5 strategie di marketing senza tempo per le aziende solari

Gli americani stanno adottando l'energia solare alla velocità della luce.

Nell'ultimo decennio, i posti di lavoro nell'energia solare negli Stati Uniti sono cresciuti del 167%, cinque volte più velocemente del tasso di crescita complessivo dei posti di lavoro nell'economia statunitense.

Tale crescita non mostra segni di rallentamento. Quindi, se gestisci un'azienda solare, hai una base di clienti desiderosa che vuole avere tue notizie.

La domanda è: come raggiungerli al meglio? Sappiamo che la ricerca di strumenti e tattiche di marketing online fa emergere molte idee nuove ed entusiasmanti.

Detto questo, noi stessi esperti di marketing crediamo in metodi di marketing semplici ed efficaci che continueranno a funzionare anche se le tendenze cambiano.

Tratteremo le migliori strategie da aggiungere al piano di marketing per la tua azienda di energia solare per mantenere la tua attività in crescita durante l'attuale boom solare.

Le 5 migliori strategie di marketing per le aziende solari

Queste sono le nostre mosse di marketing di riferimento per le aziende solari che vogliono scalare e scalare velocemente. Il nostro consiglio numero uno? Hai più opportunità all'interno della tua comunità di quanto pensi. Inizia in locale.

1. Raccogliere contatti attraverso attività correlate

Le case hanno bisogno di molto lavoro, dall'impianto idraulico alla riparazione del tetto fino al controllo dei parassiti. Se conosci altre società di servizi per la casa nella tua zona, contattale e offri di scambiare materiali di marketing.

Ciò potrebbe significare che il tuo idraulico locale distribuisce la tua brochure ai proprietari di case con cui lavorano, mentre tu raccomandi quell'idraulico specifico ogni volta che finisci un appuntamento.

In questo modo, i clienti che già utilizzano i servizi domestici nella tua comunità hanno facile accesso alle tue informazioni quando sono pronti per passare all'energia solare.

Suggerimento per professionisti: questo approccio non solo ti aiuta a raggiungere direttamente i potenziali clienti, ma ti associa anche ad aziende di cui quei clienti si fidano già nelle loro case.

2. Collabora con agenti immobiliari

Allo stesso modo, gli agenti immobiliari sono un'ottima fonte di contatti. Dopotutto, hanno un sacco di informazioni su chi sta comprando o vendendo la loro casa nella zona.

Inizia invitando gli agenti immobiliari locali a una sessione educativa sui vantaggi del solare per i loro acquirenti, quindi offri loro una commissione su tutti i contatti che ti portano.

Da lì, il tuo nuovo partner immobiliare suggerirà ai suoi clienti di investire nell'energia solare per la loro nuova casa, solleverà la possibilità di raggrupparla nel loro mutuo e ti consiglierà per il servizio.

3. Distribuisci volantini porta a porta

Sebbene tu abbia molte opzioni per spargere la voce sui tuoi servizi su app, marketing via SMS e social media, un approccio personale è comunque una buona scommessa come azienda locale.

Ricerche recenti mostrano che il 64% degli intervistati è più propenso a investire in prodotti o servizi di un marchio con cui hanno interagito faccia a faccia.

US Solar ha utilizzato questo approccio in tandem con la propria strategia SMS. Dopo una visita di persona di un rappresentante, ogni proprietario di casa che ha accettato di ricevere messaggi ha ricevuto un SMS di follow-up che confermava il proprio interesse per i servizi solari.

Da lì, il team di marketing di US Solar è stato in grado di automatizzare la conversazione dall'inizio alla fine e mantenere i contatti aggiornati.

Se il tuo obiettivo è rendere il tuo marchio un membro fidato della tua comunità, fornire le tue informazioni porta a porta o in occasione di eventi locali è il modo migliore.

Questo metodo ti consente di essere sicuro che i tuoi materiali finiscano nelle mani giuste, cosa che non puoi sempre dire per cose come e-mail o annunci sui social media.

Aiuta anche i tuoi futuri clienti a dare un nome e un volto al tuo marchio, il che significa che è più probabile che si ricordino di te quando sono pronti a investire nell'energia solare.

4. Unisciti a un gruppo di offerte

Un gruppo di offerta, per definizione, è un gruppo di persone che accettano di fare un'offerta per un lavoro o un oggetto come un unico offerente, al fine di aumentare le proprie possibilità di vincere l'offerta.

Naturalmente, in questi giorni, i gruppi di offerta sono diventati digitali.

Cerca siti Web che riuniscano fornitori di servizi in settori simili e li aiutino a ottenere clienti fornendo un mercato per coloro che cercano professionisti fidati.

Nello spazio solare, EnergySage è un ottimo punto di partenza. Il sito aiuta gli installatori solari ad accedere a una base di clienti già pronta con meno tempo e fatica spesi per la pubblicità o la ricerca di lead.

5. Incoraggia i referral tramite l'app di vicinato

Le app di quartiere sono un altro modo affidabile per far conoscere il tuo nome alla tua comunità.

I residenti di una determinata area si affidano alle app di quartiere per tenersi aggiornati sulle notizie, sui servizi utilizzati dai vicini e altro ancora.

Fortunatamente, la maggior parte di queste app ti consente di impostare un profilo per la tua attività, completo di tutte le informazioni di cui i tuoi nuovi clienti hanno bisogno per raggiungerti.

Su app come Nextdoor, configurare un profilo aziendale è facile. Ci sono solo due passaggi da sapere:

1. Richiedi la tua pagina aziendale

Se non disponi già di un account Nextdoor, è qui che ne creerai uno per rivendicare la tua pagina aziendale.

Se disponi di un account aziendale esistente, puoi gestire più pagine aziendali dal tuo profilo.

Per rivendicare una nuova pagina, tutto ciò che devi fare è fornire informazioni di base sulla tua attività, inclusi indirizzo, opzioni di contatto e siti Web (alcuni dei quali sono facoltativi).

2. Verifica la tua pagina

Dopo aver inserito le informazioni sulla tua attività, hai un paio di opzioni per la verifica.

Puoi chiedere a Nextdoor di chiamare o inviare un SMS al numero di telefono che hai fornito, oppure puoi inviare documenti di verifica come i documenti fiscali o la tua licenza commerciale.

Dopo aver verificato la pagina della tua attività, puoi iniziare a pubblicare avvisi nel feed delle notizie di quartiere per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

D'altra parte, puoi includere richieste di referral o recensioni tramite l'app del tuo quartiere sul tuo biglietto da visita o documenti di fatturazione.

Questo aiuterà i clienti soddisfatti a trasmettere il tuo nome ad amici o familiari che stanno cercando l'energia solare per le loro case.

La conclusione sul marketing dell'azienda solare

Le aziende di energia solare, come altre attività focalizzate sull'alimentare il futuro, possono facilmente essere coinvolte nel marketing sull'ultima piattaforma di social media o strumento di vendita.

Non stiamo bussando a queste cose, ma crediamo nelle strategie di marketing che cercano di costruire relazioni reali con membri reali della tua comunità in tempo reale.

Quando ti prendi il tempo per connetterti con le tue persone dove si trovano e metti le tue energie per sviluppare una reputazione come risorsa affidabile per la tua zona, vedrai la differenza.