최근에 믿을 수 없을 정도로 성공적인 P2P 기금 마련 캠페인을 마쳤습니다. 헌신적인 지지자들이 네트워크에 당신의 사명을 전파하고 기부금을 가져오기 때문에 부분적으로 전체 목표를 달성했습니다.
앞을 내다보며 다음 캠페인을 위해 이러한 견인력, 열정, 성공을 어떻게 재창조할 것인지 계획해야 합니다.
시작하기에 가장 좋은 곳 중 하나는 이전 캠페인의 성공적인 모금 행사입니다. 모금 목표를 달성하지 못한 사람을 식별하고 다시 모금에 초대하고 이전의 성공을 기반으로 할 수 있도록 권한을 부여하십시오.
이것이 바로 우리 계정 임원인 Jeff Strnad가 Watts of Love라는 조직을 위해 모금할 때 겪었던 정확한 상황입니다. 우리는 그와 함께 그들이 어떻게 그를 다시 참여시켰는지, 그리고 귀하의 조직이 이러한 노력을 어떻게 복제할 수 있는지에 대해 논의했습니다.
충성스러운 팬 찾기
모든 것은 당신의 대의 챔피언, 즉 강력한 기금 모금 행사를 찾는 것으로 시작됩니다. 그들을 찾을 수 있는 좋은 장소는 이전 캠페인에서 찾을 수 있습니다. 누가 가장 많은 돈을 모았습니까? 네트워크를 성공적으로 동원했습니까? 아니면 가장 새로운 기부자를 유치했습니까?
의심의 여지 없이, 당신은 과거의 모금 활동가와 후원자를 모두 유지하기를 원할 것입니다. 그러나 향후 캠페인을 위한 기금 마련에 챔피언을 개인적으로 초대해야 합니다. 그들은 이미 귀하의 조직과 사명에 대해 잘 알고 있으며 네트워크를 효과적으로 동원할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
Jeff는 Watts of Love에 의해 몇 가지 이유로 권력 기금 모금자로 식별되었으며 그 중 가장 중요한 것은 그가 그들의 작업의 팬이라는 점이었습니다. 그는 또한 조직의 이야기에서 얻은 영감을 퍼뜨리고 잠재적인 새 기부자를 유치하는 데 능숙했습니다.
Watts of Love의 이야기를 들은 후 그는 이미 계획했던 별도의 하프 마라톤을 보완하기 위해 모금 페이지를 개설했습니다. 그는 그것을 자신의 네트워크에 퍼뜨리고 창의적인 요청을 구축하여 1,000달러가 조금 넘는 금액을 모금했습니다.
“ 제 호소는 간단했습니다. 사람들에게 13달러 기부를 요청하는 것이었습니다. 하프 마라톤의 13.1마일 거리와 거의 완벽하게 일치했습니다. 뿐만 아니라 Watts of Love의 태양열 조명 하나의 비용이기도 합니다. 흥미로운 점은 사람들이 결국 25달러, 50달러, 심지어 100달러 기부까지 했다는 것입니다. 왜냐하면 제가 질문을 둘러싸고 언어를 구성하는 방식 때문이었습니다.
요청 내용은 다음과 같습니다. “13달러는 한 가족의 등불을 제공합니다. 빛 = 희망.”
프로 팁
후원자가 원할 때 원하는 방식으로 조직을 위해 모금할 수 있는 DIY 모금 프로그램을 설정하세요. 생일, 기념일, 운동 이정표 등 개인 생활의 모든 사건을 선교 사업을 위한 기금 마련의 기회로 삼을 수 있습니다. 이렇게 하는 지지자들은 다음 캠페인에서도 연락할 수 있는 주요 후보자가 될 수 있습니다.
봉사활동
다음 캠페인에 참여하기 위해 전체 커뮤니티를 폭발시키는 동안 소프트 런칭 기간 동안 다른 헌신적인 지지자들과 함께 파워 기금 모금자에게 연락하십시오. 이것은 캠페인을 더 많은 대중에게 방송하기 전 1~2주 기간입니다. 캠페인 성공의 중심이 되는 특별한 그룹처럼 느끼게 하십시오.
이 사람들을 모금하면 모멘텀을 얻을 수 있고 캠페인이 공개될 때 진행 상황을 보여줄 수 있습니다.
개인화
모금 활동가에게 감사함을 느끼게 하고 궁극적으로 메시지가 개인적으로 느껴지도록 하는 한 가지 방법은 전화를 거는 것입니다. 그것이 Watts of Love가 Jeff에게 연락했을 때 한 일입니다.
“그들은 내가 그들의 작품에 대한 열렬한 팬이라는 것을 알고 있었고 내가 그들을 위해 다시 기금을 마련하고 싶은지 물었습니다. 나는 '예'라고 말했다. 그게 전부였고, 나는 즉시 일을 해야 했다.”
두 번째 캠페인은 필리핀 마을 사람들에게 태양광을 손으로 전달하는 선교 여행이었습니다. 3,000달러 이상을 가져간 사람은 누구나 여행에 참여할 수 있습니다.
Watts of Love가 그가 복귀하기를 원한다는 사실을 알고 Jeff는 임무에 대한 열정을 다시 불태웠습니다. 그는 자신의 두 눈으로 그들의 영향을 보기 위해 최선을 다했습니다. 그는 또한 강력한 캠페인을 디자인해야 한다는 것도 알고 있었습니다.
“저는 첫 번째 캠페인에서 일부 세부 정보를 복사하여 붙여넣은 것이 아닙니다. 대신 전체를 다시 만들었습니다. 50달러 이상을 기부하는 사람은 누구나 조명을 받는 가족으로부터 개인적인 감사를 받게 될 것입니다.”
모든 것이 끝나고 제프는 3,000달러를 넘어 여행을 떠날 자리를 확보했습니다. 그는 한 캠페인에서 다음 캠페인으로 모금 총액을 세 배로 늘렸고 기부자에게 최고 수준의 인센티브를 제공했습니다.
그는 또한 기부자에게 최고 수준의 인센티브를 제공했습니다.
“나는 모든 가족과 함께 현장에서 사진을 찍었고, 카드를 기부자에게 보내기 전에 조명으로 들고 사진을 찍었습니다. 사람들은 캠페인 지원을 통해 얻은 것 중 가장 멋진 일이라고 말했습니다.”
조직에서 인센티브로 해외 선교 여행을 주최할 수 없을 수도 있습니다. 그래도 강력한 기금 마련 행사에 개인적으로 연락하여 기금 마련에 다시 초대하고 그들이 조직 성공의 핵심 동인임을 알리는 것은 항상 가치가 있습니다.
불을 계속 타다
과거의 모금 활동가들과 재참여하고 다른 캠페인에 참여하도록 초대하는 것은 엄청난 자신감입니다. 당신은 그들이 최고 중의 최고라고 말하고 있습니다.
그리고 이것이 모금 목표를 부수기 위해 내부에 불을 붙일 수 있지만 이 불에 연료를 추가하려면 더 많은 일을 해야 합니다. 가능한 한 많은 기부자를 끌어들일 수 있는 지식과 도구를 제공하십시오.
이 가이드를 기금 모금자에게 보내십시오.
Watts of Love는 Jeff 및 다른 모금 활동가들과 세션에 시간을 할애하여 그들의 페이지가 광범위한 청중에게 효과적으로 어필할 수 있도록 했습니다. 특히, 조직:
- 모금 팁과 모범 사례를 제공하기 위해 회의를 주최했습니다.
- 창의적인 페이지 디자인에 대한 모금 행사를 통해 그룹 브레인스토밍 세션 진행
- 사람들이 페이지를 시작하고 실행하는 데 도움이 되는 단계별 지침이 포함된 슬라이드쇼 제작
- 추가 지원 팁 및 FAQ가 포함된 PDF 문서 발송
“ 우리는 Watts of Love와 함께, 그리고 이 마을 사람들의 이야기를 자신의 것으로 만들기 위해 모든 사람들이 페이지를 어떻게 맞춤설정했는지에 대해 서로 논의했습니다. 우리는 개인 네트워크 내에서 최대 도달 및 참여를 위해 전문적으로 페이지를 구축하는 방법을 배웠습니다.
Watts of Love가 수행한 작업 외에도 다음을 수행할 수 있습니다.
- 미션 및 기금 마련 노력을 설명하는 이메일 템플릿 제공
- 기금 모금자에게 브랜드 이미지와 미리 작성된 소셜 미디어 사본을 제공하여 공유
- 최고의 개인 및 팀 모금 활동가를 위한 인센티브 공개
힘든 일이 성과를 보였다
모금액을 세 배로 늘리는 것 외에도 Jeff가 이 모든 것을 실행에 옮기는 강력한 예가 되는 것은 두 번째 캠페인에 참여했기 때문입니다. 그는 총 70명의 기부자를 데려왔지만 그 중 약 95%는 Jeff의 캠페인을 보기 전에 Watts of Love에 대해 들어본 적이 없었습니다.
그는 일부 사람들이 기부를 선택하는 이유에 대해 귀중한 교훈을 배웠습니다.
"사람들은 자신 이 아끼고 아끼는 사람들이 대의에 기여합니다."
기금 모금자를 동원하고 다시 참여시키면 새로운 기부자를 확보하고 도달 범위를 확장할 가능성이 높아집니다. 그리고 강력한 기금 모금 행사에 다시 참여하려는 조직이나 일반적으로 기금을 모으는 사람을 위해 Jeff는 마지막으로 한 가지 조언을 제공합니다.
"라고 묻는 것을 두려워할 수 없습니다. 우리는 사람들이 창의적인 방식으로 자신의 이야기를 하고 대의를 지지할 수 있도록 권한을 부여할 때 엄청난 영향을 미칠 수 있다는 것을 매일 발견합니다.
성공적인 연중 모금 전략을 수립하는 방법