曾幾何時：3 個講故事的文案示例以及如何講述您的品牌故事
已發表: 2022-02-02從企業主到營銷人員——有時我們都在為如何用信念和情感講述我們公司的故事而苦苦掙扎。 每個企業都有它的高潮和低谷，它的障礙和目標。 了解這一點可以幫助策劃一個與讀者聯繫並建立品牌信譽的故事。 提示和教程很有用，但它也有助於查看該技術的講故事文案示例。
為了慶祝全國講故事週，我們認為我們應該解釋為什麼講故事在內容營銷中很重要，比較三個品牌如何應對挑戰，並指導您完成講述自己故事的過程。
目錄
- 什麼是講故事文案？
- 為什麼在營銷中使用講故事？
- 3個講故事的文案示例
1.歐舒丹
2.ghd
3.福特 - 如何在內容營銷中使用講故事
1. 做好基礎工作
2.了解你的聽眾
3.設置參數
4.梳理你的故事
5. 回顧你的故事
6. 測試你的故事 - 最後一句話……
什麼是講故事文案？
講故事的技巧是與客戶建立聯繫的一種強大而有效的方式。 講故事已經使用了幾個世紀，在某些文化中，它被認為是所有交流的基礎。
營銷中的講故事是使用故事吸引目標受眾的過程。
您可以通過口頭、口頭或視覺方式講述故事：
口頭講故事包括任何帶有書面文字的內容，例如關於頁面和產品描述。
口頭講故事使用口語，越來越多的公司正在通過視頻和音頻營銷轉向這種講故事形式。
視覺敘事涉及圖像的強大使用，這可能是不言而喻的視頻或在包裝和網站上使用圖像。
在大多數講故事的術語中，您是講故事的人，並且（如果您代表自己的品牌）您是故事的英雄。 您的客戶是聽眾或讀者。
為了提高參與度，您可以使用第二人稱語音將您的讀者/客戶置於英雄的位置。 例如，我可以這樣打開這篇文章， “你會發現為什麼講故事在內容營銷中很重要，看看三個品牌講故事的文案示例，最後，你將有一個框架來發展你自己的故事。 ” 但是，這並不總是有效，取決於您需要講述的故事的性質。
如果使用得當，所有形式的講故事都會令人難以置信。 通過與客戶分享經驗，您可以建立強大的聯繫，從而影響他們的決策。
為什麼在營銷中使用講故事？
講故事是傳達信息的最有效方式之一。 講故事最好的一點是它不需要任何新技能——它只需要你創造性地思考！
當您開始創造性地思考您的旅程時，您會接觸到一系列情緒，而這些情緒在您僅以商業術語考慮您的業務時是不存在的。 當您將這些情感匯集到您的副本中時，您的內容會變得更加真實。
在文案寫作中使用這種技術可以看到以下更多好處：
- 讓您的品牌更具相關性
- 幫助您在情感層面與客戶建立聯繫
- 在您的品牌和客戶價值之間建立聯繫
- 讓您的品牌更令人難忘，可能會帶來更多的銷售額或客戶忠誠度
- 幫助您在競爭中脫穎而出
- 有助於吸引合適的觀眾
- 讓您和您的團隊更加真實
- 適用於各種環境，不僅用於對外宣傳信息，還用於案例研究和資助提案
3個講故事的文案示例
這一切聽起來都不錯，但實際效果如何？ 以下是一些公司如何使用講故事技巧的例子：
1.歐舒丹
法國護膚品牌 L'Occitane 自豪地將其企業和社會責任價值觀放在袖子上，因為該品牌知道成分的來源對其目標受眾很重要。
當您查看他們的網站時，您會發現該品牌並沒有試圖迴避他們從世界上最貧窮的國家之一布基納法索收穫材料的事實。 然而，他們將故事顛倒過來，以突出他們改善當地勞動力條件的使命：
“布基納法索是世界上最貧窮的國家之一。 如果我們什麼都不做，超過 370 萬婦女仍將生活在貧困狀態。 通過支持和賦予布基納法索婦女權力，我們可以幫助她們擺脫貧困。”
該品牌將他們的參與描述為“解放的故事” ，還使用了經典的講故事比喻，將他們的參與歷史描述為時間線，並挑選出他們的故事達到轉折點的值得注意的點，例如實施 100% 公平貿易供應鏈當他們實現賦予 33,000 名女性權力的目標時。 當他們展望實現新目標時，他們展示了正在發生的故事。
為了喚起情感聯繫，該品牌還將讀者直接帶入這些女性的生活中，將她們的價值觀與自己的價值觀保持一致：
“通過賺取自己的收入和開展活動，布基納法索的女性乳木果油生產商能夠提高她們的社會地位。 他們可以為家庭開支做出更多貢獻，並幫助支付孩子的教育費用。 全家受益！”
這是品牌和價值驅動的故事講述的一個很好的例子。
2.ghd
重新定義髮型設計世界的直發器品牌，ghd 在其關於頁面上通過講故事採用了賦權藝術：
“2001 年，來自約克郡的三位美髮師將一種全新的髮型設計產品送到了全球女性的手中。
憑藉一群忠誠的造型師的尊重和忠誠，ghd 迅速在全國范圍內建立了類似邪教的地位。 每月去沙龍旅行不再是擁有美好美髮日的唯一方式——這可以每天都實現。”
開幕式設置場景並在讀者心中創造了一個生動的形象，然後使用近乎激進的語言來傳達品牌想要傳達的革命性身份。
故事的目標很明確：確保“每月去沙龍旅行不再是擁有美好美髮日的唯一方式” ，從字面上將控制權交還給用戶，並在此過程中改變他們的生活。
然而，品牌故事很複雜，而且很少得到鞏固。 在他們的性別薪酬差距頁面上，ghd 使用更加溫和和謙遜的語言來引發更加同情的情緒，並展示一些戰鬥如何仍在進行中：
“我們試圖了解我們是否可以、應該和將採取更多措施來鼓勵和為所有人創造機會。 我們認識到我們還有一些工作要做，並完全致力於支持我們所有的員工實現他們的目標和抱負。”
並非所有故事都需要以勝利者的品牌來完成。 如果您的道路上仍有障礙，請告訴您的讀者。 它可以使您成為一個品牌，並且像任何優秀的英雄一樣，表明您有缺點並意識到它們。
3.福特
一個正在進行的故事是所有故事中最有趣的故事之一。 在他們的移動頁面上，汽車巨頭福特表明他們非常清楚他們的行業對環境構成的挑戰：
“隨著越來越多的人口集中在城市，交通變得越來越複雜，擁堵和污染加劇。 Ford Mobility 正在探索旨在整合互聯汽車、城市數據和基礎設施的創新舉措。 我們的目標是提供一個有凝聚力和高效的城市交通系統。”
他們將自己定位為一種解決方案，該解決方案比一家只對銷售更多汽車而不考慮環境或人口的公司感興趣。
注意他們如何構建段落來設置問題，然後將他們的解決方案作為解決方案提出。
所有的故事講述都是關於高峰和低谷，頁面的每個部分都應該作為自己獨立的場景或故事：有開頭、中間和分辨率。
該頁面本身以一項決議結束，展望自動駕駛汽車的未來：
“當我們為智能世界繪製智能汽車的新現實時，我們設想了一個未來城市，它可以是整體的、有機的、相互連接的……”
該品牌將自己傳達為雄心勃勃並致力於繼續故事，給讀者留下積極、和諧的形象。
如何在內容營銷中使用講故事
完美的品牌故事沒有固定的公式，但您可以按照幾個步驟將您的故事組合在一起：
1. 做好基礎工作
為了有效地在內容營銷中使用講故事，您首先需要集思廣益您的品牌故事。 這可以通過詢問有關貴公司的歷史、使命和價值觀的問題來完成。 一旦你對你的故事有一個很好的了解，你就可以創建一個你想要達到的關鍵點的大綱。 然後，您可以開始編寫故事本身。 請務必仔細編輯以確保其清晰簡潔。
2.了解你的聽眾
在內容營銷中使用講故事時，重要的是要記住你的目標受眾是誰以及他們看重什麼。 確保內容營銷的講故事方面以與他們相關的方式完成，並發揮他們的情緒。
3.設置參數
你講的故事可以很複雜，也可以很簡單，只要你喜歡。 路徑將取決於您講述故事的媒介所確定的限制。 如果您計劃在您的品牌背後製作一個快速解釋視頻，請保持簡單。 如果您正在創建一個故事來配合投標，那麼您可能需要更多地了解細節以及您在此過程中進行的許多較小的戰鬥。
4.梳理你的故事
重要的是要記住，一個好的故事不僅有開頭、中間和結尾。 它需要一個問題、一個引人入勝的主角、一個衝突因素和一個解決方案。 請注意，我們說過梳理你的故事，因為你不需要發明它。 每家公司都有一個起源故事，而您的任務就是找到它！ 再看看上面的例子。 你能分辨出故事中的英雄、問題或反派、障礙和任務，以及解決方案嗎？
5. 回顧你的故事
一旦你掌握了故事的基本內容，請通讀它。 你擊中了所有主要的情節點嗎？ 除非您正在編寫更深入的格式（例如商業計劃），否則您不需要太深入細節，但是添加您在此過程中遇到的一兩個複雜問題可以為您的讀者創造一個更令人滿意的故事. 簡單地從頭跳到尾並不能創造一個引人入勝的故事。 包括一些挫折，並提醒讀者如果你沒有成功，什麼是危險的。
6. 測試你的故事
如果你能負擔得起奢侈品，那麼焦點小組是一種很好的方式來獲得關於哪個故事創造了更強大的情感聯繫的反饋。 為此，最好有兩個版本進行比較。 如果您是一家較小的公司，那麼只需創建兩個相反的網頁就可以幫助您對副本進行 A/B 測試。 或者在社交媒體上發布一個視頻並衡量響應以幫助確定您是否走在正確的軌道上。
當您掌握了講故事的技巧時，您會發現您幾乎可以在任何事情上使用這種技術，從品牌故事和關於頁面到產品描述，向您的客戶展示您如何解決他們的問題。
最後一句話……
講故事是傳達信息的最有效方式之一，它可以用於營銷以外的各種環境中。 如果有效地講故事，它可以幫助品牌在情感層面與客戶建立聯繫，讓他們更容易產生共鳴和難忘。
如果您希望將講故事的技巧添加到您的內容營銷策略中，請先做基礎工作並了解您的受眾。 從那裡，梳理你的故事並審查它，以確保所有關鍵點都被擊中。 一定要在發布之前測試你的故事，以確保它對讀者產生預期的效果。
如果您仍然需要一些幫助，好的文案服務可以幫助您以最好的方式傳達您的品牌。
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標題圖片：Etienne Girardet
嵌入圖像：Art Lasovsky，截圖由 L'Occitane、ghd、Ford、hannah Grace 提供