Es war einmal: 3 Beispiele für Storytelling-Werbetexte und wie Sie die Geschichte Ihrer Marke erzählen
Veröffentlicht: 2022-02-02Von Geschäftsinhabern bis hin zu Vermarktern – es gibt Zeiten, in denen wir alle damit zu kämpfen hatten, wie wir die Geschichten unserer Unternehmen überzeugend und emotional erzählen können. Jedes Unternehmen hat seine Höhen und Tiefen, seine Hindernisse und Ziele. Wenn Sie dies verstehen, kann dies helfen, eine Geschichte zu entwerfen, die eine Verbindung zum Leser herstellt und die Glaubwürdigkeit der Marke stärkt. Tipps und Tutorials sind nützlich, aber es hilft auch, Beispiele für Storytelling-Copywriting der Technik in Aktion zu sehen.
Um die National Storytelling Week zu feiern, dachten wir, wir würden erklären, warum Storytelling im Content-Marketing wichtig ist, vergleichen, wie drei Marken die Herausforderung angenommen haben, und Sie durch den Prozess des Erzählens Ihrer eigenen Geschichte führen.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist Storytelling-Werbetext?
- Warum Storytelling im Marketing einsetzen?
- 3 Beispiele für Storytelling-Werbetexte
1. L'Occitane
2. ghd
3. Ford - Wie man Storytelling im Content Marketing einsetzt
1. Machen Sie die Grundlagen
2. Kennen Sie Ihr Publikum
3. Stellen Sie die Parameter ein
4. Bringen Sie Ihre Geschichte heraus
5. Überprüfen Sie Ihre Geschichte
6. Testen Sie Ihre Geschichte - Ein letztes Wort …
Was ist Storytelling-Werbetext?
Die Storytelling-Technik ist eine leistungsstarke und effektive Methode, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Geschichtenerzählen wird seit Jahrhunderten verwendet und gilt in einigen Kulturen als Grundlage aller Kommunikation.
Storytelling im Marketing ist der Prozess, eine Geschichte zu verwenden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Sie können eine Geschichte mündlich, mündlich oder visuell erzählen:
Das mündliche Geschichtenerzählen umfasst alles, was mit dem geschriebenen Wort zu tun hat, z. B. über Seiten und Produktbeschreibungen.
Beim mündlichen Geschichtenerzählen wird das gesprochene Wort verwendet, und immer mehr Unternehmen wechseln mit Video- und Audiomarketing zu dieser Form des Geschichtenerzählens.
Visuelles Geschichtenerzählen beinhaltet den kraftvollen Einsatz von Bildern, bei denen es sich um unausgesprochene Videos oder die Verwendung von Bildern auf Verpackungen und Websites handeln kann.
In den meisten Begriffen des Geschichtenerzählens sind Sie der Geschichtenerzähler und (wenn Sie Ihre eigene Marke repräsentieren) der Held Ihrer Geschichte. Ihr Kunde ist der Zuhörer oder Leser.
Für noch mehr Engagement können Sie Ihren Leser/Kunden mithilfe der Zweitperson-Stimme in die Position des Helden versetzen. Ich hätte diesen Artikel zum Beispiel mit den Worten eröffnen können: „Sie werden herausfinden, warum Storytelling im Content-Marketing wichtig ist, drei Beispiele für das Storytelling von Markentexten sehen und am Ende haben Sie einen Rahmen, um Ihre eigene Geschichte zu entwickeln. ” Dies funktioniert jedoch nicht immer und hängt von der Art der Geschichte ab, die Sie erzählen müssen.
Alle Formen des Geschichtenerzählens sind unglaublich bewegend, wenn sie gut eingesetzt werden. Indem Sie eine Erfahrung mit Kunden teilen, können Sie eine starke Verbindung herstellen, die ihre Entscheidungen beeinflussen kann.
Warum Storytelling im Marketing einsetzen?
Storytelling ist eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Botschaft zu kommunizieren. Das Beste am Geschichtenerzählen ist, dass es keine neuen Fähigkeiten erfordert – es erfordert einfach, dass Sie kreativ denken!
Wenn Sie anfangen, kreativ über Ihre Reise nachzudenken, stoßen Sie auf eine Reihe von Emotionen, die nicht vorhanden sind, wenn Sie Ihr Unternehmen nur unter kommerziellen Gesichtspunkten betrachten. Ihre Inhalte können viel authentischer wirken, wenn Sie diese Emotionen in Ihre Kopie einfließen lassen.
Hier sind einige weitere Vorteile, die Sie durch den Einsatz dieser Technik beim Verfassen von Texten sehen könnten:
- Macht Ihre Marke sympathischer
- Hilft Ihnen, auf emotionaler Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten
- Stellt eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und den Werten Ihrer Kunden her
- Macht Ihre Marke einprägsamer, was möglicherweise zu mehr Verkäufen oder Kundenbindung führt
- Hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben
- Hilft, das richtige Publikum anzuziehen
- Schafft mehr Authentizität von Ihnen und Ihrem Team
- Arbeitet in einer Reihe von Kontexten, nicht nur für Werbebotschaften nach außen, sondern auch für Fallstudien und Finanzierungsvorschläge
3 Beispiele für Storytelling-Werbetexte
Das klingt alles gut, aber wie sieht es in Aktion aus? Hier sind einige Beispiele dafür, wie Unternehmen Storytelling-Techniken einsetzen:
1. L'Occitane
Die französische Hautpflegemarke L'Occitane trägt stolz ihre Werte der unternehmerischen und sozialen Verantwortung auf dem Ärmel, da die Marke weiß, dass die Herkunft der Inhaltsstoffe für ihre Zielgruppe wichtig ist.
Wenn Sie sich ihre Website ansehen, werden Sie sehen, dass die Marke nicht versucht, die Tatsache zu umgehen, dass sie Materialien aus einem der ärmsten Länder der Welt, Burkina Faso, ernten. Sie haben die Geschichte jedoch auf den Kopf gestellt, um ihre Mission hervorzuheben, die Bedingungen für die lokalen Arbeitskräfte zu verbessern:
„Burkina Faso ist eines der ärmsten Länder der Welt. Wenn wir nichts unternehmen, würden immer noch mehr als 3,7 Millionen Frauen in Armut leben. Indem wir burkinische Frauen unterstützen und stärken, können wir dazu beitragen, sie aus der Armut zu befreien.“
Die Marke beschreibt ihr Engagement als „Eine Geschichte der Emanzipation“ und verwendet auch klassische Erzählstile, indem sie ihre Geschichte des Engagements als Zeitleiste beschreibt und bemerkenswerte Punkte heraussucht, an denen ihre Geschichte einen Wendepunkt erreichte, wie z und als sie ihr Ziel erreichten, 33.000 Frauen zu stärken. Sie zeigen die Geschichte, die sich in Aktion entfaltet, während sie vorausschauen, um ein neues Ziel zu erreichen.
Um eine emotionale Verbindung herzustellen, entführt die Marke den Leser auch direkt in das Leben dieser Frauen und bringt ihre Werte mit ihren eigenen in Einklang:
„Durch die Erzielung eines eigenen Einkommens und den Ausbau ihrer Aktivitäten können die Sheabutter-Produzentinnen in Burkina Faso ihren sozialen Status verbessern. Sie können mehr zu den Haushaltsausgaben beitragen und die Ausbildung ihrer Kinder mitfinanzieren. Die ganze Familie profitiert!“
Dies ist ein großartiges Beispiel für marken- und wertorientiertes Storytelling.
2. ghd
ghd, die Glätteisenmarke, die die Welt des Haarstylings neu definiert hat, hat auf ihrer „Über uns“-Seite die Kunst der Ermächtigung durch Geschichtenerzählen angewandt:
„Im Jahr 2001 haben drei Friseure aus Yorkshire ein radikal neues Haarstylingprodukt in die Hände von Frauen auf der ganzen Welt gelegt.
Mit dem Respekt und der Loyalität einer Armee hingebungsvoller Stylisten entwickelte ghd schnell landesweit einen kultähnlichen Status. Ein monatlicher Besuch im Salon war nicht mehr die einzige Möglichkeit, einen guten Haartag zu haben – dieser konnte jeden Tag erreicht werden.“
Die Eröffnung setzt die Szenerie und erzeugt ein lebendiges Bild im Kopf des Lesers, bevor sie mit einer fast militanten Sprache die revolutionäre Identität vermittelt, die die Marke kanalisieren möchte.

Das Ziel der Geschichte ist klar: sicherzustellen, dass „ein monatlicher Gang in den Salon nicht mehr die einzige Möglichkeit war, einen guten Tag zu haben“ , buchstäblich die Kontrolle wieder in die Hände des Benutzers zu legen und dabei sein Leben zu verändern.
Markengeschichten sind jedoch komplex und sehr selten zementiert. Auf ihrer Seite „Gender Pay Gap“ verwendet ghd eine gemäßigtere und bescheidenere Sprache, um eine sympathischere Emotion hervorzurufen und zu zeigen, dass einige Kämpfe noch andauern:
„Wir versuchen zu verstehen, ob wir noch mehr tun können, sollten und werden, um Chancen für alle zu fördern und zu ermöglichen. Wir sind uns bewusst, dass wir noch einiges zu tun haben, und setzen uns voll und ganz dafür ein, alle unsere Mitarbeiter dabei zu unterstützen, ihre Ziele und Ambitionen zu erreichen.“
Nicht alle Geschichten müssen mit der Marke der Sieger komplett sein. Wenn es immer noch Hindernisse auf Ihrem Weg gibt, teilen Sie dies Ihrem Leser mit. Es kann Sie als Marke humanisieren und wie jeder gute Held zeigen, dass Sie Fehler haben und sich ihrer bewusst sind.
3. Ford
Eine laufende Geschichte ist eine der interessantesten Geschichten überhaupt. Der Automobilgigant Ford zeigt auf seiner Mobilitätsseite, dass er sich der Herausforderungen seiner Branche für die Umwelt nur allzu bewusst ist:
„Mit einer zunehmenden Bevölkerungskonzentration in Städten ist die Mobilität mit zunehmender Verkehrsüberlastung und Umweltverschmutzung immer komplexer geworden. Ford Mobility erforscht innovative Initiativen, die darauf abzielen, vernetzte Fahrzeuge, Stadtdaten und Infrastruktur zu integrieren. Unser Ziel ist es, ein zusammenhängendes und effizientes städtisches Verkehrssystem bereitzustellen.“
Sie stellen sich als die Lösung auf, die ein fürsorglicheres und sympathischeres Markenimage schafft als ein Unternehmen, das nur daran interessiert ist, mehr Autos zu verkaufen, ohne an die Umwelt oder die Bevölkerung zu denken.
Beachten Sie, wie sie ihre Absätze aufbauen, um das Problem zu lösen, und präsentieren Sie dann ihre Lösung als Lösung.
Beim Geschichtenerzählen geht es um Höhen und Tiefen, und jeder Abschnitt Ihrer Seite sollte als eigenständige Szene oder Geschichte fungieren: mit Anfang, Mitte und Auflösung.
Die Seite selbst schließt mit einer Auflösung, die in die Zukunft autonomer Fahrzeuge blickt:
„Während wir diese neue Realität intelligenter Fahrzeuge für eine intelligente Welt skizzieren, stellen wir uns eine Stadt von morgen vor, die ganzheitlich, organisch und miteinander verbunden sein könnte …“
Die Marke zeigt sich ambitioniert und engagiert, die Geschichte fortzusetzen und hinterlässt beim Leser ein positives, harmonisches Bild.
Wie man Storytelling im Content Marketing einsetzt
Es gibt keine feste Formel für die perfekte Markengeschichte, aber Sie können ein paar Schritte befolgen, um Ihre zusammenzubringen:
1. Machen Sie die Grundlagen
Um Storytelling im Content Marketing effektiv einzusetzen, müssen Sie zunächst die Geschichte Ihrer Marke erarbeiten. Stellen Sie dazu Fragen zur Geschichte, Mission und den Werten Ihres Unternehmens. Sobald Sie eine gute Vorstellung davon haben, was Ihre Geschichte ist, können Sie einen Überblick über die wichtigsten Punkte erstellen, die Sie treffen möchten. Dann kannst du anfangen, die Geschichte selbst zu schreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie es sorgfältig bearbeiten, um sicherzustellen, dass es klar und prägnant ist.
2. Kennen Sie Ihr Publikum
Wenn Sie Storytelling im Content-Marketing einsetzen, ist es wichtig, im Hinterkopf zu behalten, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie schätzt. Stellen Sie sicher, dass die Storytelling-Aspekte Ihres Content-Marketings so gestaltet sind, dass sie für sie relevant sind und mit ihren Emotionen spielen.
3. Stellen Sie die Parameter ein
Die Geschichte, die Sie erzählen, kann so komplex oder so einfach sein, wie Sie möchten. Der Weg hängt von den Einschränkungen ab, die durch das Medium bestimmt werden, in dem Sie Ihre Geschichte erzählen. Wenn Sie ein kurzes Erklärvideo hinter Ihrer Marke planen, halten Sie es einfach. Wenn Sie eine Geschichte erstellen, die ein Angebot begleitet, müssen Sie möglicherweise mehr auf die Details und die vielen kleineren Schlachten eingehen, die Sie auf dem Weg ausgetragen haben.
4. Bringen Sie Ihre Geschichte heraus
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine gute Geschichte nicht nur einen Anfang, eine Mitte und ein Ende hat. Es braucht ein Problem, einen engagierten Protagonisten, ein Konfliktelement und eine Lösung. Beachten Sie, dass wir gesagt haben, necken Sie Ihre Geschichte, weil Sie sie nicht erfinden müssen. Jedes Unternehmen hat eine Ursprungsgeschichte, und Ihre Aufgabe ist es, sie zu finden! Schauen Sie sich die obigen Beispiele noch einmal an. Können Sie die Helden der Geschichten, die Probleme oder Schurken, die Hindernisse und Quests zusammen mit den Lösungen erkennen?
5. Überprüfen Sie Ihre Geschichte
Wenn Sie die Grundlagen Ihrer Geschichte haben, lesen Sie sie durch. Treffen Sie alle wichtigen Handlungspunkte? Sie müssen nicht zu sehr ins Detail gehen, es sei denn, Sie schreiben für ein ausführlicheres Format, wie z. B. einen Geschäftsplan, aber das Hinzufügen von ein oder zwei Komplikationen, auf die Sie unterwegs gestoßen sind, kann eine zufriedenstellendere Geschichte für Ihren Leser schaffen . Einfach von Anfang bis Ende zu springen, schafft keine fesselnde Geschichte; Bauen Sie ein paar Rückschläge ein und erinnern Sie den Leser daran, was auf dem Spiel steht, wenn Sie keinen Erfolg haben.
6. Testen Sie Ihre Geschichte
Wenn Sie sich den Luxus leisten können, ist eine Fokusgruppe eine großartige Möglichkeit, um Feedback darüber zu erhalten, welche Geschichte eine stärkere emotionale Verbindung schafft. Zu diesem Zweck ist es ideal, zwei Versionen zum Vergleichen zu haben. Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, kann Ihnen das einfache Erstellen von zwei gegenüberliegenden Webseiten beim A/B-Test Ihrer Kopie helfen. Oder starten Sie ein Video in den sozialen Medien und messen Sie die Reaktionen, um festzustellen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Wenn Sie die Fähigkeiten des Geschichtenerzählens beherrschen, werden Sie feststellen, dass Sie diese Technik auf fast alles anwenden können, von Markengeschichten und Infoseiten bis hin zu Produktbeschreibungen, die Ihren Kunden zeigen, wie Sie ihre Probleme lösen können.
Ein letztes Wort …
Storytelling ist eine der effektivsten Möglichkeiten, eine Botschaft zu kommunizieren, und es kann in einer Vielzahl von Zusammenhängen über das reine Marketing hinaus eingesetzt werden. Wenn Storytelling effektiv durchgeführt wird, kann es Marken helfen, sich auf emotionaler Ebene mit Kunden zu verbinden, sie identifizierbarer und einprägsamer zu machen.
Wenn Sie Storytelling-Techniken in Ihre Content-Marketing-Strategie integrieren möchten, beginnen Sie damit, die Grundlagen zu schaffen und Ihr Publikum kennenzulernen. Ziehen Sie von dort aus Ihre Geschichte heraus und überprüfen Sie sie, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Punkte getroffen wurden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Geschichte testen, bevor Sie sie veröffentlichen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschte Wirkung auf die Leser hat.
Wenn Sie noch etwas Hilfe benötigen, kann Ihnen ein guter Copywriting-Service dabei helfen, Ihre Marke bestmöglich zu vermitteln.
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Titelbild: Etienne Girardet
Eingebettete Bilder: Art Lasovsky, Screenshots mit freundlicher Genehmigung von L'Occitane, ghd, Ford, Hannah Grace