakutan, kekecewaan, dan penolakan dari panggilan dingin.

5. “Berpikir dan Tumbuh Kaya” – Bukit Napoleon

Buku ini dihargai oleh banyak perwakilan penjualan profesional. Sebagai konsekuensi dari penelitian selama hampir 20 tahun, buku Hill menjelaskan 13 tahap kemajuan, termasuk membangun alasan yang jelas, menyusun sikap mental positif, dan mengalihkan intensitas otak intuitif.

6. “Go-Giver, Edisi yang Diperluas: Sedikit Cerita tentang Ide Bisnis yang Kuat”- Bob Burg dan John David Mann

The Go-Giver adalah kisah inspiratif yang membawa relevansi baru dengan pepatah lama "Beri dan Anda akan menerima.". Buku ini bercerita tentang seorang pemuda ambisius bernama Joe yang mendambakan kesuksesan.

7. “Penjualan Penantang: Mengontrol Percakapan Pelanggan” – Matthew Dixon dan Brent Adamson

Buku ini memberikan wawasan yang luar biasa tentang apa yang membuat beberapa tenaga penjualan jauh lebih produktif daripada yang lain. Terutama, buku ini cocok untuk tenaga penjualan modern. Ini membawa ide-ide baru yang segar tentang metode dan tingkah laku orang-orang penjualan yang sukses.

8. “Psikologi Penjualan: Tingkatkan Penjualan Anda Lebih Cepat dan Lebih Mudah dari yang Pernah Anda Pikirkan” – Brian Tracy

Buku ini memberi Anda serangkaian ide, metode, strategi, dan teknik yang dapat Anda gunakan segera untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, lebih cepat dan lebih mudah dari sebelumnya. Buku-buku tersebut memberi tahu Anda tentang tips dan trik untuk meyakinkan pelanggan. Cocok untuk yang baru belajar jualan.

9. “Rahasia Menutup Penjualan” – Zig Ziglar

Buku ini menggabungkan lebih dari 100 pendekatan berbeda untuk menutup bergantung pada situasi dan 700 pertanyaan menarik untuk digunakan dengan kemungkinan. Anda juga akan menemukan proposal dari ratusan perwakilan penjualan terbaik Amerika.

10. “ Prospeksi Fanatik: Panduan Utama untuk Membuka Percakapan Penjualan dan Mengisi Saluran dengan Memanfaatkan Penjualan Sosial, Telepon, Email, Teks, dan Panggilan Dingin”- Jeb Blount

Fanatic Prospecting memberi tenaga penjualan, pemimpin penjualan, pengusaha, dan eksekutif panduan praktis yang membuka mata yang menjelaskan dengan jelas mengapa dan bagaimana di balik aktivitas terpenting dalam penjualan dan pengembangan bisnis—prospek. Buku ini mengungkapkan rahasia untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan meningkatkan pendapatan Anda lebih cepat.

11. "Penjualan Berputar" - Neil Rackham

Buku Neil Rackham tentang "Penjualan Berputar" mencakup semua detail untuk "Penjualan Besar". Spin selling membantu Anda menjadi lebih baik dalam menjual. Dalam bukunya, Rackham memplot penemuannya dan menawarkan standar SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-result).

12 . “The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource”- Jeffrey Gitomer

Gitomer mendistribusikan Alkitab Penjualan pertama pada tahun 1994 dan diterbitkan dengan versi yang diperiksa ulang pada tahun 2003. Buku sederhana ini memberi perwakilan penjualan strategi untuk memulai diskusi, menjaga koneksi, dan pada akhirnya mengubah setiap prospek menjadi klien. Lebih lanjut, Gitomer menunjukkan kepada pembaca dasar-dasar prosedur bisnis dengan memberikan pandangan dari pertemuannya. Jelas, ringkas, dan penuh dengan rekomendasi yang luar biasa, buku ini merupakan pengantar yang luar biasa untuk perwakilan penjualan pertama kali.

13. “Buku Pedoman Pengembangan Penjualan: Membangun Pipeline yang Dapat Diulang dan Mempercepat Pertumbuhan dengan Penjualan Dalam”- Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi adalah legenda bisnis dan buku ini mewujudkan pengalamannya selama tiga tahun ke dalam enam komponen untuk membangun saluran pipa yang solid dan pengembangan pendapatan turbo-charging.

Prosedur, spesialisasi, pemilihan, pemeliharaan, pelaksanaan, dan administrasi adalah bidang yang akan Anda gunakan – dan panggilan penawaran yang berharga adalah hal yang akan Anda terima sebagai hasilnya.

14. “Uang Menguasai Permainan: 7 Langkah Sederhana Menuju Kebebasan Finansial” – Tony Robbins

Tony Robbins menjelaskan tujuh langkah langsung menuju peluang anggaran dan bertemu dengan pakar keuangan dunia, sehingga Anda dapat menunjukkan kemakmuran mereka sendiri. Buku ini memberikan informasi yang sangat berharga dan praktik penting untuk mengatur keuangan Anda.

15. “ Mengatasi Lima Disfungsi Tim: Panduan Lapangan untuk Pemimpin, Manajer, dan Fasilitator ”- Patrick Lencioni

Jika Anda adalah bagian dari organisasi atau kelompok yang berjuang, itu mungkin karena setidaknya salah satu dari disfungsi ini memengaruhi segalanya: tidak adanya kepercayaan, ketakutan akan pertengkaran, tidak adanya tanggung jawab, melalaikan tanggung jawab, atau terganggunya hasil.

Ini adalah salah satu dari SEPULUH pembangkit tenaga listrik bisnis dan penawaran buku dari Pat Lencioni. Dia terus menawarkan berkatnya kepada dunia, bekerja dengan kelompoknya di The Table Group, untuk mengangkat organisasi ke tingkat yang paling signifikan.

16. 1 “Penjualan Wawasan: Penelitian Mengejutkan tentang Apa yang Dilakukan Secara Berbeda oleh Pemenang Penjualan”- Mike Schultz & John E. Doerr

Mengingat penyelidikan luar dan dalam terhadap lebih dari 700 pembelian B2B yang menambahkan hingga $3,1 miliar, buku ini menguji bagaimana kelompok kesepakatan berkinerja tinggi berbeda dari rekan mereka. Hasilnya adalah metodologi tiga tingkat dasar yang normal untuk struktur Penjualan Wawasan: antarmuka, membujuk, bekerja sama. Jika Anda memerlukan tata letak penawaran, untuk memulainya, strategi yang digambarkan dalam buku ini sesuai dengan prasyarat sebagian besar asosiasi penawaran B2B.

17. “Berlomba Menjadi Menakjubkan – Jalur Cepat Anda Menuju Kepemimpinan Penjualan”- Krista Moore

Para pionir kesepakatan teratas saat ini memahami bahwa jika mereka perlu melakukan perubahan dalam kerabat dan asosiasi mereka, mereka harus cukup sadar diri untuk mengubah diri mereka sendiri. Ada persyaratan mendesak bagi organisasi untuk memiliki administrasi transaksi yang luar biasa, untuk meningkatkan, terus membuat dedikasi klien, dengan sengaja bersaing di ekonomi dunia, dan memenangkan bisnis baru melawan pesaing yang merepotkan. "Race to Amazing" adalah rencana serangan Anda yang paling optimal untuk menangani peningkatan otoritas.

18. “Kelahiran Kembali Penjual: Dunia Penjualan Berkembang. Apakah kamu?”- Cian Mcloughlin

Alam semesta kesepakatan sedang berkembang. Benar? Industri transaksi bisnis-ke-bisnis menghadapi gangguan yang luar biasa, seiring dengan kemajuan dan model pemanfaatan baru yang berkembang dan tingkat pergerakan pengaruh kepada klien kami. Resurrection of the salesman memberikan diagram untuk membantu para ahli kesepakatan dan pionir kesepakatan menyesuaikan diri dengan gaya hidup modern yang berani ini, dengan mengembangkan kecukupan bisnis dan menunjukkan kepada Anda cara meningkatkan merek Anda sendiri dan merek ahli.

19. "Kebenaran Tentang Prospek" - Dan McDade

“The Truth about Leads” adalah buku fungsional dan mudah dibaca yang mendorong generasi prospek B2B Anda, kemampuan, dan upaya pendukung untuk mendorong pendapatan. Disusun oleh tele prospecting master dan pencetus dan CEO Point Clear Dan McDade, "The Truth about Leads" memaparkan penalaran konvensional sementara pada saat yang sama mengungkap kepastian yang mengarah pada kesuksesan ekstra, lebih besar, dan semakin bermanfaat bagi asosiasi Anda.

20. “Aturan Platinum Untuk Penguasaan Penjualan” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

“ Aturan Platinum untuk Penguasaan Penjualan Disk ” memprovokasi Anda untuk menggunakan salah satu strategi paling solid untuk mengenali Gaya perilaku klien Anda, dan bagaimana menawarkan kepada mereka cara yang mungkin ingin mereka jual — bukan cara di mana Anda perlu menjualnya (yang tergantung pada gaya reguler Anda sendiri).

Catatan akhir

Ingin tumbuh lebih baik dalam penjualan dan pemasaran? Daftar lengkap buku tentang penjualan dan pemasaran di atas akan membantu Anda sukses dalam menjual dengan menunjukkan cara terbaik untuk fokus pada pelanggan Anda.