5 zeitlose Marketingstrategien für Solarunternehmen

Die Amerikaner setzen Solarenergie blitzschnell ein.

In den letzten zehn Jahren sind die Arbeitsplätze in der amerikanischen Solarenergie um 167 % gewachsen, das ist fünfmal schneller als die Gesamtwachstumsrate der Arbeitsplätze in der US-Wirtschaft.

Dieses Wachstum zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Wenn Sie also ein Solarunternehmen leiten, haben Sie einen eifrigen Kundenstamm, der von Ihnen hören möchte.

Die Frage ist, wie erreicht man sie am besten? Wir wissen, dass die Online-Suche nach Marketing-Tools und -Taktiken viele neue und aufregende Ideen hervorbringt.

Allerdings glauben wir als Vermarkter selbst an einfache, effektive Marketingmethoden, die auch dann funktionieren, wenn sich die Trends ändern.

Wir werden die besten Strategien behandeln, die Sie dem Marketingplan Ihres Solarenergieunternehmens hinzufügen können, um Ihr Geschäft während des aktuellen Solarbooms weiter wachsen zu lassen.

Die 5 besten Marketingstrategien für Solarunternehmen

Dies sind unsere wichtigsten Marketingmaßnahmen für Solarunternehmen, die skalieren möchten, und zwar schnell. Unser Tipp Nummer eins? Sie haben mehr Möglichkeiten in Ihrer Gemeinde, als Sie denken. Starten Sie lokal.

1. Sammeln Sie Leads durch verwandte Unternehmen

Häuser brauchen viel Arbeit, von Klempnerarbeiten über Dachreparaturen bis hin zur Schädlingsbekämpfung. Wenn Sie andere Haushaltsdienstleistungsunternehmen in Ihrer Nähe kennen, wenden Sie sich an sie und bieten Sie an, Marketingmaterialien auszutauschen.

Dies könnte bedeuten, dass Ihr lokaler Klempner Ihre Broschüre an Hausbesitzer aushändigt, mit denen er zusammenarbeitet, während Sie diesen bestimmten Klempner jedes Mal empfehlen, wenn Sie einen Termin beenden.

Auf diese Weise haben Kunden, die bereits Haushaltsdienste in Ihrer Gemeinde nutzen, einfachen Zugriff auf Ihre Informationen, wenn sie bereit sind, auf Solarenergie umzusteigen.

Profi-Tipp: Dieser Ansatz hilft Ihnen nicht nur, potenzielle Kunden direkt zu erreichen, sondern verbindet Sie auch mit Unternehmen, denen diese Kunden bereits in ihrem Zuhause vertrauen.

2. Partnerschaft mit Immobilienmaklern

In ähnlicher Weise sind Makler eine ausgezeichnete Quelle für Leads. Schließlich haben sie viel Einblick darüber, wer ihr Haus in der Gegend kauft oder verkauft.

Beginnen Sie damit, lokale Makler zu einer Schulung über die Vorteile der Solarenergie für ihre Käufer einzuladen, und bieten Sie ihnen dann eine Provision für alle Leads, die sie Ihnen bringen.

Von dort aus wird Ihr neuer Maklerpartner seinen Kunden vorschlagen, in Solarenergie für ihr neues Zuhause zu investieren, die Möglichkeit aufzeigen, sie in ihre Hypothek zu bündeln, und Sie für den Service empfehlen.

3. Verteilen Sie Flyer von Tür zu Tür

Obwohl Sie viele Möglichkeiten haben, Ihre Dienstleistungen über Apps, SMS-Marketing und soziale Medien bekannt zu machen, ist ein persönlicher Ansatz als lokales Unternehmen immer noch eine gute Wahl.

Jüngste Untersuchungen zeigen, dass 64 % der Befragten eher in Produkte oder Dienstleistungen einer Marke investieren, mit der sie persönlich in Kontakt gekommen sind.

US Solar nutzte diesen Ansatz zusammen mit seiner SMS-Strategie. Nach einem persönlichen Besuch eines Vertreters erhielt jeder Hausbesitzer, der dem Erhalt von Texten zugestimmt hatte, eine Folge-SMS, in der sein Interesse an Solardiensten bestätigt wurde.

Von dort aus war das Marketingteam von US Solar in der Lage, die Konversation von Anfang bis Ende zu automatisieren und Leads auf dem Laufenden zu halten.

Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Marke zu einem vertrauenswürdigen Mitglied Ihrer Community zu machen, ist die Weitergabe Ihrer Informationen von Tür zu Tür oder bei lokalen Veranstaltungen der beste Weg.

Mit dieser Methode können Sie sicher sein, dass Ihre Materialien in die richtigen Hände gelangen – was Sie bei Dingen wie E-Mails oder Social-Media-Anzeigen nicht immer sagen können.

Es hilft auch Ihren zukünftigen Kunden, Ihrer Marke einen Namen und ein Gesicht zu geben, was bedeutet, dass sie sich eher an Sie erinnern, wenn sie bereit sind, in Solarenergie zu investieren.

4. Treten Sie einer Bietergruppe bei

Eine Bietergruppe ist per Definition eine Gruppe von Personen, die sich bereit erklären, als Einzelbieter an einem Angebot für einen Job oder Artikel teilzunehmen, um ihre Chancen auf den Zuschlag zu erhöhen.

Natürlich sind Bietergemeinschaften heutzutage digital geworden.

Suchen Sie nach Websites, die Dienstleister in ähnlichen Branchen zusammenbringen und ihnen helfen, Kunden zu gewinnen, indem sie einen Marktplatz für diejenigen bieten, die vertrauenswürdige Fachleute suchen.

Im Solarbereich ist EnergySage ein großartiger Ausgangspunkt. Die Website hilft Solarinstallateuren, mit weniger Zeit und Mühe auf einen vorgefertigten Kundenstamm zuzugreifen, der für Werbung oder die Suche nach Leads aufgewendet wird.

5. Fördern Sie Empfehlungen über Ihre Nachbarschafts-App

Nachbarschafts-Apps sind ein weiterer zuverlässiger Weg, um Ihren Namen in Ihrer Gemeinde bekannt zu machen.

Einwohner eines bestimmten Gebiets verlassen sich auf ihre Nachbarschafts-Apps, um sie über Neuigkeiten, Dienste, die ihre Nachbarn nutzen, und mehr auf dem Laufenden zu halten.

Glücklicherweise können Sie mit den meisten dieser Apps ein Profil für Ihr Unternehmen erstellen, komplett mit allen Informationen, die Ihre neuen Kunden benötigen, um Sie zu erreichen.

Bei Apps wie Nextdoor ist die Einrichtung eines Unternehmensprofils einfach. Es gibt nur zwei Schritte, die Sie kennen sollten:

1. Beanspruchen Sie Ihre Unternehmensseite

Wenn Sie noch kein Nextdoor-Konto haben, erstellen Sie hier eines, um Ihre Unternehmensseite zu beanspruchen.

Wenn Sie ein bestehendes Geschäftskonto haben, können Sie mehrere Geschäftsseiten von Ihrem Profil aus verwalten.

Um eine neue Seite zu beanspruchen, müssen Sie lediglich grundlegende Informationen zu Ihrem Unternehmen angeben, einschließlich Ihrer Adresse, Kontaktoptionen und Websites (von denen einige optional sind).

2. Verifizieren Sie Ihre Seite

Nachdem Sie die Informationen zu Ihrem Unternehmen eingegeben haben, stehen Ihnen mehrere Optionen zur Bestätigung zur Verfügung.

Du kannst Nextdoor anrufen oder eine SMS an die von dir angegebene Telefonnummer senden lassen, oder du kannst Verifizierungsdokumente wie Steuerunterlagen oder deinen Gewerbeschein einreichen.

Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite verifiziert haben, können Sie damit beginnen, Hinweise in Ihrem Nachbarschafts-Newsfeed zu veröffentlichen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen.

Auf der anderen Seite können Sie Anfragen für Empfehlungen oder Bewertungen über Ihre Nachbarschafts-App auf Ihre Visitenkarte oder Rechnungsdokumente setzen.

Dies hilft zufriedenen Kunden, Ihren Namen an Freunde oder Familienmitglieder weiterzugeben, die nach Solarenergie für ihr Zuhause suchen.

Das Wrap-on-Marketing des Solarunternehmens

Solarenergieunternehmen, wie andere Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, die Zukunft voranzutreiben, können sich leicht mit Marketing auf der neuesten Social-Media-Plattform oder dem neuesten Verkaufstool beschäftigen.

Wir klopfen nicht an diese Dinge, aber wir glauben an Marketingstrategien, die darauf abzielen, echte Beziehungen zu echten Mitgliedern Ihrer Community in Echtzeit aufzubauen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, mit Ihren Mitarbeitern dort in Kontakt zu treten, wo sie sind, und Ihre Energie darauf verwenden, einen Ruf als vertrauenswürdige Ressource für Ihre Region zu entwickeln, werden Sie den Unterschied sehen.