Son zamanlarda inanılmaz derecede başarılı bir eşler arası bağış toplama kampanyasını kapattınız. Genel hedefinize kısmen, misyonunuzu kendi ağlarına müjdeleyen, sağdan soldan bağışlar getiren adanmış destekçiler sayesinde ulaştınız.
İleriye baktığımızda, bir sonraki kampanyanız için bu tür bir çekişi, tutkuyu ve başarıyı nasıl yeniden yaratabileceğinizi planlamanız gerekecek.
Başlamak için en iyi yerlerden biri, önceki kampanyanızdaki başarılı bağış kampanyalarıdır. Bağış toplama hedeflerini kimin alt ettiğini belirleyin, onları sizin için tekrar bağış toplamaya davet edin ve önceki başarılarını geliştirmeleri için onları güçlendirin.
Hesap yöneticilerimizden biri olan Jeff Strnad, Watts of Love adlı bir organizasyon için bağış toplarken kendini tam da bu durumda buldu. Onunla nasıl yeniden bağlantı kurduklarını ve kuruluşunuzun bu çabaları nasıl tekrarlayabileceğini tartışmak için onunla oturduk.
Sadık Hayranlarınızı Bulun
Her şey amacınızın şampiyonlarını keşfetmekle başlar: güçlü bağış toplayıcılarınız. Onları aramak için harika bir yer önceki kampanyalarda. En çok parayı kim topladı, ağlarını başarıyla seferber etti veya en çok yeni bağışçıyı kim getirdi?
Şüphesiz, geçmişteki tüm bağış toplayıcılarınızı ve destekçilerinizi elinizde tutmak istersiniz. Ancak, gelecekteki kampanyalarınız için tekrar bağış toplamaya şampiyonlarınızı kişisel olarak davet etmelisiniz. Kuruluşunuza ve misyonunuza zaten aşinalar ve ağlarını etkin bir şekilde harekete geçirebileceklerini biliyorsunuz.
Jeff, Watts of Love tarafından birkaç nedenden dolayı güç bağışı toplayan biri olarak tanımlandı, bunların en başında onların çalışmalarının hayranı olmasıydı. Ayrıca, organizasyonun hikayesinden aldığı ilhamı kanalize etme ve potansiyel yeni bağışçıları çekme konusunda da ustaydı.
Watts of Love'ın hikayesini duyduktan sonra, koşmayı planladığı ayrı bir yarı maratonu tamamlamaları için bir bağış toplama sayfası açtı. Bunu ağlarına yaydı, yaratıcı bir soru oluşturdu ve 1.000 doların biraz üzerinde para topladı.
“ İtirazım basitti: insanlardan 13 dolar bağış isteyin. Yarı maratonun 13.1 mil mesafesi ile neredeyse mükemmel bir şekilde sıralandı. Sadece bu değil, aynı zamanda Watts of Love'dan bir güneş enerjisiyle çalışan ışığın maliyeti. İlginç olan şu ki, sorumu dile getirme şeklim nedeniyle insanlar 25 dolar, 50 dolar ve hatta 100 dolar bağışta bulundular.
Soruda şöyle yazıyor: “13 dolar bir aile ışığı veriyor. Işık = Umut.”
Profesyonel İpucu
Destekçilerinizin kuruluşunuz için istedikleri zaman ve istedikleri şekilde bağış toplamasına olanak tanıyan bir Kendin Yap bağış toplama programı oluşturun. Doğum günleri, yıldönümleri veya atletik kilometre taşı olsun, herhangi bir kişisel yaşam olayını göreviniz için bağış toplama fırsatına dönüştürebilirler. Bunu yapan destekçiler, bir sonraki kampanyanız sırasında da ulaşmanız gereken başlıca adaylar olabilir.
Sosyal Yardım
Bir sonraki kampanyanıza katılmak için tüm topluluğunuzu harekete geçirecek olsanız da, geçici lansman sırasında diğer özel destekçileriniz arasında güç bağış toplayıcılarınıza ulaşın. Bu, kampanyanızı daha geniş bir kitleye yayınlamadan önceki 1 ila 2 haftalık dönemdir. Kampanya başarınızın merkezinde yer alan özel bir grup gibi hissetmelerini sağlayın.
Bu insanların para toplamasını sağladığınızda, ivme kazanabilecek ve kampanyanız herkese açık hale geldiğinde bunu göstermek için ilerleme kaydedebileceksiniz.
Kişisel yap
Bağış toplayıcıların takdir edildiğini hissetmelerine yardımcı olmanın ve nihayetinde mesajınızı kişisel hissettirmenin bir yolu onları aramaktır. Watts of Love Jeff'e ulaştıklarında böyle yaptı.
“Çalışmalarının büyük bir hayranı olduğumu biliyorlardı ve onlar için tekrar bağış toplamak isteyip istemediğimi sordular. Evet dedim. Bu kadardı ve hemen işe koyuldum.”
İkinci kampanya, Filipinler'deki köylülere güneş ışıklarını elden teslim etmek için bir görev gezisi içindi. 3.000 dolardan fazla para getiren herkes gezide yer aldı.
Watts of Love'ın onun geri dönmesini istediğini bilmek Jeff'te görevlerine yönelik bir hevesi yeniden alevlendirdi: Etkilerini kendi iki gözüyle görmeye kendini adamıştı. Ayrıca güçlü bir kampanya tasarlaması gerektiğini de biliyordu.
“İlk kampanyamda sadece bazı ayrıntıları kopyalayıp yapıştırmadım. Bunun yerine, her şeyi yeniden inşa ettim. 50 dolardan fazla bağış yapan herkes, ışıkları alan aileden kişisel bir teşekkür alacaktı.”
Her şey söylenip yapıldığında, Jeff 3.000 doları aştı ve yolculuğa çıkmak için yerini garantiledi. Bir kampanyadan diğerine bağış toplama toplamını üçe katladı ve bağışçıları için üst düzey bir teşvik sağladı.
Ayrıca bağışçıları için üst düzey bir teşvik sağladı.
“Bağışçılarıma göndermeden önce kartları ışıklarıyla havaya kaldırarak tüm ailelerle yerinde fotoğraf çektim. İnsanlar bunun bir kampanyayı desteklemekten aldıkları en havalı şey olduğunu söyledi.”
Belki de kuruluşunuz bir teşvik olarak denizaşırı bir misyon gezisine ev sahipliği yapamıyor. Yine de, güçlü bağış toplayıcılarınıza kişisel olarak ulaşmaya, onları tekrar bağış toplamaya davet etmeye ve kuruluşunuzun başarısının temel itici gücü olduklarını bilmelerine her zaman değer.
Ateşi Yanmaya Devam Edin
Geçmişteki bağış toplayıcılarla yeniden ilişki kurmak ve onları başka bir kampanyaya katılmaya davet etmek büyük bir güven oyu. Onlara en iyinin en iyisi olduklarını söylüyorsunuz.
Ve bu, bağış toplama hedeflerini ezmek için içlerinde bir ateş yakabilirken, bu ateşe yakıt eklemek için daha fazlasını yapmanız gerekir. Mümkün olduğu kadar çok bağışçı çekmek için onları bilgi ve araçlarla donatın.
Bu Kılavuzu Bağış Kampanyalarınıza Gönderin
Watts of Love, sayfalarının geniş kitlelere hitap etmede etkili olmasını sağlamak için Jeff ve diğer bağış toplayıcılarla oturumlara zaman ayırdı. Özellikle, kuruluş:
- Bağış toplama ipuçları ve en iyi uygulamaları vermek için barındırılan konferans görüşmeleri
- Yaratıcı sayfa tasarımında bağış toplayıcılarla kolaylaştırılmış grup beyin fırtınası oturumları
- İnsanların sayfaları hazırlayıp çalıştırmalarına yardımcı olmak için adım adım talimatlar içeren yerleşik slayt gösterileri
- Ekstra destek ipuçları ve SSS'ler içeren PDF belgeleri gönderdi
Watts of Love ve birbirimizle, herkesin bu köylülerin hikayesini kendilerine ait kılmak için sayfalarını nasıl özelleştirdiğini tartışırdık. Kişisel ağlarımızda maksimum erişim ve katılım için sayfalarımızı ustalıkla nasıl oluşturacağımızı öğrendik.
Watts of Love'ın yaptıklarına ek olarak şunları da yapabilirsiniz:
- Misyonunuzu ve bağış toplama çabalarınızı açıklayan e-posta şablonları sağlayın
- Bağış toplayanlara, paylaşmaları için markalı görseller ve önceden yazılmış sosyal medya kopyaları verin
- En iyi bireysel ve ekip bağış kampanyalarınız için teşvikleri açıklayın
Sıkı Çalışmanın Getirisi
Toplanan miktarı üç katına çıkarmanın yanı sıra, Jeff'i tüm bunların eylem halindeyken bu kadar güçlü bir örneği yapan şey, ikinci kampanyasındaki katılımıdır. Toplam 70 bağışçı getirdi, ancak bunların yaklaşık yüzde 95'i Jeff'in kampanyasıyla karşılaşmadan önce Watts of Love'ı hiç duymamıştı.
Bazı insanların neden vermeyi tercih ettiği konusunda değerli bir ders aldı:
"İnsanlar umursadıkları, umursadıkları davalara verirler ."
Bağış toplayıcıları harekete geçirip yeniden etkinleştirdiğinizde, yeni bağışçılar edinme ve erişiminizi genişletme şansınızı artırırsınız. Güçlü bağış toplayıcılarla yeniden bağlantı kurmak isteyen kuruluşlar veya genel olarak bağış toplayan herkes için Jeff'in son bir tavsiyesi var:
“ Sormaktan korkmayacaksın. Her gün, insanları hikayelerini anlatmaları ve amaçları yaratıcı yollarla desteklemeleri için yetkilendirdiğimizde, büyük bir etki yaratabileceklerini görüyoruz.
Başarılı Bir Yıl Boyunca Kaynak Yaratma Stratejisi Nasıl Oluşturulur