5 Strategi Pemasaran Abadi untuk Perusahaan Tenaga Surya

Orang Amerika mengadopsi energi matahari dengan kecepatan kilat.

Selama dekade terakhir, pekerjaan energi surya Amerika telah tumbuh sebesar 167%ーitu lima kali lebih cepat dari tingkat pertumbuhan keseluruhan pekerjaan dalam ekonomi AS.

Pertumbuhan itu tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Jadi, jika Anda menjalankan perusahaan tenaga surya, Anda memiliki basis pelanggan yang ingin mendengar dari Anda.

Pertanyaannya adalah, bagaimana cara terbaik untuk menjangkau mereka? Kami tahu bahwa mencari alat dan taktik pemasaran secara online memunculkan banyak ide baru dan menarik.

Yang mengatakan, sebagai pemasar sendiri, kami percaya pada metode pemasaran yang sederhana dan efektif yang akan terus bekerja bahkan ketika tren berubah.

Kami akan membahas strategi terbaik untuk ditambahkan ke rencana pemasaran perusahaan energi surya Anda agar bisnis Anda terus berkembang melalui ledakan tenaga surya saat ini.

5 Strategi Pemasaran Terbaik untuk Perusahaan Tenaga Surya

Ini adalah langkah pemasaran masuk kami untuk perusahaan tenaga surya yang ingin menskalakan, dan menskalakan dengan cepat. Tip nomor satu kami? Anda memiliki lebih banyak peluang dalam komunitas Anda daripada yang Anda pikirkan. Mulai lokal.

1. Kumpulkan Prospek Melalui Bisnis Terkait

Rumah membutuhkan banyak pekerjaan, mulai dari pipa ledeng hingga perbaikan atap hingga pengendalian hama. Jika Anda mengetahui perusahaan jasa rumah lain di wilayah Anda, hubungi mereka dan tawarkan untuk menukar materi pemasaran.

Ini bisa berarti meminta tukang ledeng lokal Anda membagikan brosur Anda kepada pemilik rumah yang bekerja dengan mereka, sementara Anda merekomendasikan tukang ledeng khusus itu setiap kali Anda menyelesaikan janji temu.

Dengan begitu, pelanggan yang sudah menggunakan layanan rumah di komunitas Anda memiliki akses mudah ke informasi Anda saat mereka siap untuk beralih ke energi surya.

Kiat pro: Pendekatan ini tidak hanya membantu Anda menjangkau calon pelanggan secara langsung, tetapi juga mengaitkan Anda dengan perusahaan yang sudah dipercaya oleh pelanggan tersebut di rumah mereka.

2. Bermitra Dengan Realtors

Pada catatan yang sama, agen penjual adalah sumber yang sangat baik untuk prospek. Lagi pula, mereka punya banyak wawasan tentang siapa yang membeli atau menjual rumah mereka di daerah itu.

Mulailah dengan mengundang agen penjual lokal ke sesi pendidikan tentang manfaat solar bagi pembeli mereka, lalu tawarkan komisi untuk setiap prospek yang mereka berikan kepada Anda.

Dari sana, mitra makelar baru Anda akan menyarankan agar klien mereka berinvestasi dalam energi matahari untuk rumah baru mereka, mengemukakan kemungkinan menggabungkannya ke dalam hipotek mereka, dan merekomendasikan Anda untuk layanan tersebut.

3. Bagikan Pamflet Dari Pintu ke Pintu

Meskipun Anda memiliki banyak pilihan untuk menyebarkan berita tentang layanan Anda melalui aplikasi, pemasaran SMS, dan media sosial, pendekatan pribadi masih merupakan taruhan yang baik sebagai bisnis lokal.

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa 64% responden survei lebih cenderung berinvestasi dalam produk atau layanan dari merek yang pernah berinteraksi langsung dengan mereka.

US Solar menggunakan pendekatan ini bersamaan dengan strategi SMS mereka. Setelah kunjungan langsung dari perwakilan, setiap pemilik rumah yang setuju untuk menerima SMS mendapat SMS tindak lanjut yang mengonfirmasi minat mereka pada layanan surya.

Dari sana, tim pemasaran US Solar dapat mengotomatiskan percakapan dari awal hingga akhir dan terus memimpin.

Jika tujuan Anda adalah menjadikan merek Anda sebagai anggota komunitas yang tepercaya, memberikan informasi Anda dari pintu ke pintu atau di acara lokal adalah cara terbaik.

Metode ini memungkinkan Anda memastikan bahwa materi Anda sampai ke tangan yang tepat, sesuatu yang tidak selalu dapat Anda katakan untuk hal-hal seperti email atau iklan media sosial.

Ini juga membantu pelanggan masa depan Anda memberi nama dan wajah pada merek Anda, yang berarti mereka lebih cenderung mengingat Anda ketika mereka siap untuk berinvestasi di solar.

4. Bergabunglah dengan Grup Penawaran

Sebuah kelompok penawaran, menurut definisi, adalah sekelompok orang yang setuju untuk masuk pada tawaran untuk pekerjaan atau item sebagai penawar tunggal, untuk meningkatkan peluang mereka memenangkan tawaran.

Tentu saja, akhir-akhir ini, kelompok penawaran telah menjadi digital.

Cari situs web yang menyatukan penyedia layanan di industri serupa dan bantu mereka mendapatkan pelanggan dengan menyediakan pasar bagi mereka yang mencari profesional tepercaya.

Di ruang surya, EnergySage adalah tempat yang bagus untuk memulai. Situs ini membantu pemasang surya mengakses basis pelanggan yang sudah jadi dengan lebih sedikit waktu dan kerumitan yang dihabiskan untuk iklan atau mengejar prospek.

5. Dorong Rujukan Melalui Aplikasi Lingkungan Anda

Aplikasi lingkungan adalah cara lain yang dapat diandalkan untuk memperkenalkan nama Anda ke komunitas Anda.

Penghuni area tertentu bergantung pada aplikasi lingkungan mereka agar mereka tetap mendapatkan berita terbaru, layanan yang digunakan tetangga mereka, dan banyak lagi.

Untungnya, sebagian besar aplikasi ini memungkinkan Anda menyiapkan profil untuk bisnis Anda, lengkap dengan semua informasi yang dibutuhkan pelanggan baru untuk menghubungi Anda.

Pada aplikasi seperti Nextdoor, menyiapkan profil bisnis itu mudah. Hanya ada dua langkah yang perlu diketahui tentang:

1. Klaim Halaman Bisnis Anda

Jika Anda belum memiliki akun Nextdoor, di sinilah Anda akan membuatnya untuk mengklaim halaman bisnis Anda.

Jika Anda sudah memiliki akun bisnis, Anda dapat mengelola beberapa halaman bisnis dari profil Anda.

Untuk mengklaim halaman baru, Anda hanya perlu memberikan informasi dasar tentang bisnis Anda, termasuk alamat, opsi kontak, dan situs web Anda (beberapa di antaranya opsional).

2. Verifikasi halaman Anda

Setelah Anda memasukkan informasi bisnis Anda, Anda memiliki beberapa opsi untuk verifikasi.

Anda dapat menghubungi Nextdoor atau mengirim SMS ke nomor telepon yang Anda berikan, atau Anda dapat mengirimkan dokumen verifikasi seperti catatan pajak atau izin usaha Anda.

Setelah Anda memverifikasi halaman bisnis Anda, Anda dapat mulai memposting pemberitahuan di umpan berita lingkungan Anda untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Di sisi lain, Anda dapat menyertakan permintaan rujukan atau ulasan melalui aplikasi lingkungan Anda di kartu nama atau dokumen faktur Anda.

Ini akan membantu klien yang puas menyampaikan nama Anda kepada teman atau keluarga yang mencari energi surya untuk rumah mereka.

Bungkus Pemasaran Perusahaan Tenaga Surya

Perusahaan energi surya, seperti bisnis lain yang berfokus pada mendorong masa depan, dapat dengan mudah terjebak dalam pemasaran di platform media sosial atau alat penjualan terbaru.

Kami tidak mengabaikan hal-hal itu, tetapi kami percaya pada strategi pemasaran yang berupaya membangun hubungan nyata dengan anggota nyata komunitas Anda secara waktu nyata.

Ketika Anda meluangkan waktu untuk terhubung dengan orang-orang Anda di mana pun mereka berada, dan mengerahkan energi Anda untuk mengembangkan reputasi sebagai sumber daya tepercaya untuk area Anda, Anda akan melihat perbedaannya.