5 estratégias de marketing atemporais para empresas solares

Os americanos estão adotando a energia solar na velocidade da luz.

Na última década, os empregos em energia solar nos Estados Unidos cresceram 167%, o que é cinco vezes mais rápido do que a taxa geral de crescimento de empregos na economia dos EUA.

Esse crescimento não mostra sinais de desaceleração. Portanto, se você administra uma empresa de energia solar, tem uma base de clientes ansiosa que deseja ouvir você.

A questão é: qual a melhor forma de alcançá-los? Sabemos que a busca por ferramentas e táticas de marketing online traz muitas ideias novas e empolgantes.

Dito isto, como profissionais de marketing, acreditamos em métodos de marketing simples e eficazes que continuarão funcionando mesmo quando as tendências mudarem.

Abordaremos as melhores estratégias para adicionar ao plano de marketing da sua empresa de energia solar para manter seus negócios crescendo durante o atual boom solar.

As 5 melhores estratégias de marketing para empresas solares

Esses são nossos movimentos de marketing para empresas de energia solar que desejam escalar e escalar rapidamente. Nossa dica número um? Você tem mais oportunidades dentro de sua comunidade do que pensa. Comece localmente.

1. Reúna leads por meio de negócios relacionados

As casas precisam de muito trabalho, desde o encanamento até o reparo do telhado e o controle de pragas. Se você conhece outras empresas de serviços domésticos em sua área, entre em contato com elas e ofereça a troca de materiais de marketing.

Isso pode significar que seu encanador local entregue seu folheto aos proprietários com quem trabalha, enquanto você recomenda esse encanador específico toda vez que terminar um compromisso.

Dessa forma, os clientes que já usam serviços domésticos em sua comunidade têm acesso fácil às suas informações quando estiverem prontos para mudar para a energia solar.

Dica profissional: essa abordagem não apenas ajuda você a alcançar clientes em potencial diretamente, mas também o associa a empresas nas quais esses clientes já confiam em suas casas.

2. Parceria com corretores de imóveis

Em uma nota semelhante, os corretores de imóveis são uma excelente fonte de leads. Afinal, eles têm muitas informações sobre quem está comprando ou vendendo sua casa na área.

Comece convidando corretores de imóveis locais para uma sessão educacional sobre os benefícios da energia solar para seus compradores e, em seguida, ofereça a eles uma comissão sobre quaisquer leads que eles trouxerem para você.

A partir daí, seu novo parceiro corretor de imóveis sugerirá que seus clientes invistam em energia solar para sua nova casa, tragam a possibilidade de agrupá-la em sua hipoteca e o recomendem para o serviço.

3. Distribuir panfletos porta a porta

Embora você tenha muitas opções para divulgar seus serviços por meio de aplicativos, SMS marketing e mídias sociais, uma abordagem pessoal ainda é uma boa aposta como empresa local.

Pesquisas recentes mostram que 64% dos entrevistados são mais propensos a investir em produtos ou serviços de uma marca com a qual interagiram pessoalmente.

A US Solar usou essa abordagem em conjunto com sua estratégia de SMS. Após uma visita pessoal de um representante, cada proprietário que concordou em receber mensagens de texto recebeu um SMS de acompanhamento confirmando seu interesse em serviços solares.

A partir daí, a equipe de marketing da US Solar conseguiu automatizar a conversa do início ao fim e manter os leads informados.

Se seu objetivo é tornar sua marca um membro confiável de sua comunidade, divulgar suas informações de porta em porta ou em eventos locais é a melhor maneira.

Esse método permite que você tenha certeza de que seus materiais chegarão às mãos certas – algo que nem sempre você pode dizer para coisas como e-mails ou anúncios de mídia social.

Ele também ajuda seus futuros clientes a colocar um nome e um rosto em sua marca, o que significa que é mais provável que eles se lembrem de você quando estiverem prontos para investir em energia solar.

4. Junte-se a um grupo de lances

Um grupo de licitação, por definição, é um grupo de pessoas que concordam em participar de uma licitação para um trabalho ou item como um único licitante, a fim de aumentar suas chances de ganhar a licitação.

Claro, hoje em dia, os grupos de lances se tornaram digitais.

Procure sites que reúnam provedores de serviços em setores semelhantes e os ajudem a obter clientes, fornecendo um mercado para aqueles que procuram profissionais confiáveis.

No espaço solar, o EnergySage é um ótimo lugar para começar. O site ajuda os instaladores de energia solar a acessar uma base de clientes pronta com menos tempo e problemas gastos em publicidade ou busca de leads.

5. Incentive referências por meio do aplicativo da sua vizinhança

Os aplicativos de vizinhança são outra maneira confiável de divulgar seu nome para sua comunidade.

Os moradores de qualquer área dependem de seus aplicativos de bairro para mantê-los atualizados sobre notícias, serviços que seus vizinhos usam e muito mais.

Felizmente, a maioria desses aplicativos permite que você configure um perfil para sua empresa, completo com todas as informações que seus novos clientes precisam para entrar em contato com você.

Em aplicativos como o Nextdoor, é fácil configurar um perfil comercial. Há apenas dois passos para saber sobre:

1. Reivindique sua página comercial

Se você ainda não tiver uma conta Nextdoor, é aqui que você criará uma para reivindicar sua página comercial.

Se você tiver uma conta comercial existente, poderá gerenciar várias páginas comerciais do seu perfil.

Para reivindicar uma nova página, tudo o que você precisa fazer é fornecer informações básicas sobre sua empresa, incluindo seu endereço, opções de contato e sites (algumas das quais são opcionais).

2. Verifique sua página

Depois de inserir as informações de sua empresa, você terá algumas opções de verificação.

Você pode fazer com que a Nextdoor ligue ou envie uma mensagem de texto para o número de telefone fornecido ou envie documentos de verificação, como registros fiscais ou sua licença comercial.

Depois de verificar sua página comercial, você pode começar a postar avisos no feed de notícias do seu bairro para chamar a atenção de clientes em potencial.

Por outro lado, você pode incluir solicitações de referências ou avaliações por meio do aplicativo da sua vizinhança em seu cartão de visita ou papelada de fatura.

Isso ajudará os clientes satisfeitos a passar seu nome para amigos ou familiares que estão procurando energia solar para suas casas.

O envoltório no marketing da empresa solar

As empresas de energia solar, como outras empresas focadas em alimentar o futuro, podem facilmente se envolver em marketing na mais recente plataforma de mídia social ou ferramenta de vendas.

Não estamos desmentindo essas coisas, mas acreditamos em estratégias de marketing que buscam construir relacionamentos reais com membros reais de sua comunidade em tempo real.

Quando você dedica um tempo para se conectar com seu pessoal onde quer que ele esteja e coloca sua energia no desenvolvimento de uma reputação como um recurso confiável para sua área, você verá a diferença.