6 Fehler bei Gehaltsverhandlungen, die dich etwas kosten könnten - Remote Bliss

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, fühlen Sie sich wahrscheinlich nicht sehr wohl dabei, über Geld zu sprechen, und fühlen sich noch weniger wohl, wenn Sie interviewt werden. Gehaltsverhandlungen landen leider genau in der Mitte dieser beiden Realitäten.

Aufgrund dieses Unbehagens ist es leicht, die Vorbereitung auf dieses wichtige Gespräch zu vermeiden – oder Verhandlungen ganz zu vermeiden. Aber dieser Fehler bei den Gehaltsverhandlungen könnte sich enorm negativ auf Ihre finanzielle Zukunft auswirken.

Werfen wir einen genaueren Blick auf sechs häufige Fehler, die Menschen machen, wenn sie ein höheres Gehalt verlangen, unabhängig davon, ob sie den Interviewer persönlich treffen oder über einen Video-Chat für einen Remote-Job sprechen.

• Der größte Fehler bei Gehaltsverhandlungen: Nicht verhandeln
• Ihren beruflichen Wert nicht kennen
• Vergessen, Vorteile zu besprechen
• Nicht zum richtigen Zeitpunkt verhandeln
• Fragt nach einer unrealistischen Zahl
• Ein Angebot zu voreilig annehmen oder ablehnen

1. Der größte Fehler bei Gehaltsverhandlungen: Nicht verhandeln

Von allen Fehlern, die Sie bei Gehaltsverhandlungen machen können, ist der größte, die Gehaltsverhandlungen ganz zu vermeiden!

Eine Umfrage des globalen Personaldienstleisters Robert Half hat gezeigt, dass nur 40 % der Arbeitnehmer bei ihren letzten Einstellungsgesprächen versucht haben, ein höheres Gehalt auszuhandeln. Viele verstehen vielleicht nicht, dass Gehaltsverhandlungen ein erwarteter Teil des Prozesses sind. Arbeitgeber möchten, dass Sie mit dem Geschäft zufrieden sind, und erwarten von Ihnen, dass Sie ihnen helfen, eine Zahl zu finden, die zu Ihren beiden Finanzplänen passt.

„Verhandeln ist unglaublich wichtig, weil man für sich selbst einsteht; Sie nutzen Fähigkeiten, um mehr zu verlangen, was letztendlich die Botschaft aussendet, dass Sie es verdienen.“

-Vicki Salemi, Karriereexpertin bei Monster.com

Arbeitgeber geben immer wieder an, dass sie diejenigen, die verhandeln wollten, als selbstbewusster empfinden – und nur 6 % in dieser Umfrage gaben an, dass sie kein Gehalt mit einem Einsteiger verhandeln würden. Das bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit – 94 % – offen für Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger sind. Diese Zahl ist wahrscheinlich noch höher für erfahrene Arbeiter.

Die meisten Leute, die ein höheres Gehalt verlangen, bekommen eins.

Immer noch nicht überzeugt, dass Sie in der Einstellungsphase verhandeln sollten? Nun, neuere Studien haben gezeigt, dass die meisten, die mehr Geld verlangen, es auch bekommen. Etwa 20 % derjenigen, die eine Steigerung erhielten, sahen Steigerungen von 11 % bis 20 % der ursprünglichen Zahl. Theoretisch führt eine Gehaltserhöhung von 8 % bei einem Stellenangebot von 50.000 US-Dollar in nur drei Jahren zu einer Differenz von über 12.000 US-Dollar auf Ihrem Konto.

Auch wenn es Ihnen unangenehm ist, mehr Geld zu verlangen, ist es wichtig, dies zu tun. Das Vermeiden des Gesprächs könnte Sie im Laufe Ihrer Karriere viel Geld kosten.

2. Ihren beruflichen Wert nicht kennen

Ein weiterer häufiger Fehler bei Gehaltsverhandlungen ist, dass Sie Ihren beruflichen Wert nicht kennen. Manche gehen mit zu hohen Erwartungen in Vorstellungsgespräche; andere zu wenig. Sie sollten niemals eine Zahl auf der Grundlage von Vermutungen herausgeben.

Stattdessen können Sie eine Über- oder Unterbewertung Ihrer Position durch Marktforschung vermeiden. Websites wie Glassdoor und Payscale können einen Einblick in die durchschnittlichen Gehälter für Ihre Position geben.

Sie können auch mit Leuten aus der Branche sprechen oder sich sogar an Leute innerhalb des Unternehmens wenden, für das Sie sich bewerben, um ein Gefühl für die Gehaltsvorstellungen zu bekommen.

Und denken Sie daran, dass diese Zahl nicht Ihren Wert als Person widerspiegelt. Es spiegelt einfach wider, wie viel Unternehmen derzeit bereit sind, für Ihre Fähigkeiten zu zahlen.

„Kandidaten, die es versäumen, kritische Faktoren in Bezug auf die Vergütung zu recherchieren, neigen dazu, den Zorn der Personalvermittler auf sich zu ziehen und ein paar rote Fahnen zu erheben.“

-Jim Leahy, Direktor für Personal- und Talentakquise bei WayUp

Sobald Sie den wahrgenommenen Wert Ihrer Position verstanden haben, können Sie die Verhandlung mit einer klaren Vorstellung davon angehen, was eine angemessene Vergütung wäre.

3. Vergessen, Vorteile zu besprechen

Ein weiterer häufiger Fehler bei Gehaltsverhandlungen besteht darin, sich in der Gehaltsnummer zu verzetteln und die Sozialleistungen zu vergessen. Firmenvorteile, wie eine Familienkrankenversicherung oder Fahrpreisnachlässe, können oft genauso wertvoll sein wie eine größere Zahl auf einem Scheck.

Berücksichtigen Sie den Wert aller voraussichtlichen Leistungen als Teil Ihres Gesamtvergütungspakets. Vielleicht akzeptierst du eine etwas niedrigere Vergütung, als du gefordert hast, wenn der Arbeitgeber dies durch bezahlte Urlaubstage, eine entsprechende Vergünstigung für ein Studentendarlehen oder eine andere Vergünstigung ausgleichen kann.

4. Nicht zum richtigen Zeitpunkt verhandeln

Wann genau ist also ein guter Zeitpunkt, um über Gehaltsverhandlungen zu sprechen? Nachdem Sie ein Stellenangebot erhalten haben.

Sobald Ihnen eine Stelle angeboten wurde, ist es fast immer eine gute Idee, über das Gehalt zu verhandeln, bevor Sie sie annehmen. Das heißt, Sie wollen nicht unbedingt der Erste sein, der eine Nummer rauswirft. Finden Sie stattdessen heraus, welche Bandbreite der Arbeitgeber denkt, damit Sie einen Bezugspunkt haben.

Da der Arbeitgeber bereits angekündigt hat, Sie einstellen zu wollen, können Sie sicher sein, dass Sie sich in einer guten Verhandlungsposition befinden.

5. Nach einer lächerlich hohen Zahl fragen

Ein Arbeitgeber, der daran interessiert ist, Sie einzustellen, wird normalerweise nicht versuchen, Sie auszunutzen. Obwohl es Ausnahmen gibt, liegen die meisten von Arbeitgebern angebotenen Zahlen im Bereich vernünftiger Erwartungen; entweder was sie sich leisten können oder was du wert bist.

Sie möchten Ihr Gehalt aufbessern, aber Sie wollen nicht zu viel Druck machen. Es ist im Allgemeinen verpönt, mehr als 15 % eines Erstangebots zu schieben. Einige Unternehmen haben keine großen Gewinnspannen und können möglicherweise nicht viel von ihrem ursprünglichen Angebot halten.

Auch hier wird es Ihnen helfen, Ihre Gehaltserwartung auf Marktforschung zu stützen und darauf zu warten, dass der Arbeitgeber zuerst eine Zahl nennt, um Ihre Anfrage in der Realität zu begründen.

6. Ein Angebot zu voreilig annehmen oder ablehnen

Ein weiterer Fehler bei Gehaltsverhandlungen wäre, zu lange (oder nicht lange genug) zu warten, um Ihre Antwort zu geben. Wenn Sie Ihr „Dealbreaker-Gehalt“ kennen, sollten Sie in der Lage sein, innerhalb einer angemessenen Frist eine Antwort zu geben.

Wenn Sie zu lange zögern, könnte ein Arbeitgeber abschrecken und denken, dass Sie nicht so motiviert sind, dem Team beizutreten, wie Sie es im Vorstellungsgespräch gesagt haben.

Andererseits möchten Sie ein Gegenangebot wahrscheinlich nicht gleich unbedacht annehmen. Die Entscheidung, ob Sie ein Stellenangebot annehmen oder nicht, wird langfristige Konsequenzen haben, also überstürzen Sie es nicht.

Bedanken Sie sich für das Angebot und bitten Sie dann um einen Tag zum Schlafen. Denken Sie über alle Bedingungen Ihres Vertrags nach, bevor Sie ihn akzeptieren, ablehnen oder neu verhandeln. Nachdem Sie eine kurze Zeit gewartet haben, um Ihren Kopf frei zu bekommen, haben Sie ein klareres Gefühl dafür, wie Sie am besten vorgehen.

Sie können sich von Fehlern bei Gehaltsverhandlungen erholen

Selbst wenn Sie bei Gehaltsverhandlungen einen Fehler machen, ist das kein Weltuntergang. Denken Sie daran, Ihr größter Fehler wäre es, das Gespräch ganz zu vermeiden.

Gehaltsverhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil, um sicherzustellen, dass sowohl Sie als auch Ihr Arbeitgeber mit Ihrer Beschäftigungssituation zufrieden sind. Die meisten Arbeitgeber möchten, dass Sie bei Ihrer Arbeit zufrieden und motiviert sind, und zahlen in der Regel etwas mehr, um dies sicherzustellen.

Kennen Sie also Ihren Wert und verstehen Sie, dass Verhandlungen ein erwarteter und normaler Teil des Prozesses sind. Es liegt an Ihnen, Ihre finanzielle Zukunft in die Hand zu nehmen.