Size Maliyeti Olan 6 Maaş Pazarlığı Hatası - Remote Bliss

Çoğu insan gibiyseniz, muhtemelen para hakkında konuşmaktan pek hoşlanmıyorsunuz ve röportaj yapmaktan daha da az rahatsınız. Maaş pazarlığı, ne yazık ki, bu iki gerçeğin tam ortasında yer almaktadır.

Bu rahatsızlık nedeniyle, bu önemli konuşmaya hazırlanmaktan ya da tamamen müzakere etmekten kaçınmak kolaydır. Ancak bu maaş pazarlığı hatası, finansal geleceğiniz üzerinde oldukça olumsuz bir etkiye sahip olabilir.

İster görüşmeciyle yüz yüze görüşüyorlar, ister uzak bir iş için görüntülü sohbet üzerinden konuşuyorlar olsun, insanların daha yüksek maaş talep ederken yaptıkları altı yaygın hatayı daha yakından inceleyelim.

• En büyük maaş pazarlığı hatası: Pazarlık yapmamak
• Mesleki değerinizi bilmemek
• Faydaları tartışmayı unutmak
• Doğru zamanda pazarlık yapmamak
• Gerçekçi olmayan bir sayı istemek
• Bir teklifi çok aceleyle kabul etmek veya reddetmek

1. En büyük maaş pazarlığı hatası: Pazarlık yapmamak

Yapabileceğiniz tüm maaş pazarlığı hatalarından en büyüğü maaş pazarlığı yapmaktan tamamen kaçınmaktır!

Küresel personel bulma şirketi Robert Half tarafından yapılan bir anket, çalışanların yalnızca %40'ının son işe alım görüşmelerinde daha yüksek bir maaş için pazarlık yapmaya çalıştığını gösterdi. Birçoğu, maaş görüşmesinin sürecin beklenen bir parçası olduğunu anlamayabilir. İşverenler, anlaşmadan memnun olmanızı istiyor ve her iki finansal planınıza da uyan bir sayı bulmalarına yardımcı olmanızı bekliyor.

“Müzakere etmek inanılmaz derecede önemli çünkü kendin için ayağa kalkıyorsun; Daha fazlasını istemek için becerilerden yararlanıyorsunuz ve bu da nihayetinde hak ettiğiniz mesajını veriyor.”

-Vicki Salemi, Monster.com'da Kariyer Uzmanı

İşveren, tekrar tekrar pazarlık yapmak isteyenleri daha kendinden emin bulduklarını belirtiyor - ve bu ankette yalnızca %6'sı giriş seviyesindeki bir çalışanla maaş pazarlığı yapmayacaklarını söyledi. Bu, büyük çoğunluğun -% 94 - giriş seviyesi işçiler için pazarlık maaşına açık olduğu anlamına geliyor. Bu sayı muhtemelen deneyimli işçiler için daha da yüksektir.

Daha yüksek maaş isteyen çoğu insan bir tane alır.

Hala işe alım aşamasında pazarlık yapmanız gerektiğine ikna olmadınız mı? Eh, son araştırmalar, daha fazla para isteyenlerin çoğunun bunu aldığını göstermiştir. Artış elde edenlerin yaklaşık %20'si, orijinal sayının %11 ila %20'sine kadar artışlar gördü. Teorik olarak, 50.000$'lık bir iş teklifindeki %8'lik maaş artışı, hesabınızda sadece üç yıl içinde 12.000$'ın üzerinde bir farkla sonuçlanacaktır.

Bu nedenle, daha fazla para istemek konusunda garip hissetseniz bile, bunu yapmak çok önemlidir. Sohbetten kaçınmak, kariyeriniz boyunca size ciddi paraya mal olabilir.

2. Mesleki değerinizi bilmemek

Diğer bir yaygın maaş pazarlığı hatası, profesyonel değerinizi bilmemektir. Bazıları çok fazla şey bekleyerek röportajlara giriyor; diğerleri çok az. Asla tahmine dayalı bir sayı atmamalısınız.

Bunun yerine, pazar araştırması ile konumunuzu gereğinden fazla veya az değer vermekten kaçınabilirsiniz. Glassdoor ve Payscale gibi siteler, konumunuz için ortalama maaşlar hakkında fikir verebilir.

Ayrıca sektördeki insanlarla konuşabilir, hatta maaş beklentileri hakkında bir fikir edinmek için başvurduğunuz şirket içindeki insanlarla iletişime geçebilirsiniz.

Ve unutmayın, bu sayı bir kişi olarak değerinizin bir yansıması değildir. Bu sadece, sizin becerileriniz için şu anda ne kadar şirketlerin ödemeye istekli olduğunun bir yansımasıdır.

"Tazminatla ilgili kritik faktörleri araştırmakta başarısız olan adaylar, işe alım görevlilerinin öfkesini çekme eğilimindedir ve birkaç kırmızı bayrak yükseltebilir."

-Jim Leahy, WayUp'ta insan ve yetenek kazanımı direktörü

Konumunuzun algılanan değerini anladıktan sonra, adil tazminatın ne olacağı konusunda net bir fikirle müzakereye yaklaşabilirsiniz.

3. Faydaları tartışmayı unutmak

Bir diğer yaygın maaş müzakere hatası, maaş numarasına takılıp faydaları unutmaktır. Aile sağlık sigortası veya ulaşım indirimleri gibi şirket avantajları, çoğu zaman bir çekteki daha büyük bir sayı kadar değerli olabilir.

Genel tazminat paketinizin bir parçası olarak tüm olası faydaların değerini göz önünde bulundurun. Belki işveren bunu ücretli tatil günleri, öğrenci kredisi eşleştirme ödeneği veya başka bir avantajla telafi edebilirse, talep ettiğinizden biraz daha düşük bir tazminatı kabul edersiniz.

4. Doğru zamanda pazarlık yapmamak

Peki, maaşınızı müzakere etmek için tam olarak ne zaman iyi bir zaman? Bir iş teklifi aldıktan sonra.

Size bir pozisyon teklif edildiğinde, kabul etmeden önce maaş üzerinde pazarlık yapmak neredeyse her zaman iyi bir fikirdir. Bununla birlikte, mutlaka bir sayı atan ilk kişi olmak istemezsiniz. Bunun yerine, bir referans noktanız olması için işverenin hangi aralığı düşündüğünü öğrenin.

İşveren sizi işe almak istediğini zaten söylediğinden, iyi bir pazarlık pozisyonunda olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

5. Gülünç derecede yüksek bir sayı istemek

Sizi işe almakla ilgilenen bir işveren normalde sizden yararlanmaya çalışmayacaktır. İstisnalar olsa da, işverenler tarafından sunulan rakamların çoğu makul beklentiler dahilinde olma eğilimindedir; ya karşılayabilecekleri ya da sizin değeriniz.

Maaşını artırmak istiyorsun ama çok zorlamak istemiyorsun. İlk teklifin %15'ini geçmek genellikle hoş karşılanmaz. Bazı işletmelerin büyük kar marjları yoktur ve ilk tekliflerinde fazla bütçe ayıramayabilirler.

Yine maaş beklentinizi pazar araştırmasına dayandırmak ve işverenin önce bir rakam vermesini beklemek, talebinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

6. Bir teklifi çok aceleyle kabul etmek veya reddetmek

Başka bir maaş pazarlığı hatası, cevabınızı vermek için çok uzun süre (veya yeterince uzun süre beklememek) olacaktır. "Faizi kesen maaşınızı" biliyorsanız, makul bir süre içinde cevap verebilmelisiniz.

Çok uzun süre tereddüt ederseniz, bir işveren kapatılabilir ve takıma katılmak için röportajda söylediğiniz kadar motive olmadığınızı düşünebilir.

Öte yandan, muhtemelen bir karşı teklifi biraz düşünmeden hemen kabul etmek istemezsiniz. Bir iş teklifini kabul edip etmeme kararının uzun vadeli sonuçları olacaktır, bu yüzden acele etmeyin.

Teklif için onlara teşekkür edin ve sonra uyumak için bir gün isteyin. Kabul etmeden, reddetmeden veya yeniden müzakere etmeden önce sözleşmenizin tüm hüküm ve koşullarını düşünün. Kafanızı boşaltmak için kısa bir süre bekledikten sonra, ileriye dönük en iyi yol hakkında daha net bir fikre sahip olacaksınız.

Maaş pazarlığı hatalarından geri dönebilirsiniz

Maaş pazarlığı yaparken hata yapsanız bile bu dünyanın sonu değil. Unutmayın, en büyük hatanız sohbetten tamamen kaçınmak olacaktır.

Maaş görüşmesi, hem sizin hem de işvereninizin istihdam durumunuzdan memnun olmasını sağlamanın önemli bir parçasıdır. Çoğu işveren, işinizde memnun ve motive olmanızı ister ve bunu sağlamak için genellikle biraz daha fazla ödeme yapar.

Bu yüzden değerinizi bilin ve müzakerenin sürecin beklenen ve normal bir parçası olduğunu anlayın. Finansal geleceğinizin sorumluluğunu almak size kalmış.