5 استراتيجيات تسويق خالدة لشركات الطاقة الشمسية

يعتمد الأمريكيون الطاقة الشمسية بسرعة البرق.

على مدى العقد الماضي ، نمت وظائف الطاقة الشمسية الأمريكية بنسبة 167٪ - وهذا أسرع بخمس مرات من معدل النمو الإجمالي للوظائف في الاقتصاد الأمريكي.

ولا يظهر هذا النمو أي بوادر للتباطؤ. لذا ، إذا كنت تدير شركة للطاقة الشمسية ، فلديك قاعدة عملاء متحمسة تريد أن تسمع منك.

السؤال هو ، ما هي أفضل طريقة للوصول إليهم؟ نحن نعلم أن البحث عن أدوات وأساليب التسويق عبر الإنترنت يجلب الكثير من الأفكار الجديدة والمثيرة.

ومع ذلك ، بصفتنا مسوقين ، فإننا نؤمن بأساليب تسويق بسيطة وفعالة ستستمر في العمل حتى مع تغير الاتجاهات.

سنقوم بتغطية أفضل الاستراتيجيات لإضافتها إلى خطة التسويق الخاصة بشركة الطاقة الشمسية الخاصة بك للحفاظ على نمو عملك خلال الازدهار الحالي للطاقة الشمسية.

أفضل 5 استراتيجيات تسويق لشركات الطاقة الشمسية

هذه هي تحركاتنا التسويقية لشركات الطاقة الشمسية التي ترغب في التوسع والتوسع بسرعة. نصيحتنا الأولى؟ لديك فرص في مجتمعك أكثر مما تعتقد. ابدأ محليًا.

1. جمع العملاء المتوقعين من خلال الأعمال التجارية ذات الصلة

تحتاج المنازل إلى الكثير من العمل ، من السباكة إلى إصلاح الأسطح إلى مكافحة الآفات. إذا كنت تعرف شركات خدمات منزلية أخرى في منطقتك ، فتواصل معها واعرض تبادل مواد التسويق.

قد يعني هذا قيام السباك المحلي بتوزيع الكتيب الخاص بك على أصحاب المنازل الذين يعملون معهم ، بينما توصي بهذا السباك المحدد في كل مرة تنتهي فيها من الموعد.

بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء الذين يستخدمون الخدمات المنزلية بالفعل في مجتمعك الوصول بسهولة إلى معلوماتك عندما يكونون مستعدين للتحول إلى الطاقة الشمسية.

نصيحة احترافية: لا يساعدك هذا النهج في الوصول إلى العملاء المحتملين مباشرةً فحسب ، بل يربطك أيضًا بشركات يثق بها هؤلاء العملاء بالفعل في منازلهم.

2. شريك مع السماسرة

في ملاحظة مماثلة ، يعتبر أصحاب العقارات مصدرًا ممتازًا للعملاء المحتملين. بعد كل شيء ، لديهم الكثير من الأفكار حول من يشتري أو يبيع منزلهم في المنطقة.

ابدأ بدعوة سماسرة العقارات المحليين لحضور جلسة تعليمية حول فوائد الطاقة الشمسية للمشترين ، ثم قدم لهم عمولة على أي عملاء محتملين يقدمون لك.

من هناك ، سيقترح شريكك العقاري الجديد أن يستثمر عملاؤه في الطاقة الشمسية لمنزلهم الجديد ، ويطرحوا إمكانية تجميعها في الرهن العقاري الخاص بهم ، ويوصيك بالخدمة.

3. تسليم النشرات من الباب إلى الباب

على الرغم من أن لديك الكثير من الخيارات لنشر الكلمة حول خدماتك عبر التطبيقات والتسويق عبر الرسائل القصيرة ووسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن النهج الشخصي لا يزال رهانًا جيدًا كشركة محلية.

تظهر الأبحاث الحديثة أن 64٪ من المشاركين في الاستطلاع يميلون أكثر إلى الاستثمار في منتجات أو خدمات من علامة تجارية تفاعلوا معها وجهًا لوجه.

استخدمت US Solar هذا النهج جنبًا إلى جنب مع استراتيجية الرسائل القصيرة الخاصة بهم. بعد زيارة شخصية من ممثل ، تلقى كل صاحب منزل وافق على تلقي رسائل نصية رسالة قصيرة للمتابعة تؤكد اهتمامه بخدمات الطاقة الشمسية.

من هناك ، تمكن فريق التسويق في US Solar من أتمتة المحادثة من البداية إلى النهاية والحفاظ على العملاء المتوقعين في الحلقة.

إذا كان هدفك هو جعل علامتك التجارية عضوًا موثوقًا به في مجتمعك ، فإن إعطاء معلوماتك من الباب إلى الباب أو في المناسبات المحلية هو أفضل طريقة.

تتيح لك هذه الطريقة التأكد من وصول المواد الخاصة بك إلى اليد اليمنى - وهو شيء لا يمكنك دائمًا قوله لأشياء مثل رسائل البريد الإلكتروني أو إعلانات الوسائط الاجتماعية.

كما أنه يساعد عملاءك المستقبليين على وضع اسم ووجه لعلامتك التجارية ، مما يعني أنه من المرجح أن يتذكروك عندما يكونون مستعدين للاستثمار في الطاقة الشمسية.

4. انضم إلى مجموعة العطاءات

مجموعة العطاءات ، بحكم تعريفها ، هي مجموعة من الأشخاص الذين يوافقون على الدخول في عرض لوظيفة أو عنصر كمقدم عطاء واحد ، من أجل تعزيز فرصهم في الفوز بالعطاء.

بالطبع ، في هذه الأيام ، أصبحت مجموعات العطاءات رقمية.

ابحث عن مواقع الويب التي تجمع مزودي الخدمة في صناعات متشابهة وتساعدهم في الحصول على عملاء من خلال توفير سوق لأولئك الذين يبحثون عن محترفين موثوق بهم.

في الفضاء الشمسي ، تعتبر EnergySage مكانًا رائعًا للبدء. يساعد الموقع أخصائيي تركيب الطاقة الشمسية على الوصول إلى قاعدة عملاء جاهزة مع وقت أقل ومشاحنات يتم إنفاقها على الإعلان أو مطاردة العملاء المحتملين.

5. شجع الإحالات من خلال تطبيق الجوار الخاص بك

تعد تطبيقات الجوار طريقة أخرى موثوقة لإيصال اسمك إلى مجتمعك.

يعتمد سكان أي منطقة على تطبيقات الحي لإبقائهم على اطلاع دائم بالأخبار والخدمات التي يستخدمها جيرانهم والمزيد.

لحسن الحظ ، تسمح لك معظم هذه التطبيقات بإعداد ملف تعريف لعملك ، مع استكمال جميع المعلومات التي يحتاجها عملاؤك الجدد للوصول إليك.

على تطبيقات مثل Nextdoor ، يعد إعداد ملف تعريف العمل أمرًا سهلاً. هناك خطوتان فقط يجب معرفتها:

1. المطالبة بصفحة عملك

إذا لم يكن لديك حساب Nextdoor بالفعل ، فهذا هو المكان الذي ستنشئ فيه حسابًا للمطالبة بصفحة عملك.

إذا كان لديك حساب أعمال موجود ، يمكنك إدارة صفحات أعمال متعددة من ملف التعريف الخاص بك.

للمطالبة بصفحة جديدة ، كل ما عليك فعله هو تقديم معلومات أساسية حول عملك ، بما في ذلك عنوانك وخيارات الاتصال ومواقع الويب (بعضها اختياري).

2. تحقق من صفحتك

بمجرد إدخال معلومات عملك ، يكون لديك خياران للتحقق.

يمكنك إجراء مكالمة على Nextdoor أو إرسال رسالة نصية إلى رقم الهاتف الذي قدمته ، أو يمكنك إرسال مستندات التحقق مثل السجلات الضريبية أو رخصة عملك.

بعد التحقق من صفحة نشاطك التجاري ، يمكنك البدء في نشر الإشعارات على ملف الأخبار في منطقتك لجذب انتباه العملاء المحتملين.

على الجانب الآخر ، يمكنك تضمين طلبات الإحالات أو المراجعات من خلال تطبيق الحي الخاص بك على بطاقة عملك أو أوراق الفاتورة.

سيساعد ذلك العملاء الراضين على نقل اسمك إلى الأصدقاء أو العائلة الذين يبحثون عن الطاقة الشمسية لمنازلهم.

التفاف على تسويق شركة الطاقة الشمسية

يمكن لشركات الطاقة الشمسية ، مثل الشركات الأخرى التي تركز على تغذية المستقبل ، أن تنشغل بسهولة بالتسويق على أحدث منصة للتواصل الاجتماعي أو أداة مبيعات.

نحن لا نطرق هذه الأشياء ، لكننا نؤمن باستراتيجيات التسويق التي تسعى إلى بناء علاقات حقيقية مع أعضاء حقيقيين في مجتمعك في الوقت الفعلي.

عندما تأخذ الوقت الكافي للتواصل مع الأشخاص أينما كانوا ، وتضع طاقتك في تطوير سمعة كمورد موثوق به لمنطقتك ، ستلاحظ الفرق.