5 strategii de marketing atemporale pentru companiile solare

Americanii adoptă energia solară cu viteza fulgerului.

În ultimul deceniu, locurile de muncă americane din energia solară au crescut cu 167%, adică de cinci ori mai rapid decât rata generală de creștere a locurilor de muncă din economia SUA.

Această creștere nu arată semne de încetinire. Deci, dacă conduceți o companie solară, aveți o bază de clienți dornici care doresc să audă de la dvs.

Întrebarea este cum să ajungi cel mai bine la ei? Știm că căutarea de instrumente și tactici de marketing online aduce la iveală o mulțime de idei noi și interesante.

Acestea fiind spuse, în calitate de profesioniști în marketing, credem în metode de marketing simple și eficiente, care vor continua să funcționeze chiar dacă tendințele se schimbă.

Vom acoperi cele mai bune strategii de adăugat la planul de marketing pentru compania dvs. de energie solară pentru a vă menține afacerea în creștere prin boom-ul solar actual.

Cele mai bune 5 strategii de marketing pentru companiile solare

Acestea sunt mișcările noastre de marketing de bază pentru companiile solare care doresc să se extindă și să se extindă rapid. Sfatul nostru numărul unu? Ai mai multe oportunități în comunitatea ta decât crezi. Începeți local.

1. Adunați clienți potențiali prin intermediul afacerilor conexe

Casele au nevoie de multă muncă, de la instalații sanitare la repararea acoperișului până la controlul dăunătorilor. Dacă cunoașteți alte companii de servicii la domiciliu din zona dvs., contactați-le și oferiți-vă să schimbați materiale de marketing.

Acest lucru ar putea însemna ca instalatorul local să înmâneze broșura proprietarilor cu care lucrează, în timp ce îi recomandați respectivul instalator de fiecare dată când terminați o întâlnire.

În acest fel, clienții care folosesc deja serviciile la domiciliu în comunitatea dvs. au acces ușor la informațiile dvs. atunci când sunt gata să treacă la energia solară.

Sfat profesionist: această abordare nu numai că vă ajută să ajungeți direct la potențiali clienți, ci vă asociază și cu companii în care acești clienți au deja încredere în casele lor.

2. Colaborați cu agenții imobiliari

Într-o notă similară, agenții imobiliari sunt o sursă excelentă de clienți potențiali. La urma urmei, au o mulțime de informații despre cine cumpără sau vinde casa lor din zonă.

Începeți prin a invita agenții imobiliari locali la o sesiune educațională despre beneficiile energiei solare pentru cumpărătorii lor, apoi oferiți-le un comision pentru orice clienți potențiali pe care vi le aduc.

De acolo, noul dvs. partener agent imobiliar le va sugera clienților să investească în energie solară pentru noua lor casă, va aduce în discuție posibilitatea de a o include în ipoteca lor și vă va recomanda pentru serviciu.

3. Distribuiți pliante din ușă în ușă

Deși aveți o mulțime de opțiuni pentru a răspândi vestea despre serviciile dvs. prin aplicații, marketing prin SMS și rețele sociale, o abordare personală este totuși un pariu bun ca afacere locală.

Cercetări recente arată că 64% dintre respondenții la sondaj au șanse mai mari să investească în produse sau servicii de la o marcă cu care au interacționat față în față.

US Solar a folosit această abordare în tandem cu strategia lor de SMS. După o vizită personală a unui reprezentant, fiecare proprietar care a fost de acord să primească mesaje text a primit un SMS de urmărire care confirma interesul său pentru serviciile solare.

De acolo, echipa de marketing a US Solar a reușit să automatizeze conversația de la început până la sfârșit și să mențină clienții potențiali la curent.

Dacă scopul tău este să faci brandul tău un membru de încredere al comunității tale, oferirea informațiilor tale din ușă în ușă sau la evenimente locale este cea mai bună modalitate.

Această metodă vă permite să fiți sigur că materialele dvs. ajung în mâinile potrivite, ceea ce nu puteți spune întotdeauna pentru lucruri precum e-mailuri sau reclame pe rețelele sociale.

De asemenea, îi ajută pe viitorii dvs. clienți să pună un nume și o față mărcii dvs., ceea ce înseamnă că este mai probabil să vă amintească atunci când sunt gata să investească în energie solară.

4. Alăturați-vă unui grup de licitare

Un grup de licitație, prin definiție, este un grup de persoane care acceptă să participe la o licitație pentru un loc de muncă sau un articol ca un singur ofertant, pentru a-și crește șansele de a câștiga oferta.

Bineînțeles, în zilele noastre, grupurile de licitare au devenit digitale.

Căutați site-uri web care reunesc furnizori de servicii din industrii similare și îi ajută să atragă clienți, oferind o piață pentru cei care caută profesioniști de încredere.

În spațiul solar, EnergySage este un loc minunat pentru a începe. Site-ul îi ajută pe instalatorii solari să acceseze o bază de clienți gata făcută, cu mai puțin timp și bătăi de cap petrecute pentru publicitate sau urmărirea clienților potențiali.

5. Încurajați recomandările prin intermediul aplicației dvs. de vecinătate

Aplicațiile de cartier sunt încă o altă modalitate fiabilă de a-ți transmite numele comunității tale.

Locuitorii din orice zonă se bazează pe aplicațiile lor de cartier pentru a-i ține la curent cu știri, serviciile pe care le folosesc vecinii și multe altele.

Din fericire, majoritatea acestor aplicații vă permit să configurați un profil pentru afacerea dvs., complet cu toate informațiile de care au nevoie noii clienți pentru a vă ajunge.

În aplicații precum Nextdoor, configurarea unui profil de afaceri este ușoară. Sunt doar doi pași de știut despre:

1. Revendicați-vă pagina de afaceri

Dacă nu aveți deja un cont Nextdoor, aici veți crea unul pentru a vă revendica pagina companiei.

Dacă aveți un cont de afaceri existent, puteți gestiona mai multe pagini de afaceri din profilul dvs.

Pentru a revendica o pagină nouă, tot ce trebuie să faceți este să furnizați informații de bază despre afacerea dvs., inclusiv adresa, opțiunile de contact și site-urile web (unele dintre ele sunt opționale).

2. Verificați-vă pagina

După ce ați introdus informațiile despre afacerea dvs., aveți câteva opțiuni pentru verificare.

Puteți solicita ca Nextdoor să sune sau să trimită mesaje text la numărul de telefon pe care l-ați furnizat sau puteți trimite documente de verificare, cum ar fi dosarele fiscale sau licența dvs. de afaceri.

După ce ți-ai verificat pagina de afaceri, poți începe să postezi notificări în fluxul de știri din cartier pentru a atrage atenția potențialilor clienți.

Pe de altă parte, puteți include cereri de recomandări sau recenzii prin aplicația dvs. de cartier pe cartea de vizită sau pe documentele de facturare.

Acest lucru va ajuta clienții mulțumiți să vă transmită numele prietenilor sau familiei care caută energie solară pentru casele lor.

Wrap on Solar Company Marketing

Companiile de energie solară, ca și alte afaceri axate pe alimentarea viitorului, pot fi ușor implicate în marketing pe cea mai recentă platformă de socializare sau instrument de vânzări.

Nu resimțim aceste lucruri, dar credem în strategii de marketing care urmăresc să construiască relații reale cu membri reali ai comunității dvs. în timp real.

Când îți faci timp să te conectezi cu oamenii tăi acolo unde se află și să-ți pui energia în dezvoltarea unei reputații ca o resursă de încredere pentru zona ta, vei vedea diferența.