6 errores de negociación salarial que podrían costarte - Remote Bliss

Si usted es como la mayoría de las personas, probablemente no se sienta muy cómodo hablando de dinero y aún menos cómodo siendo entrevistado. La negociación salarial, desafortunadamente, aterriza justo en el medio de estas dos realidades.

Debido a esta incomodidad, es fácil evitar prepararse para esta importante charla, o evitar negociar por completo. Pero este error de negociación salarial podría tener un impacto muy negativo en su futuro financiero.

Echemos un vistazo más de cerca a seis errores comunes que cometen las personas cuando solicitan un salario más alto, ya sea que se reúnan con el entrevistador en persona o hablen por video chat para un trabajo remoto.

• El mayor error en la negociación salarial: no negociar
• No saber tu valor profesional
• Olvidarse de discutir los beneficios
• No negociar en el momento adecuado
• Pedir un número poco realista
• Aceptar o rechazar una oferta demasiado apresuradamente

1. El mayor error en la negociación salarial: no negociar

De todos los errores de negociación salarial que puede cometer, ¡el mayor es evitar negociar su salario por completo!

Una encuesta realizada por la firma de personal global Robert Half mostró que solo el 40% de los trabajadores intentaron negociar un salario más alto la última vez que estuvieron en conversaciones de contratación. Es posible que muchos no entiendan que la negociación salarial es una parte esperada del proceso. Los empleadores quieren que esté satisfecho con el trato y esperan que los ayude a encontrar un número que se ajuste a sus planes financieros.

“Negociar es increíblemente importante porque te defiendes a ti mismo; estás aprovechando tus habilidades para pedir más, lo que finalmente envía el mensaje de que te lo mereces”.

-Vicki Salemi, experta en carreras en Monster.com

Los empleadores afirman una y otra vez que encuentran que aquellos que buscaron negociar tienen más confianza, y solo el 6% en esa encuesta dijo que no negociaría un salario con un empleado de nivel de entrada. Eso significa que la gran mayoría, el 94 %, está abierta a negociar el salario de los trabajadores de nivel inicial. Ese número es probablemente aún mayor para los trabajadores experimentados.

La mayoría de las personas que piden un salario más alto obtienen uno.

¿Aún no está convencido de que debería estar negociando en la etapa de contratación? Bueno, estudios recientes han demostrado que la mayoría de los que piden más dinero lo consiguen. Alrededor del 20% de los que obtuvieron un aumento vieron aumentos de hasta el 11% al 20% del número original. Teóricamente, un aumento de salario del 8% en una oferta de trabajo de $50,000 resultará en una diferencia de más de $12,000 en su cuenta en solo tres años.

Entonces, incluso si se siente incómodo al pedir más dinero, es crucial que lo haga. Evitar la conversación podría costarle mucho dinero a lo largo de su carrera.

2. Desconocer tu valía profesional

Otro error común en la negociación salarial es no conocer tu valor profesional. Algunos van a las entrevistas esperando demasiado; otros, demasiado poco. Nunca debe tirar un número basado en conjeturas.

En cambio, puede evitar sobrevaluar o subvaluar su posición con estudios de mercado. Los sitios como Glassdoor y Payscale pueden brindar información sobre los salarios promedio para su puesto.

También puede hablar con personas de la industria o incluso comunicarse con personas dentro de la empresa para la que está solicitando para tener una idea de las expectativas salariales.

Y recuerda, este número no es un reflejo de tu valor como persona. Es simplemente un reflejo de cuánto están dispuestas a pagar las empresas actualmente por su conjunto de habilidades.

“Los candidatos que no investigan los factores críticos con respecto a la compensación tienden a provocar la ira de los reclutadores y pueden generar algunas señales de alerta”.

-Jim Leahy, director de personas y adquisición de talento en WayUp

Una vez que comprenda el valor percibido de su posición, puede abordar la negociación con una idea clara de lo que sería una compensación justa.

3. Olvidarse de discutir los beneficios

Otro error común en la negociación de salarios es quedar atrapado en el número de salario y olvidarse de los beneficios. Los beneficios de la empresa, como el seguro médico familiar o los descuentos en transporte, a menudo pueden ser tan valiosos como un número mayor en un cheque.

Considere el valor de todos los posibles beneficios como parte de su paquete de compensación general. Tal vez acepte una compensación ligeramente más baja de la que solicitó si el empleador puede compensarla con días de vacaciones pagados, un beneficio de igualación de préstamos estudiantiles u otro beneficio.

4. No regatear en el momento adecuado

Entonces, ¿cuándo es exactamente un buen momento para discutir la negociación de su salario? Después de haber recibido una oferta de trabajo.

Una vez que te han ofrecido un puesto, casi siempre es una buena idea negociar el salario antes de aceptarlo. Dicho esto, no necesariamente quieres ser el primero en sacar un número. En su lugar, averigüe en qué rango está pensando el empleador para tener un punto de referencia.

Dado que el empleador ya dijo que quiere contratarlo, puede estar seguro de que está en una buena posición para negociar.

5. Pedir un número ridículamente alto

Un empleador que está interesado en contratarlo normalmente no intentará aprovecharse de usted. Si bien hay excepciones, la mayoría de los números ofrecidos por los empleadores tienden a estar dentro del ámbito de las expectativas razonables; ya sea de lo que pueden pagar o de lo que vales.

Quiere aumentar su salario, pero no quiere presionar demasiado. Superar el 15% de una oferta inicial generalmente está mal visto. Algunas empresas no tienen grandes márgenes de beneficio y es posible que no puedan ceder mucho en su oferta inicial.

Nuevamente, basar su expectativa salarial en la investigación de mercado, así como esperar a que el empleador indique un número primero, lo ayudará a fundamentar su solicitud en la realidad.

6. Aceptar o rechazar una oferta demasiado apresuradamente

Otro error en la negociación salarial sería esperar demasiado (o no lo suficiente) para dar tu respuesta. Si conoce su "salario rompedor", debería poder dar una respuesta dentro de un período de tiempo razonable.

Si dudas por mucho tiempo, un empleador podría desanimarse y pensar que no estás tan motivado para unirte al equipo como dijiste en la entrevista.

Por otro lado, probablemente no quieras aceptar una contraoferta de inmediato sin pensarlo un poco. La decisión de aceptar o no una oferta de trabajo tendrá consecuencias a largo plazo, así que no te apresures.

Agradézcales por la oferta y luego pídales un día para dormir. Piense en todos los términos y condiciones de su contrato antes de aceptarlo, rechazarlo o renegociarlo. Después de esperar un breve período de tiempo para aclarar su mente, tendrá una idea más clara de cuál es el mejor camino a seguir.

Puede recuperarse de los errores de negociación salarial

Incluso si comete un error al negociar el salario, no es el fin del mundo. Recuerda, tu mayor error sería evitar la conversación por completo.

La negociación salarial es una parte clave para garantizar que tanto usted como su empleador estén satisfechos con su situación laboral. La mayoría de los empleadores quieren que estés contento y motivado en tu trabajo y, por lo general, pagarán un poco más para garantizarlo.

Así que conozca su valor y comprenda que negociar es una parte esperada y normal del proceso. Depende de usted hacerse cargo de su futuro financiero.