5 stratégies de marketing intemporelles pour les entreprises solaires

Les Américains adoptent l'énergie solaire à la vitesse de l'éclair.

Au cours de la dernière décennie, les emplois dans l'énergie solaire aux États-Unis ont augmenté de 167 %, soit cinq fois plus rapidement que le taux de croissance global des emplois dans l'économie américaine.

Cette croissance ne montre aucun signe de ralentissement. Donc, si vous dirigez une entreprise solaire, vous avez une clientèle enthousiaste qui veut avoir de vos nouvelles.

La question est, comment mieux les atteindre? Nous savons que la recherche d'outils et de tactiques de marketing en ligne soulève de nombreuses idées nouvelles et passionnantes.

Cela dit, en tant que spécialistes du marketing nous-mêmes, nous croyons en des méthodes de marketing simples et efficaces qui continueront de fonctionner même si les tendances changent.

Nous allons couvrir les meilleures stratégies à ajouter au plan marketing de votre entreprise d'énergie solaire pour maintenir la croissance de votre entreprise pendant le boom solaire actuel.

Les 5 meilleures stratégies de marketing pour les entreprises solaires

Ce sont nos mouvements marketing incontournables pour les entreprises solaires qui souhaitent évoluer et évoluer rapidement. Notre conseil numéro un ? Vous avez plus d'opportunités au sein de votre communauté que vous ne le pensez. Commencez localement.

1. Rassemblez des pistes par le biais d'entreprises connexes

Les maisons ont besoin de beaucoup de travail, de la plomberie à la réparation du toit en passant par la lutte antiparasitaire. Si vous connaissez d'autres entreprises de services à domicile dans votre région, contactez-les et proposez-leur d'échanger des supports marketing.

Cela pourrait signifier que votre plombier local distribue votre brochure aux propriétaires avec lesquels il travaille, tandis que vous recommandez ce plombier spécifique chaque fois que vous terminez un rendez-vous.

De cette façon, les clients utilisant déjà les services à domicile dans votre communauté ont un accès facile à vos informations lorsqu'ils sont prêts à passer à l'énergie solaire.

Conseil de pro : non seulement cette approche vous aide à atteindre directement des clients potentiels, mais elle vous associe également à des entreprises auxquelles ces clients font déjà confiance dans leur maison.

2. Associez-vous à des agents immobiliers

Dans le même ordre d'idées, les agents immobiliers sont une excellente source de prospects. Après tout, ils ont une bonne idée de qui achète ou vend leur maison dans la région.

Commencez par inviter les agents immobiliers locaux à une séance de formation sur les avantages de l'énergie solaire pour leurs acheteurs, puis offrez-leur une commission sur les pistes qu'ils vous apportent.

À partir de là, votre nouveau partenaire immobilier proposera à ses clients d'investir dans l'énergie solaire pour leur nouvelle maison, évoquera la possibilité de l'intégrer à leur hypothèque et vous recommandera pour le service.

3. Distribuez des dépliants en porte-à-porte

Bien que vous disposiez de nombreuses options pour faire connaître vos services via les applications, le marketing par SMS et les réseaux sociaux, une approche personnelle reste un bon pari en tant qu'entreprise locale.

Des recherches récentes montrent que 64 % des répondants au sondage sont plus susceptibles d'investir dans des produits ou des services d'une marque avec laquelle ils ont interagi en face à face.

US Solar a utilisé cette approche en tandem avec sa stratégie SMS. Après une visite en personne d'un représentant, chaque propriétaire qui a accepté de recevoir des SMS a reçu un SMS de suivi confirmant son intérêt pour les services solaires.

À partir de là, l'équipe marketing d'US Solar a pu automatiser la conversation du début à la fin et garder les prospects informés.

Si votre objectif est de faire de votre marque un membre de confiance de votre communauté, diffuser vos informations en porte-à-porte ou lors d'événements locaux est le meilleur moyen.

Cette méthode vous permet de vous assurer que vos documents tombent entre de bonnes mains, ce que vous ne pouvez pas toujours dire pour des choses comme les e-mails ou les publicités sur les réseaux sociaux.

Cela aide également vos futurs clients à donner un nom et un visage à votre marque, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsqu'ils seront prêts à investir dans l'énergie solaire.

4. Rejoignez un groupe d'enchères

Un groupe d'enchères, par définition, est un groupe de personnes qui acceptent de participer à une offre pour un travail ou un article en tant qu'enchérisseur unique, afin d'augmenter leurs chances de remporter l'enchère.

Bien sûr, ces jours-ci, les groupes d'enchères sont passés au numérique.

Recherchez des sites Web qui rassemblent des fournisseurs de services dans des secteurs similaires et aidez-les à attirer des clients en offrant un marché à ceux qui recherchent des professionnels de confiance.

Dans l'espace solaire, EnergySage est un excellent point de départ. Le site aide les installateurs solaires à accéder à une clientèle prête à l'emploi avec moins de temps et de tracas consacrés à la publicité ou à la recherche de prospects.

5. Encouragez les références via l'application de votre quartier

Les applications de quartier sont un autre moyen fiable de faire connaître votre nom à votre communauté.

Les résidents d'une zone donnée comptent sur les applications de leur quartier pour se tenir au courant des actualités, des services que leurs voisins utilisent, et plus encore.

Heureusement, la plupart de ces applications vous permettent de créer un profil pour votre entreprise, avec toutes les informations dont vos nouveaux clients ont besoin pour vous joindre.

Sur des applications comme Nextdoor, la configuration d'un profil d'entreprise est facile. Il n'y a que deux étapes à connaître :

1. Réclamez votre page d'entreprise

Si vous n'avez pas encore de compte Nextdoor, c'est ici que vous en créerez un afin de revendiquer votre page d'entreprise.

Si vous avez un compte professionnel existant, vous pouvez gérer plusieurs pages professionnelles à partir de votre profil.

Pour revendiquer une nouvelle page, il vous suffit de fournir des informations de base sur votre entreprise, y compris votre adresse, vos options de contact et vos sites Web (dont certains sont facultatifs).

2. Vérifiez votre page

Une fois que vous avez saisi les informations de votre entreprise, vous disposez de plusieurs options de vérification.

Vous pouvez demander à Nextdoor d'appeler ou d'envoyer un SMS au numéro de téléphone que vous avez fourni, ou vous pouvez soumettre des documents de vérification tels que des dossiers fiscaux ou votre licence commerciale.

Après avoir vérifié la page de votre entreprise, vous pouvez commencer à publier des avis sur le fil d'actualité de votre quartier pour attirer l'attention des clients potentiels.

D'un autre côté, vous pouvez inclure des demandes de références ou d'avis via votre application de quartier sur votre carte de visite ou vos factures.

Cela aidera les clients satisfaits à transmettre votre nom à leurs amis ou à leur famille qui se tournent vers l'énergie solaire pour leur maison.

Le résumé du marketing de l'entreprise solaire

Les entreprises d'énergie solaire, comme d'autres entreprises axées sur l'avenir, peuvent facilement se laisser prendre par le marketing sur la dernière plate-forme de médias sociaux ou outil de vente.

Nous ne frappons pas ces choses, mais nous croyons aux stratégies de marketing qui cherchent à établir de vraies relations avec de vrais membres de votre communauté en temps réel.

Lorsque vous prenez le temps de vous connecter avec vos employés là où ils se trouvent et que vous consacrez votre énergie à développer une réputation de ressource de confiance pour votre région, vous verrez la différence.