您最近完成了一項非常成功的點對點籌款活動。 你實現了你的總體目標，部分原因是熱心的支持者向他們的網絡宣傳你的使命，左右帶來了捐款。
展望未來，您需要計劃如何為您的下一個活動重新創造這種吸引力、激情和成功。
最好的起點之一是從您之前的競選活動中成功籌款。 確定誰破壞了他們的籌款目標，邀請他們再次為您籌款，並授權他們在之前的成功基礎上再接再厲。
這就是我們的一位客戶主管 Jeff Strnad 在為一個名為 Watts of Love 的組織籌款時所遇到的確切情況。 我們與他坐下來討論他們如何重新吸引他，以及您的組織如何復制這些努力。
尋找你的忠實粉絲
一切都始於發現您的事業冠軍：您的強大籌款人。 尋找它們的好地方是在以前的廣告系列中。 誰籌集的資金最多，成功地動員了他們的網絡，或者帶來了最多的新捐助者？
毫無疑問，您希望保留所有過去的籌款人和支持者。 但是，您還應該親自邀請您的支持者再次為您的未來活動籌款。 他們已經熟悉您的組織和使命，並且您知道他們可以有效地調動他們的網絡。
傑夫被 Watts of Love 認定為權力籌款人有幾個原因，其中最主要的原因是他是他們工作的粉絲。 他還擅長從組織的故事中汲取靈感並吸引潛在的新捐助者。
在他聽到 Watts of Love 的故事後，他為他們設立了一個籌款頁面，以補充他已經計劃參加的另一場半程馬拉鬆比賽。 他將其傳播到他的網絡，建立了一個創造性的要求，並籌集了超過 1000 美元。
“我的訴求很簡單：向人們募捐 13 美元。 它與半程馬拉松 13.1 英里的距離幾乎完美匹配。 不僅如此，這也是 Watts of Love 的一盞太陽能燈的成本。 有趣的是，由於我圍繞我的問題構建語言的方式，人們最終捐贈了 25 美元、50 美元甚至 100 美元。
問題是：“13 美元給一個家庭帶來光明。 光 = 希望。”
專家提示
建立一個 DIY 籌款計劃，讓您的支持者可以在他們想要的時候、以他們想要的方式為您的組織籌款。 無論是他們的生日、週年紀念還是運動里程碑，他們都可以將任何個人生活事件變成為您的使命籌款的機會。 這樣做的支持者也可以成為您在下一次競選期間接觸的主要候選人。
外展
雖然您將鼓動整個社區參與您的下一個活動，但在軟啟動期間，請與您的強大籌款人（以及您的其他熱心支持者）聯繫。 這是您向更廣泛的公眾廣播您的活動之前的 1 到 2 週時間段。 讓他們感覺自己是一個對您的競選成功至關重要的特殊群體。
當您讓這些人籌款時，您將能夠建立勢頭並在您的競選活動公開時展示進展。
使其個性化
幫助籌款人感到感激並最終使您的信息變得個人化的一種方法是給他們打電話。 這就是 Watts of Love 在聯繫 Jeff 時所做的。
“他們知道我是他們工作的忠實粉絲，他們只是問我是否想再次為他們籌款。 我說是。 就是這樣，我立即開始工作。”
第二個活動是為菲律賓的村民親手運送太陽能燈進行宣教。 任何帶入超過 3,000 美元的人都可以參加這次旅行。
知道 Watts of Love 希望他回來後，傑夫重新燃起了他們對使命的熱情：他致力於用自己的兩隻眼睛看到他們的影響。 他也知道他必須設計一個強有力的競選活動。
“我不只是複制和粘貼我的第一個廣告系列的一些細節。 相反，我重建了整個東西。 任何捐贈超過 50 美元的人都將獲得收到燈的家庭的個人感謝。”
一切都說完了，傑夫突破了 3,000 美元大關，並確保了他去旅行的位置。 他的籌款總額從一個活動到下一個活動增加了兩倍，並且他為他的捐助者提供了頂級獎勵。
他還為他的捐助者提供了頂級獎勵。
“我與現場的所有家庭合影留念，用他們的燈舉起卡片，然後將它們發送給我的捐贈者。 人們說這是他們從支持競選活動中得到的最酷的東西。”
也許您的組織不能舉辦海外宣教旅行作為獎勵。 儘管如此，親自與您的強大籌款人聯繫，邀請他們回來籌款並讓他們知道他們是您組織成功的核心驅動力總是值得的。
讓火繼續燃燒
重新參與過去的籌款活動，並邀請他們參加另一場活動，是一次巨大的信任投票。 你告訴他們他們是最好的。
雖然這可能會點燃他們內部的火焰來粉碎籌款目標，但您需要做更多的事情來為這火添油。 為他們配備知識和工具，以吸引盡可能多的捐助者。
將本指南發送給您的籌款人
Watts of Love 為與 Jeff 和其他籌款人的會議分配了時間，以確保他們的頁面能夠有效地吸引廣大受眾。 具體來說，該組織：
- 主持電話會議，提供籌款技巧和最佳實踐
- 與籌款人就創意頁面設計進行集體頭腦風暴會議
- 構建帶有分步說明的幻燈片，以幫助人們啟動和運行頁面
- 發送帶有額外支持提示和常見問題的 PDF 文檔
“我們會和 Watts of Love 討論每個人如何定制他們的頁面，讓這些村民的故事成為他們自己的故事。 我們學會瞭如何熟練地構建我們的頁面，以便在我們的個人網絡中實現最大的影響力和參與度。
除了 Watts of Love 所做的之外，您還可以：
- 提供描述您的使命和籌款工作的電子郵件模板
- 向籌款人提供品牌形象和預先編寫的社交媒體副本以供分享
- 為您的頂級個人和團隊籌款活動提供激勵措施
努力工作會有成果
除了將籌得的金額增加兩倍之外，讓傑夫成為所有這一切的有力例證的原因在於他在第二次競選中的參與度。 他總共帶來了 70 名捐助者，但其中大約 95% 的人在遇到傑夫的競選活動之前從未聽說過 Watts of Love。
關於為什麼有些人選擇給予，他學到了寶貴的一課：
“人們為他們關心的人所關心的事業做出貢獻。”
當您動員並重新參與籌款活動時，您會增加獲得新捐助者並擴大影響範圍的機會。 對於希望重新參與強大籌款活動的組織，或者對於任何一般籌款活動，傑夫有最後一條建議：
“你不能害怕問。 我們每天都發現，當我們授權人們以創造性的方式講述他們的故事和支持事業時，他們能夠產生巨大的影響。
如何制定成功的全年籌款策略