5 กลยุทธ์การตลาดเหนือกาลเวลาสำหรับบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์

ชาวอเมริกันกำลังใช้พลังงานแสงอาทิตย์ด้วยความเร็วสูง

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา งานด้านพลังงานแสงอาทิตย์ของสหรัฐฯ เติบโตขึ้น 167%ー ซึ่งเร็วกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของงานในเศรษฐกิจสหรัฐฯ ถึง 5 เท่า

การเติบโตนั้นไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว ดังนั้น หากคุณบริหารบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ คุณมีฐานลูกค้าที่กระตือรือร้นที่ต้องการรับฟังความคิดเห็นจากคุณ

คำถามคือ จะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร? เราทราบดีว่าการค้นหาเครื่องมือทางการตลาดและกลยุทธ์ทางออนไลน์ทำให้เกิดแนวคิดใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้นมากมาย

ที่กล่าวว่าในฐานะนักการตลาดเอง เราเชื่อในวิธีการทางการตลาดที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพซึ่งจะยังคงทำงานต่อไปแม้ว่าแนวโน้มจะเปลี่ยนไป

เราจะครอบคลุมกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเพิ่มแผนการตลาดสำหรับบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณ เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตผ่านการเติบโตอย่างรวดเร็วของพลังงานแสงอาทิตย์ในปัจจุบัน

5 กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์

นี่คือการเคลื่อนไหวทางการตลาดของเราสำหรับบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ที่ต้องการขยายขนาดและปรับขนาดอย่างรวดเร็ว เคล็ดลับอันดับหนึ่งของเรา? คุณมีโอกาสภายในชุมชนของคุณมากกว่าที่คุณคิด เริ่มในท้องถิ่น

1. รวบรวมผู้นำผ่านธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

บ้านต้องใช้งานมาก ตั้งแต่ระบบประปา การซ่อมแซมหลังคา ไปจนถึงการควบคุมศัตรูพืช หากคุณรู้จักบริษัทให้บริการเกี่ยวกับบ้านอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ โปรดติดต่อพวกเขาและเสนอให้แลกเปลี่ยนเอกสารทางการตลาด

ซึ่งอาจหมายถึงให้ช่างประปาในพื้นที่ของคุณแจกโบรชัวร์ของคุณให้กับเจ้าของบ้านที่พวกเขาทำงานด้วย ขณะที่คุณแนะนำช่างประปาคนนั้นให้ทุกครั้งที่คุณเสร็จสิ้นการนัดหมาย

ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าที่ใช้บริการบ้านในชุมชนของคุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลของคุณได้อย่างง่ายดายเมื่อพร้อมที่จะเปลี่ยนไปใช้พลังงานแสงอาทิตย์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรง แต่ยังเชื่อมโยงคุณกับบริษัทที่ลูกค้าเหล่านั้นไว้วางใจในบ้านของพวกเขาอยู่แล้ว

2. พันธมิตรกับนายหน้า

ในทำนองเดียวกัน นายหน้าก็เป็นแหล่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับโอกาสในการขาย ท้ายที่สุด พวกเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าใครกำลังซื้อหรือขายบ้านของพวกเขาในพื้นที่

เริ่มต้นด้วยการเชิญนายหน้าในพื้นที่เข้าร่วมเซสชั่นการศึกษาเกี่ยวกับประโยชน์ของโซลาร์เซลล์สำหรับผู้ซื้อ จากนั้นเสนอค่าคอมมิชชั่นสำหรับโอกาสในการขายที่พวกเขานำมาให้คุณ

จากที่นั่น หุ้นส่วนนายหน้าใหม่ของคุณจะแนะนำให้ลูกค้าของพวกเขาลงทุนในพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับบ้านใหม่ นำเสนอความเป็นไปได้ที่จะรวมเป็นหนึ่งในการจำนองของพวกเขา และแนะนำคุณสำหรับบริการนี้

3. แจกใบปลิวแบบ door-to-door

แม้ว่าคุณจะมีตัวเลือกมากมายในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับบริการของคุณผ่านแอพ การตลาดผ่าน SMS และโซเชียลมีเดีย แต่แนวทางส่วนบุคคลก็ยังเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น

การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่า 64% ของผู้ตอบแบบสำรวจมีแนวโน้มที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการจากแบรนด์ที่พวกเขาโต้ตอบด้วยตัวต่อตัว

US Solar ใช้แนวทางนี้ควบคู่กับกลยุทธ์ SMS หลังจากการเยี่ยมเยียนจากตัวแทน เจ้าของบ้านแต่ละรายที่ตกลงรับข้อความจะได้รับ SMS ติดตามผลเพื่อยืนยันความสนใจในบริการพลังงานแสงอาทิตย์

จากจุดนั้น ทีมการตลาดของ US Solar สามารถทำให้การสนทนาเป็นไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่ต้นจนจบและคอยให้โอกาสในการขาย

หากเป้าหมายของคุณคือการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นสมาชิกที่เชื่อถือได้ในชุมชนของคุณ การให้ข้อมูลแบบ door-to-door หรือที่งานในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ดีที่สุด

วิธีนี้ช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าเนื้อหาของคุณจะถูกส่งถึงมือขวา ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถพูดได้เสมอสำหรับเรื่องต่างๆ เช่น อีเมลหรือโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

นอกจากนี้ยังช่วยให้ลูกค้าในอนาคตของคุณสร้างชื่อและหน้าตาให้กับแบรนด์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามักจะจำคุณได้เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะลงทุนในพลังงานแสงอาทิตย์

4. เข้าร่วมกลุ่มประมูล

ตามคำนิยาม กลุ่มประมูลคือกลุ่มคนที่ตกลงเข้าร่วมประมูลงานหรือรายการในฐานะผู้เสนอราคารายเดียว เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะการประมูล

แน่นอน ทุกวันนี้ กลุ่มประมูลได้เข้าสู่ยุคดิจิทัลแล้ว

มองหาเว็บไซต์ที่รวบรวมผู้ให้บริการในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันและช่วยให้พวกเขาได้ลูกค้าโดยการจัดหาตลาดสำหรับผู้ที่มองหาผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้

ในพื้นที่พลังงานแสงอาทิตย์ EnergySage เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี เว็บไซต์นี้ช่วยให้ผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์เข้าถึงฐานลูกค้าสำเร็จรูปโดยใช้เวลาน้อยลงและเสียเวลาไปกับการโฆษณาหรือไล่ตามลูกค้าเป้าหมาย

5. ส่งเสริมผู้อ้างอิงผ่านแอพเพื่อนบ้านของคุณ

แอปละแวกบ้านเป็นอีกวิธีหนึ่งที่เชื่อถือได้ในการทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักในชุมชนของคุณ

ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ใดก็ตามอาศัยแอปในละแวกของตนเพื่อให้พวกเขาได้รับข่าวสาร บริการที่เพื่อนบ้านใช้ และอื่นๆ อยู่เสมอ

โชคดีที่แอปเหล่านี้ส่วนใหญ่อนุญาตให้คุณตั้งค่าโปรไฟล์สำหรับธุรกิจของคุณ พร้อมด้วยข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าใหม่ต้องการเพื่อเข้าถึงคุณ

ในแอปอย่าง Nextdoor การตั้งค่าโปรไฟล์ธุรกิจเป็นเรื่องง่าย มีเพียงสองขั้นตอนเท่านั้นที่จะทราบเกี่ยวกับ:

1. อ้างสิทธิ์หน้าธุรกิจของคุณ

หากคุณยังไม่มีบัญชี Nextdoor คุณจะต้องสร้างบัญชีนี้ขึ้นมาเพื่ออ้างสิทธิ์ในหน้าธุรกิจของคุณ

หากคุณมีบัญชีธุรกิจอยู่แล้ว คุณสามารถจัดการหน้าธุรกิจได้หลายหน้าจากโปรไฟล์ของคุณ

ในการอ้างสิทธิ์หน้าใหม่ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ รวมถึงที่อยู่ ตัวเลือกการติดต่อ และเว็บไซต์ (บางส่วนเป็นทางเลือก)

2. ยืนยันหน้าของคุณ

เมื่อคุณป้อนข้อมูลธุรกิจของคุณแล้ว คุณมีตัวเลือกสำหรับการยืนยันสองทาง

คุณสามารถให้ Nextdoor โทรหรือส่งข้อความไปยังหมายเลขโทรศัพท์ที่คุณให้ไว้ หรือคุณสามารถส่งเอกสารยืนยัน เช่น บันทึกภาษีหรือใบอนุญาตธุรกิจของคุณ

หลังจากที่คุณได้ยืนยันหน้าธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มโพสต์ประกาศบนฟีดข่าวในละแวกบ้านเพื่อดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ในทางกลับกัน คุณสามารถใส่คำขอสำหรับการอ้างอิงหรือบทวิจารณ์ผ่านแอพเพื่อนบ้านของคุณบนนามบัตรหรือเอกสารใบแจ้งหนี้

วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าที่พึงพอใจสามารถส่งต่อชื่อของคุณให้กับเพื่อนหรือครอบครัวที่กำลังมองหาพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับบ้านของพวกเขา

The Wrap on Solar Company Marketing

บริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ที่มุ่งเน้นการเติมเชื้อเพลิงให้กับอนาคต สามารถติดตามการตลาดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือเครื่องมือการขายล่าสุดได้อย่างง่ายดาย

เราไม่ได้เคาะสิ่งเหล่านั้น แต่เราเชื่อในกลยุทธ์ทางการตลาดที่พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับสมาชิกที่แท้จริงของชุมชนของคุณในแบบเรียลไทม์

เมื่อคุณใช้เวลาในการเชื่อมต่อกับผู้คนของคุณในที่ที่พวกเขาอยู่ และทุ่มเทพลังของคุณในการพัฒนาชื่อเสียงในฐานะแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้สำหรับพื้นที่ของคุณ คุณจะเห็นความแตกต่าง