비용을 초래할 수 있는 급여 협상 실수 6가지 - Remote Bliss

당신이 대부분의 사람들과 같다면 아마도 돈에 대해 이야기하는 것이 별로 편하지 않을 것이며 인터뷰를 받는 것도 훨씬 더 편하지 않을 것입니다. 불행히도 급여 협상은 이 두 가지 현실의 한가운데에 있습니다.

이러한 불편함 때문에 이 중요한 연설을 준비하거나 아예 협상을 하지 않기 쉽습니다. 그러나 이 급여 협상 실수는 재정적 미래에 매우 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

면접관을 직접 만나거나 원격 근무를 위해 화상 채팅을 할 때 더 높은 급여를 요청할 때 사람들이 저지르는 6가지 일반적인 실수에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

• 연봉 협상의 가장 큰 실수: 협상을 하지 않는다
• 자신의 직업적 가치를 알지 못함
• 이점에 대해 논의하는 것을 잊음
• 적절한 시기에 흥정하지 않는다
• 비현실적인 숫자를 요구
• 제안을 너무 성급하게 수락하거나 거절함

1. 연봉 협상의 가장 큰 실수: 협상을 하지 않는다

당신이 저지를 수 있는 모든 급여 협상 실수 중 가장 큰 것은 급여 협상을 완전히 피하는 것입니다!

글로벌 인력 채용 회사인 로버트 하프(Robert Half)의 설문 조사에 따르면 직원의 40%만이 지난번 채용 협상에서 더 높은 급여를 협상하려고 했습니다. 많은 사람들이 급여 협상이 프로세스의 일부로 예상된다는 사실을 이해하지 못할 수 있습니다. 고용주는 귀하가 거래에 만족하기를 원하며 귀하의 재정 계획에 맞는 번호를 찾는 데 귀하가 도움을 주기를 바랍니다.

“협상은 자신을 옹호하기 때문에 매우 중요합니다. 당신은 더 많은 것을 요구하기 위해 기술을 활용하고 있으며, 궁극적으로 당신이 그럴 자격이 있다는 메시지를 보냅니다.”

-Vicki Salemi, Monster.com의 경력 전문가

고용주는 협상을 하고자 하는 사람들이 더 자신감을 갖고 있다는 사실을 여러 번 밝혔고, 해당 설문조사에서 신입 사원과 급여 협상을 하지 않겠다고 답한 비율은 6%에 불과했습니다. 이는 대다수(94%)가 초급 근로자의 급여 협상에 열려 있음을 의미합니다. 그 숫자는 아마도 숙련된 근로자의 경우 더 높을 것입니다.

더 높은 급여를 요구하는 대부분의 사람들은 급여를 받습니다.

아직도 채용 단계에서 협상해야 한다는 확신이 없으신가요? 글쎄, 최근 연구에 따르면 더 많은 돈을 요구하는 대부분의 사람들이 그것을 얻습니다. 증가를 받은 사람들의 약 20%는 원래 숫자의 11%에서 20%까지 증가를 보았습니다. 이론적으로 $50,000 구인 제안에 대해 급여가 8% 인상되면 단 3년 만에 귀하의 계정에 $12,000 이상의 차이가 생길 것입니다.

따라서 더 많은 돈을 요구하는 것이 어색하더라도 그렇게 하는 것이 중요합니다. 대화를 피하면 경력을 쌓는 동안 심각한 돈을 잃을 수 있습니다.

2. 당신의 직업적 가치를 모른다

또 다른 일반적인 급여 협상 실수는 직업적 가치를 알지 못하는 것입니다. 어떤 사람들은 너무 많은 것을 기대하며 인터뷰에 임합니다. 다른 사람들은 너무 적습니다. 추측에 따라 숫자를 던지면 안 됩니다.

대신 시장 조사를 통해 자신의 위치를 ​​과대평가하거나 과소평가하는 것을 피할 수 있습니다. Glassdoor 및 Payscale과 같은 사이트는 귀하의 직책에 대한 평균 급여에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

또한 업계의 사람들과 이야기하거나 지원하는 회사 내 사람들에게 연락하여 연봉에 대한 기대치를 얻을 수도 있습니다.

그리고 기억하십시오. 이 숫자는 한 사람으로서의 당신의 가치를 반영하는 것이 아닙니다. 이는 단순히 회사가 현재 귀하의 기술에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 반영한 것입니다.

"보상과 관련된 중요한 요소를 조사하지 못한 후보자는 채용 담당자의 화를 내는 경향이 있으며 몇 가지 위험 신호를 제기할 수 있습니다."

-Jim Leahy, WayUp 인력 및 인재 확보 이사

자신의 위치에 대한 인식 가치를 이해하면 공정한 보상이 무엇인지에 대한 명확한 아이디어를 가지고 협상에 접근할 수 있습니다.

3. 이점에 대해 논의하는 것을 잊음

또 다른 일반적인 급여 협상 실수는 급여 번호에 사로잡혀 혜택을 잊어버리는 것입니다. 가족 건강 보험이나 교통비 할인과 같은 회사 혜택은 종종 수표에 적힌 숫자만큼 가치가 있습니다.

전체 보상 패키지의 일부로 모든 예상 혜택의 가치를 고려하십시오. 고용주가 유급 휴가, 학자금 대출 매칭 혜택 또는 기타 특전으로 보상할 수 있다면 요청한 것보다 약간 낮은 보상을 수락할 수도 있습니다.

4. 적시에 협상하지 않음

그렇다면 급여 협상에 대해 논의하기 좋은 시기는 정확히 언제일까요? 취업 제의를 받은 후.

일단 자리를 제안받았다면 수락하기 전에 급여를 협상하는 것이 거의 항상 좋은 생각입니다. 즉, 숫자를 가장 먼저 던지고 싶어할 필요는 없습니다. 대신 고용주가 생각하는 범위를 파악하여 기준점을 확보하십시오.

고용주가 이미 당신을 고용하고 싶다고 말했기 때문에 당신은 당신이 좋은 협상 위치에 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

5. 터무니없이 높은 숫자를 요구하기

당신을 고용하는 데 관심이 있는 고용주는 일반적으로 당신을 이용하려고 하지 않을 것입니다. 예외가 있지만 고용주가 제공하는 대부분의 숫자는 합리적인 기대 범위 내에 있는 경향이 있습니다. 그들이 감당할 수 있는 것 또는 당신이 가치 있는 것 중 하나.

당신은 당신의 급여를 높이고 싶지만 너무 세게 밀어붙이고 싶지는 않습니다. 초기 제안의 15%를 초과하는 것은 일반적으로 눈살을 찌푸리게 합니다. 일부 비즈니스는 이윤이 크지 않고 초기 제안에 대해 많이 움직이지 못할 수 있습니다.

다시 말하지만, 시장 조사에서 급여 기대치를 기반으로 하고 고용주가 먼저 숫자를 말할 때까지 기다리는 것은 귀하의 요청을 현실로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

6. 너무 성급하게 제안을 수락하거나 거절하는 경우

또 다른 급여 협상 실수는 답변을 제공하기 위해 너무 오래(또는 충분히 오래 기다리지 않음) 기다리는 것입니다. 당신의 "딜브레이커 급여"를 안다면 합리적인 시간 안에 답변을 할 수 있을 것입니다.

너무 오래 망설이면 고용주가 회사를 그만두고 인터뷰에서 말한 것처럼 팀에 합류할 동기가 없다고 생각할 수 있습니다.

반면에, 당신은 아마도 약간의 생각을 하지 않고 즉시 반대 제안을 받아들이고 싶지 않을 것입니다. 채용 제안을 수락할지 여부에 대한 결정은 장기적인 영향을 미치므로 서두르지 마십시오.

제안에 대해 감사를 표하고 하루 동안 잠을 청하십시오. 수락, 거부 또는 재협상하기 전에 계약의 모든 조건을 고려하십시오. 머리를 맑게 할 짧은 시간을 기다린 후에는 앞으로 나아가는 가장 좋은 방법이 무엇인지 더 명확하게 알게 될 것입니다.

연봉협상 실수에서 벗어날 수 있다

연봉협상을 하다가 실수를 해도 세상의 끝이 아니다. 당신의 가장 큰 실수는 대화를 아예 피하는 것임을 기억하십시오.

급여 협상은 귀하와 고용주 모두가 귀하의 고용 상황에 만족하는지 확인하는 핵심 부분입니다. 대부분의 고용주는 귀하가 직업에 만족하고 동기를 부여받기를 원하며 일반적으로 이를 보장하기 위해 약간 더 많은 비용을 지불합니다.

따라서 자신의 가치를 알고 협상이 프로세스의 예상되는 정상적인 부분임을 이해하십시오. 당신의 재정적 미래를 책임지는 것은 당신에게 달려 있습니다.