Anda baru saja menutup kampanye penggalangan dana peer-to-peer yang sangat sukses. Anda mencapai tujuan keseluruhan Anda sebagian karena para pendukung yang berdedikasi menginjili misi Anda ke jaringan mereka, membawa sumbangan ke kiri dan ke kanan.
Ke depan, Anda harus merencanakan bagaimana Anda dapat menciptakan kembali daya tarik, semangat, dan kesuksesan semacam ini untuk kampanye Anda berikutnya.
Salah satu tempat terbaik untuk memulai adalah dengan penggalangan dana yang sukses dari kampanye Anda sebelumnya. Identifikasi siapa yang menghancurkan tujuan penggalangan dana mereka, undang mereka untuk menggalang dana lagi untuk Anda, dan berdayakan mereka untuk membangun kesuksesan mereka sebelumnya.
Ini adalah situasi yang tepat yang dialami oleh salah satu eksekutif akun kami, Jeff Strnad, ketika menggalang dana untuk sebuah organisasi bernama Watts of Love. Kami duduk bersamanya untuk mendiskusikan bagaimana mereka melibatkannya kembali, dan bagaimana organisasi Anda dapat meniru upaya ini.
Temukan Penggemar Setia Anda
Semuanya dimulai dengan menemukan juara penyebab Anda: penggalangan dana pembangkit tenaga listrik Anda. Tempat yang bagus untuk mencarinya adalah di kampanye sebelumnya. Siapa yang mengumpulkan uang paling banyak, berhasil memobilisasi jaringan mereka, atau mendatangkan donor baru paling banyak?
Tanpa ragu, Anda ingin mempertahankan semua penggalangan dana dan pendukung Anda sebelumnya. Namun, Anda juga harus secara pribadi mengundang juara Anda untuk menggalang dana lagi untuk kampanye Anda di masa mendatang. Mereka sudah akrab dengan organisasi dan misi Anda, dan Anda tahu bahwa mereka dapat memobilisasi jaringan mereka secara efektif.
Jeff diidentifikasi sebagai penggalang dana oleh Watts of Love karena beberapa alasan, salah satunya karena dia adalah penggemar karya mereka. Ia juga mahir dalam menyalurkan inspirasi yang diperolehnya dari kisah organisasi dan menarik calon donor baru.
Setelah dia mendengar cerita Watts of Love, dia membuat halaman penggalangan dana bagi mereka untuk melengkapi setengah maraton terpisah yang sudah dia rencanakan untuk dijalankan. Dia menyebarkannya ke jaringannya, membangun permintaan kreatif, dan mengumpulkan lebih dari $1.000.
“ Seruan saya sederhana: minta sumbangan $13 kepada orang-orang. Itu berbaris hampir sempurna dengan jarak setengah maraton 13,1 mil. Tidak hanya itu, itu juga biaya satu lampu bertenaga surya dari Watts of Love. Yang menarik adalah bahwa orang-orang akhirnya memberikan sumbangan $25, $50, dan bahkan $100 karena cara saya membingkai bahasa di sekitar permintaan saya.
Permintaan itu berbunyi: “$13 memberi satu cahaya keluarga. Cahaya = Harapan.”
Kiat Pro
Siapkan program penggalangan dana DIY yang memungkinkan pendukung Anda menggalang dana untuk organisasi Anda kapan pun mereka mau, dengan cara yang mereka inginkan. Baik itu hari ulang tahun, hari jadi, atau pencapaian atletik, mereka dapat mengubah peristiwa kehidupan pribadi apa pun menjadi peluang untuk menggalang dana bagi misi Anda. Pendukung yang melakukan ini juga bisa menjadi kandidat utama untuk dihubungi selama kampanye Anda berikutnya.
Penjangkauan
Sementara Anda akan meledakkan seluruh komunitas Anda untuk berpartisipasi dalam kampanye Anda berikutnya, jangkau penggalangan dana Anda—di antara pendukung berdedikasi Anda lainnya—selama peluncuran awal. Ini adalah periode 1 hingga 2 minggu sebelum Anda menyiarkan kampanye Anda ke publik yang lebih luas. Buat mereka merasa seperti kelompok khusus yang menjadi pusat keberhasilan kampanye Anda.
Saat Anda mendapatkan penggalangan dana orang-orang ini, Anda akan dapat membangun momentum dan memiliki kemajuan untuk ditunjukkan saat kampanye Anda dipublikasikan.
Jadikan Itu Pribadi
Salah satu cara untuk membantu penggalang dana merasa dihargai, dan pada akhirnya membuat pesan Anda terasa pribadi, adalah dengan menelepon mereka. Itulah yang dilakukan Watts of Love saat mereka menghubungi Jeff.
“Mereka tahu saya adalah penggemar berat pekerjaan mereka, dan mereka hanya bertanya apakah saya ingin menggalang dana untuk mereka lagi. Saya bilang iya. Itu saja, dan saya harus segera bekerja.”
Kampanye kedua adalah perjalanan misi untuk mengirimkan lampu tenaga surya secara langsung ke penduduk desa di Filipina. Siapa pun yang membawa lebih dari $3.000 mendapat tempat di perjalanan.
Mengetahui bahwa Watts of Love ingin dia kembali menyalakan kembali semangat Jeff untuk misi mereka: dia berkomitmen untuk melihat dampaknya dengan kedua matanya sendiri. Dia juga tahu bahwa dia harus merancang kampanye yang kuat.
“Saya tidak hanya menyalin dan menempelkan beberapa detail kampanye pertama saya. Sebaliknya, saya membangun kembali semuanya. Siapapun yang mendonasikan lebih dari $50 akan mendapatkan ucapan terima kasih pribadi dari keluarga yang menerima lampu.”
Ketika semua telah dikatakan dan dilakukan, Jeff melampaui batas $3.000 dan mengamankan tempatnya untuk melakukan perjalanan. Dia melipatgandakan total penggalangan dananya dari satu kampanye ke kampanye berikutnya, dan dia memberikan insentif tingkat atas untuk para donornya.
Dia juga memberikan insentif tingkat atas untuk para donornya.
“Saya mengambil foto dengan semua keluarga di lokasi, memegang kartu dengan lampu mereka sebelum mengirimkannya ke donor saya. Orang-orang mengatakan itu adalah hal paling keren yang pernah mereka dapatkan dari mendukung sebuah kampanye.”
Mungkin organisasi Anda tidak dapat menyelenggarakan perjalanan misi ke luar negeri sebagai insentif. Namun, selalu ada baiknya secara pribadi menjangkau penggalangan dana pembangkit tenaga listrik Anda, mengundang mereka kembali untuk menggalang dana, dan memberi tahu mereka bahwa mereka adalah pendorong inti kesuksesan organisasi Anda.
Jaga agar Api tetap menyala
Terlibat kembali dengan penggalangan dana masa lalu, dan mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam kampanye lain, adalah kepercayaan yang sangat besar. Anda memberi tahu mereka bahwa mereka adalah yang terbaik dari yang terbaik.
Dan sementara ini dapat menyalakan api di dalam diri mereka untuk menghancurkan tujuan penggalangan dana, Anda perlu berbuat lebih banyak untuk menambahkan bahan bakar ke api ini. Bekali mereka dengan pengetahuan dan alat untuk menarik sebanyak mungkin donor.
Kirim Panduan Ini ke Penggalangan Dana Anda
Watts of Love mengalokasikan waktu untuk sesi dengan Jeff, dan penggalangan dana lainnya, untuk memastikan halaman mereka efektif dalam menarik khalayak luas. Secara khusus, organisasi:
- Panggilan konferensi yang diselenggarakan untuk memberikan kiat penggalangan dana dan praktik terbaik
- Memfasilitasi sesi brainstorming kelompok dengan penggalangan dana pada desain halaman kreatif
- Membuat tayangan slide dengan petunjuk langkah demi langkah untuk membantu orang-orang menyiapkan dan menjalankan halaman
- Mengirimkan dokumen PDF dengan tip dukungan ekstra dan FAQ
“ Kami akan berdiskusi dengan Watts of Love, dan dengan satu sama lain, bagaimana setiap orang menyesuaikan halaman mereka untuk membuat kisah penduduk desa ini menjadi milik mereka. Kami belajar bagaimana membangun halaman kami dengan ahli untuk jangkauan dan keterlibatan maksimum dalam jaringan pribadi kami.
Selain apa yang Watts of Love lakukan, Anda juga dapat:
- Sediakan template email yang menjelaskan misi dan upaya penggalangan dana Anda
- Berikan penggalangan dana gambar bermerek dan salinan media sosial pra-tertulis untuk dibagikan
- Mengungkapkan insentif untuk penggalangan dana individu dan tim teratas Anda
Kerja Keras Terbayarkan
Selain melipatgandakan jumlah yang dikumpulkannya, apa yang membuat Jeff menjadi contoh yang kuat dari semua ini dalam tindakan adalah keterlibatan yang dia miliki di kampanye keduanya. Dia membawa total 70 donor, tetapi sekitar 95 persen dari mereka belum pernah mendengar tentang Watts of Love sebelum menemukan kampanye Jeff.
Dia belajar pelajaran berharga tentang mengapa beberapa orang memilih untuk memberi:
"Orang-orang memberi untuk tujuan yang mereka pedulikan, pedulikan."
Saat Anda memobilisasi dan melibatkan kembali penggalangan dana, Anda meningkatkan peluang untuk mendapatkan donor baru dan memperluas jangkauan Anda. Dan untuk organisasi yang ingin terlibat kembali dengan penggalangan dana pembangkit tenaga listrik, atau untuk penggalangan dana siapa pun secara umum, Jeff memiliki satu saran terakhir:
“ Anda tidak bisa takut untuk bertanya. Kami menemukan, setiap hari, bahwa ketika kami memberdayakan orang untuk menceritakan kisah mereka dan mendukung tujuan dengan cara yang kreatif, mereka dapat membuat dampak yang besar.
Cara Membuat Strategi Penggalangan Dana Sepanjang Tahun yang Sukses