20 อันดับหนังสือขายดีและการตลาดที่คุณไม่ควรพลาด

ถ้าคุณไม่ชอบอ่าน แสดงว่าคุณยังไม่พบหนังสือที่ใช่ - JK Rowling

หนังสือเป็นแหล่งแรงบันดาลใจและแรงจูงใจที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคน รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด สิ่งเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับการพัฒนาตนเองเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสที่จำเป็นมากในการเติมพลัง ไตร่ตรอง และสูดหายใจลึกๆ ท่ามกลางตารางงานที่ยุ่งวุ่นวายของเรา

เราได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับการขายและการตลาดมามากมาย ผ่านการรีวิว และหนังสือ 20 อันดับแรกที่คัดสรรมาอย่างดีซึ่งจะช่วยให้คุณก้าวต่อไปและเติบโตต่อไป ดังนั้น ได้เวลาเริ่มอ่านและเร่งยอดขาย!

1. “การขายคือมนุษย์: ความจริงที่น่าประหลาดใจเกี่ยวกับการย้ายผู้อื่น” - Daniel H. Pink

To Sell Is Human ทำให้ความคิดเดิมๆ เกี่ยวกับการขายคืออะไร และสิ่งที่ตัวแทนฝ่ายขายทำ

ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณจะค้นพบในการพรรณนาถึงตัวแทนฝ่ายขายที่ทันสมัยของแดเนียล พิงค์คือ “พนักงานขายควรค้นพบปัญหา/ปัญหา”

2. “คู่มือการขายเท่านั้นที่คุณต้องการ” - Anthony Lannarino

Lannarino แบ่งปันแบบฝึกหัดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขาจากข้อเสนอ 25 ปี รวมถึงวิธีขยายการควบคุมตนเอง เอาชนะความท้าทายที่ท้าทาย ความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น ค้นหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ซื้อ และท้องฟ้าก็มีขอบเขตจากที่นั่น

3. “Little Red Book of Selling: 12.5 หลักการแห่งความยิ่งใหญ่ในการขาย” - Jeffrey Gitomer

หนังสือเล่มนี้สั้นและตรงประเด็น ผู้ใช้จะทราบถึงวิธีการมุ่งเน้นที่เหตุผลที่บุคคลซื้อและเหตุใดจึงสำคัญต่อกระบวนการทางธุรกิจ มันอัดแน่นไปด้วยคำตอบที่แต่ละบุคคลกำลังมองหาเพื่อช่วยพวกเขาในการทำข้อตกลงสำหรับช่วงเวลาและช่วงเวลาที่เหลือของชีวิต

4. “การโทรอย่างชาญฉลาด: ขจัดความกลัว ความล้มเหลว และการปฏิเสธจากการโทรที่เย็นชา” -Art Sobczak

การทอยอย่างเย็นชาเป็นงานมอบหมายที่น่ากลัวที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ตอนนี้ เรียนรู้ระบบที่แสดงให้เห็นเพื่อเอาชนะความพิเศษของสนามเย็น และขจัดความน่าสะพรึงกลัว ความผิดหวัง และการไล่ออกจากการเรียกร้องที่เยือกเย็น

5. “คิดแล้วรวย” – นโปเลียน ฮิลล์

หนังสือเล่มนี้เป็นที่ชื่นชอบของตัวแทนขายมืออาชีพมากมาย ผลสืบเนื่องของการวิจัยเกือบ 20 ปี หนังสือของฮิลส์อธิบาย 13 ขั้นตอนของความก้าวหน้า ซึ่งรวมถึงการสร้างเหตุผลที่แน่ชัด ประกอบพฤติกรรมทางจิตใจเชิงบวก และเบี่ยงเบนความเข้มข้นของสมองโดยสัญชาตญาณ

6. “ผู้ให้ ผู้ให้ ฉบับขยาย: เรื่องราวเล็ก ๆ เกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่ทรงพลัง” - Bob Burg และ John David Mann

The Go-Giver เป็นเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจซึ่งนำความเกี่ยวข้องใหม่มาสู่สุภาษิตเก่า "ให้แล้วคุณจะได้รับ" หนังสือเล่มนี้บอกเล่าเรื่องราวของชายหนุ่มผู้ทะเยอทะยานชื่อโจที่ปรารถนาความสำเร็จ

7. “การขายผู้ท้าชิง: ควบคุมการสนทนาของลูกค้า” – Matthew Dixon และ Brent Adamson

หนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้พนักงานขายบางคนมีประสิทธิผลมากกว่าคนอื่นๆ โดยเฉพาะเล่มนี้เหมาะกับนักขายยุคใหม่ นำเสนอแนวคิดใหม่ๆ เกี่ยวกับวิธีการและมารยาทของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ

8. “จิตวิทยาในการขาย: เพิ่มยอดขายของคุณได้เร็วและง่ายกว่าที่คุณคิด” – Brian Tracy

หนังสือเล่มนี้มีชุดแนวคิด วิธีการ กลยุทธ์และเทคนิคต่างๆ ให้คุณใช้ได้ทันที เพื่อเพิ่มยอดขาย เร็วและง่ายขึ้นกว่าที่เคย หนังสือจะบอกคุณเกี่ยวกับกลเม็ดเคล็ดลับในการโน้มน้าวใจลูกค้า เหมาะสำหรับผู้ที่ยังใหม่กับการขาย

9. “ความลับในการปิดการขาย” – Zig Ziglar

หนังสือเล่มนี้รวบรวมแนวทางที่แตกต่างกันมากกว่า 100 วิธีเพื่อปิดสถานการณ์โดยบังเอิญ และคำถามที่น่าสนใจ 700 ข้อเพื่อใช้กับความเป็นไปได้ นอกจากนี้คุณยังจะค้นพบข้อเสนอจากตัวแทนขายที่ดีที่สุดของอเมริกาหลายร้อยคน

10. “ การค้นหาที่คลั่งไคล้: คู่มือขั้นสูงในการเปิดการสนทนาการขายและการเติมเต็มท่อโดยใช้ประโยชน์จากการขายทางสังคม, โทรศัพท์, อีเมล, ข้อความและการโทร” - Jeb Blount

Fanatical Prospecting ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่พนักงานขาย ผู้นำการขาย ผู้ประกอบการ และผู้บริหาร ซึ่งจะอธิบายอย่างชัดเจนถึงสาเหตุและวิธีที่อยู่เบื้องหลังกิจกรรมที่สำคัญที่สุดในการขายและการพัฒนาธุรกิจ—การมุ่งหวัง หนังสือเล่มนี้เป็นเคล็ดลับในการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและเพิ่มรายได้ของคุณให้เร็วขึ้น

11. “ปั่นขาย” - Neil Rackham

หนังสือของ Neil Rackham เรื่อง “Spin Selling” ครอบคลุมรายละเอียดทั้งหมดสำหรับ “Big Sales” การขายแบบสปินช่วยให้คุณขายได้ดีขึ้น ในหนังสือของเขา Rackham วางแผนการค้นพบของเขาและเสนอมาตรฐานของ SPIN (สถานการณ์ ปัญหา นัย ความต้องการผลลัพธ์)

12 . “พระคัมภีร์สำหรับการขาย: แหล่งข้อมูลการขายขั้นสูงสุด” - เจฟฟรีย์ กิโตเมอร์

Gitomer เผยแพร่ Sales Bible เล่มแรกในปี 1994 และกลายเป็นฉบับตรวจสอบอีกครั้งในปี 2546 หนังสือง่ายๆ เล่มนี้ให้กลยุทธ์แก่ตัวแทนขายในการเริ่มการสนทนา ดูแลคนรู้จัก และท้ายที่สุดเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายให้กลายเป็นลูกค้า นอกจากนี้ Gitomer ยังแสดงให้ผู้ใช้ทราบถึงพื้นฐานของขั้นตอนทางธุรกิจโดยให้รูปลักษณ์จากการเผชิญหน้าของเขา ชัดเจน รวบรัด และเต็มไปด้วยคำแนะนำที่ไม่ธรรมดา หนังสือเล่มนี้เป็นบทแนะนำที่เหลือเชื่อสำหรับตัวแทนฝ่ายขายครั้งแรก

13. “คู่มือการพัฒนาการขาย: สร้างไปป์ไลน์ที่ทำซ้ำได้และเร่งการเติบโตด้วยยอดขายจากภายใน” - Trish Bertuzzi

Trish Bertuzzi เป็นตำนานทางธุรกิจและหนังสือเล่มนี้รวบรวมประสบการณ์สามปีของเธอไว้ในหกองค์ประกอบสำหรับการสร้างไปป์ไลน์ที่มั่นคงและการพัฒนารายได้ที่ชาร์จด้วยเทอร์โบ

ขั้นตอน ความเชี่ยวชาญ การเลือก การบำรุงรักษา การดำเนินการ และการบริหารงานเป็นภูมิภาคที่คุณจะต้องเสียไป และข้อเสนอที่คุ้มค่าคือสิ่งที่คุณจะได้รับตามมา

14. “Money Master the Game: 7 ขั้นตอนง่ายๆ สู่อิสรภาพทางการเงิน” – Tony Robbins

Tony Robbins อธิบายเจ็ดก้าวที่ตรงไปตรงมาสู่โอกาสด้านงบประมาณและการพบปะกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของโลก ดังนั้นคุณจึงสามารถแสดงความเจริญรุ่งเรืองของพวกเขาได้ด้วยตนเอง หนังสือเล่มนี้ให้ข้อมูลที่ทรงคุณค่าและหลักปฏิบัติที่จำเป็นในการทำให้บ้านทางการเงินของคุณเป็นระเบียบ

15. “ การเอาชนะความผิดปกติทั้งห้าของทีม: คู่มือภาคสนามสำหรับผู้นำ ผู้จัดการ และผู้อำนวยความสะดวก ” - Patrick Lencioni

ในกรณีที่คุณเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรหรือกลุ่มที่กำลังต่อสู้อยู่ เป็นไปได้เนื่องจากความผิดปกติอย่างน้อยหนึ่งอย่างส่งผลกระทบต่อทุกสิ่ง: การไม่ไว้วางใจ ความกลัวการโต้แย้ง การขาดความรับผิดชอบ การละเลยความรับผิดชอบ หรือการฟุ้งซ่านต่อผลลัพธ์

นี่เป็นหนึ่งในสิบของธุรกิจโรงไฟฟ้าและข้อตกลงหนังสือจาก Pat Lencioni เขายังคงให้พรแก่โลกโดยทำงานร่วมกับกลุ่มของเขาที่ The Table Group เพื่อยกระดับองค์กรไปสู่ระดับที่สำคัญที่สุด

16. 1 “Insight Selling: งานวิจัยที่น่าประหลาดใจเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายทำแตกต่างกัน” - Mike Schultz และ John E. Doerr

จากการสอบสวนทั้งภายในและภายนอกของการซื้อ B2B มากกว่า 700 รายการซึ่งเพิ่มขึ้นถึง 3.1 พันล้านดอลลาร์ หนังสือเล่มนี้จะทดสอบว่ากลุ่มดีลที่มีประสิทธิภาพสูงนั้นแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ผลลัพธ์เป็นวิธีการพื้นฐานสามระดับปกติสำหรับโครงสร้าง Insight Selling: ส่วนต่อประสาน ชักชวน ทำงานร่วมกัน หากคุณต้องการเลย์เอาต์ข้อเสนอ เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่แสดงไว้ในหนังสือซึ่งเหมาะกับข้อกำหนดเบื้องต้นของการเชื่อมโยงข้อตกลง B2B ส่วนใหญ่

17. “การแข่งขันที่น่าตื่นตาตื่นใจ – ช่องทางด่วนของคุณสู่ความเป็นผู้นำด้านการขาย” - Krista Moore

ผู้บุกเบิกข้อตกลงระดับสูงในปัจจุบันเข้าใจว่าหากพวกเขาต้องการดำเนินการเปลี่ยนแปลงในเครือญาติและความสัมพันธ์ของพวกเขา พวกเขาต้องตระหนักในตนเองมากพอที่จะเปลี่ยนแปลงตนเอง มีข้อกำหนดเร่งด่วนสำหรับองค์กรที่ต้องมีการจัดการข้อตกลงที่โดดเด่น เพื่อปรับปรุง อุทิศให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง สู้รบในระบบเศรษฐกิจทั่วโลกอย่างจงใจ และเอาชนะธุรกิจใหม่จากคู่แข่งที่มีปัญหา “Race to Amazing” เป็นแผนการโจมตีที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดเพื่อจัดการกับการปรับปรุงอำนาจ

18. “การเกิดใหม่ของพนักงานขาย: โลกแห่งการขายกำลังวิวัฒนาการ คุณเหรอ?” - Cian Mcloughlin

จักรวาลของข้อตกลงกำลังพัฒนา ใช่ไหม? อุตสาหกรรมข้อตกลงระหว่างธุรกิจกับธุรกิจกำลังเผชิญกับการหยุดชะงักเป็นพิเศษ เนื่องจากมีการพัฒนาและรูปแบบการใช้ประโยชน์ใหม่ๆ และระดับของการเคลื่อนไหวที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าของเรา การฟื้นคืนชีพของพนักงานขายให้ไดอะแกรมเพื่อช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการและผู้บุกเบิกสามารถปรับตัวเข้ากับไลฟ์สไตล์สมัยใหม่ที่กล้าหาญนี้ โดยการพัฒนาความเพียงพอของธุรกิจและแสดงวิธีอัปเกรดแบรนด์ของคุณเองและผู้เชี่ยวชาญ

19. “ความจริงเกี่ยวกับโอกาสในการขาย” - Dan McDade

“ความจริงเกี่ยวกับโอกาสในการขาย” เป็นหนังสือที่ใช้งานได้จริงและอ่านง่ายซึ่งส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ความสามารถและการสนับสนุนความพยายามในการขับเคลื่อนรายได้ "ความจริงเกี่ยวกับโอกาสในการขาย" ที่ประกอบขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการสำรวจทางโทรศัพท์และผู้ก่อตั้ง Point Clear และ CEO Dan McDade เผยให้เห็นการใช้เหตุผลแบบเดิมๆ ในขณะเดียวกันก็เผยให้เห็นความแน่นอนที่นำไปสู่ความสำเร็จที่พิเศษ ยิ่งใหญ่ และเป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับสมาคมของคุณ

20. “กฎแพลตตินัมสำหรับความเชี่ยวชาญในการขาย” – Dr. Tony Alessandra Scott Zimmerman

“ The Platinum Rule for Disk Sales Mastery ” กระตุ้นให้คุณใช้หนึ่งในกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดในการจดจำรูปแบบพฤติกรรมของลูกค้าของคุณ และวิธีเสนอลักษณะที่พวกเขาอาจต้องการขายให้กับพวกเขา ไม่ใช่ในลักษณะที่ คุณต้องขายมัน (ซึ่งขึ้นอยู่กับสไตล์ปกติของคุณเอง)

บันทึกสุดท้าย

ต้องการที่จะเติบโตดีขึ้นในด้านการขายและการตลาด? รายการหนังสือเกี่ยวกับการขายและการตลาดที่ครอบคลุมข้างต้นจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายโดยแสดงวิธีที่ดีที่สุดในการมุ่งเน้นที่ลูกค้าของคุณ