限られた時間のマーケターのためのPPC競争力のある分析ツールと戦術
公開: 2019-10-30明日、まったく新しいPPCキャンペーンを開始する場合、どのように進めますか？
1日で新しいキャンペーンを作成して開始できるツールにアクセスできなかった場合は、代わりに…
- トップレベルのキーワードリストをすばやく開発するために、いくつかの簡単なPPCキーワード調査を行いますか？
- どのオーディエンスがコンバージョンに至る可能性が最も高いかを把握しますか？
- たくさんの素晴らしいPPC広告を書きますか？
- 広告にぴったり一致するランディングページを少なくとも1つまたは2つ作成しますか？
これで、1日で起動できるようになります。 長い一日になるでしょうし、後でやるべきことはたくさんあるでしょうが、それは可能です。
または…「ごまかす」場合は、いくつかのPPC競合分析ツールを起動し、いくつかの簡単な分析を実行して、最も近い競合他社のPPCキャンペーンを複製することができます。 次に、広告に商品やサービスに関する詳細を追加する必要があります。
そして、あなたは終わりだろう。 素敵な光沢のある新しいPPCキャンペーンを開始する準備ができました。 一日に。
そのような超高速のPPCキャンペーンの立ち上げを行う必要がない場合でも、定期的なPPC競合分析を行うと、キャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 PPC広告は、競争力のある分析を行うことができないほど、競争が激しくなっています。 これは、ほとんどの競合他社がすでに使用している戦術です…あなたに。
実際、競合他社のPPCキャンペーンの定期的な競合分析を行っていない場合は、他の方法で得られる可能性のある広告費用対効果の少なくとも10〜20％を逃していることに賭けます。
しかし、多分あなたはこれをすべてすでに知っています。 あなたは競争力のある分析が機能することを知っています、そしてあなたはそれをできるだけ多くやっています。 または、少なくともそれはあなたのやることリストに載っています。 もちろん、もっと多くのことをするでしょう…時間があれば。
それは理にかなった言い訳ですが、考え方を少しだけリセットできれば、実際に時間があることに気付くかもしれません。
PPC競合分析で分析の麻痺を回避する方法
競合分析は、他のほとんどのタイプの分析と同様に、注意しないと「分析の麻痺」に陥る可能性があります。 結局のところ、私たちは皆、良い仕事をしたいと思っています。
しかし、あらゆる種類のツールを利用できるのは素晴らしいことですが、雑草に迷うのは簡単です。 現在、多くのPPCアカウントがいかに複雑であるかを追加すると、「単純な分析」でさえ、頭痛の種となる可能性があります。
したがって、競争力のある分析を行う必要がありますが、使い果たされるまでそれを行う必要はありません。 そして本当に…あなたが実際に行動することができるより多くの分析をすることに何か意味がありますか？
それで、あなたが行動できる分析の限界は何ですか？ それはあなたのリソースに依存します。 あなたは10人のPPCチームの一員ですか、それとも1人ですか？ 自分のPPCアカウントだけを管理していますか、それとも数十のクライアントのPPCアカウントを管理していますか？
それがあなただけで、たくさんのクライアントがいるなら、あなたはおそらくすでにやるべきことに埋もれているでしょう。 したがって、週に1〜2時間の競合分析を目指すことを検討してください。
それほど多くはありませんが、競合する分析ツールをいくつか利用できる場合は、それで十分かもしれません。 しかし、これが本当の秘訣です。演習全体の80/20です。
80/20に精通していませんか？ これは80/20の法則を参照しています。これは、ほとんどのシステムで、結果の80％が作業の20％から得られるという考え方です。 この比率は90/10にすることができ、97/3にすることもできます。 比率に関係なく、このルールはほとんどのPPCアカウントとキャンペーンに適用されます。 通常、結果の大部分を促進する広告グループ、オーディエンス、キーワード、またはキャンペーンはほんの一握りです。 そして、彼らがあなたの結果の大部分を動かしていないのなら、彼らはあなたの支出の大部分を動かしています。
PPCアカウント全体の競合分析を行うための帯域幅がない場合は、キャンペーンの最も価値の高い部分に焦点を当て、競合を監視します。 あなたの結果の大部分を動かしているあなたのPPC広告の部分にそれを集中させてください。
または、競合分析を4つの「バケット」（アカウントの4つの側面または一部）に分割し、毎月1つまたは複数のアカウントの各側面に時間を費やすことができます。
適度に安定した入札環境にいる場合、特にキャンペーンの自動監視に役立つ適切なレポートが設定されている場合は、毎月かそこらで競合他社をチェックするだけで十分な場合があります。 最適ではありませんが、リソースと時間が限られている場合は、キャンペーンのパフォーマンスに有意義な違いをもたらすのに十分です。 そして、競合分析をまったく行わないよりもはるかに優れています。
もちろん、時間に余裕がない場合は、優れたPPC競争力のある調査ツールを用意しておくと役立ちます。 機械学習とAIにより、競合分析がこれまでになく簡単かつ効果的になりました。
時間に飢えたPPCマーケターのための5つのPPC競争力のある分析ツール
SEMRush。
SEMRushは、PPCマーケター向けに多数のツールを提供しており、その競合分析ツールは最も役立つツールの1つです。 また、自動生成された競合分析レポートを作成できるため、時間をさらに節約できます。 広告代理店またはマーケティングコンサルタントの場合は、これらのレポートをPDFとして取得し、クライアントと共有することもできます。
SEMRushの競合分析ツールを使用すると、Googleショッピング、Googleのディスプレイ広告ネットワーク、Googleの検索ネットワーク（競合他社のキーワードを含む）で競合他社を確認して分析できます。
また、各ネットワークで競合他社が誰であるかも表示されます。 これは驚くべきことかもしれません。私たちが競争相手であると考えるかもしれない会社は、実際に私たちに入札している会社ではない場合があります。
SpyFu。
競合他社のPPCアカウントを一晩複製したい場合は、SpyFuがそれを行うためのツールになります。 彼らのホームページは、その機能を明確に宣伝しています。「競合他社の最も収益性の高いキーワードと広告を有料およびオーガニック検索用にダウンロードしてください。」
SpyFuの無料版でさえ、競合他社の広告に関する情報を味わうことができますが、実際に作業を行うには有料版（月額$ 39）が必要になります。 これは、無料版がSpyFu自身の競合他社の1つについて私に教えてくれたことのスクリーンショットです。
彼らがキーワードと広告を最も収益性の高いものでランク付けした方法をご覧ください。 これは、PPCの競合分析について覚えておくべき重要なことです。 競合他社の最も収益性の高い広告、キーワード、およびオーディエンスを「借用」またはテストしたいと考えています。 競合他社が特定の広告を掲載したり、特定のキーワードに入札したりしているからといって、必ずしもそれが彼らにとって有益であるとは限りません。 競合他社の過ちを複製しないでください。
ブランドベリティ。
PPCの競争は、アフィリエイト、再販業者、さらにはパートナーなど、どこからでも発生する可能性があります。 Brandverityは、この種のPPC競争の監視と管理を専門としています。 他の超大国はあなたのブランド化されたキーワードを監視しています。 これらは特に価値のある用語であり、競合他社はそれを知っています。
Ispionage。
月額59ドルから、Ispionageは「Google、Bing、Yahooの上位3つの検索エンジンをカバーする7年分のPPCおよびSEOキーワードデータへのアクセスを提供します。これには、92,000,000のキーワード、108,000,000の広告コピーのバリエーション、45,000,000のドメインが含まれます。 。」
B2B企業の平均クリック単価が3.33ドルであることを考えると、約18クリックのコストでかなり価値のある競争力のあるデータにアクセスできることを意味します。
Ispionageで特に興味深いのは、履歴データです。 競合他社が現在何をしているのかを知ることは1つのことですが、競合他社が何をしていたか、つまり、毎月何を続けているか、または少し試してから停止したかを確認できれば、何が機能しているかを強く示唆しています。彼らのためにそしてそうでないもの。
それはまさにあなたが必要とする検証です。 繰り返しになりますが、競合他社の過ちを再現したくありません。 競争力のある調査の目標は、競合他社のキャンペーンと独自の無料テストラボのような広告予算を使用することです。 さまざまな広告フォーマット、拡張機能、広告コピー、広告タイプのテストにお金をかけましょう。 私たちは彼らが何をしているのかを監視し、次に彼らの最高の動きを複製することができます。
Google広告オークションインサイト。
オークションインサイトは、Googleのキーワードプランナーにあります。 提供されるデータは次のようになります。
これらの各指標の意味は次のとおりです。
- インプレッションシェア。 競合他社の広告と比較して、キーワード検索に広告が表示された回数。
- ページレートの絶対トップ。 この新しい指標は、9月30日に廃止された旧友の平均ポジションに取って代わりました。 Googleは、ページの絶対トップを「あなたの広告（または表示している行によっては別の参加者の広告）がオーガニック検索結果の最初の広告としてページの絶対トップに表示された頻度」と定義しています。 」
- レートより上の位置。 これは、「両方の広告が同時に表示されたときに、他の参加者の広告があなたの広告よりも高い位置に表示された頻度です。」
- 重複率： 「広告もインプレッションを受け取ったときに、別の参加者の広告がインプレッションを受け取った頻度。」
- ページトップレート：検索結果の上部に広告（または競合他社の広告）が表示される頻度。
- 上位シェア： Googleはこれを、「広告が他の参加者の広告よりもオークションで上位にランク付けされた回数に、他の参加者の広告が表示されなかったときに広告が表示された回数を、広告オークションの総数で割ったものとして定義されるパーセンテージ」と説明しています。に参加しました。
Chandal Nolasco Da Silvaは、GoogleAdのAuctionInsightsの機能について、彼女の投稿「PPC Forecasts and Projections：How to Master Paid Marketing PredictionsforFutureSuccess」で詳しく説明しています。
結論
AIと機械学習のPPCツールは、入札編集などの日常のアカウント管理タスクからより多くの時間を解放するため、PPCマーケターは、以前は得られなかった可能性のある他の高収益活動により多くの時間を費やすことができます。 競争力のある分析はそれらの活動の1つです。
競合分析に利用できる自動化により、マーケターの限られた時間をさらに最大化することも可能になります。 うまくいけば、マーケターが競合他社の行動の監視と分析に専念する時間の10〜15％を一貫して費やすことができるように、PPC管理で十分な効率がすぐに見られるでしょう。
画像：
- Unsplash、Amanda Dalbjorn
2-3。 SEMRush。
- 作者が撮影したスクリーンショット、2019年10月。
- Acquisio。