Recentemente, você encerrou uma campanha de arrecadação de fundos ponto a ponto incrivelmente bem-sucedida. Você atingiu seu objetivo geral em parte por causa dos apoiadores dedicados que evangelizam sua missão em suas redes, trazendo doações a torto e a direito.
Olhando para o futuro, você precisará planejar como pode recriar esse tipo de tração, paixão e sucesso para sua próxima campanha.
Um dos melhores lugares para começar é com campanhas de arrecadação de fundos bem-sucedidas de sua campanha anterior. Identifique quem esmagou suas metas de captação de recursos, convide-os a arrecadar fundos para você novamente e capacite-os a construir seu sucesso anterior.
Esta é a situação exata em que um de nossos executivos de contas, Jeff Strnad, se encontrou ao arrecadar fundos para uma organização chamada Watts of Love. Nós nos sentamos com ele para discutir como eles o envolveram novamente e como sua organização pode replicar esses esforços.
Encontre seus fãs leais
Tudo começa com a descoberta de seus campeões de causa: seus poderosos arrecadadores de fundos. Um ótimo lugar para procurá-los é em campanhas anteriores. Quem levantou mais dinheiro, mobilizou suas redes com sucesso ou trouxe mais doadores?
Sem dúvida, você deseja manter todos os seus anteriores arrecadadores de fundos e apoiadores. No entanto, você também deve convidar pessoalmente seus campeões para arrecadar fundos novamente para suas campanhas futuras. Eles já estão familiarizados com sua organização e missão, e você sabe que eles podem mobilizar efetivamente suas redes.
Jeff foi identificado como um poderoso arrecadador de fundos por Watts of Love por alguns motivos, o principal deles é que ele era fã do trabalho deles. Ele também era adepto de canalizar a inspiração derivada da história da organização e atrair novos doadores em potencial.
Depois que ele ouviu a história de Watts of Love, ele criou uma página de arrecadação de fundos para eles complementarem uma meia maratona separada que ele já planejava correr. Ele o espalhou por suas redes, criou um pedido criativo e levantou pouco mais de US$ 1.000.
“ Meu apelo era simples: pedir às pessoas US$ 13 doações. Ele se alinhou quase perfeitamente com a distância de 13,1 milhas da meia maratona. Não só isso, é também o custo de uma luz movida a energia solar da Watts of Love. O interessante é que as pessoas acabaram doando US$ 25, US$ 50 e até US$ 100 doações por causa da maneira como eu enquadrei a linguagem em torno do meu pedido.
A pergunta diz: “US $ 13 dão luz a uma família. Luz = Esperança.”
Dica profissional
Configure um programa de arrecadação de fundos DIY que permita que seus apoiadores levantem fundos para sua organização quando quiserem, como quiserem. Seja seu aniversário, aniversário ou marco atlético, eles podem transformar qualquer evento da vida pessoal em uma oportunidade de angariar fundos para sua missão. Os apoiadores que fazem isso também podem ser os principais candidatos a serem alcançados durante sua próxima campanha.
A divulgação
Enquanto você vai animar toda a sua comunidade para participar de sua próxima campanha, entre em contato com seus poderosos angariadores de fundos—entre seus outros apoiadores dedicados—durante o soft launch. Este é o período de 1 a 2 semanas antes de você transmitir sua campanha para o público em geral. Faça com que eles se sintam como um grupo especial que é fundamental para o sucesso da sua campanha.
Quando você conseguir angariar fundos para essas pessoas, poderá criar impulso e ter progresso para mostrar quando sua campanha se tornar pública.
Torne-o pessoal
Uma maneira de ajudar os arrecadadores de fundos a se sentirem valorizados e, finalmente, tornar sua mensagem pessoal, é ligar para eles. Foi o que Watts of Love fez quando procurou Jeff.
“Eles sabiam que eu era um grande fã do trabalho deles e apenas perguntaram se eu queria arrecadar fundos para eles novamente. Eu disse sim. Foi isso, e comecei a trabalhar imediatamente.”
A segunda campanha foi para uma viagem missionária para entregar luzes solares em mãos aos aldeões nas Filipinas. Qualquer um que trouxesse mais de US $ 3.000 conseguiu um lugar na viagem.
Saber que Watts of Love queria que ele voltasse reacendeu em Jeff um zelo por sua missão: ele estava comprometido em ver o impacto deles com seus próprios olhos. Ele também sabia que teria que projetar uma campanha forte.
“Não apenas copiei e colei alguns detalhes da minha primeira campanha. Em vez disso, reconstruí a coisa toda. Qualquer pessoa que doasse mais de US$ 50 receberia um agradecimento pessoal da família que recebe as luzes”.
Quando tudo foi dito e feito, Jeff ultrapassou a marca de $ 3.000 e garantiu seu lugar para ir na viagem. Ele triplicou seus totais de captação de recursos de uma campanha para a outra e ofereceu um incentivo de primeira linha para seus doadores.
Ele também ofereceu um incentivo de primeira linha para seus doadores.
“Tirei fotos com todas as famílias no local, segurando os cartões com as luzes antes de enviá-los aos meus doadores. As pessoas diziam que era a coisa mais legal que já ganharam ao apoiar uma campanha.”
Talvez sua organização não possa hospedar uma viagem missionária ao exterior como incentivo. Ainda assim, sempre vale a pena entrar em contato pessoalmente com seus angariadores de fundos, convidando-os a voltar para angariar fundos e informando-os de que eles são um dos principais impulsionadores do sucesso de sua organização.
Mantenha o fogo aceso
Reengajar-se com angariadores de fundos anteriores e convidá-los a participar de outra campanha é um grande voto de confiança. Você está dizendo que eles são os melhores dos melhores.
E embora isso possa acender um fogo dentro deles para esmagar as metas de arrecadação de fundos, você precisa fazer mais para adicionar combustível a esse fogo. Equipe-os com o conhecimento e as ferramentas para atrair o maior número possível de doadores.
Envie este guia para suas angariações de fundos
Watts of Love alocou tempo para sessões com Jeff e os outros arrecadadores de fundos, para garantir que suas páginas fossem eficazes em atrair um público amplo. Especificamente, a organização:
- Teleconferências hospedadas para dar dicas de captação de recursos e práticas recomendadas
- Sessões de brainstorming em grupo facilitadas com angariadores de fundos sobre design de página criativa
- Apresentações de slides criadas com instruções passo a passo para ajudar as pessoas a colocar as páginas em funcionamento
- Enviou documentos PDF com dicas extras de suporte e perguntas frequentes
“ Discutíamos com Watts of Love, e uns com os outros, como todos estavam personalizando suas páginas para tornar a história desses aldeões sua. Aprendemos a criar nossas páginas com habilidade para alcance e engajamento máximos em nossas redes pessoais.
Além do que Watts of Love fez, você também pode:
- Forneça modelos de e-mail que descrevam sua missão e esforços de captação de recursos
- Dê imagens de marca de angariação de fundos e cópia de mídia social pré-escrita para compartilhar
- Revelar incentivos para as suas principais angariações de fundos individuais e de equipa
O trabalho duro compensa
Além de triplicar o valor arrecadado, o que torna Jeff um exemplo tão forte de tudo isso em ação é o engajamento que ele teve em sua segunda campanha. Ele trouxe 70 doadores no total, mas cerca de 95% deles nunca tinham ouvido falar de Watts of Love antes de conhecer a campanha de Jeff.
Ele aprendeu uma lição valiosa sobre por que algumas pessoas escolhem doar:
“As pessoas doam para as causas que as pessoas com quem se importam, se importam.”
Ao mobilizar e reengajar as angariações de fundos, você aumenta suas chances de adquirir novos doadores e expandir seu alcance. E para organizações que desejam se reengajar com grandes arrecadadores de fundos, ou para qualquer pessoa que esteja arrecadando fundos em geral, Jeff tem um conselho final:
“ Você não pode ter medo de perguntar. Descobrimos, todos os dias, que quando capacitamos as pessoas a contar sua história e apoiar causas de maneiras criativas, elas são capazes de causar um enorme impacto.
Como criar uma estratégia de angariação de fundos bem-sucedida durante todo o ano