6 greșeli de negociere a salariului care v-ar putea costa - Remote Bliss

Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, probabil că nu vă simțiți prea confortabil să vorbiți despre bani și sunt și mai puțin confortabil să fiți intervievat. Negocierea salarială, din păcate, aterizează chiar în mijlocul acestor două realități.

Din cauza acestui disconfort, este ușor să evitați să vă pregătiți pentru această discuție importantă - sau să evitați cu totul negocierea. Dar această greșeală de negociere a salariului ar putea avea un impact extrem de negativ asupra viitorului tău financiar.

Să aruncăm o privire mai atentă la șase greșeli comune pe care oamenii le fac atunci când solicită un salariu mai mare, fie că se întâlnesc cu intervievatorul în persoană sau vorbesc prin video chat pentru un loc de muncă la distanță.

• Cea mai mare greșeală la negocierea salariului: Nu negociez
• Nu-ți cunoști valoarea profesională
• Am uitat să discutăm despre beneficii
• Nu negociem la momentul potrivit
• Cererea unui număr nerealist
• Acceptând sau refuzând o ofertă prea grăbită

1. Cea mai mare greșeală de negociere a salariului: Nu negociez

Dintre toate greșelile de negociere a salariului pe care le poți face, cea mai mare este să eviți să-ți negociezi cu totul salariul!

Un sondaj realizat de firma globală de angajare Robert Half a arătat că doar 40% dintre lucrători au încercat să negocieze un salariu mai mare ultima dată când au fost în discuții de angajare. Mulți s-ar putea să nu înțeleagă că negocierea salariului este o parte așteptată a procesului. Angajatorii doresc să fii mulțumit de afacere și se așteaptă să-i ajuți să găsească un număr care se potrivește ambelor planuri financiare.

„Negociarea este incredibil de importantă pentru că ești în fața ta; te folosești de aptitudini pentru a cere mai mult, ceea ce în cele din urmă transmite mesajul că meriți asta.”

-Vicki Salemi, expert în carieră la Monster.com

Angajatorul a declarat în repetate rânduri că îi găsesc pe cei care au încercat să negocieze ca fiind mai încrezători – și doar 6% din acel sondaj au spus că nu ar negocia un salariu cu un angajat de nivel de intrare. Asta înseamnă că marea majoritate – 94% – sunt deschise să negocieze salariul pentru lucrătorii la nivel de intrare. Acest număr este probabil și mai mare pentru lucrătorii cu experiență.

Majoritatea celor care cer un salariu mai mare primesc unul.

Încă nu sunteți convins că ar trebui să negociați în faza de angajare? Ei bine, studiile recente au arătat că cei mai mulți dintre cei care cer mai mulți bani îi primesc. Aproximativ 20% dintre cei care au primit o creștere au înregistrat creșteri de până la 11% până la 20% din numărul inițial. Teoretic, o creștere a salariului cu 8% la o ofertă de muncă de 50.000 USD va avea ca rezultat o diferență de peste 12.000 USD în contul tău în doar trei ani.

Deci, chiar dacă vă simțiți stânjeniți să ceri mai mulți bani, este esențial să faceți acest lucru. Evitarea conversației vă poate costa bani serioși pe parcursul carierei.

2. Necunoașterea valorii tale profesionale

O altă greșeală obișnuită la negocierea salariului este de a nu vă cunoaște valoarea profesională. Unii merg la interviuri aşteptându-se prea mult; altele, prea putine. Nu ar trebui să aruncați niciodată un număr bazat pe presupuneri.

În schimb, poți evita supraevaluarea sau subevaluarea poziției tale cu studii de piață. Site-uri precum Glassdoor și Payscale vă pot oferi informații despre salariile medii pentru postul dvs.

De asemenea, s-ar putea să discutați cu oameni din industrie sau chiar să contactați oamenii din cadrul companiei la care aplicați pentru a vă face o idee despre așteptările salariale.

Și ține minte, acest număr nu reflectă valoarea ta ca persoană. Este pur și simplu o reflectare a cât sunt companiile dispuse să plătească în prezent pentru setul dvs. de competențe.

„Candidații care nu reușesc să cerceteze factorii critici în ceea ce privește compensarea tind să atragă furia recrutorilor și pot ridica câteva semnale roșii.”

-Jim Leahy, director de achizitie de oameni si talent la WayUp

Odată ce înțelegi valoarea percepută a poziției tale, poți aborda negocierea cu o idee clară despre ceea ce ar fi o compensație echitabilă.

3. A uitat să discutăm despre beneficii

O altă greșeală obișnuită la negocierea salariului este să fii prins de numărul de salariu și să uiți de beneficii. Beneficiile companiei, cum ar fi asigurarea de sănătate a familiei sau reducerile de transport, pot fi adesea la fel de valoroase ca un număr mai mare pe un cec.

Luați în considerare valoarea tuturor beneficiilor potențiale ca parte a pachetului dumneavoastră general de compensare. Poate că veți accepta o compensație puțin mai mică decât ați solicitat dacă angajatorul poate compensa cu zile de vacanță plătită, un beneficiu egal cu un împrumut pentru studenți sau un alt avantaj.

4. Nu negociem la momentul potrivit

Deci, când este momentul potrivit pentru a discuta despre negocierea salariului? După ce ai primit o ofertă de muncă.

Odată ce ți s-a oferit un post, este aproape întotdeauna o idee bună să negociezi salariul înainte de a-l accepta. Acestea fiind spuse, nu vrei neapărat să fii primul care aruncă un număr. În schimb, află la ce interval se gândește angajatorul, astfel încât să ai un punct de referință.

Deoarece angajatorul a spus deja că dorește să te angajeze, te poți simți sigur că te afli într-o poziție bună de negociere.

5. Cererea unui număr ridicol de mare

Un angajator care este interesat să te angajeze nu va încerca în mod normal să profite de tine. Deși există excepții, majoritatea numerelor oferite de angajatori tind să se încadreze în domeniul așteptărilor rezonabile; fie de ceea ce își permit ei, fie de ceea ce meritați.

Vrei să-ți mărești salariul, dar nu vrei să împingi prea tare. Depășirea de 15% din o ofertă inițială este în general respinsă. Unele companii nu au marje mari de profit și s-ar putea să nu fie capabile să se miște prea mult cu oferta lor inițială.

Din nou, bazarea așteptărilor salariale pe studii de piață, precum și așteptarea ca angajatorul să precizeze mai întâi un număr, vă va ajuta să vă fundamentați cererea în realitate.

6. Acceptarea sau refuzul unei oferte prea grabit

O altă greșeală de negociere a salariului ar fi să așteptați prea mult (sau nu suficient) pentru a vă oferi răspunsul. Dacă vă cunoașteți „salariul de dealbreaker”, ar trebui să puteți oferi un răspuns într-un interval de timp rezonabil.

Dacă eziți prea mult timp, un angajator ar putea fi dezactivat și să creadă că nu ești la fel de motivat să te alături echipei așa cum ai spus că ai fost la interviu.

Pe de altă parte, probabil că nu doriți să acceptați o contraofertă imediat fără să vă gândiți puțin la ea. Decizia de a accepta sau nu o ofertă de muncă va avea consecințe pe termen lung, așa că nu te grăbi în ea.

Mulțumiți-le pentru ofertă și apoi cereți o zi să dormi pe ea. Gândiți-vă la toți termenii și condițiile contractului dvs. înainte de a accepta, de a refuza sau de a renegocia. După ce ați așteptat o perioadă scurtă de timp pentru a vă limpezi capul, veți avea o idee mai clară despre cea mai bună cale de urmat.

Poți să te retragi din greșelile de negociere a salariului

Chiar dacă faci o greșeală în timp ce negociezi salariul, nu este sfârșitul lumii. Ține minte, cea mai mare greșeală a ta ar fi să eviți cu totul conversația.

Negocierea salariului este o parte cheie pentru a vă asigura că atât dvs., cât și angajatorul sunteți mulțumiți de situația dvs. de muncă. Majoritatea angajatorilor doresc să fii mulțumit și motivat în jobul tău și, de obicei, vor plăti ceva mai mult pentru a se asigura de asta.

Așadar, cunoaște-ți valoarea și înțelege că negocierea este o parte normală și așteptată a procesului. Depinde de tine să te ocupi de viitorul tău financiar.