Güneş Enerjisi Şirketleri için Zamansız 5 Pazarlama Stratejisi

Amerikalılar güneş enerjisini yıldırım hızında benimsiyor.

Son on yılda, Amerika'daki güneş enerjisi işleri %167 arttı; bu, ABD ekonomisindeki işlerin genel büyüme oranından beş kat daha hızlı.

Bu büyüme yavaşlama belirtisi göstermiyor. Yani, bir güneş enerjisi şirketi işletiyorsanız, sizden haber almak isteyen hevesli bir müşteri tabanınız var.

Soru şu ki, onlara en iyi nasıl ulaşılır? Çevrimiçi pazarlama araçları ve taktikleri aramanın birçok yeni ve heyecan verici fikir ortaya çıkardığını biliyoruz.

Bununla birlikte, biz pazarlamacılar olarak, trendler değişse bile çalışmaya devam edecek basit, etkili pazarlama yöntemlerine inanıyoruz.

Güneş enerjisi şirketinizin mevcut güneş patlaması boyunca işinizi büyütmesini sağlamak için pazarlama planına eklenecek en iyi stratejileri ele alacağız.

Güneş Enerjisi Şirketleri için En İyi 5 Pazarlama Stratejisi

Bunlar, ölçeklendirmek ve hızlı ölçeklendirmek isteyen güneş enerjisi şirketleri için pazarlama hamlelerimizdir. Bir numaralı ipucumuz mu? Topluluğunuzda düşündüğünüzden daha fazla fırsatınız var. Yerel başlayın.

1. İlgili İşletmeler Aracılığıyla Müşteri Adaylarını Toplayın

Evler, sıhhi tesisattan çatı onarımına ve haşere kontrolüne kadar çok çalışmaya ihtiyaç duyar. Bölgenizdeki diğer ev hizmetleri şirketlerini biliyorsanız, onlara ulaşın ve pazarlama materyallerini takas etmeyi teklif edin.

Bu, yerel tesisatçınızın broşürünüzü birlikte çalıştıkları ev sahiplerine dağıtması anlamına gelebilirken, siz bir randevuyu her bitirdiğinizde o tesisatçıyı tavsiye edersiniz.

Bu şekilde, topluluğunuzda halihazırda ev hizmetlerini kullanan müşteriler, güneş enerjisine geçmeye hazır olduklarında bilgilerinize kolayca erişebilirler.

Profesyonel ipucu: Bu yaklaşım yalnızca potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizi bu müşterilerin evlerinde zaten güvendiği şirketlerle ilişkilendirir.

2. Emlakçılarla Ortak Olun

Benzer bir notta, emlakçılar potansiyel müşteriler için mükemmel bir kaynaktır. Ne de olsa, bölgede evlerini kimin alıp sattığına dair çok fazla bilgiye sahipler.

Yerel emlakçıları güneş enerjisinin alıcıları için faydaları hakkında bir eğitim oturumuna davet ederek başlayın, ardından size getirdikleri olası satışlar için onlara bir komisyon teklif edin.

Oradan, yeni emlakçı ortağınız, müşterilerine yeni evleri için güneş enerjisine yatırım yapmalarını önerecek, bunu ipoteklerine dahil etme olasılığını gündeme getirecek ve sizi hizmet için tavsiye edecek.

3. Kapıdan Kapıya El İlanları Dağıtın

Hizmetlerinizi uygulamalar, SMS pazarlaması ve sosyal medya üzerinden yaymak için birçok seçeneğiniz olsa da, yerel bir işletme olarak kişisel bir yaklaşım hala iyi bir bahistir.

Son araştırmalar, ankete katılanların %64'ünün yüz yüze etkileşimde bulundukları bir markanın ürün veya hizmetlerine yatırım yapma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor.

US Solar, bu yaklaşımı SMS stratejisiyle birlikte kullandı. Bir temsilcinin şahsen ziyaretinden sonra, kısa mesaj almayı kabul eden her ev sahibi, güneş enerjisi hizmetlerine ilgilerini teyit eden bir takip SMS'i aldı.

Oradan, US Solar'ın pazarlama ekibi konuşmayı baştan sona otomatikleştirebildi ve olası satışları döngüde tutabildi.

Amacınız markanızı topluluğunuzun güvenilir bir üyesi yapmaksa, bilgilerinizi kapı kapı dolaşarak veya yerel etkinliklerde vermek en iyi yoldur.

Bu yöntem, materyallerinizin doğru ellere ulaştığından emin olmanızı sağlar - ki bu, e-postalar veya sosyal medya reklamları gibi şeyler için her zaman söyleyemeyeceğiniz bir şeydir.

Ayrıca, gelecekteki müşterilerinizin markanıza bir isim ve yüz vermelerine yardımcı olur, bu da güneş enerjisine yatırım yapmaya hazır olduklarında sizi hatırlama olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

4. Bir Teklif Grubuna Katılın

Bir teklif grubu, tanımı gereği, teklifi kazanma şanslarını artırmak için tek bir teklif sahibi olarak bir iş veya ürün için bir teklife katılmayı kabul eden bir grup insandır.

Tabii ki, bu günlerde teklif grupları dijital hale geldi.

Benzer sektörlerdeki hizmet sağlayıcıları bir araya getiren ve güvenilir profesyoneller arayanlar için bir pazar yeri sağlayarak müşteri edinmelerine yardımcı olan web sitelerini arayın.

Güneş alanında, EnergySage başlamak için harika bir yerdir. Site, güneş enerjisi tesisatçılarının daha az zaman harcayarak ve reklamlara veya olası satışları takip etmeye harcanan güçlükle hazır bir müşteri tabanına erişmesine yardımcı olur.

5. Mahalle Uygulamanız Aracılığıyla Yönlendirmeleri Teşvik Edin

Mahalle uygulamaları, adınızı topluluğunuza duyurmanın başka bir güvenilir yoludur.

Herhangi bir bölgenin sakinleri, komşularının kullandığı haberler, hizmetler ve daha fazlası hakkında kendilerini güncel tutmak için mahalle uygulamalarına güveniyor.

Neyse ki, bu uygulamaların çoğu, işletmeniz için yeni müşterilerinizin size ulaşmak için ihtiyaç duyduğu tüm bilgilerle birlikte bir profil oluşturmanıza olanak tanır.

Nextdoor gibi uygulamalarda bir işletme profili oluşturmak kolaydır. Bilmeniz gereken yalnızca iki adım var:

1. İşletme Sayfanızı Talep Edin

Halihazırda bir Nextdoor hesabınız yoksa, işletme sayfanızı talep etmek için bir tane oluşturacağınız yer burasıdır.

Mevcut bir işletme hesabınız varsa, profilinizden birden fazla işletme sayfasını yönetebilirsiniz.

Yeni bir sayfa talep etmek için tek yapmanız gereken, adresiniz, iletişim seçenekleriniz ve web siteleri (bazıları isteğe bağlıdır) dahil olmak üzere işletmenizle ilgili temel bilgileri sağlamaktır.

2. Sayfanızı doğrulayın

İşletmenizin bilgilerini girdikten sonra, doğrulama için birkaç seçeneğiniz vardır.

Nextdoor'u arayabilir veya verdiğiniz telefon numarasına kısa mesaj gönderebilirsiniz ya da vergi kayıtları veya işletme ruhsatınız gibi doğrulama belgelerini gönderebilirsiniz.

İşletme sayfanızı doğruladıktan sonra, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için mahalle haber akışınıza bildirimler göndermeye başlayabilirsiniz.

Diğer taraftan, mahalle uygulamanız aracılığıyla tavsiye veya inceleme isteklerini kartvizitinize veya fatura evraklarınıza ekleyebilirsiniz.

Bu, memnun müşterilerin evleri için güneş enerjisi arayan arkadaşlarına veya ailelerine adınızı iletmesine yardımcı olacaktır.

Solar Şirket Pazarlamasının Kapsamı

Güneş enerjisi şirketleri, geleceği beslemeye odaklanan diğer işletmeler gibi, en son sosyal medya platformunda veya satış aracında pazarlamaya kolayca kapılabilir.

Bunları çalmıyoruz, ancak topluluğunuzun gerçek üyeleriyle gerçek zamanlı olarak gerçek ilişkiler kurmaya çalışan pazarlama stratejilerine inanıyoruz.

Çalışanlarınızla bulundukları yerde bağlantı kurmak için zaman ayırdığınızda ve enerjinizi bölgeniz için güvenilir bir kaynak olarak itibar geliştirmeye adadığınızda, farkı göreceksiniz.