6 أخطاء في التفاوض على الراتب قد تكلفك - نعيم بعيد

إذا كنت مثل معظم الناس ، فمن المحتمل أنك لست مرتاحًا جدًا للحديث عن المال وستكون أقل راحة في إجراء المقابلات. التفاوض على الراتب ، لسوء الحظ ، يقع في وسط هذين الواقعين.

بسبب هذا الانزعاج ، من السهل تجنب الاستعداد لهذا الحديث المهم - أو تجنب التفاوض تمامًا. لكن هذا الخطأ في التفاوض على الراتب يمكن أن يكون له تأثير سلبي كبير على مستقبلك المالي.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ستة أخطاء شائعة يرتكبها الأشخاص عند طلب راتب أعلى ، سواء كانوا يقابلون المحاور شخصيًا أو يتحدثون عبر محادثة فيديو لوظيفة عن بُعد.

• أكبر خطأ في التفاوض على الراتب: عدم التفاوض
• لا تعرف قيمتك المهنية
• نسيان مناقشة الفوائد
• عدم المساومة في الوقت المناسب
• طلب رقم غير واقعي
• التسرع في قبول أو رفض العرض

1. أكبر خطأ في التفاوض على الراتب: عدم التفاوض

من بين جميع الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في التفاوض على الراتب ، فإن أكبرها هو تجنب التفاوض على راتبك تمامًا!

أظهر استطلاع أجرته شركة التوظيف العالمية روبرت هاف أن 40٪ فقط من العمال حاولوا التفاوض على راتب أعلى في المرة الأخيرة التي شاركوا فيها في محادثات التوظيف. قد لا يفهم الكثير أن التفاوض على الراتب هو جزء متوقع من العملية. يريد أصحاب العمل أن تكون سعيدًا بالصفقة ويتوقعون منك مساعدتهم في العثور على رقم يناسب كل من خططك المالية.

"التفاوض مهم للغاية لأنك تدافع عن نفسك ؛ أنت تستفيد من المهارات لطلب المزيد ، مما يرسل في النهاية الرسالة التي تستحقها ".

-فيكي ساليمي ، خبير وظائف في Monster.com

يقول صاحب العمل مرارًا وتكرارًا أنهم يجدون أولئك الذين سعوا للتفاوض أكثر ثقة - و 6٪ فقط في هذا الاستطلاع قالوا إنهم لن يتفاوضوا على راتب مع موظف مبتدئ. وهذا يعني أن الغالبية العظمى - 94٪ - منفتحون على التفاوض بشأن رواتب العمال المبتدئين. ربما يكون هذا الرقم أعلى بالنسبة للعمال ذوي الخبرة.

معظم الناس الذين يطلبون راتباً أعلى يحصلون على راتب أعلى.

هل ما زلت غير مقتنع بضرورة التفاوض في مرحلة التوظيف؟ حسنًا ، أظهرت الدراسات الحديثة أن معظم أولئك الذين يطلبون المزيد من المال يحصلون عليه. حوالي 20٪ ممن حصلوا على زيادة رأوا تعزيزات تصل إلى 11٪ إلى 20٪ من العدد الأصلي. من الناحية النظرية ، ستؤدي زيادة الراتب بنسبة 8٪ على عرض العمل الذي تبلغ قيمته 50000 دولار أمريكي إلى فرق يزيد عن 12000 دولار في حسابك في غضون ثلاث سنوات فقط.

لذا ، حتى إذا كنت تشعر بالحرج بشأن طلب المزيد من المال ، فمن الضروري القيام بذلك. قد يكلفك تجنب المحادثة أموالًا جادة على مدار حياتك المهنية.

2. عدم معرفة قيمتك المهنية

خطأ شائع آخر في التفاوض على الراتب هو عدم معرفة قيمتك المهنية. يذهب البعض إلى المقابلات وهم يتوقعون الكثير ؛ البعض الآخر ، قليل جدا. يجب ألا تتخلص من أي رقم بناءً على التخمين.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تجنب المبالغة في تقدير مركزك أو التقليل من قيمته من خلال أبحاث السوق. يمكن لمواقع مثل Glassdoor و Payscale إعطاء نظرة ثاقبة لمتوسط ​​رواتب منصبك.

يمكنك أيضًا التحدث مع أشخاص في الصناعة أو حتى الوصول إلى أشخاص داخل الشركة التي تتقدم لها للحصول على فكرة عن توقعات الرواتب.

وتذكر أن هذا الرقم لا يعكس قيمتك كشخص. إنه ببساطة انعكاس لمقدار الشركات التي ترغب حاليًا في دفعها مقابل مجموعة المهارات الخاصة بك.

"المرشحون الذين يفشلون في البحث عن العوامل الحاسمة المتعلقة بالتعويضات يميلون إلى إثارة حفيظة المجندين ويمكنهم رفع بعض الأعلام الحمراء."

-جيم ليهي ، مدير الأفراد واكتساب المواهب في WayUp

بمجرد فهمك للقيمة المتصورة لصفقتك ، يمكنك الاقتراب من التفاوض بفكرة واضحة عما سيكون التعويض العادل.

3. نسيان مناقشة الفوائد

خطأ شائع آخر في التفاوض على الراتب هو الانشغال برقم الراتب ونسيان الفوائد. غالبًا ما تكون مزايا الشركة ، مثل التأمين الصحي للعائلة أو خصومات النقل ، بنفس قيمة الرقم الأكبر على الشيك.

ضع في اعتبارك قيمة جميع المزايا المحتملة كجزء من حزمة التعويض الشاملة الخاصة بك. ربما ستقبل تعويضًا أقل قليلاً مما طلبت إذا كان بإمكان صاحب العمل تعويض ذلك بأيام إجازة مدفوعة الأجر ، أو ميزة مطابقة لقرض الطالب ، أو ميزة أخرى.

4. عدم المساومة في الوقت المناسب

إذن ما هو الوقت المناسب بالضبط لمناقشة التفاوض على راتبك؟ بعد أن تلقيت عرض عمل.

بمجرد أن يتم عرض وظيفة عليك ، فمن الأفضل دائمًا التفاوض على الراتب قبل قبوله. بعد قولي هذا ، لا تريد بالضرورة أن تكون أول من يتخلص من رقم. بدلاً من ذلك ، اكتشف النطاق الذي يفكر فيه صاحب العمل حتى يكون لديك نقطة مرجعية.

نظرًا لأن صاحب العمل قال بالفعل إنه يريد تعيينك ، يمكنك أن تشعر بالثقة في أنك في وضع جيد للمساومة.

5. طلب ​​عدد كبير يبعث على السخرية

صاحب العمل المهتم بتوظيفك لن يحاول عادة الاستفادة منك. في حين أن هناك استثناءات ، فإن معظم الأرقام التي يقدمها أصحاب العمل تميل إلى أن تكون في نطاق التوقعات المعقولة ؛ إما ما يمكنهم تحمله أو ما تستحقه.

تريد زيادة راتبك ، لكنك لا تريد أن تضغط بشدة. دفع ما يزيد عن 15٪ من العرض الأولي أمر غير مقبول بشكل عام. بعض الشركات ليس لديها هوامش ربح كبيرة وقد لا تكون قادرة على التزحزح كثيرًا عن عرضها الأولي.

مرة أخرى ، سيساعدك تحديد راتبك على أساس أبحاث السوق ، وكذلك انتظار أن يذكر صاحب العمل رقمًا أولاً ، على تقديم طلبك على أرض الواقع.

6. الإسراع في قبول أو رفض عرض ما

خطأ آخر في التفاوض على الراتب هو الانتظار طويلاً (أو ليس طويلاً بما يكفي) لإعطاء إجابتك. إذا كنت تعرف "راتبك المحطم للصفقة" ، فيجب أن تكون قادرًا على تقديم إجابة في غضون فترة زمنية معقولة.

إذا كنت مترددًا لفترة طويلة ، فقد يتم إيقاف صاحب العمل وتعتقد أنك لست متحمسًا للانضمام إلى الفريق كما قلت في المقابلة.

من ناحية أخرى ، ربما لا ترغب في قبول عرض مضاد على الفور دون التفكير فيه قليلاً. سيكون لقرار قبول عرض العمل من عدمه عواقب طويلة المدى ، لذا لا تتسرع فيه.

اشكرهم على العرض ثم اطلب يومًا للنوم عليه. فكر في جميع بنود وشروط عقدك قبل الموافقة أو الرفض أو إعادة التفاوض. بعد الانتظار لفترة قصيرة من الوقت لتصفية ذهنك ، سيكون لديك فكرة أوضح عن أفضل طريقة للمضي قدمًا.

يمكنك التعافي من أخطاء التفاوض على الراتب

حتى لو ارتكبت خطأ أثناء التفاوض على الراتب ، فهذه ليست نهاية العالم. تذكر أن خطأك الأكبر هو تجنب المحادثة تمامًا.

يعد التفاوض على الراتب جزءًا أساسيًا من ضمان رضاك ​​أنت وصاحب العمل عن وضعك الوظيفي. يريد معظم أرباب العمل منك أن تكون راضيًا ومتحفزًا في وظيفتك وسيدفعون عادةً أكثر قليلاً لضمان ذلك.

لذا اعرف قيمتك ، وافهم أن التفاوض جزء طبيعي ومتوقع من العملية. الأمر متروك لك لتولي مسؤولية مستقبلك المالي.