5 вечных маркетинговых стратегий для солнечных компаний

Американцы осваивают солнечную энергию молниеносно.

За последнее десятилетие рабочие места в американской солнечной энергетике выросли на 167%, что в пять раз превышает общий темп роста рабочих мест в экономике США.

Этот рост не показывает никаких признаков замедления. Итак, если вы управляете солнечной компанией, у вас есть нетерпеливая клиентская база, которая хочет услышать от вас.

Вопрос в том, как лучше до них добраться? Мы знаем, что поиск маркетинговых инструментов и тактик в Интернете приносит много новых и интересных идей.

Тем не менее, как маркетологи, мы верим в простые и эффективные маркетинговые методы, которые будут работать даже при изменении тенденций.

Мы расскажем о лучших стратегиях, которые можно добавить в маркетинговый план вашей компании по производству солнечной энергии, чтобы поддерживать рост вашего бизнеса в условиях нынешнего солнечного бума.

5 лучших маркетинговых стратегий для солнечных компаний

Это наши маркетинговые ходы для солнечных компаний, которые хотят масштабироваться и быстро масштабироваться. Наш совет номер один? У вас больше возможностей в вашем сообществе, чем вы думаете. Начать локально.

1. Соберите потенциальных клиентов через связанные предприятия

Дома требуют много работы, от сантехники до ремонта крыши и борьбы с вредителями. Если вы знаете о других компаниях по обслуживанию дома в вашем регионе, обратитесь к ним и предложите обмен маркетинговыми материалами.

Это может означать, что ваш местный сантехник раздает вашу брошюру домовладельцам, с которыми они работают, а вы рекомендуете этого конкретного сантехника каждый раз, когда заканчиваете встречу.

Таким образом, клиенты, уже пользующиеся домашними услугами в вашем сообществе, будут иметь легкий доступ к вашей информации, когда они будут готовы перейти на солнечную энергию.

Совет для профессионалов: этот подход не только помогает вам напрямую связаться с потенциальными клиентами, но и связывает вас с компаниями, которым эти клиенты уже доверяют в своих домах.

2. Сотрудничайте с риелторами

Аналогичным образом, риелторы — отличный источник потенциальных клиентов. В конце концов, у них достаточно информации о том, кто покупает или продает их дом в этом районе.

Начните с приглашения местных риелторов на образовательную сессию о преимуществах солнечной энергии для их покупателей, а затем предложите им комиссию за любые лиды, которые они вам приведут.

Оттуда ваш новый партнер-риелтор предложит своим клиентам инвестировать в солнечную энергию для своего нового дома, расскажет о возможности включения ее в свою ипотеку и порекомендует вас для этой услуги.

3. Раздавайте листовки по домам

Несмотря на то, что у вас есть множество возможностей для распространения информации о ваших услугах через приложения, SMS-маркетинг и социальные сети, индивидуальный подход по-прежнему является хорошей ставкой для местного бизнеса.

Недавнее исследование показывает, что 64% ​​респондентов с большей вероятностью инвестируют в продукты или услуги бренда, с которым они взаимодействовали лично.

US Solar использовала этот подход в сочетании со своей стратегией SMS. После личного визита представителя каждый домовладелец, который согласился получать текстовые сообщения, получил SMS-сообщение, подтверждающее их интерес к солнечным услугам.

После этого маркетинговая команда US Solar смогла автоматизировать обсуждение от начала до конца и держать потенциальных клиентов в курсе событий.

Если ваша цель состоит в том, чтобы сделать ваш бренд надежным членом вашего сообщества, раздача информации от двери к двери или на местных мероприятиях — лучший способ.

Этот метод позволяет вам быть уверенным, что ваши материалы попадут в нужные руки, что вы не всегда можете сказать о таких вещах, как электронная почта или реклама в социальных сетях.

Это также поможет вашим будущим клиентам создать имя и лицо вашего бренда, что означает, что они с большей вероятностью вспомнят вас, когда будут готовы инвестировать в солнечную энергию.

4. Присоединяйтесь к группе торгов

Группа участников торгов, по определению, представляет собой группу людей, которые соглашаются принять участие в торгах на работу или товар в качестве одного участника торгов, чтобы повысить свои шансы на победу в торгах.

Конечно, в наши дни группы торгов стали цифровыми.

Ищите веб-сайты, которые объединяют поставщиков услуг в схожих отраслях и помогают им привлечь клиентов, предоставляя рынок для тех, кто ищет надежных профессионалов.

В солнечном пространстве EnergySage — отличное место для начала. Сайт помогает установщикам солнечных батарей получить доступ к готовой клиентской базе с меньшими затратами времени и хлопот на рекламу или поиск потенциальных клиентов.

5. Поощряйте рефералов через приложение «Соседство»

Приложения для соседей — еще один надежный способ заявить о себе в сообществе.

Жители любого района полагаются на свои соседские приложения, чтобы быть в курсе новостей, услуг, которыми пользуются их соседи, и многого другого.

К счастью, большинство этих приложений позволяют вам настроить профиль для вашего бизнеса, в котором содержится вся информация, необходимая вашим новым клиентам, чтобы связаться с вами.

В таких приложениях, как Nextdoor, настроить бизнес-профиль очень просто. Есть только два шага, чтобы знать о:

1. Заявите о своей бизнес-странице

Если у вас еще нет учетной записи Nextdoor, вы можете создать ее здесь, чтобы заявить права на свою бизнес-страницу.

Если у вас уже есть бизнес-аккаунт, вы можете управлять несколькими бизнес-страницами из своего профиля.

Чтобы подать заявку на новую страницу, все, что вам нужно сделать, это предоставить основную информацию о вашей компании, включая ваш адрес, контактные данные и веб-сайты (некоторые из которых являются необязательными).

2. Подтвердите свою страницу

После того, как вы ввели информацию о своей компании, у вас есть несколько вариантов проверки.

Вы можете попросить Nextdoor позвонить или отправить текстовое сообщение по номеру телефона, который вы указали, или вы можете отправить подтверждающие документы, такие как налоговая отчетность или ваша бизнес-лицензия.

После того, как вы подтвердили свою бизнес-страницу, вы можете начать публиковать уведомления в ленте новостей вашего района, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

С другой стороны, вы можете включить запросы на рефералов или обзоры через приложение вашего соседства на свою визитную карточку или счета-фактуры.

Это поможет довольным клиентам передать ваше имя друзьям или родственникам, которые ищут солнечную энергию для своих домов.

Итоги маркетинга солнечной компании

Солнечные энергетические компании, как и другие предприятия, ориентированные на топливо будущего, могут легко увязнуть в маркетинге с помощью новейшей платформы социальных сетей или инструментов продаж.

Мы не пренебрегаем этими вещами, но мы верим в маркетинговые стратегии, направленные на построение реальных отношений с реальными членами вашего сообщества в режиме реального времени.

Когда вы потратите время на то, чтобы связаться со своими людьми, где бы они ни находились, и направите свою энергию на создание репутации надежного ресурса в вашем регионе, вы увидите разницу.