優化 Google Ads 廣告系列的 10 個 Google Performance Max 最佳做法

已發表: 2022-10-20

隨著機器學習變得越來越突出以及在線用戶的需求變得高度專業化，營銷人員（和搜索引擎！）正在尋找優化他們在網絡上的影響力的方法。 Google Performance Max 就像它聽起來的那樣 - 它最大限度地提高了您的性能。

谷歌每天處理超過 85 億次搜索，這對於人類來說是不可能跟上的。機器學習和先進的人工智能技術使用戶的需求能夠以高效和時間敏感的方式得到滿足。

在本文中，我們將介紹幫助您適應這些新技術的重要提示，包括用於創建、實施和評估 Performance Max 廣告系列的有用資源和最佳實踐。

什麼是 Google Performance Max 以及它是如何工作的？

Google Performance Max 是一種自動化的廣告活動結構，它使用機器學習來了解消費者趨勢並相應地調整您的廣告，以便在 Google 渠道（YouTube、搜索、Gmail、Discovery 等）中以各種格式展示。

Google 會針對目標受眾最常訪問的渠道自動優化您的效果，讓您的廣告支出能夠負責任地用於定位最終可能轉化（購買您的產品）的正確受眾。

如果您不是營銷人員，這裡有一個有趣的例子可以幫助您了解 Performance Max 廣告系列：把它想像成您最喜歡的餐廳的自助餐！

如果您將一群人聚集在一起並且只有一個主菜，那麼很難用一個單一的選擇來滿足團隊中的每個人。每個人都有不同的喜好。但是有了自助餐，每個人都可以得到不同的東西。一家餐廳就能滿足多人的喜好。

同樣，Google Performance Max 使用跨多種渠道/格式的單一廣告系列來滿足各種人的需求，無論他們喜歡哪一種。

繼續閱讀以了解 Performance Max 最佳做法，以提升您的 Google Ads 體驗。查看 Google Ads 幫助中心，了解有關設置 Performance Max 廣告系列的分步指南。

10 項最高性能最佳實踐

現在我們已經確定了 Google Performance Max 是什麼，讓我們繼續介紹一些最佳做法，這些做法可以讓您從廣告系列中獲得最大價值。

將其與您的其他搜索廣告系列結合使用。如果查詢與您出價的關鍵字完全匹配，則您運行的搜索廣告系列將展示其廣告。但是，如果不完全匹配，Google 將顯示搜索廣告或 Performance Max 廣告（以廣告評級得分最高的為準）。

選擇兩種出價策略之一（確保它符合您的業務目標）：

最大化轉化：當您希望獲得盡可能多的轉化時使用此策略（即潛在客戶、註冊電子郵件列表、電話等）
最大化轉化價值：當您比其他轉化更重視某些轉化時使用此策略（即，如果您最終寧願獲得更多潛在客戶而不是電話，請給它們更高的價值，以便 Google 會針對這些轉化進行優化）

如果您已經了解您的目標受眾，您可以使用自己的數據（如客戶匹配/受眾列表）或使用受眾信號指定各種組。這些建議可以讓 Google 了解要追求哪些受眾，從而加快發現新受眾的機器學習過程。除了這些，Google 仍會將您的廣告展示給其他受眾，這只是一個起點。

例如，如果您為戲劇表演運營活動場地，則可以選擇“經常參加現場活動”、“表演藝術門票”或“戲劇表演和戲劇”等觀眾信號。

考慮使用名為“最終 URL 擴展”的功能。此選項是一種自動自定義廣告以匹配您的受眾正在搜索的查詢的新方法，即使您沒有針對這些確切的關鍵字出價。如果您選擇這樣做，Google 將選擇您網站上與用戶查詢最匹配的目標網頁，同時開發動態標題和說明。

現在，您可能正在閱讀並想，“嘿，我想控制 Google 可以選擇我網站上的哪些頁面！” 這是一個有效的觀點。在某些情況下，作為營銷人員，您會認為讓 Google 自動執行所有操作並不是最佳解決方案。

在這種情況下，您可以選擇限制某些 URL（“URL 排除”）。此外，如果您只有一個引導人們訪問的登錄頁面，則使用此功能沒有意義。
另一個Performance Max 最佳實踐是確保提供盡可能多的資產。這為 Google 提供了很多可供選擇的選項。輸入最大數量的標題和描述，使用盡可能多的受眾信號和匹配列表，使用高質量的視頻，並上傳各種照片供 Google 選擇。

最好至少有 5 個版本的文本資源（4 個標題、5 個描述）和 5 個版本的圖像資源。擁有多種資產也有助於提高廣告強度（理想情況下，您會希望您的廣告屬於“優秀”類別）。

要對此進行擴展，您可能想知道 Performance Max 資產要求的詳細信息。我們將在下一節中介紹這一點。
視覺內容對於與用戶建立聯繫並吸引他們的注意力非常重要。確保您的內容保持新鮮並定期上傳新的高度相關的資產。
注意您的資產表現如何，並更換錶現不佳的資產。請務必替換它們，而不是刪除它們，以免對您的廣告系列產生負面影響。
如果您針對多個產品，請嘗試只針對每個資產組關註一個，以便盡可能個性化。每個廣告系列最多可以有 100 個資產組。但是，您需要確保有足夠的預算（您擁有的資產組越多，您也希望擁有越多的預算）。
一些消息來源建議 Performance Max 廣告系列的每日預算至少為 50-100 美元，以便獲得足夠的數據來充分分析結果。
讓您的廣告系列至少運行 6 週，以便讓 Google 有足夠的時間來了解您的策略並全面優化帳戶。

性能最大資產要求

當您創建 Performance Max 廣告系列時，它將引導您完成所需的資產要求。這些包括：

公司名稱
最多 20 張圖像（各種尺寸 - 方形、橫向等）
最多 5 個徽標（至少一個必須是正方形）
最多 5 個 10 秒或更短的視頻
最多 5 個標題（每個 30 個字符）
最多 5 個長標題（每個 90 個字符）
描述（一個 60 個字符的描述和最多四個其他 90 個字符的描述）
號召性用語按鈕
最終到達網址

有關要上傳多大尺寸照片的更具體指導，請查看 Google Ads API 的資產部分。

除了這些，您可能還熟悉廣告附加信息，現在也稱為資產，它在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中佔據了額外的空間。這允許您的廣告中有更多可點擊的組件，並提供更多信息來幫助您的受眾確定您的廣告是否回答了他們的查詢。

以下是您可以添加到 Performance Max 廣告系列的一些示例：

四個或更多附加鏈接（您網站上您不介意引導流量的其他頁面）
促銷（10% 折扣，25 美元折扣等）
您的產品的價格和描述
您公司的電話號碼
結構化片段（基於類別的附加信息——樣式、類型等）
潛在客戶表格（包括您的用戶填寫的基本聯繫信息）
標註（不可點擊的小信息，但仍提供相關信息。即“免費送貨”）
位置（與您的 Google 商家資料相關聯）

如何評估活動績效

既然您已經為成功設置了廣告系列，那麼如何確保這些最佳做法有效？

Google Ads 提供了一個“洞察頁面”，可將您的數據與整個 Google 的更大趨勢相結合。它將通知您優化機會和要解決的任何問題。有不同類型的洞察：資產受眾洞察、搜索趨勢、拍賣洞察、需求預測等等。

進行實驗！在有或沒有 Performance Max 廣告系列的情況下測試您的廣告系列的效果。
請記住，在您得出有關其效果的任何結論之前，請務必至少給廣告系列提供 6 週的時間。

Performance Max 廣告系列的好處是什麼？

Google Ads 的獨特之處在於，特別是 Performance Max，它非常關注您的“為什麼”。您為什麼要為您的企業投放 Google Ads？你的最終目標是什麼？

Google Ads 會完全圍繞您選擇的任何目標進行優化，從而為您帶來更多的實體店光顧次數、銷售額或您認為對您的業務最重要的任何目標。

對用戶的好處

以各種格式接收信息，以滿足任何偏好 - 搜索、發現、視頻等。
展示更多視覺資產，例如照片和視頻，而不僅僅是文字廣告，以獲得更具吸引力的體驗。
獲得對他們感興趣的產品和服務的訪問權。滿足他們對他們已經在搜索的產品的需求，或者幫助他們識別他們沒有意識到他們需要的東西。
在單一平台上創建更統一的體驗，而不是孤立的廣告。重複和看到各種格式/平台的廣告有助於用戶識別品牌。

對營銷人員和企業主的好處

簡化廣告系列設置過程（誰不喜歡呢？ ）。您只需要設置一個廣告系列，它就會針對多個渠道進行優化。

如果不使用 Performance Max，您將需要為 YouTube、搜索和展示廣告設置單獨的廣告系列，並為每個廣告系列設置單獨的預算。這可能會限制您獲得的展示次數、互動次數、網站訪問次數和轉化次數。

深入了解您的主要受眾並專門針對這些類別。您還將深入了解您的受眾最常使用哪些頻道（YouTube、搜索、Gmail 等）。

如果您已經了解您的目標受眾，您可以使用受眾信號指定各種組，如前所述。

了解不斷上升的搜索趨勢並確定未來的機會。 Google 在您的 Google Ads 帳戶的“洞察”標籤下提供此信息。

如果您決定將 Performance Max 用於商店目標，則可以吸引更多人到您的實體店位置。這對零售企業尤其有用。

Performance Max 廣告系列的缺點是什麼？

在提到 Performance Max 的好處時，我們提到一些缺點也很重要。

營銷人員將擁有更少的控制權。儘管您提供了資產，但 Google 最終會選擇組合，這些組合可以是任意數量的格式。無法預測將顯示的確切組合。

如果您沒有要上傳的視頻，Google 會根據您提供的圖片為您創建一個。但是，需要注意的是，如果最終質量不夠高，Google 可能會停止展示您的視頻廣告，這會使您面臨對廣告系列的覆蓋面和效果產生重大影響的風險。

Google 的機器學習算法可能需要一些時間來學習並適應您的出價策略、預算、受眾和效果最好的廣告格式。

請注意您上傳的圖像的大小，以確保它們不會以任何出現的格式被截斷。

向 Performance Max 廣告系列添加否定關鍵字具有挑戰性——您需要聯繫 Google Ads 代表。

它可能會變得昂貴，特別是如果您也在運行搜索廣告系列。

總之，雖然 Performance Max 廣告活動有利有弊，但它們最終可以幫助您多樣化渠道組合，為您提供更多獨特的機會來吸引合適的受眾。

在我看來，自動化是世界前進的方向。這不是一種趨勢，而是營銷人員必須適應的東西。牢記這些最佳實踐，您將能夠優化您的表現以達到最有效的效果。

額外的最大性能資源

通過技能學堂參加 Google Performance Max 課程——我發現這在研究此博客的信息時非常有用！
Solutions 8 提供了 Google Performance Max 的綜合指南。
您的廣告系列有問題嗎？查看 Google 的故障排除指南。