6 Kesalahan Negosiasi Gaji yang Dapat Membebani Anda - Remote Bliss

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda mungkin tidak terlalu nyaman membicarakan uang dan bahkan kurang nyaman diwawancarai. Negosiasi gaji, sayangnya, berada tepat di tengah-tengah kedua kenyataan ini.

Karena ketidaknyamanan ini, mudah untuk menghindari persiapan pembicaraan penting ini — atau menghindari negosiasi sama sekali. Tapi kesalahan negosiasi gaji ini bisa berdampak sangat negatif pada masa depan finansial Anda.

Mari kita lihat lebih dekat enam kesalahan umum yang dilakukan orang ketika meminta gaji yang lebih tinggi, apakah mereka bertemu langsung dengan pewawancara atau berbicara melalui obrolan video untuk pekerjaan jarak jauh.

• Kesalahan negosiasi gaji terbesar: Tidak bernegosiasi
• Tidak mengetahui nilai profesional Anda
• Lupa membahas manfaat
• Tidak menawar pada waktu yang tepat
• Meminta nomor yang tidak realistis
• Terlalu terburu-buru menerima atau menolak tawaran

1. Kesalahan negosiasi gaji terbesar: Tidak bernegosiasi

Dari semua kesalahan negosiasi gaji yang dapat Anda lakukan, yang terbesar adalah menghindari negosiasi gaji Anda sama sekali!

Sebuah survei oleh firma kepegawaian global Robert Half menunjukkan bahwa hanya 40% pekerja yang mencoba menegosiasikan gaji yang lebih tinggi saat terakhir kali mereka melakukan pembicaraan perekrutan. Banyak yang mungkin tidak mengerti bahwa negosiasi gaji adalah bagian yang diharapkan dari proses. Majikan ingin Anda senang dengan kesepakatan itu dan mengharapkan Anda membantu mereka menemukan nomor yang sesuai dengan kedua rencana keuangan Anda.

“Negosiasi sangat penting karena Anda membela diri sendiri; Anda memanfaatkan keterampilan untuk meminta lebih banyak, yang pada akhirnya mengirimkan pesan bahwa Anda pantas mendapatkannya.”

-Vicki Salemi, Pakar Karir di Monster.com

Majikan menyatakan berkali-kali bahwa mereka menemukan mereka yang berusaha untuk bernegosiasi lebih percaya diri — dan hanya 6% dalam survei itu yang mengatakan mereka tidak akan menegosiasikan gaji dengan karyawan tingkat pemula. Itu berarti sebagian besar — ​​94% — terbuka untuk menegosiasikan gaji bagi pekerja tingkat pemula. Angka itu bahkan mungkin lebih tinggi untuk pekerja berpengalaman.

Kebanyakan orang yang meminta gaji lebih tinggi mendapatkannya.

Masih tidak yakin Anda harus bernegosiasi pada tahap perekrutan? Nah, penelitian terbaru menunjukkan bahwa kebanyakan dari mereka yang meminta lebih banyak uang mendapatkannya. Sekitar 20% dari mereka yang mendapatkan peningkatan melihat peningkatan setinggi 11% hingga 20% dari jumlah aslinya. Secara teoritis, kenaikan gaji 8% pada tawaran pekerjaan $50.000 akan menghasilkan perbedaan lebih dari $12.000 di akun Anda hanya dalam tiga tahun.

Jadi, bahkan jika Anda merasa canggung untuk meminta lebih banyak uang, sangat penting untuk melakukannya. Menghindari percakapan dapat menghabiskan banyak uang selama karier Anda.

2. Tidak mengetahui nilai profesional Anda

Kesalahan negosiasi gaji umum lainnya adalah tidak mengetahui nilai profesional Anda. Beberapa pergi ke wawancara berharap terlalu banyak; lain, terlalu sedikit. Anda tidak boleh membuang angka berdasarkan tebakan.

Sebaliknya, Anda dapat menghindari menilai terlalu tinggi atau meremehkan posisi Anda dengan riset pasar. Situs seperti Glassdoor dan Payscale dapat memberikan wawasan tentang gaji rata-rata untuk posisi Anda.

Anda mungkin juga berbicara dengan orang-orang di industri atau bahkan menjangkau orang-orang di dalam perusahaan yang Anda lamar untuk mengetahui ekspektasi gaji.

Dan ingat, angka ini bukan cerminan nilai Anda sebagai pribadi. Ini hanyalah cerminan dari seberapa banyak perusahaan saat ini bersedia membayar untuk keahlian Anda.

"Kandidat yang gagal untuk meneliti faktor-faktor penting mengenai kompensasi cenderung menarik kemarahan perekrut dan dapat menaikkan beberapa bendera merah."

-Jim Leahy, direktur orang dan akuisisi bakat di WayUp

Setelah Anda memahami nilai yang dirasakan dari posisi Anda, Anda dapat mendekati negosiasi dengan gagasan yang jelas tentang apa yang akan menjadi kompensasi yang adil.

3. Lupa membahas manfaat

Kesalahan negosiasi gaji umum lainnya adalah terjebak dalam jumlah gaji dan melupakan tunjangan. Manfaat perusahaan, seperti asuransi kesehatan keluarga atau diskon transportasi, seringkali sama berharganya dengan sejumlah besar cek.

Pertimbangkan nilai semua manfaat prospektif sebagai bagian dari paket kompensasi Anda secara keseluruhan. Mungkin Anda akan menerima kompensasi yang sedikit lebih rendah daripada yang Anda minta jika majikan dapat menebusnya dengan hari libur berbayar, tunjangan pencocokan pinjaman pelajar, atau fasilitas lainnya.

4. Tidak menawar pada waktu yang tepat

Jadi kapan waktu yang tepat untuk mendiskusikan negosiasi gaji Anda? Setelah Anda menerima tawaran pekerjaan.

Setelah Anda ditawari suatu posisi, hampir selalu merupakan ide yang baik untuk menegosiasikan gaji sebelum menerimanya. Meskipun demikian, Anda tidak perlu ingin menjadi yang pertama mengeluarkan angka. Alih-alih, cari tahu kisaran apa yang dipikirkan majikan sehingga Anda memiliki titik referensi.

Karena majikan telah mengatakan bahwa mereka ingin mempekerjakan Anda, Anda dapat merasa yakin bahwa Anda berada dalam posisi tawar yang baik.

5. Meminta nomor yang sangat tinggi

Majikan yang tertarik untuk mempekerjakan Anda biasanya tidak akan mencoba memanfaatkan Anda. Meskipun ada pengecualian, sebagian besar angka yang ditawarkan oleh pemberi kerja cenderung berada dalam kisaran ekspektasi yang masuk akal; baik dari apa yang mereka mampu atau apa yang Anda layak.

Anda ingin menaikkan gaji Anda, tetapi Anda tidak ingin memaksakan terlalu keras. Mendorong melewati 15% dari penawaran awal umumnya tidak disukai. Beberapa bisnis tidak memiliki margin keuntungan yang besar dan mungkin tidak dapat mengalah banyak pada penawaran awal mereka.

Sekali lagi, mendasarkan ekspektasi gaji Anda dalam riset pasar, serta menunggu majikan untuk menyatakan nomor terlebih dahulu, akan membantu Anda mendasarkan permintaan Anda pada kenyataan.

6. Terlalu terburu-buru menerima atau menolak tawaran

Kesalahan negosiasi gaji lainnya adalah menunggu terlalu lama (atau tidak cukup lama) untuk memberikan jawaban Anda. Jika Anda mengetahui “gaji dealer” Anda, Anda harus dapat memberikan jawaban dalam waktu yang wajar.

Jika Anda ragu-ragu terlalu lama, majikan dapat dimatikan dan berpikir Anda tidak termotivasi untuk bergabung dengan tim seperti yang Anda katakan dalam wawancara.

Di sisi lain, Anda mungkin tidak ingin langsung menerima tawaran balasan tanpa memikirkannya. Keputusan untuk menerima tawaran pekerjaan atau tidak akan memiliki konsekuensi jangka panjang, jadi jangan terburu-buru.

Ucapkan terima kasih atas tawaran itu dan mintalah satu hari untuk tidur di atasnya. Pikirkan semua syarat dan ketentuan kontrak Anda sebelum Anda menerima, menolak, atau bernegosiasi ulang. Setelah menunggu beberapa saat untuk menjernihkan pikiran, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang jalan terbaik ke depan.

Anda dapat bangkit kembali dari kesalahan negosiasi gaji

Bahkan jika Anda membuat kesalahan saat menegosiasikan gaji, itu bukan akhir dari dunia. Ingat, kesalahan terbesar Anda adalah menghindari percakapan sama sekali.

Negosiasi gaji adalah bagian penting untuk memastikan Anda dan atasan Anda senang dengan situasi pekerjaan Anda. Sebagian besar pemberi kerja ingin Anda puas dan termotivasi dalam pekerjaan Anda dan biasanya akan membayar sedikit lebih untuk memastikannya.

Jadi, ketahuilah nilai Anda, dan pahami bahwa negosiasi adalah bagian yang diharapkan dan normal dari proses tersebut. Terserah Anda bertanggung jawab atas masa depan keuangan Anda.