曾几何时：3 个讲故事的文案示例以及如何讲述您的品牌故事
已发表: 2022-02-02从企业主到营销人员——有时我们都在为如何用信念和情感讲述我们公司的故事而苦苦挣扎。 每个企业都有它的高潮和低谷，它的障碍和目标。 了解这一点可以帮助策划一个与读者联系并建立品牌信誉的故事。 提示和教程很有用，但它也有助于查看该技术的讲故事文案示例。
为了庆祝全国讲故事周，我们认为我们应该解释为什么讲故事在内容营销中很重要，比较三个品牌如何应对挑战，并指导您完成讲述自己故事的过程。
目录
- 什么是讲故事文案？
- 为什么在营销中使用讲故事？
- 3个讲故事的文案示例
1.欧舒丹
2.ghd
3.福特 - 如何在内容营销中使用讲故事
1. 做好基础工作
2.了解你的听众
3.设置参数
4.梳理你的故事
5. 回顾你的故事
6. 测试你的故事 - 最后一句话……
什么是讲故事文案？
讲故事的技巧是与客户建立联系的一种强大而有效的方式。 讲故事已经使用了几个世纪，在某些文化中，它被认为是所有交流的基础。
营销中的讲故事是使用故事吸引目标受众的过程。
您可以通过口头、口头或视觉方式讲述故事：
口头讲故事包括任何带有书面文字的内容，例如关于页面和产品描述。
口头讲故事使用口语，越来越多的公司正在通过视频和音频营销转向这种讲故事形式。
视觉叙事涉及图像的强大使用，这可能是不言而喻的视频或在包装和网站上使用图像。
在大多数讲故事的术语中，您是讲故事的人，并且（如果您代表自己的品牌）您是故事的英雄。 您的客户是听众或读者。
为了提高参与度，您可以使用第二人称语音将您的读者/客户置于英雄的位置。 例如，我可以这样打开这篇文章， “你会发现为什么讲故事在内容营销中很重要，看看三个品牌讲故事文案的例子，到最后，你将有一个框架来发展你自己的故事。 ” 但是，这并不总是有效，取决于您需要讲述的故事的性质。
如果使用得当，所有形式的讲故事都会令人难以置信。 通过与客户分享经验，您可以建立强大的联系，从而影响他们的决策。
为什么在营销中使用讲故事？
讲故事是传达信息的最有效方式之一。 讲故事最好的一点是它不需要任何新技能——它只需要你创造性地思考！
当您开始创造性地思考您的旅程时，您会接触到一系列情绪，而这些情绪在您仅以商业术语考虑您的业务时是不存在的。 当您将这些情感汇集到您的副本中时，您的内容会变得更加真实。
在文案写作中使用这种技术可以看到以下更多好处：
- 让您的品牌更具相关性
- 帮助您在情感层面与客户建立联系
- 在您的品牌和客户价值之间建立联系
- 让您的品牌更令人难忘，可能会带来更多的销售额或客户忠诚度
- 帮助您在竞争中脱颖而出
- 有助于吸引合适的观众
- 让您和您的团队更加真实
- 适用于各种环境，不仅用于对外宣传信息，还用于案例研究和资助提案
3个讲故事的文案示例
这一切听起来都不错，但实际效果如何？ 以下是一些公司如何使用讲故事技巧的例子：
1.欧舒丹
法国护肤品牌 L'Occitane 自豪地将其企业和社会责任价值观放在袖子上，因为该品牌知道成分的来源对其目标受众很重要。
当您查看他们的网站时，您会发现该品牌并没有试图回避他们从世界上最贫穷的国家之一布基纳法索收获材料的事实。 然而，他们将故事颠倒过来，以突出他们改善当地劳动力条件的使命：
“布基纳法索是世界上最贫穷的国家之一。 如果我们什么都不做，超过 370 万妇女仍将生活在贫困状态。 通过支持和赋予布基纳法索妇女权力，我们可以帮助她们摆脱贫困。”
该品牌将他们的参与描述为“解放的故事” ，还使用了经典的讲故事比喻，将他们的参与历史描述为时间线，并挑选出他们的故事达到转折点的值得注意的点，例如实施 100% 公平贸易供应链当他们实现赋予 33,000 名女性权力的目标时。 当他们展望实现新目标时，他们展示了正在发生的故事。
为了唤起情感联系，该品牌还将读者直接带入这些女性的生活中，将她们的价值观与自己的价值观保持一致：
“通过赚取自己的收入和开展活动，布基纳法索的女性乳木果油生产商能够提高她们的社会地位。 他们可以为家庭开支做出更多贡献，并帮助支付孩子的教育费用。 全家受益！”
这是品牌和价值驱动的故事讲述的一个很好的例子。
2.ghd
重新定义发型设计世界的直发器品牌，ghd 在其关于页面上通过讲故事采用了赋权艺术：
“2001 年，来自约克郡的三位美发师将一种全新的发型设计产品送到了全球女性的手中。
凭借一群忠诚的造型师的尊重和忠诚，ghd 迅速在全国范围内建立了类似邪教的地位。 每月去沙龙旅行不再是拥有美好美发日的唯一方式——这可以每天都实现。”
开幕式设置场景并在读者心中创造了一个生动的形象，然后使用近乎激进的语言来传达品牌想要传达的革命性身份。
故事的目标很明确：确保“每月去沙龙旅行不再是拥有美好美发日的唯一方式” ，从字面上将控制权交还给用户，并在此过程中改变他们的生活。
然而，品牌故事很复杂，而且很少得到巩固。 在他们的性别薪酬差距页面上，ghd 使用更加温和和谦逊的语言来引发更加同情的情绪，并展示一些战斗如何仍在进行中：
“我们试图了解我们是否可以、应该和将采取更多措施来鼓励和为所有人创造机会。 我们认识到我们还有一些工作要做，并完全致力于支持我们所有的员工实现他们的目标和抱负。”
并非所有故事都需要以胜利者的品牌来完成。 如果您的道路上仍有障碍，请告诉您的读者。 它可以使您成为一个品牌，并且像任何优秀的英雄一样，表明您有缺点并意识到它们。
3.福特
一个正在进行的故事是所有故事中最有趣的故事之一。 在他们的移动页面上，汽车巨头福特表明他们非常清楚他们的行业对环境构成的挑战：
“随着越来越多的人口集中在城市，交通变得越来越复杂，拥堵和污染加剧。 Ford Mobility 正在探索旨在整合互联汽车、城市数据和基础设施的创新举措。 我们的目标是提供一个有凝聚力和高效的城市交通系统。”
他们将自己定位为一种解决方案，该解决方案创造了一个更有爱心和同情的品牌形象，而不是只对销售更多汽车而不考虑环境或人口的公司感兴趣。
注意他们如何构建段落来设置问题，然后将他们的解决方案作为解决方案提出。
所有的故事讲述都是关于高峰和低谷，页面的每个部分都应该作为自己独立的场景或故事：有开头、中间和分辨率。
该页面本身以一项决议结束，展望自动驾驶汽车的未来：
“当我们为智能世界绘制智能汽车的新现实时，我们设想了一个未来城市，它可以是整体的、有机的、相互连接的……”
该品牌将自己传达为雄心勃勃并致力于继续故事，给读者留下积极、和谐的形象。
如何在内容营销中使用讲故事
完美的品牌故事没有固定的公式，但您可以按照几个步骤将您的故事组合在一起：
1. 做好基础工作
为了有效地在内容营销中使用讲故事，您首先需要集思广益您的品牌故事。 这可以通过询问有关贵公司的历史、使命和价值观的问题来完成。 一旦你对你的故事有一个很好的了解，你就可以创建一个你想要达到的关键点的大纲。 然后，您可以开始编写故事本身。 请务必仔细编辑以确保其清晰简洁。
2.了解你的听众
在内容营销中使用讲故事时，重要的是要记住你的目标受众是谁以及他们看重什么。 确保内容营销的讲故事方面以与他们相关的方式完成，并发挥他们的情绪。
3.设置参数
你讲的故事可以很复杂，也可以很简单，只要你喜欢。 路径将取决于您讲述故事的媒介所确定的限制。 如果您计划在您的品牌背后制作一个快速解释视频，请保持简单。 如果您正在创建一个故事来配合投标，那么您可能需要更多地了解细节以及您在此过程中进行的许多较小的战斗。
4.梳理你的故事
重要的是要记住，一个好的故事不仅有开头、中间和结尾。 它需要一个问题、一个引人入胜的主角、一个冲突因素和一个解决方案。 请注意，我们说过梳理你的故事，因为你不需要发明它。 每家公司都有一个起源故事，而您的任务就是找到它！ 再看看上面的例子。 你能分辨出故事中的英雄、问题或反派、障碍和任务，以及解决方案吗？
5. 回顾你的故事
一旦你掌握了故事的基本内容，请通读它。 你击中了所有主要的情节点吗？ 除非您正在编写更深入的格式（例如商业计划），否则您不需要太深入细节，但是添加您在此过程中遇到的一两个复杂问题可以为您的读者创造一个更令人满意的故事. 简单地从头跳到尾并不能创造一个引人入胜的故事。 包括一些挫折，并提醒读者如果你没有成功，什么是危险的。
6. 测试你的故事
如果你能负担得起奢侈品，那么焦点小组是一种很好的方式来获得关于哪个故事创造了更强大的情感联系的反馈。 为此，最好有两个版本进行比较。 如果您是一家较小的公司，那么只需创建两个相反的网页就可以帮助您对副本进行 A/B 测试。 或者在社交媒体上发布一个视频并衡量响应以帮助确定您是否走在正确的轨道上。
当您掌握了讲故事的技巧后，您会发现您几乎可以在任何事情上使用这种技巧，从品牌故事和关于页面到产品描述，向您的客户展示您如何解决他们的问题。
最后一句话……
讲故事是传达信息的最有效方式之一，它可以用于营销以外的各种环境中。 如果有效地讲故事，它可以帮助品牌在情感层面与客户建立联系，让他们更容易产生共鸣和难忘。
如果您希望将讲故事的技巧添加到您的内容营销策略中，请先做基础工作并了解您的受众。 从那里，梳理你的故事并审查它，以确保所有关键点都被击中。 一定要在发布之前测试你的故事，以确保它对读者产生预期的效果。
如果您仍然需要一些帮助，好的文案服务可以帮助您以最好的方式传达您的品牌。
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标题图片：Etienne Girardet
嵌入图像：Art Lasovsky，截图由 L'Occitane、ghd、Ford、hannah Grace 提供