Niedawno zakończyłeś niezwykle udaną kampanię zbierania funduszy typu peer-to-peer. Osiągasz swój ogólny cel po części dzięki oddanym zwolennikom, którzy ewangelizują Twoją misję w swoich sieciach, przynosząc darowizny z lewej i prawej strony.
Patrząc w przyszłość, musisz zaplanować, jak odtworzyć ten rodzaj trakcji, pasji i sukcesu w następnej kampanii.
Jednym z najlepszych miejsc na początek jest udana zbiórka pieniędzy z poprzedniej kampanii. Zidentyfikuj, kto zmiażdżył ich cele związane ze zbieraniem funduszy, zaproś ich ponownie do zbierania funduszy dla Ciebie i wzmocnij ich poprzedni sukces.
To jest dokładnie taka sytuacja, w jakiej znalazł się jeden z naszych kierowników ds. księgowości, Jeff Strnad, podczas zbierania funduszy dla organizacji o nazwie Watts of Love. Usiedliśmy z nim, aby omówić, w jaki sposób ponownie go zaangażowali i jak Twoja organizacja może powtórzyć te wysiłki.
Znajdź swoich lojalnych fanów
Wszystko zaczyna się od odkrycia twoich mistrzów w sprawie: twoich potężnych zbiórek pieniędzy. Świetnym miejscem do ich szukania są poprzednie kampanie. Kto zebrał najwięcej pieniędzy, skutecznie zmobilizował swoje sieci lub pozyskał najwięcej nowych darczyńców?
Bez wątpienia chcesz zachować wszystkie swoje wcześniejsze zbiórki i osoby wspierające. Powinieneś jednak osobiście zaprosić swoich mistrzów do ponownego zbierania funduszy na przyszłe kampanie. Znają już Twoją organizację i misję, a Ty wiesz, że mogą skutecznie zmobilizować swoje sieci.
Jeff został zidentyfikowany jako zbieracz funduszy przez Watts of Love z kilku powodów, z których najważniejszy to fakt, że był fanem ich pracy. Był również biegły w czerpaniu inspiracji z historii organizacji i przyciąganiu potencjalnych nowych darczyńców.
Po tym, jak usłyszał historię Watts of Love, założył dla nich stronę zbierania funduszy, aby uzupełnić osobny półmaraton, który już planował przebiec. Rozprzestrzenił go w swoich sieciach, zbudował kreatywne zapytanie i zebrał nieco ponad 1000 USD.
Mój apel był prosty : poproś ludzi o 13 dolarów darowizn. Pasował niemal idealnie do dystansu 13,1 mili półmaratonu. Nie tylko to, to także koszt jednej lampy zasilanej energią słoneczną od Watts of Love. Co ciekawe, ludzie dawali 25, 50, a nawet 100 dolarów darowizn ze względu na sposób, w jaki sformułowałem język, w którym brzmiała moja prośba.
Prośba brzmi: „13 dolarów daje jednej rodzinie światło. Światło = nadzieja”.
Porada dla profesjonalistów
Skonfiguruj program zbierania funduszy DIY, który pozwoli Twoim zwolennikom zbierać fundusze dla Twojej organizacji, kiedy chcą i jak chcą. Niezależnie od tego, czy są to ich urodziny, rocznica, czy sportowy kamień milowy, mogą zmienić każde wydarzenie w życiu osobistym w okazję do zbierania funduszy na Twoją misję. Osoby wspierające, które to robią, mogą być również głównymi kandydatami, do których można dotrzeć podczas następnej kampanii.
Zasięg
Podczas gdy będziesz wysadzić całą swoją społeczność, aby wziąć udział w następnej kampanii, skontaktuj się ze swoimi potężnymi zbieraczami funduszy — wśród innych oddanych zwolenników — podczas miękkiej premiery. Jest to okres od 1 do 2 tygodni przed wyemitowaniem kampanii do szerszej publiczności. Spraw, aby poczuli się jak wyjątkowa grupa, która ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej kampanii.
Kiedy skłonisz tych ludzi do zbierania funduszy, będziesz mógł nabrać rozmachu i mieć postępy, które będą widoczne, gdy Twoja kampania stanie się publiczna.
Spraw, by to było osobiste
Jednym ze sposobów, aby pomóc zbierającym fundusze poczuć się docenionym, a ostatecznie sprawić, by Twoja wiadomość wydawała się osobista, jest zadzwonienie do nich. To właśnie zrobił Watts of Love, kiedy skontaktowali się z Jeffem.
„Wiedzieli, że jestem wielkim fanem ich pracy, i po prostu zapytali, czy chcę ponownie zbierać dla nich fundusze. Powiedziałem tak. To było to i natychmiast zabrałem się do pracy”.
Druga kampania dotyczyła wyprawy misyjnej w celu ręcznego dostarczenia lamp słonecznych mieszkańcom wsi na Filipinach. Każdy, kto przyniósł ponad 3000 dolarów, dostał miejsce na wycieczce.
Świadomość, że Watts of Love chciał, aby wrócił, ponownie rozpaliła w Jeffie zapał do ich misji: był zdecydowany zobaczyć ich wpływ na własne oczy. Wiedział też, że będzie musiał zaprojektować silną kampanię.
„Nie tylko skopiowałem i wkleiłem niektóre szczegóły mojej pierwszej kampanii. Zamiast tego odbudowałem całość. Każdy, kto wpłacił więcej niż 50 dolarów, otrzyma osobiste podziękowanie od rodziny, która otrzyma światła”.
Kiedy wszystko zostało powiedziane i zrobione, Jeff przekroczył granicę 3000 $ i zapewnił sobie miejsce na podróż. Potroił sumę zebranych funduszy z jednej kampanii do drugiej i zapewnił swoim darczyńcom zachętę na najwyższym poziomie.
Zapewnił także swoim darczyńcom najwyższą zachętę.
„Zrobiłem zdjęcia ze wszystkimi rodzinami na miejscu, trzymając karty z ich światłami przed wysłaniem ich do moich darczyńców. Ludzie mówili, że to najfajniejsza rzecz, jaką otrzymali, wspierając kampanię”.
Może Twoja organizacja nie może zorganizować zagranicznej podróży misyjnej jako zachęty. Mimo to zawsze warto osobiście skontaktować się z potężnymi podmiotami zajmującymi się zbieraniem funduszy, zaprosić ich z powrotem do zbierania funduszy i poinformować ich, że są głównym motorem sukcesu Twojej organizacji.
Niech ogień płonie
Ponowne angażowanie się w dotychczasowe zbiórki pieniędzy i zapraszanie ich do udziału w kolejnej kampanii jest ogromnym wotum zaufania. Mówisz im, że są najlepsi z najlepszych.
I chociaż może to rozpalić w nich ogień, który zmiażdży cele związane ze zbieraniem funduszy, musisz zrobić więcej, aby dolać oliwy do tego ognia. Wyposaż ich w wiedzę i narzędzia, aby przyciągnąć jak najwięcej darczyńców.
Wyślij ten przewodnik do swoich fundraiserów
Watts of Love przeznaczył czas na sesje z Jeffem i innymi zbieraczami funduszy, aby upewnić się, że ich strony skutecznie przyciągają uwagę szerokiej publiczności. W szczególności organizacja:
- Hostowane połączenia konferencyjne w celu uzyskania wskazówek i najlepszych praktyk w zakresie pozyskiwania funduszy
- Ułatwione grupowe sesje burzy mózgów z zbiórkami funduszy na kreatywne projektowanie stron
- Stworzone pokazy slajdów z instrukcjami krok po kroku, które pomogą ludziom uruchomić i uruchomić strony
- Wysyłaj dokumenty PDF z dodatkowymi wskazówkami pomocy technicznej i często zadawanymi pytaniami
„ Rozmawialiśmy z Watts of Love i ze sobą nawzajem o tym, jak każdy dostosowywał swoje strony, aby uczynić historię tych mieszkańców wsi swoją własną. Dowiedzieliśmy się, jak fachowo budować nasze strony, aby uzyskać maksymalny zasięg i zaangażowanie w naszych sieciach osobistych.
Oprócz tego, co zrobił Watts of Love, możesz również:
- Dostarcz szablony wiadomości e-mail, które opisują Twoją misję i działania związane z pozyskiwaniem funduszy
- Podaruj zbiórki pieniędzy markowe obrazy i wstępnie napisaną kopię w mediach społecznościowych do udostępnienia
- Odkryj zachęty dla najlepszych indywidualnych i zespołowych zbiórek funduszy
Ciężka praca się opłaca
Oprócz potrojenia zebranej kwoty, Jeff jest tak mocnym przykładem tego wszystkiego w akcji, jest zaangażowanie, które miał w swojej drugiej kampanii. W sumie zebrał 70 darczyńców, ale około 95 procent z nich nigdy nie słyszało o Watts of Love przed spotkaniem z kampanią Jeffa.
Nauczył się cennej lekcji o tym, dlaczego niektórzy ludzie decydują się dawać:
„Ludzie poświęcają się sprawom, na których im zależy, dbają”.
Kiedy mobilizujesz i ponownie angażujesz się w zbiórki, zwiększasz swoje szanse na pozyskanie nowych darczyńców i poszerzenie zasięgu. A dla organizacji, które chcą ponownie zaangażować się w pozyskiwanie funduszy lub dla każdego, kto zbiera fundusze w ogóle, Jeff ma ostatnią radę:
“ Nie możesz bać się zapytać. Każdego dnia odkrywamy, że kiedy zachęcamy ludzi do opowiadania swojej historii i wspierania celów w kreatywny sposób, są w stanie wywrzeć ogromny wpływ.
Jak stworzyć skuteczną całoroczną strategię pozyskiwania funduszy?