5 estrategias de marketing atemporales para empresas solares

Los estadounidenses están adoptando la energía solar a la velocidad del rayo.

Durante la última década, los empleos de energía solar en los Estados Unidos han crecido un 167 %, cinco veces más rápido que la tasa de crecimiento general de los empleos en la economía de los EE. UU.

Ese crecimiento no muestra signos de desaceleración. Por lo tanto, si dirige una empresa de energía solar, tiene una base de clientes entusiasta que quiere saber de usted.

La pregunta es, ¿cuál es la mejor manera de llegar a ellos? Sabemos que la búsqueda de herramientas y tácticas de marketing en línea genera muchas ideas nuevas y emocionantes.

Dicho esto, como especialistas en marketing, creemos en métodos de marketing simples y efectivos que seguirán funcionando incluso cuando cambien las tendencias.

Vamos a cubrir las mejores estrategias para agregar al plan de marketing de su empresa de energía solar para que su negocio siga creciendo durante el auge solar actual.

Las 5 mejores estrategias de marketing para empresas solares

Estos son nuestros movimientos de marketing de referencia para las empresas de energía solar que desean escalar y escalar rápidamente. ¿Nuestro consejo número uno? Tienes más oportunidades dentro de tu comunidad de lo que piensas. Comience localmente.

1. Reúna clientes potenciales a través de negocios relacionados

Las casas necesitan mucho trabajo, desde plomería hasta reparación de techos y control de plagas. Si conoce otras empresas de servicios para el hogar en su área, comuníquese con ellas y ofrézcales intercambiar materiales de marketing.

Esto podría significar que su plomero local entregue su folleto a los propietarios de viviendas con los que trabaja, mientras recomienda a ese plomero específico cada vez que termine una cita.

De esa manera, los clientes que ya usan servicios para el hogar en su comunidad tienen fácil acceso a su información cuando estén listos para cambiarse a la energía solar.

Consejo profesional: este enfoque no solo lo ayuda a llegar a clientes potenciales directamente, sino que también lo asocia con empresas en las que esos clientes ya confían en sus hogares.

2. Asociarse con agentes inmobiliarios

En una nota similar, los agentes inmobiliarios son una excelente fuente de clientes potenciales. Después de todo, tienen mucha información sobre quién está comprando o vendiendo su casa en el área.

Comience invitando a los agentes inmobiliarios locales a una sesión educativa sobre los beneficios de la energía solar para sus compradores, luego ofrézcales una comisión por cualquier cliente potencial que le brinden.

A partir de ahí, su nuevo socio inmobiliario sugerirá a sus clientes que inviertan en energía solar para su nuevo hogar, mencionará la posibilidad de incluirlo en su hipoteca y lo recomendará para el servicio.

3. Reparta volantes de puerta en puerta

Aunque tiene muchas opciones para correr la voz acerca de sus servicios a través de aplicaciones, marketing por SMS y redes sociales, un enfoque personal sigue siendo una buena apuesta como empresa local.

Investigaciones recientes muestran que el 64 % de los encuestados tienen más probabilidades de invertir en productos o servicios de una marca con la que han interactuado cara a cara.

US Solar utilizó este enfoque junto con su estrategia de SMS. Después de una visita en persona de un representante, cada propietario que aceptó recibir mensajes de texto recibió un SMS de seguimiento que confirmaba su interés en los servicios solares.

A partir de ahí, el equipo de marketing de US Solar pudo automatizar la conversación de principio a fin y mantener informados a los clientes potenciales.

Si su objetivo es hacer que su marca sea un miembro confiable de su comunidad, la mejor manera es dar su información de puerta en puerta o en eventos locales.

Este método le permite asegurarse de que sus materiales lleguen a las manos adecuadas, lo cual es algo que no siempre puede decir para cosas como correos electrónicos o anuncios en redes sociales.

También ayuda a sus futuros clientes a poner un nombre y una cara a su marca, lo que significa que es más probable que lo recuerden cuando estén listos para invertir en energía solar.

4. Únase a un grupo de licitación

Un grupo de licitación, por definición, es un grupo de personas que aceptan participar en una oferta por un trabajo o artículo como un solo postor, para aumentar sus posibilidades de ganar la oferta.

Por supuesto, en estos días, los grupos de licitación se han vuelto digitales.

Busque sitios web que reúnan a proveedores de servicios en industrias similares y ayúdeles a conseguir clientes proporcionando un mercado para aquellos que buscan profesionales de confianza.

En el espacio solar, EnergySage es un excelente lugar para comenzar. El sitio ayuda a los instaladores solares a acceder a una base de clientes preparada con menos tiempo y molestias en publicidad o en la búsqueda de clientes potenciales.

5. Fomente las referencias a través de la aplicación Your Neighborhood

Las aplicaciones de vecindario son otra forma confiable de dar a conocer su nombre a su comunidad.

Los residentes de cualquier área determinada confían en las aplicaciones de su vecindario para mantenerse actualizados sobre las noticias, los servicios que usan sus vecinos y más.

Afortunadamente, la mayoría de estas aplicaciones le permiten configurar un perfil para su negocio, completo con toda la información que sus nuevos clientes necesitan para comunicarse con usted.

En aplicaciones como Nextdoor, configurar un perfil comercial es fácil. Solo hay dos pasos para conocer:

1. Reclama tu página comercial

Si aún no tiene una cuenta de Nextdoor, aquí es donde creará una para reclamar su página comercial.

Si tiene una cuenta comercial existente, puede administrar varias páginas comerciales desde su perfil.

Para reclamar una nueva página, todo lo que debe hacer es proporcionar información básica sobre su negocio, incluida su dirección, opciones de contacto y sitios web (algunos de los cuales son opcionales).

2. Verifica tu página

Una vez que haya ingresado la información de su negocio, tiene un par de opciones para la verificación.

Puedes hacer que Nextdoor llame o envíe un mensaje de texto al número de teléfono que proporcionaste, o puedes enviar documentos de verificación, como registros de impuestos o tu licencia comercial.

Una vez que haya verificado la página de su negocio, puede comenzar a publicar avisos en las noticias de su vecindario para llamar la atención de los clientes potenciales.

Por otro lado, puede incluir solicitudes de referencias o revisiones a través de la aplicación de su vecindario en su tarjeta de presentación o en el papeleo de la factura.

Esto ayudará a los clientes satisfechos a pasar su nombre a amigos o familiares que buscan energía solar para sus hogares.

La envoltura del marketing de la empresa solar

Las empresas de energía solar, al igual que otras empresas centradas en impulsar el futuro, pueden quedar fácilmente atrapadas en el marketing de la última plataforma de redes sociales o herramienta de ventas.

No estamos criticando esas cosas, pero creemos en las estrategias de marketing que buscan construir relaciones reales con miembros reales de su comunidad en tiempo real.

Cuando se tome el tiempo para conectarse con su gente donde están y ponga su energía en desarrollar una reputación como un recurso confiable para su área, verá la diferencia.