6 erros de negociação salarial que podem custar-lhe - felicidade remota

Se você é como a maioria das pessoas, provavelmente não se sente muito à vontade para falar sobre dinheiro e ainda menos para ser entrevistado. A negociação salarial, infelizmente, cai bem no meio dessas duas realidades.

Por causa desse desconforto, é fácil evitar a preparação para essa importante palestra – ou evitar negociar completamente. Mas esse erro de negociação salarial pode ter um impacto extremamente negativo em seu futuro financeiro.

Vamos dar uma olhada mais de perto em seis erros comuns que as pessoas cometem ao solicitar um salário mais alto, seja encontrando o entrevistador pessoalmente ou conversando por bate-papo por vídeo para um trabalho remoto.

• O maior erro da negociação salarial: não negociar
• Não saber o seu valor profissional
• Esquecer de discutir os benefícios
• Não negociar na hora certa
• Pedindo um número irreal
• Aceitar ou recusar uma oferta com muita pressa

1. O maior erro na negociação salarial: não negociar

De todos os erros de negociação salarial que você pode cometer, o maior é evitar negociar seu salário por completo!

Uma pesquisa da empresa global de recrutamento Robert Half mostrou que apenas 40% dos trabalhadores tentaram negociar um salário mais alto na última vez em que estiveram em negociações de contratação. Muitos podem não entender que a negociação salarial é uma parte esperada do processo. Os empregadores querem que você fique feliz com o acordo e esperam que você os ajude a encontrar um número que se encaixe em ambos os seus planos financeiros.

“Negociar é incrivelmente importante porque você está se defendendo; você está aproveitando as habilidades para pedir mais, o que, em última análise, envia a mensagem de que você merece.”

-Vicki Salemi, especialista em carreira da Monster.com

O empregador afirma repetidas vezes que eles consideram aqueles que buscaram negociar mais confiantes – e apenas 6% nessa pesquisa disseram que não negociariam um salário com um funcionário de nível básico. Isso significa que a grande maioria – 94% – está aberta a negociar salários para trabalhadores iniciantes. Esse número é provavelmente ainda maior para trabalhadores experientes.

A maioria das pessoas que pedem um salário mais alto recebe um.

Ainda não está convencido de que deve negociar na fase de contratação? Bem, estudos recentes mostraram que a maioria das pessoas que pedem mais dinheiro consegue. Cerca de 20% daqueles que obtiveram um aumento viram aumentos de 11% a 20% do número original. Teoricamente, um aumento salarial de 8% em uma oferta de emprego de $ 50.000 resultará em uma diferença de mais de $ 12.000 em sua conta em apenas três anos.

Portanto, mesmo que você se sinta desconfortável em pedir mais dinheiro, é crucial fazê-lo. Evitar a conversa pode custar muito dinheiro ao longo de sua carreira.

2. Não saber seu valor profissional

Outro erro comum na negociação salarial é não saber o seu valor profissional. Alguns vão para entrevistas esperando demais; outros, muito pouco. Você nunca deve descartar um número com base em suposições.

Em vez disso, você pode evitar supervalorizar ou subvalorizar sua posição com pesquisa de mercado. Sites como Glassdoor e Payscale podem fornecer informações sobre os salários médios do seu cargo.

Você também pode falar com pessoas do setor ou até mesmo entrar em contato com pessoas da empresa para a qual está se candidatando para ter uma ideia das expectativas salariais.

E lembre-se, esse número não é um reflexo do seu valor como pessoa. É simplesmente um reflexo de quanto as empresas estão atualmente dispostas a pagar pelo seu conjunto de habilidades.

“Os candidatos que não pesquisam fatores críticos em relação à remuneração tendem a atrair a ira dos recrutadores e podem levantar algumas bandeiras vermelhas.”

-Jim Leahy, diretor de pessoas e aquisição de talentos da WayUp

Depois de entender o valor percebido de sua posição, você pode abordar a negociação com uma ideia clara do que seria uma compensação justa.

3. Esquecer de discutir os benefícios

Outro erro comum na negociação salarial é ficar preso no número do salário e esquecer os benefícios. Benefícios da empresa, como seguro de saúde familiar ou descontos em transporte, muitas vezes podem ser tão valiosos quanto um número maior em um cheque.

Considere o valor de todos os benefícios potenciais como parte de seu pacote de remuneração geral. Talvez você aceite uma compensação um pouco menor do que a solicitada se o empregador puder compensar isso com dias de férias pagos, um benefício de empréstimo estudantil ou outro benefício.

4. Não barganhar na hora certa

Então, quando exatamente é um bom momento para discutir a negociação de seu salário? Depois de receber uma oferta de emprego.

Depois de receber uma oferta de emprego, quase sempre é uma boa ideia negociar o salário antes de aceitá-lo. Dito isto, você não quer necessariamente ser o primeiro a jogar fora um número. Em vez disso, descubra em que faixa o empregador está pensando para ter um ponto de referência.

Como o empregador já disse que quer contratá-lo, você pode se sentir confiante de que está em uma boa posição de barganha.

5. Pedir um número ridiculamente alto

Um empregador que está interessado em contratá-lo normalmente não tentará tirar vantagem de você. Embora haja exceções, a maioria dos números oferecidos pelos empregadores tende a estar dentro das expectativas razoáveis; ou o que eles podem pagar ou o que você vale.

Você quer aumentar seu salário, mas não quer forçar muito. Empurrar além de 15% de uma oferta inicial geralmente é desaprovado. Algumas empresas não têm grandes margens de lucro e podem não conseguir mudar muito em sua oferta inicial.

Novamente, basear sua expectativa salarial em pesquisa de mercado, bem como esperar que o empregador indique um número primeiro, ajudará você a fundamentar sua solicitação na realidade.

6. Aceitar ou recusar uma oferta com muita pressa

Outro erro na negociação salarial seria esperar muito (ou não o suficiente) para dar sua resposta. Se você conhece o seu “salário de quebra de contrato”, deve ser capaz de dar uma resposta dentro de um período de tempo razoável.

Se você hesitar por muito tempo, um empregador pode ficar desanimado e achar que você não está tão motivado para se juntar à equipe quanto disse que estava na entrevista.

Por outro lado, você provavelmente não quer aceitar uma contra-oferta imediatamente sem pensar um pouco. A decisão de aceitar ou não uma oferta de emprego terá consequências a longo prazo, portanto, não se apresse.

Agradeça a oferta e peça um dia para dormir. Pense em todos os termos e condições do seu contrato antes de aceitar, recusar ou renegociar. Depois de esperar um curto período de tempo para clarear a cabeça, você terá uma noção mais clara do melhor caminho a seguir.

Você pode se recuperar de erros de negociação salarial

Mesmo que você cometa um erro ao negociar o salário, não é o fim do mundo. Lembre-se, seu maior erro seria evitar completamente a conversa.

A negociação salarial é uma parte fundamental para garantir que você e seu empregador estejam satisfeitos com sua situação de emprego. A maioria dos empregadores quer que você esteja satisfeito e motivado em seu trabalho e normalmente paga um pouco mais para garantir isso.

Portanto, conheça o seu valor e entenda que a negociação é uma parte esperada e normal do processo. Cabe a você assumir o controle de seu futuro financeiro.