Ați încheiat recent o campanie de strângere de fonduri de la egal la egal la un succes incredibil. Ți-ai atins obiectivul general în parte datorită susținătorilor dedicați care îți evanghelizează misiunea în rețelele lor, aducând donații în stânga și în dreapta.
Privind în viitor, va trebui să planificați cum puteți recrea acest tip de tracțiune, pasiune și succes pentru următoarea campanie.
Unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe este cu strângeri de fonduri de succes din campania dumneavoastră anterioară. Identificați cine și-a zdrobit obiectivele de strângere de fonduri, invitați-i să strângă din nou fonduri pentru dvs. și împuterniciți-i să-și construiască succesul anterior.
Aceasta este situația exactă în care s-a aflat unul dintre directorii noștri de cont, Jeff Strnad, când a strâns fonduri pentru o organizație numită Watts of Love. Ne-am întâlnit cu el pentru a discuta cum l-au reangajat și cum ar putea organizația dvs. să reproducă aceste eforturi.
Găsește-ți fanii fideli
Totul începe cu a-ți descoperi campionii cauzei: strângerii de fonduri puternice. Un loc minunat pentru a le căuta este în campaniile anterioare. Cine a strâns cei mai mulți bani, și-a mobilizat rețelele cu succes sau a adus cei mai mulți donatori noi?
Fără îndoială, doriți să păstrați toate strângerile de fonduri și susținătorii dvs. din trecut. Cu toate acestea, ar trebui să-ți invitați personal campionii să strângă din nou fonduri pentru campaniile viitoare. Ei sunt deja familiarizați cu organizația și misiunea dvs. și știți că își pot mobiliza eficient rețelele.
Jeff a fost identificat ca un strângător de fonduri de putere de către Watts of Love din câteva motive, principalul dintre ele că era un fan al muncii lor. El a fost, de asemenea, abil în a canaliza inspirația pe care a obținut-o din povestea organizației și în a atrage potențiali noi donatori.
După ce a auzit povestea lui Watts of Love, a creat o pagină de strângere de fonduri pentru ei, pentru a completa un semimaraton separat pe care deja plănuia să îl alerge. L-a răspândit în rețelele sale, a creat o cerere creativă și a strâns puțin peste 1.000 de dolari.
„ Apelul meu a fost simplu: cere oamenilor donații de 13 USD. S-a aliniat aproape perfect cu distanța de 13,1 mile a semimaratonului. Nu numai atât, este și costul unei lămpi solare de la Watts of Love. Ce a fost interesant este că oamenii au ajuns să dea donații de 25, 50 de dolari și chiar 100 de dolari din cauza modului în care am încadrat limbajul în jurul cererii mele.
Întrebarea spune: „13 dolari dă lumină unei familii. Lumină = Speranță.”
Sfat pro
Creați un program de strângere de fonduri DIY care să le permită susținătorilor dvs. să strângă fonduri pentru organizația dvs. atunci când doresc, cum doresc. Fie că este vorba de ziua lor de naștere, de aniversare sau de o etapă sportivă, ei pot transforma orice eveniment personal într-o oportunitate de a strânge fonduri pentru misiunea ta. Susținătorii care fac acest lucru pot fi, de asemenea, candidații de prim rang pe care să îi contactezi și în timpul următoarei campanii.
The Outreach
În timp ce vă veți exploda întreaga comunitate pentru a participa la următoarea campanie, contactați-vă strângerii de fonduri puternice, printre ceilalți susținători dedicați, în timpul lansării soft. Aceasta este perioada de 1 până la 2 săptămâni înainte de a vă difuza campania către publicul larg. Fă-i să se simtă ca un grup special care este esențial pentru succesul campaniei tale.
Când obțineți strângerea de fonduri pentru acești oameni, veți putea să creați un impuls și să aveți progrese de afișat când campania dvs. devine publică.
Faceți-l personal
O modalitate de a ajuta strângerii de fonduri să se simtă apreciați și, în cele din urmă, să vă faceți mesajul personal, este să îi sunați. Asta a făcut Watts of Love când au contactat Jeff.
„Știau că sunt un mare fan al muncii lor și doar m-au întrebat dacă vreau să strâng din nou fonduri pentru ei. Am spus da. Asta a fost și m-am apucat imediat de treabă.”
A doua campanie a fost pentru o călătorie de misiune pentru a livra manual lumini solare sătenilor din Filipine. Oricine a adus mai mult de 3.000 de dolari a primit un loc în călătorie.
Știind că Watts of Love dorea ca el să se întoarcă, a reaprins în Jeff un zel pentru misiunea lor: s-a angajat să vadă impactul lor cu cei doi ochi. De asemenea, știa că va trebui să proiecteze o campanie puternică.
„Nu am doar copiat și lipit câteva detalii prima mea campanie. În schimb, am reconstruit totul. Oricine a donat mai mult de 50 de dolari avea să primească o mulțumire personală din partea familiei care primește luminile.”
Când totul a fost spus și făcut, Jeff a depășit pragul de 3.000 de dolari și și-a asigurat locul pentru a pleca în călătorie. Și-a triplat totalul strângerii de fonduri de la o campanie la alta și a oferit un stimulent de top pentru donatorii săi.
El a oferit, de asemenea, un stimulent de top pentru donatorii săi.
„Am făcut fotografii cu toate familiile de la fața locului, ținând în sus cardurile cu luminile lor înainte de a le trimite donatorilor mei. Oamenii au spus că a fost cel mai tare lucru pe care l-au primit vreodată din susținerea unei campanii.”
Poate că organizația dvs. nu poate găzdui o călătorie de misiune în străinătate ca stimulent. Cu toate acestea, merită întotdeauna să contactați personal strângerii dvs. de fonduri puternice, să-i invitați înapoi la strângerea de fonduri și să le anunțați că aceștia sunt un motor principal al succesului organizației dvs.
Ține focul aprins
Reangajarea cu strângerile de fonduri anterioare și invitarea acestora să participe la o altă campanie este un mare vot de încredere. Le spui că sunt cei mai buni dintre cei mai buni.
Și în timp ce acest lucru poate aprinde un foc în interiorul lor pentru a zdrobi obiectivele de strângere de fonduri, trebuie să faceți mai mult pentru a adăuga combustibil acestui foc. Echipați-i cu cunoștințele și instrumentele necesare pentru a atrage cât mai mulți donatori.
Trimiteți acest ghid strângătorilor dvs. de fonduri
Watts of Love a alocat timp pentru sesiunile cu Jeff și ceilalți strângeri de fonduri, pentru a se asigura că paginile lor erau eficiente în a atrage un public larg. Mai exact, organizația:
- A găzduit teleconferințe pentru a oferi sfaturi de strângere de fonduri și cele mai bune practici
- Sesiuni de brainstorming de grup facilitate cu strângeri de fonduri despre designul creativ al paginii
- Creați prezentări de diapozitive cu instrucțiuni pas cu pas pentru a ajuta oamenii să înceapă și să ruleze paginile
- Documente PDF trimise cu sfaturi suplimentare de asistență și întrebări frecvente
„ Voi discuta cu Watts of Love și unii cu alții despre cum toată lumea își personaliza paginile pentru a-și face povestea acestor săteni. Am învățat cum să ne construim cu experiență paginile pentru o acoperire și implicare maximă în rețelele noastre personale.
Pe lângă ceea ce a făcut Watts of Love, ai mai putea:
- Furnizați șabloane de e-mail care descriu misiunea dvs. și eforturile de strângere de fonduri
- Oferă strângeri de fonduri imagini de marcă și copii pre-scrise pe rețelele sociale pentru a le distribui
- Dezvăluie stimulente pentru cei mai buni strângeri de fonduri individuale și de echipă
Munca aduce rezultate
În afară de triplarea sumei strânse, ceea ce îl face pe Jeff un exemplu atât de puternic al tuturor acestor lucruri în acțiune este angajamentul pe care l-a avut în a doua sa campanie. El a adus în total 70 de donatori, dar aproximativ 95 la sută dintre ei nu auziseră niciodată de Watts of Love înainte de a întâlni campania lui Jeff.
El a învățat o lecție valoroasă despre motivul pentru care unii oameni aleg să ofere:
„Oamenii acordă cauzelor la care le pasă oamenii la care țin.”
Când mobilizați și reangajați strângerii de fonduri, vă creșteți șansele de a obține noi donatori și de a vă extinde acoperirea. Și pentru organizațiile care doresc să reinteracționeze cu strângeri de fonduri puternice sau pentru oricine care strânge fonduri în general, Jeff are un ultim sfat:
„ Nu poți să-ți fie frică să întrebi. Constatăm, în fiecare zi, că, atunci când le dăm putere oamenilor să-și spună povestea și să susțină cauzele în moduri creative, ei sunt capabili să aibă un impact uriaș.
Cum să creați o strategie de strângere de fonduri de succes pe tot parcursul anului