ทำไมผู้ระดมทุนในอดีตของคุณจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในอนาคตของคุณ

คุณเพิ่งปิดแคมเปญระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ที่ประสบความสำเร็จอย่างเหลือเชื่อ คุณบรรลุเป้าหมายโดยรวมส่วนหนึ่งเนื่องจากผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทเผยแพร่ภารกิจของคุณไปยังเครือข่ายของพวกเขา นำเงินบริจาคมาทางซ้ายและขวา

เมื่อมองไปข้างหน้า คุณจะต้องวางแผนวิธีสร้างแรงฉุด ความหลงใหล และความสำเร็จแบบนี้ขึ้นใหม่สำหรับแคมเปญถัดไปของคุณ

หนึ่งในจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จจากแคมเปญก่อนหน้าของคุณ ระบุว่าใครทำลายเป้าหมายการระดมทุนของพวกเขา เชิญพวกเขาให้ระดมทุนให้คุณอีกครั้ง และให้อำนาจพวกเขาในการสร้างความสำเร็จครั้งก่อนของพวกเขา

นี่คือสถานการณ์จริงของหนึ่งในผู้บริหารบัญชีของเรา Jeff Strnad พบว่าตัวเองกำลังหาเงินบริจาคให้กับองค์กรที่ชื่อว่า Watts of Love เรานั่งลงกับเขาเพื่อหารือว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับเขาอย่างไร และองค์กรของคุณจะจำลองความพยายามเหล่านี้อย่างไร

ค้นหาแฟนที่ภักดีของคุณ

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการค้นหาสาเหตุของคุณ: ผู้ระดมทุนจากโรงไฟฟ้าของคุณ ที่ที่ควรค้นหาคือในแคมเปญก่อนหน้า ใครระดมเงินมากที่สุด ระดมเครือข่ายได้สำเร็จ หรือนำผู้บริจาครายใหม่เข้ามามากที่สุด?

คุณต้องการรักษาผู้ระดมทุนและผู้สนับสนุนที่ผ่านมาโดยไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม คุณควรเชิญแชมเปี้ยนของคุณเป็นการส่วนตัวเพื่อระดมทุนอีกครั้งสำหรับแคมเปญในอนาคตของคุณ พวกเขาคุ้นเคยกับองค์กรและพันธกิจของคุณอยู่แล้ว และคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถระดมเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เจฟฟ์ถูกระบุว่าเป็นผู้ระดมทุนเพื่ออำนาจโดย Watts of Love ด้วยเหตุผลบางประการ หัวหน้าในหมู่พวกเขาบอกว่าเขาเป็นแฟนตัวยงของงานของพวกเขา เขายังเชี่ยวชาญในการสร้างแรงบันดาลใจที่ได้รับจากเรื่องราวขององค์กรและดึงดูดผู้บริจาครายใหม่ที่มีศักยภาพ

หลังจากที่เขาได้ยินเรื่องราวของ Watts of Love เขาก็ตั้งหน้าระดมทุนสำหรับพวกเขาเพื่อเติมเต็มฮาล์ฟมาราธอนที่เขาวางแผนจะวิ่งไว้แล้ว เขากระจายมันไปทั่วเครือข่ายของเขา สร้างขึ้นในคำขอที่สร้างสรรค์ และระดมเงินได้เพียง 1,000 ดอลลาร์เท่านั้น

คำถามอ่านว่า: “$13 ให้แสงสว่างแก่ครอบครัวหนึ่งคน แสงสว่าง = ความหวัง”

The Outreach

ในขณะที่คุณจะทำให้ชุมชนทั้งหมดของคุณล่มสลายเพื่อเข้าร่วมในแคมเปญถัดไปของคุณ ให้ติดต่อผู้ระดมทุนเพื่ออำนาจของคุณ ท่ามกลางผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทคนอื่นๆ ของคุณ ในระหว่างการเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการ นี่คือช่วง 1 ถึง 2 สัปดาห์ก่อนที่คุณจะเผยแพร่แคมเปญของคุณสู่สาธารณะในวงกว้าง ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นกลุ่มพิเศษที่เป็นศูนย์กลางของความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

เมื่อคุณได้รับเงินทุนจากบุคคลเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างแรงผลักดันและมีความคืบหน้าที่จะแสดงเมื่อแคมเปญของคุณเผยแพร่สู่สาธารณะ

ทำให้เป็นส่วนตัว

วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้ผู้ระดมทุนรู้สึกซาบซึ้ง และทำให้ข้อความของคุณรู้สึกเป็นส่วนตัวในที่สุด คือการโทรหาพวกเขา นั่นคือสิ่งที่ Watts of Love ทำเมื่อพวกเขาเอื้อมมือไปหาเจฟฟ์

แคมเปญที่สองเป็นการเดินทางภารกิจเพื่อส่งมอบไฟโซลาร์เซลล์ให้กับชาวบ้านในฟิลิปปินส์ ใครก็ตามที่นำเงินมามากกว่า 3,000 ดอลลาร์จะได้ร่วมทริป

เมื่อรู้ว่า Watts of Love ต้องการให้เขากลับมามีความกระตือรือร้นอีกครั้งในภารกิจของเจฟฟ์ เขามุ่งมั่นที่จะเห็นผลกระทบของมันด้วยสองตาของเขาเอง เขารู้ด้วยว่าเขาจะต้องออกแบบแคมเปญที่แข็งแกร่ง

เมื่อพูดและทำเสร็จแล้ว เจฟฟ์ก็ทำเงินเกิน 3,000 ดอลลาร์และได้จุดที่จะเดินทางต่อ เขาเพิ่มยอดระดมทุนเป็นสามเท่าจากแคมเปญหนึ่งไปอีกแคมเปญหนึ่ง และเขามอบสิ่งจูงใจระดับสูงสุดสำหรับผู้บริจาคของเขา

เขายังมอบสิ่งจูงใจระดับสูงสุดสำหรับผู้บริจาคของเขา

บางทีองค์กรของคุณอาจไม่สามารถจัดทริปเดินทางไปต่างประเทศเพื่อเป็นแรงจูงใจได้ ถึงกระนั้น ก็ยังคุ้มค่าเสมอที่จะติดต่อกับผู้ระดมทุนในโรงไฟฟ้าของคุณ เชิญพวกเขากลับไปหาทุน และให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นแรงผลักดันหลักสู่ความสำเร็จขององค์กรของคุณ

ให้ไฟเผาไหม้

การมีส่วนร่วมอีกครั้งกับผู้ระดมทุนในอดีต และการเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมในแคมเปญอื่นถือเป็นการให้คะแนนความมั่นใจอย่างมาก คุณกำลังบอกพวกเขาว่าพวกเขาเก่งที่สุด

และในขณะที่สิ่งนี้อาจจุดไฟในตัวพวกเขาเพื่อทำลายเป้าหมายการระดมทุน คุณต้องทำมากกว่านี้เพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับกองไฟนี้ จัดเตรียมความรู้และเครื่องมือเพื่อดึงดูดผู้บริจาคให้ได้มากที่สุด

Watts of Love จัดสรรเวลาสำหรับเซสชันกับ Jeff และผู้ระดมทุนคนอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของพวกเขามีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้ชมในวงกว้าง โดยเฉพาะองค์กร:

• จัดการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อให้คำแนะนำในการระดมทุนและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• อำนวยความสะดวกในการระดมความคิดของกลุ่มด้วยการระดมทุนในการออกแบบเพจที่สร้างสรรค์
• สร้างสไลด์โชว์พร้อมคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อช่วยให้ผู้คนเริ่มใช้งานเพจ
• ส่งเอกสาร PDF พร้อมคำแนะนำเพิ่มเติมและคำถามที่พบบ่อย

นอกจากสิ่งที่ Watts of Love ทำแล้ว คุณยังสามารถ:

• จัดเตรียมเทมเพลตอีเมลที่อธิบายภารกิจและความพยายามในการระดมทุนของคุณ
• มอบภาพแบรนด์ผู้ระดมทุนและสำเนาโซเชียลมีเดียที่เขียนไว้ล่วงหน้าเพื่อแชร์
• เปิดตัวสิ่งจูงใจสำหรับผู้ระดมทุนรายบุคคลและทีมของคุณ

การทำงานหนักจ่ายออก

นอกเหนือจากการเพิ่มจำนวนเงินของเขาเป็นสามเท่าแล้ว สิ่งที่ทำให้เจฟฟ์เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการดำเนินการทั้งหมดนี้คือการมีส่วนร่วมที่เขามีในการรณรงค์ครั้งที่สองของเขา เขานำผู้บริจาคมาทั้งหมด 70 ราย แต่ประมาณ 95 เปอร์เซ็นต์ของพวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Watts of Love มาก่อนจะพบกับแคมเปญของเจฟฟ์

เขาได้เรียนรู้บทเรียนล้ำค่าว่าทำไมคนบางคนจึงเลือกที่จะให้:

เมื่อคุณระดมและดึงดูดผู้ระดมทุนอีกครั้ง คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้ผู้บริจาครายใหม่และขยายการเข้าถึงของคุณ และสำหรับองค์กรที่ต้องการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับผู้ระดมทุนจากโรงไฟฟ้า หรือสำหรับการระดมทุนโดยทั่วไป เจฟฟ์มีคำแนะนำสุดท้ายหนึ่งข้อ: