6個可能讓你付出代價的薪資談判錯誤 - Remote Bliss

如果你和大多數人一樣，你可能不太願意談論金錢，甚至更不願意接受采訪。 不幸的是，薪酬談判正處於這兩個現實的中間。

由於這種不適，很容易避免為這次重要的談話做準備——或者完全避免談判。 但是這個薪水談判錯誤可能會對你的財務未來產生巨大的負面影響。

讓我們仔細看看人們在要求更高薪水時常犯的六個錯誤，無論他們是親自會見面試官還是通過視頻聊天進行遠程工作。

• 最大的薪水談判錯誤：不談判
• 不知道你的職業價值
• 忘記討論好處
• 沒有在合適的時間討價還價
• 要求一個不切實際的數字
• 過於倉促接受或拒絕報價

1、最大的薪水談判錯誤：不談判

在你可能犯的所有薪水談判錯誤中，最大的是完全避免談判你的薪水！

全球人力資源公司 Robert Half 的一項調查顯示，只有 40% 的員工在上次進行招聘談判時試圖通過談判獲得更高的薪水。 許多人可能不明白薪資談判是該過程的預期部分。 雇主希望您對這筆交易感到滿意，並希望您幫助他們找到一個適合您的財務計劃的數字。

“談判非常重要，因為你要為自己挺身而出； 你正在利用技能來要求更多，這最終會傳達出你應得的信息。”

-Vicki Salemi，Monster.com 的職業專家

雇主一再表示，他們發現那些尋求談判的人更有信心——在該調查中，只有 6% 的人表示他們不會與入門級員工談判薪水。 這意味著絕大多數人（94%）願意為入門級員工協商工資。 對於有經驗的工人來說，這個數字可能更高。

大多數要求更高薪水的人都會得到一份。

仍然不相信您應該在招聘階段進行談判？ 好吧，最近的研究表明，大多數要求更多錢的人都能得到。 大約 20% 的人確實獲得了增長，增幅高達原始數字的 11% 至 20%。 從理論上講，50,000 美元的工作機會加薪 8% 將導致您的賬戶在短短三年內超過 12,000 美元。

因此，即使您對要更多錢感到尷尬，這樣做也很重要。 避免談話可能會在你的職業生涯中花費你大量的金錢。

2.不知道你的職業價值

另一個常見的薪資談判錯誤是不知道你的職業價值。 有些人在面試時期望過高； 其他的，太少了。 你永遠不應該根據猜測拋出一個數字。

相反，您可以通過市場研究避免高估或低估您的職位。 Glassdoor 和 Payscale 等網站可以深入了解您職位的平均工資。

您還可以與業內人士交談，甚至與您申請的公司內的人聯繫，以了解薪資期望。

請記住，這個數字並不能反映您作為一個人的價值。 這只是反映了公司目前願意為您的技能支付多少費用。

“未能研究薪酬關鍵因素的候選人往往會引起招聘人員的憤怒，並可能引發一些危險信號。”

-Jim Leahy，WayUp 人才招聘總監

一旦你了解了你的職位的感知價值，你就可以清楚地了解什麼是公平的補償來進行談判。

3.忘記討論好處

另一個常見的工資談判錯誤是被工資數字所困擾而忘記了福利。 公司福利，如家庭健康保險或交通折扣，通常與支票上的大數字一樣有價值。

將所有預期福利的價值視為您的整體薪酬方案的一部分。 如果雇主可以用帶薪休假日、學生貸款匹配福利或其他津貼來彌補，也許你會接受比你要求的薪酬略低的薪酬。

4.沒有在合適的時間討價還價

那麼究竟什麼時候是討論薪水談判的好時機呢？ 在你收到工作機會後。

一旦你被提供了一個職位，在接受它之前協商薪水幾乎總是一個好主意。 也就是說，您不一定想成為第一個拋出數字的人。 相反，找出雇主的想法範圍，以便您有一個參考點。

由於雇主已經表示他們想僱用您，您可以確信自己處於良好的討價還價地位。

5.要求一個高得離譜的數字

有興趣僱用您的雇主通常不會試圖利用您。 雖然有例外，但雇主提供的大多數數字往往在合理預期範圍內； 無論是他們能負擔得起的還是你的價值。

你想提高你的薪水，但你又不想逼得太緊。 通常不贊成超過初始報價的 15%。 一些企業的利潤率不高，並且可能無法在最初的報價上做出太多讓步。

同樣，將您的薪水期望建立在市場研究的基礎上，以及等待雇主首先說明一個數字，將幫助您將您的要求置於現實中。

6. 過於倉促接受或拒絕報價

另一個薪資談判錯誤是等待太久（或不夠長）才能給出答案。 如果你知道你的“破壞者工資”，你應該能夠在合理的時間內給出答案。

如果你猶豫太久，雇主可能會被拒之門外，並認為你不像你在面試中所說的那樣積極加入團隊。

另一方面，您可能不想不加思索就立即接受還價。 是否接受工作機會的決定將產生長期影響，所以不要急於求成。

感謝他們的提議，然後要求一天睡覺。 在接受、拒絕或重新談判之前，請仔細考慮合同的所有條款和條件。 在等待一小段時間讓你的頭腦清醒之後，你會對最好的前進方向有更清晰的認識。

你可以從薪資談判錯誤中恢復過來

即使你在談判薪水時犯了錯誤，也不是世界末日。 請記住，您最大的錯誤是完全避免談話。

薪資談判是確保您和您的雇主都對您的就業狀況感到滿意的關鍵部分。 大多數雇主希望您在工作中感到滿足和積極，並且通常會支付更多費用來確保這一點。

因此，了解您的價值，並了解談判是該過程的預期和正常部分。 由您負責您的財務未來。