6 ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย - Remote Bliss

หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณอาจไม่ค่อยสบายใจที่จะพูดถึงเรื่องเงินและไม่ค่อยสบายใจที่จะให้สัมภาษณ์ น่าเสียดายที่การเจรจาเรื่องเงินเดือนตกลงไปตรงกลางของความเป็นจริงทั้งสองนี้

เนื่องจากความรู้สึกไม่สบายนี้ จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะหลีกเลี่ยงการเตรียมตัวสำหรับการพูดคุยที่สำคัญนี้ — หรือเพื่อหลีกเลี่ยงการเจรจาโดยสิ้นเชิง แต่ความผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนนี้อาจส่งผลเสียอย่างมหาศาลต่ออนาคตทางการเงินของคุณ

มาดูข้อผิดพลาดทั่วไปหกประการที่ผู้คนทำกันเมื่อขอเงินเดือนที่สูงขึ้นกันดีกว่า ไม่ว่าพวกเขาจะไปพบผู้สัมภาษณ์โดยตรงหรือพูดคุยผ่านวิดีโอแชทสำหรับงานทางไกล

• ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ใหญ่ที่สุด: ไม่เจรจา
• ไม่รู้จักคุณค่าอาชีพของคุณ
• ลืมคุยเรื่องผลประโยชน์
• ต่อรองไม่ถูกเวลา
• ขอตัวเลขที่ไม่สมจริง
• ตอบรับหรือปฏิเสธข้อเสนออย่างเร่งรีบเกินไป

1. ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ใหญ่ที่สุด: ไม่เจรจา

จากความผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้ ที่ใหญ่ที่สุดคือการหลีกเลี่ยงการเจรจาเงินเดือนของคุณโดยสิ้นเชิง!

การสำรวจโดยบริษัทจัดหาพนักงานระดับโลก Robert Half พบว่ามีคนงานเพียง 40% เท่านั้นที่พยายามเจรจาเรื่องเงินเดือนให้สูงขึ้นในครั้งล่าสุดที่พวกเขาอยู่ในการเจรจาจ้างงาน หลายคนอาจไม่เข้าใจว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการที่คาดหวัง นายจ้างต้องการให้คุณมีความสุขกับข้อตกลงและคาดหวังให้คุณช่วยพวกเขาหาตัวเลขที่เหมาะกับแผนทางการเงินของคุณทั้งคู่

“การเจรจาต่อรองมีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อเพราะคุณยืนหยัดเพื่อตัวเอง คุณกำลังใช้ทักษะเพื่อขอเพิ่มเติม ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะส่งข้อความว่าคุณสมควรได้รับมัน”

-Vicki Salemi ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพที่ Monster.com

สถานะนายจ้างครั้งแล้วครั้งเล่าว่าพวกเขาพบว่าผู้ที่พยายามเจรจามีความมั่นใจมากขึ้น และมีเพียง 6% ในการสำรวจนั้นกล่าวว่าพวกเขาจะไม่เจรจาเรื่องเงินเดือนกับพนักงานระดับเริ่มต้น นั่นหมายถึงคนส่วนใหญ่ — 94% — เปิดรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับคนทำงานระดับเริ่มต้น ตัวเลขนั้นอาจจะสูงกว่าสำหรับคนทำงานที่มีประสบการณ์

คนส่วนใหญ่ที่ขอเงินเดือนที่สูงขึ้นจะได้รับหนึ่ง

ยังไม่เชื่อว่าคุณควรเจรจาในขั้นตอนการจ้างงาน? จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้พบว่าผู้ที่ขอเงินเพิ่มส่วนใหญ่ได้เงินมา ประมาณ 20% ของผู้ที่ได้รับการเพิ่มขึ้นเห็นการเพิ่มขึ้นสูงถึง 11% ถึง 20% ของจำนวนเดิม ในทางทฤษฎี การเพิ่มเงินเดือน 8% จากข้อเสนองาน 50,000 ดอลลาร์จะส่งผลให้บัญชีของคุณมีความแตกต่างมากกว่า 12,000 ดอลลาร์ในเวลาเพียงสามปี

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะรู้สึกอึดอัดใจที่จะขอเงินเพิ่ม การทำอย่างนั้นก็เป็นสิ่งสำคัญ การหลีกเลี่ยงการสนทนาอาจทำให้คุณต้องเสียเงินจำนวนมากตลอดเส้นทางอาชีพของคุณ

2. ไม่รู้จักคุณค่าทางอาชีพของคุณ

ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการไม่รู้จักคุณค่าทางอาชีพของคุณ บางคนไปสัมภาษณ์โดยคาดหวังมากเกินไป อื่น ๆ น้อยเกินไป คุณไม่ควรโยนตัวเลขตามการคาดเดา

คุณสามารถหลีกเลี่ยงการประเมินราคาสูงเกินไปหรือประเมินตำแหน่งของคุณต่ำเกินไปด้วยการวิจัยตลาด ไซต์เช่น Glassdoor และ Payscale สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับตำแหน่งของคุณได้

คุณยังอาจพูดคุยกับผู้คนในอุตสาหกรรมนี้ หรือแม้แต่ติดต่อบุคคลในบริษัทที่คุณสมัครเพื่อรับทราบความคาดหวังของเงินเดือน

และจำไว้ว่าตัวเลขนี้ไม่ได้สะท้อนถึงคุณค่าของคุณในฐานะบุคคล เป็นเพียงภาพสะท้อนของจำนวนบริษัทที่ยินดีจ่ายสำหรับชุดทักษะของคุณในปัจจุบัน

“ผู้สมัครที่ล้มเหลวในการวิจัยปัจจัยสำคัญเกี่ยวกับค่าตอบแทนมักจะดึงความขุ่นเคืองของนายหน้าและอาจขึ้นธงสีแดงสองสาม”

-Jim Leahy ผู้อำนวยการฝ่ายบุคคลและการจัดหาผู้มีความสามารถที่ WayUp

เมื่อคุณเข้าใจคุณค่าที่รับรู้ของตำแหน่งของคุณแล้ว คุณสามารถเข้าสู่การเจรจาด้วยแนวคิดที่ชัดเจนว่าค่าตอบแทนที่ยุติธรรมคืออะไร

3. ลืมคุยเรื่องผลประโยชน์

ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนทั่วไปอีกประการหนึ่งคือ มัวแต่ยุ่งกับจำนวนเงินเดือนและลืมเรื่องสวัสดิการไปเสีย ผลประโยชน์ของบริษัท เช่น การประกันสุขภาพของครอบครัวหรือส่วนลดการเดินทาง มักจะมีค่าพอๆ กับเช็คจำนวนมากขึ้น

พิจารณาคุณค่าของผลประโยชน์ที่คาดหวังทั้งหมดซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจค่าตอบแทนโดยรวมของคุณ บางทีคุณอาจยอมรับค่าตอบแทนที่ต่ำกว่าที่คุณร้องขอเล็กน้อยหากนายจ้างสามารถชดเชยด้วยวันหยุดพักผ่อนที่ได้รับค่าจ้าง ผลประโยชน์การจับคู่เงินกู้ของนักเรียน หรือผลประโยชน์อื่นๆ

4.ไม่ต่อรองในเวลาที่เหมาะสม

ดังนั้นเมื่อเป็นเวลาที่ดีที่จะหารือเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ? หลังจากที่คุณได้รับข้อเสนองาน

เมื่อคุณได้รับตำแหน่งงานแล้ว เกือบจะเป็นความคิดที่ดีที่จะต่อรองเงินเดือนก่อนที่จะยอมรับ ที่กล่าวว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนแรกที่โยนตัวเลข ให้ค้นหาว่านายจ้างคิดอะไรอยู่ เพื่อให้คุณมีจุดอ้างอิง

เนื่องจากนายจ้างบอกแล้วว่าต้องการจ้างคุณ คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการต่อรอง

5. ขอตัวเลขที่สูงลิ่ว

นายจ้างที่สนใจจะจ้างคุณมักจะไม่พยายามเอาเปรียบคุณ แม้ว่าจะมีข้อยกเว้น แต่ตัวเลขส่วนใหญ่ที่นายจ้างเสนอให้มักจะอยู่ในขอบเขตของความคาดหวังที่สมเหตุสมผล สิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้หรือสิ่งที่คุณมีค่า

คุณต้องการที่จะเพิ่มเงินเดือนของคุณ แต่คุณไม่ต้องการกดดันมากเกินไป โดยทั่วไปแล้วการผลักดันให้เกิน 15% ของข้อเสนอเริ่มต้นนั้นมักจะถูกมองข้าม ธุรกิจบางแห่งไม่มีอัตรากำไรที่สูงและอาจไม่สามารถขยับตัวได้มากจากข้อเสนอแรกเริ่ม

อีกครั้ง การพิจารณาเงินเดือนที่คาดหวังของคุณในการวิจัยตลาด รวมถึงการรอให้นายจ้างระบุตัวเลขก่อน จะช่วยให้คุณระบุคำขอของคุณในความเป็นจริงได้

6. ตอบรับหรือปฏิเสธข้อเสนออย่างเร่งรีบเกินไป

ข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนอีกอย่างหนึ่งคือการรอนานเกินไป (หรือไม่นานพอที่จะให้คำตอบของคุณ) หากคุณทราบ “เงินเดือนของผู้เจรจาต่อรอง” คุณควรสามารถให้คำตอบได้ภายในระยะเวลาที่เหมาะสม

หากคุณลังเลอยู่นานเกินไป นายจ้างอาจถูกปฏิเสธและคิดว่าคุณไม่มีแรงจูงใจที่จะเข้าร่วมทีมอย่างที่คุณพูดในการสัมภาษณ์

ในทางกลับกัน คุณอาจไม่ต้องการยอมรับข้อเสนอโต้กลับทันทีโดยไม่ได้คิดอะไรสักหน่อย การตัดสินใจว่าจะรับงานหรือไม่จะส่งผลกระทบในระยะยาว ดังนั้นอย่ารีบเร่ง

ขอบคุณพวกเขาสำหรับข้อเสนอแล้วขอเวลานอนหนึ่งวัน พิจารณาข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมดในสัญญาของคุณก่อนที่คุณจะยอมรับ ปฏิเสธ หรือเจรจาใหม่ หลังจากรอเวลาสั้นๆ เพื่อเคลียร์สมอง คุณจะมีความรู้สึกที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดข้างหน้า

คุณสามารถย้อนกลับจากความผิดพลาดในการเจรจาเงินเดือน

แม้ว่าคุณจะทำผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน มันไม่ใช่จุดจบของโลก จำไว้ว่าความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือการหลีกเลี่ยงการสนทนาทั้งหมด

การเจรจาเรื่องเงินเดือนเป็นส่วนสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าทั้งคุณและนายจ้างพอใจกับสถานการณ์การจ้างงานของคุณ นายจ้างส่วนใหญ่ต้องการให้คุณมีเนื้อหาและมีแรงจูงใจในงานของคุณ และมักจะจ่ายเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจว่า

ดังนั้นจงรู้คุณค่าของคุณและเข้าใจว่าการเจรจาเป็นส่วนที่คาดหวังและเป็นเรื่องปกติของกระบวนการ อยู่ที่คุณดูแลอนาคตทางการเงินของคุณ