5 ponadczasowych strategii marketingowych dla firm wykorzystujących energię słoneczną

Amerykanie błyskawicznie wykorzystują energię słoneczną.

W ciągu ostatniej dekady liczba miejsc pracy w sektorze energii słonecznej wzrosła o 167%, czyli pięć razy szybciej niż ogólna stopa wzrostu miejsc pracy w gospodarce USA.

Ten wzrost nie wykazuje oznak spowolnienia. Tak więc, jeśli prowadzisz firmę fotowoltaiczną, masz chętną bazę klientów, którzy chcą usłyszeć od ciebie.

Pytanie brzmi, jak najlepiej do nich dotrzeć? Wiemy, że wyszukiwanie narzędzi i taktyk marketingowych w Internecie rodzi wiele nowych i ekscytujących pomysłów.

To powiedziawszy, jako marketerzy sami wierzymy w proste, skuteczne metody marketingowe, które będą działać nawet w przypadku zmiany trendów.

Zamierzamy omówić najlepsze strategie, które można dodać do planu marketingowego dla Twojej firmy zajmującej się energią słoneczną, aby utrzymać rozwój Twojej firmy podczas obecnego boomu słonecznego.

5 najlepszych strategii marketingowych dla firm wykorzystujących energię słoneczną

To są nasze główne ruchy marketingowe dla firm fotowoltaicznych, które chcą szybko skalować i skalować. Nasza wskazówka numer jeden? Masz więcej możliwości w swojej społeczności, niż myślisz. Zacznij lokalnie.

1. Zbierz leady poprzez powiązane firmy

Domy wymagają dużo pracy, od hydrauliki, przez naprawę dachu, po zwalczanie szkodników. Jeśli znasz inne firmy świadczące usługi dla domu w Twojej okolicy, skontaktuj się z nimi i zaoferuj wymianę materiałów marketingowych.

Może to oznaczać, że lokalny hydraulik rozda broszurę właścicielom domów, z którymi współpracują, a Ty polecisz tego konkretnego hydraulika za każdym razem, gdy skończysz wizytę.

W ten sposób klienci już korzystający z usług domowych w Twojej społeczności mają łatwy dostęp do Twoich informacji, gdy są gotowi przejść na energię słoneczną.

Wskazówka dla profesjonalistów: to podejście nie tylko pomaga bezpośrednio dotrzeć do potencjalnych klientów, ale także kojarzy Cię z firmami, którym ci klienci już ufają w swoich domach.

2. Partner z pośrednikami w obrocie nieruchomościami

Podobnie, pośrednicy w handlu nieruchomościami są doskonałym źródłem potencjalnych klientów. W końcu mają mnóstwo informacji o tym, kto kupuje lub sprzedaje ich dom w okolicy.

Zacznij od zaproszenia lokalnych pośredników w handlu nieruchomościami na sesję edukacyjną na temat korzyści płynących z energii słonecznej dla ich nabywców, a następnie zaoferuj im prowizję od wszelkich potencjalnych klientów.

Stamtąd twój nowy partner pośredniczący w handlu nieruchomościami zasugeruje swoim klientom, aby zainwestowali w energię słoneczną do swojego nowego domu, wskażą możliwość włączenia jej do kredytu hipotecznego i zarekomendują Ci usługę.

3. Rozdaj ulotki od drzwi do drzwi

Chociaż masz wiele możliwości rozpowszechniania informacji o swoich usługach za pośrednictwem aplikacji, marketingu SMS-owego i mediów społecznościowych, osobiste podejście jest nadal dobrym wyborem dla lokalnej firmy.

Ostatnie badania pokazują, że 64% respondentów jest bardziej skłonnych do inwestowania w produkty lub usługi marki, z którą mieli kontakt twarzą w twarz.

US Solar zastosowało to podejście w połączeniu ze swoją strategią SMS. Po osobistej wizycie przedstawiciela każdy właściciel domu, który zgodził się na otrzymywanie SMS-ów, otrzymał uzupełniający SMS potwierdzający zainteresowanie usługami solarnymi.

Od tego momentu zespół marketingowy US Solar był w stanie zautomatyzować rozmowę od początku do końca i na bieżąco informować o potencjalnych klientach.

Jeśli Twoim celem jest uczynienie Twojej marki zaufanym członkiem Twojej społeczności, najlepszym sposobem jest udostępnianie informacji od drzwi do drzwi lub podczas lokalnych wydarzeń.

Dzięki tej metodzie masz pewność, że Twoje materiały trafią we właściwe ręce — czego nie zawsze można powiedzieć w przypadku e-maili lub reklam w mediach społecznościowych.

Pomaga również przyszłym klientom nadać nazwę i twarz Twojej marce, co oznacza, że ​​będą bardziej skłonni do zapamiętania Cię, gdy będą gotowi zainwestować w energię słoneczną.

4. Dołącz do grupy licytacyjnej

Grupa licytująca, z definicji, to grupa ludzi, którzy zgadzają się wziąć udział w przetargu na pracę lub przedmiot jako pojedynczy oferent, aby zwiększyć swoje szanse na wygranie przetargu.

Oczywiście w dzisiejszych czasach grupy licytujące stały się cyfrowe.

Szukaj witryn internetowych, które skupiają usługodawców z podobnych branż i pomagają im zdobyć klientów, udostępniając rynek dla osób poszukujących zaufanych specjalistów.

W przestrzeni słonecznej EnergySage to świetne miejsce na start. Witryna pomaga instalatorom fotowoltaicznym uzyskać dostęp do gotowej bazy klientów przy mniejszym czasie i kłopotach spędzonych na reklamie lub poszukiwaniu potencjalnych klientów.

5. Zachęcaj do polecania za pośrednictwem aplikacji sąsiedzkiej

Aplikacje sąsiedztwa to kolejny niezawodny sposób na ujawnienie swojego imienia w społeczności.

Mieszkańcy dowolnego obszaru polegają na swoich aplikacjach sąsiedzkich, aby być na bieżąco z wiadomościami, usługami, z których korzystają sąsiedzi i nie tylko.

Na szczęście większość z tych aplikacji umożliwia skonfigurowanie profilu dla Twojej firmy, zawierającego wszystkie informacje, których potrzebują Twoi nowi klienci, aby się z Tobą skontaktować.

W aplikacjach takich jak Nextdoor konfiguracja profilu biznesowego jest łatwa. Musisz wiedzieć tylko o dwóch krokach:

1. Zgłoś swoją stronę biznesową

Jeśli nie masz jeszcze konta Nextdoor, w tym miejscu utworzysz je, aby zgłosić swoją stronę biznesową.

Jeśli masz już konto firmowe, możesz zarządzać wieloma stronami firmowymi ze swojego profilu.

Aby zarezerwować nową stronę, wystarczy podać podstawowe informacje o swojej firmie, w tym adres, opcje kontaktu i witryny (niektóre z nich są opcjonalne).

2. Zweryfikuj swoją stronę

Po wprowadzeniu informacji o firmie masz kilka opcji weryfikacji.

Możesz zadzwonić do Nextdoor lub wysłać SMS-a pod podany numer telefonu albo przesłać dokumenty weryfikacyjne, takie jak rejestry podatkowe lub licencja na prowadzenie działalności.

Po zweryfikowaniu strony swojej firmy możesz zacząć publikować powiadomienia w swoim kanale wiadomości w okolicy, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Z drugiej strony możesz umieścić prośby o skierowania lub recenzje za pośrednictwem aplikacji sąsiedztwa na swojej wizytówce lub dokumentacji faktury.

Pomoże to zadowolonym klientom przekazać Twoje imię przyjaciołom lub rodzinie, którzy szukają energii słonecznej dla swoich domów.

Podsumowanie marketingu firmy solarnej

Firmy zajmujące się energią słoneczną, podobnie jak inne firmy skoncentrowane na napędzaniu przyszłości, mogą łatwo wciągnąć się w marketing na najnowszej platformie mediów społecznościowych lub narzędziu sprzedażowym.

Nie pukamy w te rzeczy, ale wierzymy w strategie marketingowe, które mają na celu budowanie prawdziwych relacji z prawdziwymi członkami Twojej społeczności w czasie rzeczywistym.

Kiedy poświęcisz czas na nawiązanie kontaktu ze swoimi ludźmi tam, gdzie się znajdują, i zainwestujesz energię w budowanie reputacji zaufanego zasobu w Twojej okolicy, zauważysz różnicę.