6 Errori di negoziazione salariale che potrebbero costarti - Remote Bliss

Se sei come la maggior parte delle persone, probabilmente non ti senti a tuo agio nel parlare di soldi e ti senti ancora meno a tuo agio nel farti intervistare. La trattativa salariale, purtroppo, finisce proprio nel mezzo di entrambe queste realtà.

A causa di questo disagio, è facile evitare di prepararsi per questo importante discorso o evitare del tutto di negoziare. Ma questo errore di negoziazione dello stipendio potrebbe avere un impatto estremamente negativo sul tuo futuro finanziario.

Diamo un'occhiata più da vicino a sei errori comuni che le persone commettono quando richiedono uno stipendio più alto, sia che incontrino l'intervistatore di persona o che parlino in video chat per un lavoro a distanza.

• Il più grande errore di negoziazione dello stipendio: non negoziare
• Non conoscere il tuo valore professionale
• Dimenticando di discutere i vantaggi
• Non contrattare al momento giusto
• Chiedere un numero irrealistico
• Accettare o rifiutare un'offerta troppo frettolosamente

1. Il più grande errore di negoziazione dello stipendio: non negoziare

Di tutti gli errori di negoziazione salariale che puoi fare, il più grande è evitare di negoziare del tutto il tuo stipendio!

Un sondaggio della società globale di personale Robert Half ha mostrato che solo il 40% dei lavoratori ha cercato di negoziare un salario più alto l'ultima volta che erano in trattative per l'assunzione. Molti potrebbero non capire che la negoziazione salariale è una parte prevista del processo. I datori di lavoro vogliono che tu sia soddisfatto dell'accordo e si aspettano che tu li aiuti a trovare un numero che si adatti a entrambi i tuoi piani finanziari.

“La negoziazione è incredibilmente importante perché difendi te stesso; stai sfruttando le abilità per chiedere di più, il che alla fine invia il messaggio che te lo meriti.

-Vicki Salemi, esperta di carriera presso Monster.com

Il datore di lavoro afferma più e più volte di trovare più sicuri coloro che hanno cercato di negoziare e solo il 6% in quel sondaggio ha affermato che non avrebbe negoziato uno stipendio con un dipendente di livello base. Ciò significa che la stragrande maggioranza - il 94% - è aperta a negoziare lo stipendio per i lavoratori entry-level. Quel numero è probabilmente ancora più alto per i lavoratori esperti.

La maggior parte delle persone che chiedono uno stipendio più alto ne ottengono uno.

Non sei ancora convinto di dover negoziare in fase di assunzione? Ebbene, studi recenti hanno dimostrato che la maggior parte di coloro che chiedono più soldi lo ottengono. Circa il 20% di coloro che hanno ottenuto un aumento ha visto aumenti dall'11% al 20% del numero originale. In teoria, un aumento di stipendio dell'8% su un'offerta di lavoro di $ 50.000 comporterà una differenza di oltre $ 12.000 nel tuo account in soli tre anni.

Quindi, anche se ti senti a disagio nel chiedere più soldi, è fondamentale farlo. Evitare la conversazione potrebbe costarti dei soldi nel corso della tua carriera.

2. Non conoscere il tuo valore professionale

Un altro errore comune nella negoziazione dello stipendio è non conoscere il proprio valore professionale. Alcuni vanno alle interviste aspettandosi troppo; altri, troppo poco. Non dovresti mai buttare via un numero basato su congetture.

Invece, puoi evitare di sopravvalutare o sottovalutare la tua posizione con le ricerche di mercato. Siti come Glassdoor e Payscale possono fornire informazioni sugli stipendi medi per la tua posizione.

Potresti anche parlare con persone del settore o persino contattare le persone all'interno dell'azienda per cui ti stai candidando per avere un'idea delle aspettative salariali.

E ricorda, questo numero non riflette il tuo valore come persona. È semplicemente un riflesso di quanto le aziende sono attualmente disposte a pagare per le tue competenze.

"I candidati che non riescono a ricercare i fattori critici per quanto riguarda il compenso tendono ad attirare le ire dei reclutatori e possono sollevare alcune bandiere rosse".

-Jim Leahy, direttore delle persone e dell'acquisizione dei talenti di WayUp

Una volta compreso il valore percepito della tua posizione, puoi avvicinarti alla negoziazione con un'idea chiara di quale sarebbe un compenso equo.

3. Dimenticando di discutere i vantaggi

Un altro errore comune nella negoziazione dello stipendio è rimanere intrappolati nel numero di stipendio e dimenticare i vantaggi. I vantaggi dell'azienda, come l'assicurazione sanitaria per la famiglia o gli sconti sui trasporti, possono spesso avere lo stesso valore di un numero maggiore su un assegno.

Considera il valore di tutti i potenziali vantaggi come parte del tuo pacchetto retributivo complessivo. Forse accetterai un compenso leggermente inferiore a quello richiesto se il datore di lavoro può compensarlo con giorni di ferie pagati, un sussidio per il prestito studentesco o un altro vantaggio.

4. Non negoziare al momento giusto

Quindi, quando esattamente è un buon momento per discutere di negoziare il tuo stipendio? Dopo aver ricevuto un'offerta di lavoro.

Una volta che ti è stata offerta una posizione, è quasi sempre una buona idea negoziare lo stipendio prima di accettarlo. Detto questo, non vuoi necessariamente essere il primo a buttare fuori un numero. Invece, scopri quale intervallo sta pensando il datore di lavoro in modo da avere un punto di riferimento.

Dal momento che il datore di lavoro ha già detto che vuole assumerti, puoi essere sicuro di essere in una buona posizione contrattuale.

5. Chiedere un numero ridicolmente alto

Un datore di lavoro interessato ad assumerti normalmente non cercherà di approfittare di te. Sebbene ci siano delle eccezioni, la maggior parte dei numeri offerti dai datori di lavoro tendono a rientrare nell'ambito di aspettative ragionevoli; o di quello che possono permettersi o di quello che vali.

Vuoi aumentare il tuo stipendio, ma non vuoi spingere troppo. Spingere oltre il 15% di un'offerta iniziale è generalmente disapprovato. Alcune aziende non hanno ampi margini di profitto e potrebbero non essere in grado di cambiare molto sulla loro offerta iniziale.

Ancora una volta, basare la tua aspettativa di stipendio in ricerche di mercato, oltre ad aspettare che il datore di lavoro indichi prima un numero, ti aiuterà a fondare la tua richiesta nella realtà.

6. Accettare o rifiutare un'offerta troppo frettolosamente

Un altro errore di negoziazione dello stipendio sarebbe aspettare troppo a lungo (o non abbastanza) per dare la tua risposta. Se conosci il tuo "stipendio da rompicapo", dovresti essere in grado di dare una risposta entro un ragionevole lasso di tempo.

Se esiti troppo a lungo, un datore di lavoro potrebbe essere spento e pensare che non sei motivato a entrare a far parte del team come hai detto che eri nel colloquio.

D'altra parte, probabilmente non vorrai accettare subito una controfferta senza pensarci un po'. La decisione se accettare o meno un'offerta di lavoro avrà conseguenze a lungo termine, quindi non affrettarti.

Ringraziali per l'offerta e poi chiedi un giorno per dormirci sopra. Pensa a tutti i termini e le condizioni del tuo contratto prima di accettare, rifiutare o rinegoziare. Dopo aver aspettato un po' di tempo per schiarirti le idee, avrai un'idea più chiara del modo migliore per andare avanti.

Puoi riprenderti dagli errori di negoziazione dello stipendio

Anche se commetti un errore durante la negoziazione dello stipendio, non è la fine del mondo. Ricorda, il tuo più grande errore sarebbe evitare del tutto la conversazione.

La negoziazione salariale è una parte fondamentale per garantire che tu e il tuo datore di lavoro siate soddisfatti della vostra situazione lavorativa. La maggior parte dei datori di lavoro desidera che tu sia soddisfatto e motivato nel tuo lavoro e in genere pagherà un po' di più per assicurarti di farlo.

Quindi conosci il tuo valore e comprendi che la negoziazione è una parte normale e prevista del processo. Sta a te prendere in carico il tuo futuro finanziario.