6 błędów w negocjacjach wynagrodzenia, które mogą Cię kosztować — Remote Bliss

Jeśli jesteś jak większość ludzi, prawdopodobnie nie czujesz się zbyt komfortowo rozmawiając o pieniądzach, a jeszcze gorzej jest ci udzielać wywiadów. Negocjacje płacowe niestety trafiają w sam środek obu tych rzeczywistości.

Z powodu tego dyskomfortu łatwo jest uniknąć przygotowań do tej ważnej rozmowy — lub całkowicie uniknąć negocjacji. Ale ten błąd w negocjacjach wynagrodzenia może mieć bardzo negatywny wpływ na twoją finansową przyszłość.

Przyjrzyjmy się bliżej sześciu częstym błędom popełnianym przez osoby, które proszą o wyższą pensję, niezależnie od tego, czy spotykają się z ankieterem osobiście, czy rozmawiają na czacie wideo w sprawie pracy zdalnej.

• Największy błąd w negocjacjach wynagrodzeń: brak negocjacji
• Nie znając swojej wartości zawodowej
• Zapominając o omówieniu korzyści
• Nie targujesz się we właściwym czasie
• Proszenie o nierealistyczną liczbę
• Zbyt pospieszne przyjmowanie lub odrzucanie oferty

1. Największy błąd w negocjacjach wynagrodzenia: brak negocjacji

Ze wszystkich błędów negocjacyjnych, jakie możesz popełnić, największym jest całkowite uniknięcie negocjacji wynagrodzenia!

Badanie przeprowadzone przez globalną firmę rekrutacyjną Robert Half wykazało, że tylko 40% pracowników próbowało negocjować wyższą pensję podczas ostatnich rozmów rekrutacyjnych. Wielu może nie rozumieć, że negocjowanie wynagrodzenia jest oczekiwaną częścią procesu. Pracodawcy chcą, abyś był zadowolony z umowy i oczekują, że pomożesz im znaleźć numer, który pasuje do twoich planów finansowych.

„Negocjacje są niezwykle ważne, ponieważ stajesz w obronie siebie; wykorzystujesz umiejętności, aby prosić o więcej, co ostatecznie wysyła wiadomość, że na to zasługujesz”.

-Vicki Salemi, ekspert ds. kariery w Monster.com

Pracodawcy wielokrotnie stwierdzają, że uważają tych, którzy chcieli negocjować, za bardziej pewnych siebie — a tylko 6% w tej ankiecie stwierdziło, że nie negocjowaliby wynagrodzenia z pracownikiem na poziomie podstawowym. Oznacza to, że zdecydowana większość — 94% — jest otwarta na negocjowanie wynagrodzenia dla pracowników na najniższym poziomie. Ta liczba jest prawdopodobnie jeszcze wyższa w przypadku doświadczonych pracowników.

Większość osób, które proszą o wyższą pensję, dostaje ją.

Nadal nie jesteś przekonany, że powinieneś negocjować na etapie zatrudniania? Cóż, ostatnie badania wykazały, że większość tych, którzy proszą o więcej pieniędzy, otrzymuje je. Około 20% osób, które uzyskały wzrost, odnotowało wzrosty od 11% do 20% pierwotnej liczby. Teoretycznie 8% wzrost wynagrodzenia w przypadku oferty pracy o wartości 50 000 USD spowoduje różnicę w wysokości ponad 12 000 USD na koncie w ciągu zaledwie trzech lat.

Więc nawet jeśli czujesz się niezręcznie, prosząc o więcej pieniędzy, jest to kluczowe. Unikanie rozmowy może kosztować Cię poważne pieniądze w trakcie Twojej kariery.

2. Nie znając swojej wartości zawodowej

Innym powszechnym błędem w negocjacjach wynagrodzenia jest nieznajomość swojej wartości zawodowej. Niektórzy idą na rozmowy kwalifikacyjne, oczekując zbyt wiele; inne za mało. Nigdy nie powinieneś wyrzucać liczby na podstawie zgadywania.

Zamiast tego możesz uniknąć przeceniania lub niedoceniania swojej pozycji dzięki badaniom rynku. Witryny takie jak Glassdoor i Payscale mogą dać wgląd w średnie pensje na Twoim stanowisku.

Możesz również porozmawiać z ludźmi z branży, a nawet skontaktować się z osobami z firmy, o którą się ubiegasz, aby poznać oczekiwania płacowe.

I pamiętaj, ta liczba nie odzwierciedla Twojej wartości jako osoby. To po prostu odzwierciedlenie tego, ile firmy są obecnie skłonne zapłacić za Twoje umiejętności.

„Kandydaci, którzy nie zbadają krytycznych czynników dotyczących wynagrodzenia, zwykle wywołują gniew rekruterów i mogą podnieść kilka sygnałów ostrzegawczych”.

-Jim Leahy, dyrektor ds. pozyskiwania ludzi i talentów w WayUp

Gdy zrozumiesz postrzeganą wartość swojej pozycji, możesz przystąpić do negocjacji z jasnym wyobrażeniem, jakie będzie uczciwe wynagrodzenie.

3. Zapominając o omówieniu korzyści

Innym częstym błędem w negocjacjach wynagrodzeń jest zagubienie się w wysokości wynagrodzenia i zapomnienie o świadczeniach. Świadczenia firmowe, takie jak rodzinne ubezpieczenie zdrowotne lub zniżki na transport, często mogą być tak samo cenne, jak większa liczba na czeku.

Rozważ wartość wszystkich potencjalnych korzyści jako część swojego ogólnego pakietu wynagrodzeń. Być może zaakceptujesz nieco niższe odszkodowanie niż oczekiwałeś, jeśli pracodawca będzie w stanie to zrekompensować płatnymi dniami urlopu, dopłatą do kredytu studenckiego lub inną korzyścią.

4. Nie targowanie się we właściwym czasie

Więc kiedy dokładnie jest dobry moment na omówienie negocjacji wynagrodzenia? Po otrzymaniu oferty pracy.

Po zaoferowaniu stanowiska, prawie zawsze dobrze jest negocjować wynagrodzenie przed jego przyjęciem. To powiedziawszy, niekoniecznie chcesz być pierwszym, który wyrzuci liczbę. Zamiast tego dowiedz się, jaki zakres myśli pracodawca, aby mieć punkt odniesienia.

Ponieważ pracodawca już powiedział, że chce cię zatrudnić, możesz mieć pewność, że masz dobrą pozycję przetargową.

5. Proszenie o absurdalnie wysoką liczbę

Pracodawca, który jest zainteresowany zatrudnieniem Cię, zwykle nie będzie próbował Cię wykorzystać. Chociaż istnieją wyjątki, większość liczb oferowanych przez pracodawców zwykle mieści się w sferze uzasadnionych oczekiwań; albo tego, na co ich stać, albo ile jesteś wart.

Chcesz zwiększyć swoją pensję, ale nie chcesz naciskać zbyt mocno. Przekroczenie 15% początkowej oferty jest generalnie niemile widziane. Niektóre firmy nie mają dużych marż i mogą nie być w stanie zbytnio zmienić swojej początkowej oferty.

Ponownie, oparcie oczekiwań dotyczących wynagrodzenia na badaniach rynku, a także oczekiwanie, aż pracodawca najpierw poda liczbę, pomoże Ci urzeczywistnić swoją prośbę.

6. Zbyt pochopne przyjęcie lub odrzucenie oferty

Innym błędem w negocjacjach wynagrodzenia byłoby zbyt długie (lub zbyt krótkie) czekanie na odpowiedź. Jeśli znasz swoją „pensję łamacza transakcji”, powinieneś być w stanie udzielić odpowiedzi w rozsądnym czasie.

Jeśli wahasz się zbyt długo, pracodawca może zostać wyłączony i uzna, że ​​nie jesteś tak zmotywowany do dołączenia do zespołu, jak powiedziałeś podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Z drugiej strony, prawdopodobnie nie chcesz od razu przyjąć kontroferty bez zastanowienia się. Decyzja o przyjęciu lub odrzuceniu oferty pracy będzie miała długofalowe konsekwencje, więc nie spiesz się z tym.

Podziękuj im za ofertę, a następnie poproś o jeden dzień do przespania się na niej. Przemyśl wszystkie warunki umowy, zanim ją zaakceptujesz, odrzucisz lub będziesz renegocjować. Po odczekaniu krótkiego czasu, aby oczyścić głowę, będziesz miał wyraźniejsze poczucie najlepszej drogi naprzód.

Możesz odbić się na błędach w negocjacjach wynagrodzenia

Nawet jeśli popełnisz błąd podczas negocjacji wynagrodzenia, to nie koniec świata. Pamiętaj, że twoim największym błędem byłoby całkowite unikanie rozmowy.

Negocjacje wynagrodzenia są kluczowym elementem zapewniającym, że zarówno Ty, jak i Twój pracodawca jesteście zadowoleni ze swojej sytuacji zawodowej. Większość pracodawców chce, abyś był zadowolony i zmotywowany w swojej pracy i zazwyczaj będzie płacić nieco więcej, aby to zapewnić.

Więc poznaj swoją wartość i zrozum, że negocjacje są oczekiwaną i normalną częścią procesu. To do Ciebie należy przejęcie kontroli nad swoją finansową przyszłością.