太陽能公司的 5 種永恆的營銷策略

美國人正在以閃電般的速度採用太陽能。

在過去十年中，美國太陽能工作崗位增長了 167%——這是美國經濟工作崗位總體增長率的五倍。

這種增長沒有放緩的跡象。 因此，如果您經營一家太陽能公司，那麼您就有一個熱切的客戶群，他們希望收到您的來信。

問題是，如何最好地接觸到他們？ 我們知道，在線搜索營銷工具和策略會帶來許多令人興奮的新想法。

也就是說，作為營銷人員自己，我們相信簡單、有效的營銷方法即使在趨勢發生變化時也能繼續發揮作用。

我們將介紹為您的太陽能公司添加營銷計劃的最佳策略，以使您的業務在當前的太陽能熱潮中保持增長。

太陽能公司的 5 種最佳營銷策略

這些是我們為想要擴大規模并快速擴大規模的太陽能公司採取的營銷舉措。 我們的第一小費？ 您在社區中擁有的機會比您想像的要多。 本地啟動。

1.通過相關業務收集潛在客戶

家庭需要做很多工作，從管道到屋頂維修再到害蟲防治。 如果您知道您所在地區的其他家庭服務公司，請聯繫他們並提供交換營銷材料。

這可能意味著讓您當地的管道工將您的小冊子分發給與他們一起工作的房主，而您每次完成預約時都會推薦特定的管道工。

這樣，已經在您的社區中使用家庭服務的客戶在準備改用太陽能時可以輕鬆訪問您的信息。

專業提示：這種方法不僅可以幫助您直接接觸潛在客戶，還可以將您與這些客戶已經信任的公司聯繫起來。

2. 與房地產經紀人合作

同樣，房地產經紀人是潛在客戶的絕佳來源。 畢竟，他們對誰在該地區購買或出售房屋有充分的了解。

首先邀請當地房地產經紀人參加關於太陽能對買家的好處的教育會議，然後根據他們為您帶來的任何線索向他們提供佣金。

從那裡，您的新房地產經紀人合作夥伴將建議他們的客戶為他們的新家投資太陽能，提出將其捆綁到他們的抵押貸款中的可能性，並推薦您使用這項服務。

3. 上門派發傳單

儘管您有很多選擇可以通過應用程序、短信營銷和社交媒體宣傳您的服務，但作為本地企業，個人方法仍然是一個不錯的選擇。

最近的研究表明，64% 的受訪者更有可能投資於他們面對面互動過的品牌的產品或服務。

US Solar 將這種方法與他們的 SMS 策略結合使用。 在代表親自拜訪後，每個同意接收短信的房主都會收到一條後續短信，確認他們對太陽能服務的興趣。

從那裡開始，US Solar 的營銷團隊能夠從頭到尾自動進行對話，並在循環中保持領先。

如果您的目標是讓您的品牌成為社區中值得信賴的成員，那麼上門或在當地活動中提供您的信息是最好的方式。

這種方法可以讓您確保您的材料會落到正確的人手中——對於電子郵件或社交媒體廣告之類的東西，您不能總是這麼說。

它還可以幫助您未來的客戶為您的品牌打上名字和麵孔，這意味著他們在準備投資太陽能時更有可能記住您。

4.加入投標小組

投標小組，顧名思義，是一群同意作為單一投標人參與一項工作或項目的投標，以提高他們中標的機會。

當然，這些天來，投標小組已經數字化。

尋找將類似行業的服務提供商聚集在一起的網站，並通過為那些尋求值得信賴的專業人士提供市場來幫助他們獲得客戶。

在太陽能領域，EnergySage 是一個很好的起點。 該網站可幫助太陽能安裝人員以更少的時間和更少的精力在廣告或尋找潛在客戶上訪問現成的客戶群。

5. 通過您的社區應用程序鼓勵推薦

社區應用程序是另一種讓您的名字出現在社區中的可靠方式。

任何特定地區的居民都依靠他們的社區應用程序來讓他們了解最新的新聞、鄰居使用的服務等等。

幸運的是，這些應用程序中的大多數都允許您為您的企業設置個人資料，其中包含新客戶與您聯繫所需的所有信息。

在 Nextdoor 等應用程序上，設置業務資料很容易。 只需兩個步驟即可了解：

1.聲明您的業務頁面

如果您還沒有 Nextdoor 帳戶，您可以在此處創建一個帳戶以聲明您的業務頁面。

如果您有一個現有的企業帳戶，則可以從您的個人資料管理多個企業頁面。

要申請新頁面，您需要做的就是提供有關您的業務的基本信息，包括您的地址、聯繫方式和網站（其中一些是可選的）。

2.驗證您的頁面

輸入企業信息後，您有幾個驗證選項。

您可以讓 Nextdoor 給您提供的電話號碼打電話或發短信，或者您可以提交稅務記錄或營業執照等驗證文件。

驗證您的業務頁面後，您可以開始在附近的新聞源上發布通知，以吸引潛在客戶的注意。

另一方面，您可以通過附近的應用程序在名片或發票文件中包含推薦或評論請求。

這將幫助滿意的客戶將您的名字傳遞給正在為他們的家尋找太陽能的朋友或家人。

太陽能公司營銷總結

太陽能公司與其他專注於推動未來的企業一樣，很容易在最新的社交媒體平台或銷售工具上進行營銷。

我們不會敲這些東西，但我們相信營銷策略，旨在實時與您社區的真實成員建立真正的關係。

當您花時間與您所在地區的員工建立聯繫，並將您的精力用於建立您所在地區值得信賴的資源的聲譽時，您會看到不同之處。