9 個跡象表明您正在為您的業務錯誤地開發潛在客戶
已發表: 2021-09-03你知道你需要更多的潛在客戶。 這是您企業的命脈。 沒有穩定的潛在客戶供應，企業就無法發展。 如果您在潛在客戶生成方面做錯了，那麼您就很難接觸到您的客戶和客戶，並迫使自己浪費更多的時間、金錢和精力。
在企業對企業 (B2B) 潛在客戶生成的世界中，這完全取決於您的潛在客戶生成來源的質量。 改善您的潛在客戶來源對於確保您的銷售團隊與最佳潛在客戶保持同步至關重要。 但是，這不僅僅是改善現有資源或在營銷組合中添加新資源的問題。 相反，您必須制定一種策略來評估然後改進您的潛在客戶生成來源。 這裡有九個跡象表明你在做潛在客戶開發是錯誤的。
1.點擊率低
電子郵件打開率是打開特定電子郵件的潛在客戶佔您的電子郵件收件人總數的百分比。 電子郵件的點擊率是點擊您電子郵件中至少一個鏈接的潛在客戶的百分比。 要計算這一點，請將點擊的總人數除以已發送的電子郵件數量，然後將該比率乘以 100，即可得出您的確切電子郵件 CTR 百分比。
點擊率可讓您參與電子郵件。 它可以讓您深入了解隨著時間的推移有多少觀眾對您的內容感興趣。 CTR 是一項重要的電子郵件營銷指標，可幫助您衡量電子郵件營銷活動的成功與否。
2.您的域沒有預熱
退回率是指郵件列表中由於收件人的郵件服務器退回而未收到您的電子郵件的電子郵件地址的百分比。 當您向不存在的電子郵件地址發送電子郵件時，電子郵件會退回。 電子郵件預熱工具可以幫助您處於安全區域並減少彈跳。 域預熱將提高您的電子郵件送達率和打開率，同時降低您的跳出率。 此外，域預熱工具會向您的服務提供商發出信號，表明您不是機器人或騙子。 當您從新帳戶準備大型冷電子郵件活動時，這一點變得至關重要。
電子郵件預熱是一種提高發件人聲譽和增加新電子郵件帳戶的電子郵件發送限制的方法。 該過程涉及從新的電子郵件帳戶向較少的人發送電子郵件，然後每天逐漸增加電子郵件的數量。
3. 你的開盤率很低
電子郵件營銷活動的成功取決於您的電子郵件打開率。 如果沒有人打開您的電子郵件，那麼您就無法從電子郵件營銷中產生新業務。 低打開率可能是由於缺乏個性化和不太有效的主題行。 您可以使用 AI 個性化您的電子郵件，以獲得獨特且高度個性化的電子郵件。
主題行是您的電子郵件的關鍵，也是收件人在收件箱中看到的第一件事。 精心設計的主題行可以顯著提高打開率。 相比之下，無聊的主題行會顯著降低您的打開率基準，因為它向讀者暗示您的電子郵件可能是垃圾郵件。 在電子郵件的第一行添加收件人的姓名給人一種個人風格，並且電子郵件看起來不是自動生成的。 統計數據顯示，發送的個性化電子郵件被打開的可能性增加了 22.2%。 電子郵件個性化是提高打開率的秘訣。 但是，為每個客戶創建吸引人的主題行和獨特的個性化內容可能很乏味。
4. 客戶預定會議但不顯示
如果客戶沒有出席演示或會議怎麼辦？ 客戶未出現似乎總是令人失望，尤其是在您進行勘探時。 銷售專業人員可能會發現很難處理這種情況。 為避免客戶未出現，您可以使用 Typeform 在其中提出分層問題以建立對產品的需求。 這將吸引您的客戶，幫助提高完成率和銷售額。
5. 您的潛在客戶沒有回复您的第一封電子郵件
電子郵件回复率是在收件箱中收到電子郵件的所有人中回复您的電子郵件的潛在客戶的百分比。 良好的響應率是每個銷售專業人士所追求的。 但是您無法僅通過一封冷電子郵件來實現這一目標。 您需要跟進您的客戶，提醒他們您之前的電子郵件。 一項研究報告說，大多數冷電子郵件活動在收到第一封電子郵件後就停止了。 但 70% 的冷電子郵件活動響應僅發生在 3-4 次電子郵件跟進之後。 您可以使用電子郵件營銷軟件設置並自動執行後續序列以提高響應率。
6.您的潛在客戶不願意接聽電話
您的潛在客戶對接聽您的電話非常謹慎，因為他們不確定您是誰或您的職業。 為了與您的客戶建立信任和關係，您需要在個人層面上與他們溝通，以便他們更好地了解您。 因此，下次您撥打冷電話時，客戶可以認出您。
全渠道營銷讓您在擁擠的市場中保持相關性和競爭力。 在不斷發展的數字空間中，全渠道營銷可讓您通過個性化體驗與客戶建立聯繫，從而將他們變成終身客戶。 例如，假設您向客戶發送了一封冷電子郵件，並且您還通過 LinkedIn 等社交媒體渠道與他聯繫。 這樣做會讓您從客戶那裡得到更好的答复，因為以這種方式與他們聯繫有助於他們更好地認識您。
7.電子郵件最終進入垃圾郵件文件夾
當您向隨機電子郵件地址發送冷電子郵件時，可能會將您的電子郵件引導至收件箱中的垃圾郵件文件夾。 同樣，發送非個性化且與您聯繫的人相關的電子郵件可能看起來像是垃圾郵件。 您可以通過編寫高度個性化的電子郵件來避免這種情況，其中包含相關內容，例如他們的業務需求以及您的產品將如何幫助他們解決這些問題。
為此，您需要找到目標受眾。 您可以通過各種社交媒體渠道（如 LinkedIn、Twitter、Facebook、Google）識別您的目標客戶。 和更多。 最重要的方法是在 LinkedIn Groups 上找到您的潛在客戶。 為什麼？ 這些團體由具有共同點的人組成，例如興趣、相互聯繫、行業等。 如果您已經確定了目標受眾，那麼您可以開始通過冷電子郵件進行勘探。
8. 您的潛在客戶流失
並非所有訂閱者都會使用您的電子郵件和新聞通訊。 為了吸引您的非活躍用戶並贏回他們，您應該啟動針對非活躍訂閱者的重新激活活動。 為此，您需要確定必須收到您的重新激活電子郵件的訂閱者。 然後決定吸引他們的內容類型。 它可以是教育內容、博客或文章，可以為他們提供教育和價值。 計劃、設計和設置您的工作流程，使您的活動自動化。
9. 你得到鏈接點擊但沒有回复
我們獲得了點擊，但沒有轉化是大多數銷售專業人士所說的問題。 這可能是由於您的網站或產品報價中缺乏相關且有價值的內容。 精心製作、有力的網站副本或強大的產品報價可以解決此問題。 為了更好地提高轉化率，您可以嘗試另一種技術——“登陸頁面”，這是一個為您的目標客戶精心打造的專用頁面。 登陸頁面與您公司的網站有很大不同，該頁面將討論公司的業務需求以及他們的產品或服務將如何幫助解決這些需求。
結論
潛在客戶的產生對於任何企業的發展和擴展都非常重要。 現在您知道了潛在客戶生成過程中可能出現的常見錯誤，您可以識別並糾正這些問題以獲得更好的轉化率。