Di recente hai chiuso una campagna di raccolta fondi peer-to-peer di incredibile successo. Hai raggiunto il tuo obiettivo generale in parte grazie ai sostenitori devoti che evangelizzano la tua missione nelle loro reti, portando donazioni a destra ea manca.
Guardando al futuro, dovrai pianificare come ricreare questo tipo di trazione, passione e successo per la tua prossima campagna.
Uno dei posti migliori per iniziare è con le raccolte fondi di successo della tua campagna precedente. Identifica chi ha infranto i loro obiettivi di raccolta fondi, invitalo a raccogliere di nuovo fondi per te e autorizzalo a costruire il loro successo precedente.
Questa è la situazione esatta in cui si è trovato uno dei nostri account executive, Jeff Strnad, durante la raccolta fondi per un'organizzazione chiamata Watts of Love. Ci siamo seduti con lui per discutere di come lo hanno riattivato e di come la tua organizzazione potrebbe replicare questi sforzi.
Trova i tuoi fan fedeli
Tutto inizia con la scoperta dei campioni della tua causa: le tue potenti raccolte fondi. Un ottimo posto per cercarli è nelle campagne precedenti. Chi ha raccolto più soldi, mobilitato con successo le proprie reti o portato il maggior numero di nuovi donatori?
Senza dubbio, vuoi mantenere tutte le tue raccolte fondi e sostenitori passati. Tuttavia, dovresti anche invitare personalmente i tuoi campioni a raccogliere nuovamente fondi per le tue campagne future. Hanno già familiarità con la tua organizzazione e missione e sai che possono mobilitare efficacemente le loro reti.
Jeff è stato identificato come una potente raccolta fondi da Watts of Love per alcuni motivi, primo tra tutti il fatto che era un fan del loro lavoro. Era anche abile nell'incanalare l'ispirazione che traeva dalla storia dell'organizzazione e nell'attrarre potenziali nuovi donatori.
Dopo aver ascoltato la storia di Watts of Love, ha creato una pagina di raccolta fondi per completare una mezza maratona separata che aveva già pianificato di correre. Lo ha diffuso nelle sue reti, ha costruito una richiesta creativa e ha raccolto poco più di $ 1.000.
“ Il mio appello era semplice: chiedere alle persone donazioni di 13 dollari. Si è allineato quasi perfettamente con la distanza di 13,1 miglia della mezza maratona. Non solo, è anche il costo di una luce a energia solare di Watts of Love. La cosa interessante è che le persone hanno finito per fare donazioni di $ 25, $ 50 e persino $ 100 a causa del modo in cui ho strutturato il linguaggio attorno alla mia richiesta.
La domanda recita: “13 dollari danno luce a una famiglia. Luce = Speranza”.
Suggerimento professionale
Crea un programma di raccolta fondi fai-da-te che consenta ai tuoi sostenitori di raccogliere fondi per la tua organizzazione quando vogliono, come vogliono. Che si tratti del loro compleanno, anniversario o traguardo atletico, possono trasformare qualsiasi evento della vita personale in un'opportunità per raccogliere fondi per la tua missione. I sostenitori che lo fanno possono anche essere i migliori candidati da contattare anche durante la tua prossima campagna.
La divulgazione
Mentre farai esplodere l'intera community per partecipare alla tua prossima campagna, contatta le tue potenti raccolte di fondi, tra gli altri tuoi sostenitori devoti, durante il lancio graduale. Questo è il periodo da 1 a 2 settimane prima di trasmettere la tua campagna al grande pubblico. Falli sentire come un gruppo speciale che è fondamentale per il successo della tua campagna.
Quando otterrai una raccolta fondi da queste persone, sarai in grado di creare slancio e avere progressi da mostrare quando la tua campagna diventerà pubblica.
Rendilo personale
Un modo per aiutare le raccolte fondi a sentirsi apprezzate e, in definitiva, a rendere il tuo messaggio personale, è chiamarli. Questo è ciò che ha fatto Watts of Love quando hanno contattato Jeff.
“Sapevano che ero un grande fan del loro lavoro e mi hanno semplicemente chiesto se volevo di nuovo raccogliere fondi per loro. Ho detto di sì. Questo è tutto, e mi sono messo subito al lavoro”.
La seconda campagna era per un viaggio missionario per consegnare a mano luci solari agli abitanti dei villaggi nelle Filippine. Chiunque abbia portato più di $ 3.000 ha avuto un posto nel viaggio.
Sapere che Watts of Love voleva che tornasse ha riacceso in Jeff uno zelo per la loro missione: si è impegnato a vedere il loro impatto con i suoi stessi occhi. Sapeva anche che avrebbe dovuto progettare una campagna forte.
“Non ho semplicemente copiato e incollato alcuni dettagli della mia prima campagna. Invece, ho ricostruito il tutto. Chiunque avesse donato più di $ 50 avrebbe ricevuto un ringraziamento personale dalla famiglia che ha ricevuto le luci”.
Quando tutto è stato detto e fatto, Jeff ha superato la soglia di $ 3.000 e si è assicurato il posto per partecipare al viaggio. Ha triplicato il totale della sua raccolta fondi da una campagna all'altra e ha fornito un incentivo di alto livello per i suoi donatori.
Ha anche offerto un incentivo di alto livello per i suoi donatori.
“Ho scattato foto con tutte le famiglie in loco, alzando le carte con le luci prima di inviarle ai miei donatori. La gente diceva che era la cosa più bella che avessero mai ottenuto sostenendo una campagna".
Forse la tua organizzazione non può ospitare una missione all'estero come incentivo. Tuttavia, vale sempre la pena contattare personalmente le tue potenti raccolte fondi, invitarle a tornare alla raccolta fondi e far loro sapere che sono un fattore chiave del successo della tua organizzazione.
Mantieni il fuoco acceso
Riprendere il coinvolgimento con le raccolte fondi passate e invitarli a partecipare a un'altra campagna è un enorme voto di fiducia. Stai dicendo loro che sono il meglio del meglio.
E mentre questo potrebbe accendere un fuoco dentro di loro per distruggere gli obiettivi della raccolta fondi, devi fare di più per aggiungere carburante a questo fuoco. Fornisci loro le conoscenze e gli strumenti per attirare il maggior numero possibile di donatori.
Invia questa guida alle tue raccolte fondi
Watts of Love ha dedicato del tempo alle sessioni con Jeff e le altre raccolte fondi, per assicurarsi che le loro pagine fossero efficaci nell'attrarre un vasto pubblico. Nello specifico, l'organizzazione:
- Teleconferenze ospitate per fornire suggerimenti e best practice per la raccolta fondi
- Sessioni di brainstorming di gruppo facilitate con raccolte fondi sul design creativo della pagina
- Crea presentazioni con istruzioni dettagliate per aiutare le persone a far funzionare le pagine
- Invia documenti PDF con suggerimenti di supporto aggiuntivi e domande frequenti
“ Discutevamo con Watts of Love e tra di noi di come ognuno stesse personalizzando le proprie pagine per rendere propria la storia di questi abitanti del villaggio. Abbiamo imparato a costruire sapientemente le nostre pagine per la massima copertura e coinvolgimento all'interno delle nostre reti personali.
Oltre a ciò che ha fatto Watts of Love, potresti anche:
- Fornisci modelli di email che descrivono la tua missione e le tue iniziative di raccolta fondi
- Offri alle raccolte fondi immagini del marchio e testi pre-scritti sui social media da condividere
- Svela gli incentivi per le tue migliori raccolte fondi individuali e di squadra
Il duro lavoro paga
Oltre a triplicare l'importo raccolto, ciò che rende Jeff un esempio così forte di tutto questo in azione è il coinvolgimento che ha avuto nella sua seconda campagna. Ha portato in totale 70 donatori, ma circa il 95% di loro non aveva mai sentito parlare di Watts of Love prima di imbattersi nella campagna di Jeff.
Ha imparato una lezione preziosa sul motivo per cui alcune persone scelgono di dare:
"Le persone danno alle cause che le persone a cui tengono, a cui tengono".
Quando mobiliti e coinvolgi nuovamente le raccolte fondi, aumenti le tue possibilità di acquisire nuovi donatori e ampliare la tua portata. E per le organizzazioni che desiderano impegnarsi nuovamente con potenti raccolte fondi, o per chiunque raccolga fondi in generale, Jeff ha un ultimo consiglio:
“ Non puoi aver paura di chiedere. Scopriamo, ogni giorno, che quando consentiamo alle persone di raccontare la loro storia e sostenere le cause in modo creativo, sono in grado di avere un enorme impatto.
Come creare una strategia di raccolta fondi di successo per tutto l'anno