Sie haben kürzlich eine unglaublich erfolgreiche Peer-to-Peer-Spendenkampagne abgeschlossen. Sie haben Ihr Gesamtziel teilweise erreicht, weil die engagierten Unterstützer Ihre Mission in ihren Netzwerken evangelisieren und Spenden von links und rechts einbringen.
Mit Blick auf die Zukunft müssen Sie planen, wie Sie diese Art von Traktion, Leidenschaft und Erfolg für Ihre nächste Kampagne nachbilden können.
Einer der besten Ausgangspunkte sind erfolgreiche Spendenaktionen aus Ihrer vorherigen Kampagne. Identifizieren Sie, wer seine Spendenziele verfehlt hat, laden Sie sie ein, erneut für Sie Spenden zu sammeln, und geben Sie ihnen die Möglichkeit, auf ihren früheren Erfolgen aufzubauen.
Genau in dieser Situation befand sich einer unserer Kundenbetreuer, Jeff Strnad, als er Spenden für eine Organisation namens Watts of Love sammelte. Wir haben uns mit ihm zusammengesetzt, um zu besprechen, wie sie ihn wieder engagiert haben und wie Ihre Organisation diese Bemühungen wiederholen könnte.
Finden Sie Ihre treuen Fans
Alles beginnt damit, dass Sie Ihre Vorkämpfer entdecken: Ihre leistungsstarken Spendenaktionen. Ein großartiger Ort, um nach ihnen zu suchen, sind frühere Kampagnen. Wer hat das meiste Geld gesammelt, seine Netzwerke erfolgreich mobilisiert oder die meisten neuen Spender gewonnen?
Ohne Zweifel möchten Sie alle Ihre bisherigen Spendenaktionen und Unterstützer behalten. Sie sollten Ihre Champions jedoch auch persönlich einladen, um für Ihre zukünftigen Kampagnen erneut Spenden zu sammeln. Sie sind bereits mit Ihrer Organisation und Ihrem Auftrag vertraut, und Sie wissen, dass sie ihre Netzwerke effektiv mobilisieren können.
Jeff wurde von Watts of Love aus mehreren Gründen als Power-Spendensammler identifiziert, vor allem, weil er ein Fan ihrer Arbeit war. Er war auch geschickt darin, die Inspiration, die er von der Geschichte der Organisation erhielt, weiterzuleiten und potenzielle neue Spender anzuziehen.
Nachdem er die Geschichte von Watts of Love gehört hatte, richtete er eine Spendenseite für sie ein, um einen separaten Halbmarathon zu ergänzen, den er bereits laufen wollte. Er verbreitete es in seinen Netzwerken, baute eine kreative Frage ein und sammelte etwas mehr als 1.000 US-Dollar.
„ Mein Appell war einfach: Bitten Sie die Leute um Spenden in Höhe von 13 $. Es passte fast perfekt zur 21,1-Kilometer-Distanz des Halbmarathons. Nicht nur das, es sind auch die Kosten für eine solarbetriebene Leuchte von Watts of Love. Interessant war, dass die Leute letztendlich 25, 50 und sogar 100 Dollar spenden, weil ich die Sprache um meine Bitte herum formuliert habe.
Die Frage lautet: „13 Dollar geben einer Familie Licht. Licht = Hoffnung.“
Profi-Tipp
Richten Sie ein DIY-Fundraising-Programm ein, das es Ihren Unterstützern ermöglicht, Spenden für Ihre Organisation zu sammeln, wann und wie sie wollen. Ob Geburtstag, Jubiläum oder sportlicher Meilenstein, sie können jedes persönliche Lebensereignis in eine Gelegenheit verwandeln, Spenden für Ihre Mission zu sammeln. Unterstützer, die dies tun, können auch Hauptkandidaten sein, die Sie während Ihrer nächsten Kampagne erreichen können.
Die Reichweite
Während Sie Ihre gesamte Community dazu bringen, an Ihrer nächsten Kampagne teilzunehmen, wenden Sie sich während des Soft-Launchs an Ihre Power-Spendensammler – neben Ihren anderen engagierten Unterstützern. Dies ist der Zeitraum von 1 bis 2 Wochen, bevor Sie Ihre Kampagne an die breite Öffentlichkeit senden. Geben Sie ihnen das Gefühl, eine besondere Gruppe zu sein, die für Ihren Kampagnenerfolg von zentraler Bedeutung ist.
Wenn Sie diese Leute dazu bringen, Spenden zu sammeln, können Sie Schwung aufbauen und Fortschritte zeigen, wenn Ihre Kampagne veröffentlicht wird.
Mach es persönlich
Eine Möglichkeit, Spendensammlern das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden, und damit Ihre Nachricht letztendlich persönlich wirkt, besteht darin, sie anzurufen. Das tat Watts of Love, als sie sich an Jeff wandten.
„Sie wussten, dass ich ein großer Fan ihrer Arbeit bin, und sie fragten einfach, ob ich wieder Spenden für sie sammeln wolle. Ich sagte ja. Das war’s, und ich machte mich sofort an die Arbeit.“
Die zweite Kampagne war für eine Missionsreise, um Solarlichter persönlich an Dorfbewohner auf den Philippinen zu liefern. Jeder, der mehr als 3.000 US-Dollar einbrachte, bekam einen Platz auf der Reise.
Zu wissen, dass Watts of Love wollte, dass er zurückkommt, entfachte in Jeff einen neuen Eifer für ihre Mission: Er war fest entschlossen, ihre Wirkung mit eigenen Augen zu sehen. Er wusste auch, dass er eine starke Kampagne entwerfen musste.
„Bei meiner ersten Kampagne habe ich nicht einfach einige Details kopiert und eingefügt. Stattdessen habe ich das Ganze umgebaut. Jeder, der mehr als 50 Dollar gespendet hat, bekommt ein persönliches Dankeschön von der Familie, die die Lichter erhält.“
Als alles gesagt und getan war, überschritt Jeff die 3.000-Dollar-Marke und sicherte sich seinen Platz für die Reise. Er verdreifachte seine Spendensummen von einer Kampagne zur nächsten und lieferte seinen Spendern einen erstklassigen Anreiz.
Er lieferte auch einen erstklassigen Anreiz für seine Spender.
„Ich habe Fotos mit allen Familien vor Ort gemacht und die Karten mit ihren Lichtern hochgehalten, bevor ich sie an meine Spender verschickte. Die Leute sagten, es sei das Coolste, was sie je von der Unterstützung einer Kampagne bekommen hätten.“
Vielleicht kann Ihre Organisation keine Missionsreise ins Ausland als Anreiz veranstalten. Dennoch lohnt es sich immer, sich persönlich an Ihre leistungsstarken Spendensammler zu wenden, sie erneut zum Spendensammeln einzuladen und sie wissen zu lassen, dass sie ein wesentlicher Faktor für den Erfolg Ihrer Organisation sind.
Lass das Feuer brennen
Die erneute Zusammenarbeit mit früheren Spendenaktionen und die Einladung zur Teilnahme an einer weiteren Kampagne ist ein großer Vertrauensbeweis. Du sagst ihnen, dass sie die Besten der Besten sind.
Und während dies ein Feuer in ihnen entfachen kann, um Spendenziele zu zerstören, müssen Sie mehr tun, um dieses Feuer anzuheizen. Statten Sie sie mit dem Wissen und den Werkzeugen aus, um so viele Spender wie möglich zu gewinnen.
Senden Sie diesen Leitfaden an Ihre Spendensammler
Watts of Love hat Zeit für Sitzungen mit Jeff und den anderen Spendenaktionen eingeplant, um sicherzustellen, dass ihre Seiten ein breites Publikum ansprechen. Die Organisation im Einzelnen:
- Gehostete Telefonkonferenzen, um Fundraising-Tipps und Best Practices zu geben
- Moderierte Gruppen-Brainstorming-Sitzungen mit Spendensammlern zum kreativen Seitendesign
- Erstellte Diashows mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen, um Benutzern dabei zu helfen, Seiten zum Laufen zu bringen
- Verschickte PDF-Dokumente mit zusätzlichen Support-Tipps und FAQs
„ Wir diskutierten mit Watts of Love und miteinander, wie jeder seine Seiten anpasste, um die Geschichte dieser Dorfbewohner zu seiner eigenen zu machen. Wir haben gelernt, wie wir unsere Seiten fachmännisch für maximale Reichweite und Engagement in unseren persönlichen Netzwerken erstellen.
Zusätzlich zu dem, was Watts of Love getan hat, könnten Sie auch:
- Stellen Sie E-Mail-Vorlagen bereit, die Ihre Mission und Ihre Spendenbemühungen beschreiben
- Geben Sie Spendensammlern gebrandete Bilder und vorgefertigte Social-Media-Texte zum Teilen
- Enthüllen Sie Anreize für Ihre besten Einzel- und Team-Spendenaktionen
Harte Arbeit zahlt sich aus
Was Jeff, abgesehen von der Verdreifachung seines gesammelten Betrags, zu einem so starken Beispiel für all dies in Aktion macht, ist das Engagement, das er in seiner zweiten Kampagne hatte. Er brachte insgesamt 70 Spender zusammen, aber etwa 95 Prozent von ihnen hatten noch nie von Watts of Love gehört, bevor sie auf Jeffs Kampagne stießen.
Er lernte eine wertvolle Lektion darüber, warum sich manche Menschen dafür entscheiden, zu spenden:
„Menschen geben für die Zwecke, die den Menschen, die ihnen am Herzen liegen, am Herzen liegen.“
Wenn Sie Spendenaktionen mobilisieren und erneut engagieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, neue Spender zu gewinnen und Ihre Reichweite zu vergrößern. Und für Organisationen, die sich wieder für leistungsstarke Spendenaktionen engagieren möchten, oder für alle Spendensammler im Allgemeinen, hat Jeff einen letzten Ratschlag:
„ Du darfst keine Angst haben zu fragen. Wir stellen jeden Tag fest, dass Menschen eine große Wirkung erzielen können, wenn wir sie befähigen, ihre Geschichte zu erzählen und Anliegen auf kreative Weise zu unterstützen.
So erstellen Sie eine erfolgreiche ganzjährige Fundraising-Strategie