6 ошибок в переговорах о зарплате, которые могут вам дорого стоить

Если вы похожи на большинство людей, вам, вероятно, не очень удобно говорить о деньгах и еще менее комфортно давать интервью. Переговоры о заработной плате, к сожалению, находятся прямо посередине обеих этих реальностей.

Из-за этого дискомфорта легко избежать подготовки к этому важному разговору или вообще избежать переговоров. Но эта ошибка в переговорах о зарплате может оказать крайне негативное влияние на ваше финансовое будущее.

Давайте подробнее рассмотрим шесть распространенных ошибок, которые совершают люди, требуя повышения зарплаты, независимо от того, встречаются ли они с интервьюером лично или обсуждают удаленную работу в видеочате.

• Самая большая ошибка в переговорах о зарплате: отсутствие переговоров
• Не зная своей профессиональной ценности
• Забыть обсудить преимущества
• Не торговаться в нужное время
• Запрос нереального числа
• Слишком поспешное принятие или отклонение предложения

1. Самая большая ошибка в переговорах о зарплате: отсутствие переговоров

Из всех ошибок, которые вы можете совершить в переговорах о зарплате, самая большая — это вообще избегать переговоров о вашей зарплате!

Опрос, проведенный глобальной кадровой фирмой Robert Half, показал, что только 40% работников пытались договориться о более высокой заработной плате в последний раз, когда они вели переговоры о найме. Многие могут не понимать, что переговоры о зарплате являются ожидаемой частью процесса. Работодатели хотят, чтобы вы были довольны сделкой, и ожидают, что вы поможете им найти число, которое соответствует обоим вашим финансовым планам.

«Переговоры невероятно важны, потому что вы можете постоять за себя; вы используете навыки, чтобы просить о большем, что в конечном итоге посылает сигнал о том, что вы этого заслуживаете».

— Вики Салеми, эксперт по карьере в Monster.com

Работодатели снова и снова заявляют, что считают тех, кто стремился вести переговоры, более уверенными в себе — и только 6% в этом опросе заявили, что не будут вести переговоры о зарплате с сотрудником начального уровня. Это означает, что подавляющее большинство — 94% — готовы вести переговоры о зарплате для работников начального уровня. Это число, вероятно, даже выше для опытных работников.

Большинство людей, которые просят более высокую зарплату, получают ее.

Все еще не убеждены, что вам следует вести переговоры на этапе найма? Что ж, недавние исследования показали, что большинство из тех, кто просит больше денег, получают их. Около 20% из тех, кто получил повышение, увидели повышение на 11-20% от исходного числа. Теоретически повышение зарплаты на 8% при предложении о работе на 50 000 долларов приведет к разнице в вашем счете более чем на 12 000 долларов всего за три года.

Поэтому, даже если вам неловко просить больше денег, очень важно сделать это. Уклонение от разговора может стоить вам серьезных денег в течение вашей карьеры.

2. Незнание своей профессиональной ценности

Еще одна распространенная ошибка в переговорах о зарплате — незнание своей профессиональной ценности. Некоторые идут на собеседования, ожидая слишком многого; другие тоже мало. Вы никогда не должны выбрасывать число, основанное на догадках.

Вместо этого вы можете избежать переоценки или недооценки своей позиции с помощью маркетинговых исследований. Такие сайты, как Glassdoor и Payscale, могут дать представление о средней заработной плате для вашей должности.

Вы также можете поговорить с людьми в отрасли или даже связаться с людьми в компании, в которую вы претендуете, чтобы получить представление о зарплатных ожиданиях.

И помните, это число не является отражением вашей ценности как личности. Это просто отражение того, сколько компании в настоящее время готовы платить за ваш набор навыков.

«Кандидаты, которые не исследуют критические факторы, касающиеся вознаграждения, как правило, вызывают гнев рекрутеров и могут вызвать несколько тревожных сигналов».

— Джим Лихи, директор по персоналу и привлечению талантов в WayUp.

Как только вы поймете воспринимаемую ценность вашей позиции, вы сможете подойти к переговорам с четким представлением о том, что будет справедливой компенсацией.

3. Забыть обсудить преимущества

Еще одна распространенная ошибка в переговорах о зарплате — увязнуть в цифре зарплаты и забыть о льготах. Преимущества компании, такие как семейное медицинское страхование или транспортные скидки, часто могут быть столь же ценными, как и большее число на чеке.

Рассмотрите ценность всех предполагаемых выгод как часть вашего общего компенсационного пакета. Возможно, вы согласитесь на немного меньшую компенсацию, чем запрашивали, если работодатель сможет компенсировать ее оплачиваемыми отпускными, компенсацией за студенческий кредит или другой льготой.

4. Не торговаться в нужное время

Итак, когда именно самое подходящее время для обсуждения вашей зарплаты? После того, как вы получили предложение о работе.

После того, как вам предложили должность, почти всегда стоит договориться о зарплате, прежде чем соглашаться на нее. Тем не менее, вы не обязательно хотите быть первым, кто выкинет номер. Вместо этого узнайте, в каком диапазоне думает работодатель, чтобы у вас была точка отсчета.

Поскольку работодатель уже сказал, что хочет нанять вас, вы можете быть уверены, что находитесь в хорошей позиции на переговорах.

5. Просить смехотворно большое число

Работодатель, который заинтересован в том, чтобы нанять вас, обычно не будет пытаться воспользоваться вами. Хотя есть исключения, большинство цифр, предлагаемых работодателями, как правило, находятся в пределах разумных ожиданий; либо из того, что они могут себе позволить, либо из того, что вы стоите.

Вы хотите повысить свою зарплату, но не хотите слишком сильно давить. Превышение 15% первоначального предложения, как правило, не одобряется. Некоторые предприятия не имеют большой нормы прибыли и не могут сильно сдвинуться с места в своем первоначальном предложении.

Опять же, основывая свои ожидания по зарплате на исследованиях рынка, а также ожидая, пока работодатель сначала назовет цифру, вы сможете обосновать свой запрос в реальности.

6. Слишком поспешное принятие или отказ от предложения

Еще одной ошибкой в ​​переговорах о зарплате будет слишком долгое (или недостаточное) ожидание ответа. Если вы знаете свою «зарплату нарушителей условий сделки», вы должны быть в состоянии дать ответ в течение разумного периода времени.

Если вы будете колебаться слишком долго, работодатель может отвернуться и подумать, что вы не так мотивированы присоединиться к команде, как вы сказали на собеседовании.

С другой стороны, вы, вероятно, не захотите сразу же принимать встречное предложение, не подумав об этом. Решение о том, принимать или не принимать предложение о работе, будет иметь долгосрочные последствия, поэтому не торопитесь.

Поблагодарите их за предложение, а затем попросите день, чтобы поспать на нем. Подумайте обо всех условиях вашего контракта, прежде чем принять его, отклонить или пересмотреть. Подождав некоторое время, чтобы проветрить голову, у вас будет более четкое представление о том, как двигаться дальше.

Вы можете оправиться от ошибок в переговорах о зарплате

Даже если вы допустите ошибку при обсуждении зарплаты, это не конец света. Помните, что вашей самой большой ошибкой было бы полное избегание разговора.

Переговоры о заработной плате являются ключевой частью обеспечения того, чтобы и вы, и ваш работодатель были довольны вашей ситуацией с трудоустройством. Большинство работодателей хотят, чтобы вы были довольны и мотивированы своей работой, и, как правило, платят немного больше, чтобы обеспечить это.

Так что знайте себе цену и поймите, что переговоры — это ожидаемая и нормальная часть процесса. Это зависит от вас взять на себя ответственность за свое финансовое будущее.