لقد أنهيت مؤخرًا حملة جمع تبرعات من نظير إلى نظير ناجحة بشكل لا يصدق. لقد حققت هدفك العام جزئيًا بسبب الداعمين المتفانين الذين يبشرون بمهمتك لشبكاتهم ، ويجلبون التبرعات إلى اليسار واليمين.
بالنظر إلى المستقبل ، ستحتاج إلى التخطيط لكيفية إعادة إنشاء هذا النوع من الجر والشغف والنجاح لحملتك التالية.
أحد أفضل الأماكن للبدء هو جمع التبرعات الناجحة من حملتك السابقة. حدد من نجح في تحقيق أهدافه في جمع التبرعات ، وادعُه لجمع الأموال من أجلك مرة أخرى ، ومكّنه من بناء نجاحه السابق.
هذا هو الموقف الدقيق الذي وجده أحد المديرين التنفيذيين في حسابنا ، جيف سترناد ، عند جمع التبرعات لمنظمة تدعى واتس أوف لوف. جلسنا معه لمناقشة كيفية إعادة إشراكه ، وكيف يمكن لمنظمتك أن تكرر هذه الجهود.
ابحث عن المعجبين المخلصين لك
يبدأ كل شيء باكتشاف أبطال قضيتك: جامعي التبرعات الأقوياء. مكان رائع للبحث عنها في الحملات السابقة. من الذي جمع أكبر قدر من الأموال ، أو حشد شبكاته بنجاح ، أو جلب أكبر عدد من المانحين الجدد؟
بدون شك ، تريد الاحتفاظ بجميع جامعي التبرعات والمؤيدين السابقين. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا دعوة أبطالك شخصيًا لجمع الأموال مرة أخرى لحملاتك المستقبلية. إنهم يعرفون بالفعل مؤسستك ورسالتك ، وأنت تعلم أنه يمكنهم تعبئة شبكاتهم بشكل فعال.
تم تحديد جيف على أنه جامع تبرعات قوي من قبل واتس أوف لوف لعدة أسباب ، أهمها أنه كان من المعجبين بعملهم. كان أيضًا بارعًا في توجيه الإلهام الذي استمده من قصة المنظمة وجذب مانحين جدد محتملين.
بعد أن سمع قصة واتس أوف لوف ، أنشأ لهم صفحة لجمع التبرعات لاستكمال نصف ماراثون منفصل كان قد خطط له بالفعل. قام بنشرها على شبكاته ، وتم بناؤها في طلب إبداعي ، وجمع ما يزيد قليلاً عن 1000 دولار.
كان مناشدتي بسيطة: اطلب من الناس تبرعات بقيمة 13 دولارًا. اصطفت بشكل مثالي تقريبًا مع مسافة 13.1 ميل لنصف الماراثون. ليس هذا فقط ، إنها تكلفة ضوء واحد يعمل بالطاقة الشمسية من واتس أوف لوف. الأمر المثير للاهتمام هو أن الناس انتهى بهم الأمر إلى التبرع بمبلغ 25 دولارًا و 50 دولارًا وحتى 100 دولار بسبب الطريقة التي قمت بتأطير اللغة حول طلبها.
يقول السؤال: "13 دولارًا يعطي أسرة واحدة الضوء. النور = الأمل ".
نصيحة محترف
قم بإعداد برنامج لجمع التبرعات DIY يسمح لمؤيديك بجمع التبرعات لمؤسستك عندما يريدون ، وكيف يريدون. سواء كان عيد ميلادهم ، أو ذكرى سنوية ، أو حدث رياضي ، يمكنهم تحويل أي حدث في الحياة الشخصية إلى فرصة لجمع التبرعات لمهمتك. يمكن أيضًا أن يكون المؤيدون الذين يقومون بذلك من المرشحين الأساسيين للوصول إليهم خلال حملتك القادمة أيضًا.
التواصل
بينما ستقوم بتفجير مجتمعك بالكامل للمشاركة في حملتك التالية ، تواصل مع جامعي التبرعات من بين مؤيديك المخلصين الآخرين أثناء الإطلاق التجريبي. هذه هي الفترة الممتدة من أسبوع إلى أسبوعين قبل بث حملتك للجمهور على نطاق أوسع. اجعلهم يشعرون وكأنهم مجموعة خاصة تعتبر مركزية لنجاح حملتك.
عندما تحصل على هؤلاء الأشخاص لجمع التبرعات ، ستكون قادرًا على بناء الزخم وإحراز تقدم لإظهاره عندما تصبح حملتك علنية.
اجعلها شخصية
إحدى الطرق لمساعدة جامعي التبرعات على الشعور بالتقدير ، وفي النهاية جعل رسالتك تبدو شخصية ، هي الاتصال بهم. هذا ما فعله واتس أوف لوف عندما تواصلوا مع جيف.
"لقد علموا أنني معجب كبير بعملهم ، وسألوا فقط عما إذا كنت أرغب في جمع التبرعات لهم مرة أخرى. قلت نعم. كان هذا ، وذهبت للعمل على الفور ".
كانت الحملة الثانية لرحلة مهمة لتسليم المصابيح الشمسية يدويًا إلى القرويين في الفلبين. أي شخص جلب أكثر من 3000 دولار حصل على مكان في الرحلة.
مع العلم أن واتس أوف لوف أراده أن يعود ، فقد اشتعل في جيف حماسة لمهمته: لقد كان ملتزمًا برؤية تأثيرها بأم عينيه. كان يعلم أيضًا أنه سيتعين عليه تصميم حملة قوية.
لم أقم بنسخ ولصق بعض التفاصيل حملتي الأولى فحسب. بدلاً من ذلك ، أعدت بناء كل شيء. أي شخص تبرع بأكثر من 50 دولارًا سيحصل على شكر شخصي من العائلة التي تتلقى الأضواء ".
عندما قيل وفعل كل شيء ، تجاوز جيف علامة 3000 دولار وحصل على مكانه للذهاب في الرحلة. لقد ضاعف مجاميع جمع التبرعات ثلاث مرات من حملة إلى أخرى ، وقدم حافزًا من الدرجة الأولى للمتبرعين.
كما قدم حافزًا عالي المستوى للمتبرعين.
"التقطت صوراً مع جميع العائلات في الموقع ، حاملاً البطاقات بأضوائها قبل إرسالها إلى المتبرعين. قال الناس إنه كان أروع شيء حصلوا عليه من دعم حملة ما ".
ربما لا تستطيع مؤسستك استضافة رحلة مهمة خارجية كحافز. ومع ذلك ، من المفيد دائمًا التواصل شخصيًا مع جامعي التبرعات الأقوياء لديك ، ودعوتهم مرة أخرى لجمع التبرعات ، وإخبارهم بأنهم المحرك الأساسي لنجاح مؤسستك.
حافظ على النار مشتعلة
إعادة الانخراط مع جامعي التبرعات السابقين ، ودعوتهم للمشاركة في حملة أخرى ، هو تصويت كبير على الثقة. أنت تخبرهم أنهم الأفضل على الإطلاق.
وعلى الرغم من أن هذا قد يشعل النار بداخلهم لسحق أهداف جمع التبرعات ، إلا أنك تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد لإضافة الوقود إلى هذه النار. زودهم بالمعرفة والأدوات لجذب أكبر عدد ممكن من المانحين.
أرسل هذا الدليل إلى جامعي التبرعات
خصصت واتس أوف لوف وقتًا للجلسات مع جيف وجامعي التبرعات الآخرين ، للتأكد من أن صفحاتهم كانت فعالة في جذب الجماهير العريضة. على وجه التحديد ، المنظمة:
- مكالمات جماعية مستضافة لتقديم نصائح لجمع التبرعات وأفضل الممارسات
- جلسات عصف ذهني جماعية ميسرة مع جامعي التبرعات حول تصميم الصفحة الإبداعي
- عروض شرائح مُصممة مع إرشادات خطوة بخطوة لمساعدة الأشخاص في إنشاء الصفحات وتشغيلها
- أرسل مستندات PDF مع نصائح الدعم الإضافية والأسئلة الشائعة
" كنا نناقش مع واتس أوف لوف ، ومع بعضنا البعض ، كيف كان الجميع يخصص صفحاتهم لجعل قصة هؤلاء القرويين خاصة بهم. تعلمنا كيفية بناء صفحاتنا بخبرة لتحقيق أقصى قدر من الوصول والمشاركة داخل شبكاتنا الشخصية.
بالإضافة إلى ما فعله واتس آب ، يمكنك أيضًا:
- قدم قوالب البريد الإلكتروني التي تصف مهمتك وجهود جمع التبرعات
- امنح جامعي التبرعات صورًا ذات علامات تجارية ونسخة مكتوبة مسبقًا من وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركتها
- كشف النقاب عن حوافز لأفضل جامعي التبرعات الفرديين والجماعيين
العمل الشاق يؤتي ثماره
بصرف النظر عن مضاعفة المبلغ الذي جمعه ثلاث مرات ، فإن ما يجعل جيف مثالًا قويًا على كل هذا في العمل هو المشاركة التي حصل عليها في حملته الثانية. لقد جلب 70 متبرعًا إجمالاً ، لكن حوالي 95 بالمائة منهم لم يسمعوا مطلقًا عن واتس أوف لوف قبل أن يصادفوا حملة جيف.
لقد تعلم درسًا قيمًا حول سبب اختيار بعض الأشخاص لتقديم:
"يعطي الناس الأسباب التي يهتم بها الأشخاص الذين يهتمون بها."
عندما تقوم بتعبئة جامعي التبرعات وإعادة إشراكهم ، فإنك تزيد من فرصك في الحصول على متبرعين جدد وتوسيع نطاق وصولك. وبالنسبة للمؤسسات التي تتطلع إلى إعادة الانخراط مع جامعي التبرعات الأقوياء ، أو لأي شخص يجمع الأموال بشكل عام ، فإن لدى جيف نصيحة أخيرة:
" لا يمكنك أن تخاف من السؤال. نجد ، كل يوم ، أنه عندما نقوم بتمكين الناس لرواية قصتهم ودعم الأسباب بطرق إبداعية ، فإنهم قادرون على إحداث تأثير هائل.
كيفية إنشاء إستراتيجية ناجحة لجمع التبرعات على مدار العام